Branding prawnika: jak prawnicy mogą zbudować silną markę osobistą?

Ponieważ prawie wszyscy konsumenci wyszukują firmy w Internecie, nawet firmy prawnicze muszą budować silną obecność cyfrową. W końcu kancelarie prawne to także firmy, więc nie są wykluczone z równania, jeśli chodzi o reklamę cyfrową.

Jednym z głównych celów prawników jest rezonowanie z właściwą klientelą, ale jak mogą to zrobić, jeśli ich marka jest nieznana światu? Lawyer branding staje się więc coraz ważniejszy wśród kancelarii prawnych, ponieważ niemal każde nowe zaangażowanie biznesowe zaczyna się online.

Niezależnie od tego, czy odwiedzają ich witrynę internetową, profil na LinkedIn, czy szukają informacji o prawniku, o którym słyszeli, konsumenci sprawdzają dane uwierzytelniające adwokata w Internecie.

Dlatego ewolucja marki kancelarii powinna stać się priorytetem, jeśli tak nie jest. Niektóre z powiązanych obowiązków mogą wydawać się przytłaczające, ale nie ma się czym martwić, jeśli zaczniesz od małych kroków.

Czytaj dalej, aby poznać różne czynniki, które sprawiają, że marka firmy prawniczej odnosi sukcesy i jakie metody zwiększają Twoją obecność w Internecie:

Stwórz niszę

Jednym z najważniejszych aspektów, które należy wziąć pod uwagę, rozpoczynając kampanię świadomości marki, jest zawężenie usług. Obsługa wszelkiego rodzaju usług może być możliwa, ale byłby to chaos. Skoncentruj się zatem na konkretnej branży i zacznij doskonalić swoje umiejętności w tej dziedzinie.

Niezależnie od tego, czy jesteś prawnikiem ogólnym, prawnikiem ds. zatrudnienia i pracy, korporacyjnym, zajmującym się szkodami na osobie, czy też prawnikiem zajmującym się własnością intelektualną, bądź ekspertem w wybranej przez siebie dziedzinie, aby móc zapewnić klientom wysokiej jakości usługi i dobrze poinformowane porady.

Ustal priorytety w określaniu problemów odbiorców, a nie tylko dostarczaj im niestandardowych rozwiązań.

Załóżmy na przykład, że jesteś prawnikiem ds. obrażeń ciała. W takim przypadku konsumenci chcą znaleźć w Twojej witrynie informacje o tym, jak kogoś pozwać, jakie sprawy podlegają prawu o odszkodowanie za obrażenia ciała i jaki jest proces roszczeń z tytułu obrażeń ciała w Wielkiej Brytanii.

Gdy będziesz ekspertem w określonej dziedzinie, będziesz prowadzić bardziej kontekstową rozmowę z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Określ swoją grupę docelową

Pomocne byłoby wyeliminowanie pomysłu, że każdy, kto może zapłacić rachunki, może być twoją grupą docelową, ponieważ nie jest to prawdą. Oprócz zawężenia swoich usług, musisz także zawęzić grupę docelową.

Jak w każdym biznesie, musisz nawiązać kontakt ze swoimi klientami, poznać ich potrzeby i wspólne cechy. Najlepszym sposobem na określenie, jaki rodzaj klientów jest dla Ciebie odpowiedni, jest zbudowanie profilu klienta docelowego Twojej kancelarii.

Możesz kontaktować się z nimi twarzą w twarz lub za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale najpierw upewnij się, że mogą być zainteresowani Twoimi usługami.

Utwórz stronę internetową i/lub blog osobistego adwokata

Jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania swoich usług jest zbudowanie strony internetowej dla prawników osobistych. Chociaż Twoja firma już taką posiada, rozważ utworzenie dla siebie osobnej strony, aby stworzyć silną markę osobistą.

Jeśli utkniesz w twórczej martwej strefie, postaraj się, aby było to tak proste, jak to tylko możliwe; nie musi być zbyt skomplikowana, aby klienci mogli Cię łatwiej znaleźć. Dlatego rozważ połączenie swojego imienia i nazwiska lub terminu użytego do opisania obszaru zainteresowań, takiego jak „criminaldefenselawyer.com”.

Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjemna wizualnie, przyjazna dla wyszukiwarek i urządzeń mobilnych, i nie zapomnij utworzyć strony głównej, która dostarczy czytelnikom informacji o Tobie, Twoich obszarach praktyki i powodach, dla których Cię zatrudnisz.

Założenie bloga to również doskonały sposób na zaprezentowanie swojej marki i zaskoczenie czytelników przydatnymi informacjami w kwestiach prawnych. Możesz rozmawiać o różnych sprawach, nad którymi pracujesz, udzielać praktycznych porad i używać bardziej nieformalnego tonu, aby zapoznać czytelników z tobą.

I nie staraj się zbytnio promować – Twoja firmowa lub osobista strona internetowa jest tym obciążona.

Wykorzystaj marketing treści

Ta strategia reklamowa zyskała popularność z różnych powodów: pomaga markom poszerzyć ich zasięg i sprawić, by ich głos był słyszalny w Internecie.

Jest to również metoda wszechstronna, co oznacza, że ​​możesz tworzyć i udostępniać treści w różnych formatach, od postów na blogu, infografik i publikacji po inspirujące filmy, artykuły naukowe i webinaria.

Określ, która metoda najlepiej odpowiada Twoim potrzebom biznesowym i skoncentruj się na swoim celu. Pomocne byłoby również uwzględnienie fraz kluczowych często używanych przez klientów w celu przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny i optymalizacji ich obsługi na Twojej stronie.

Jeśli masz dobrze zdefiniowany plan, wyniki przyjdą raczej prędzej niż później.

Ustaw swojego klienta jako bohatera, a siebie jako przewodnika

Jeśli chodzi o usługi prawne, trzeba wyjaśnić jedną rzecz: klienci nie szukają bohatera, który pomoże im wyjść ze skomplikowanej sytuacji, w której są uwikłani, ale mentora, który poprowadzi ich i doradzi.

Gdy to zrozumiesz, możesz dalej pracować nad strategią marki i odpowiednio ją rozwijać. Promuj więc swoje usługi, ale rób to w sposób, który nie klasyfikuje Cię jako bohatera opowieści, ale przewodnika, który może pomóc klientom przezwyciężyć ich wyzwania i rozwiązać ich problemy.

Użyj wideo LinkedIn

LinkedIn stał się wiodącą platformą społecznościową, z ponad 839 milionami użytkowników na całym świecie w 2022 roku. Ponieważ oczekuje się, że ich liczba przekroczy 1 miliard do 2025 roku, coraz wyraźniej widać, że firmy muszą poważnie pomyśleć o tym, jak wykorzystać zalety tej platformy .

Jako prawnik możesz publikować treści wideo, takie jak np. webinar, podczas którego dostarczasz użytkownikom cenne informacje dotyczące kwestii prawnych. LinkedIn umożliwia publikowanie i udostępnianie treści niewielkim lub żadnym kosztem, co oznacza, że ​​możesz zwiększyć widoczność swojej marki bez rozbijania banku.

Jak już wspomnieliśmy, większość użytkowników szuka firm w Internecie, co oznacza, że ​​Twoja witryna i profil LinkedIn będą dostępne jako pierwsze. Spraw, aby ich wybór był tego wart i opracuj treści, które mogą zaimponować, a nie tylko sprawić, że potencjalny klient pomyśli „Och, po prostu kolejny prawnik”.

Mając na uwadze te rekomendacje, rozpocznij strategię budowania świadomości marki z entuzjazmem – jesteśmy pewni, że Ci się uda.

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.