Czy należy płacić za linki w 2021 roku?

Kupowanie linków w celu poprawienia pozycji w wyszukiwarkach zawsze było kontrowersyjnym tematem.

Strategia jest postrzegana w najlepszym razie jako ryzykowna, aw najgorszym jako coś, czego należy całkowicie unikać. Zwolennicy tej strategii wskazują na aktualizację Google Penguin i groźbę ręcznych działań jako powody, dla których absolutnie nie powinieneś kupować linków. Doświadczeni SEO wiedzą jednak, że nie ma absolutów, jeśli chodzi o budowanie linków, i że w niektórych sytuacjach kupowanie linków jest najbardziej opłacalnym sposobem na uzyskanie rankingów wymaganych do osiągnięcia szerszych celów biznesowych.

W dalszej części tego postu omówimy dwa pytania:

1. Jak możesz ustalić, czy kupowanie linków jest opłacalną strategią.
2. Jak kupować linki „we właściwy sposób” i minimalizować ryzyko zmarnowania pieniędzy lub uszkodzenia długoterminowej kondycji witryny.
   

Zanim odpowiemy na te pytania, warto zapoznać się z rolą, jaką płatne linki odgrywają w budowaniu linków w 2021 roku, abyśmy mogli samodzielnie skontekstualizować nasze porady, jeśli chodzi o kupowanie linków.

Stan płatnych linków w 2021 r.

Kupowanie linków przeszło długą drogę od czasu koncertów Fiverr i forów black hat. Jednym z wielkich punktów zwrotnych w historii kupowania linków była eksplozja wykorzystywania „zasięgu blogerów” jako taktyki budowania linków, a w szczególności wzrost liczby agencji SEO, które oferują „zasięg blogerów” jako usługę.

Zasięg Bloggera obejmuje wysyłanie e-maili do wydawców treści (często blogerów, ale także publikacji branżowych i magazynów online) z pytaniem, czy mogą opublikować post gościnny, wstawić link do strony w ich witrynie w istniejącym artykule lub zaoferować im próbkę produktu recenzować.

Ponieważ agencje SEO maksymalizują swoje zyski, działając na dużą skalę, wydawcy internetowi byli bombardowani tymi e-mailami w ciągu ostatnich kilku lat, często wysyłając ich po kilkadziesiąt dziennie.

Blogerzy i wydawcy szybko zdali sobie sprawę, że linki z ich witryn są cenne (ponieważ firmy budowano wokół ich sprzedaży), więc zaczęli prosić o pieniądze jako „opłaty za publikację” w zamian za linki.

Agencje SEO wiedziały, że nadal mogą zarabiać, nawet płacąc te opłaty za linki, więc chętnie je regularnie płaciły. Ponieważ kupowanie linków oznaczało, że agencje i właściciele witryn mogli zagwarantować sobie stały strumień linków, rynek wydawców sprzedających linki urósł do tego, czym jest dzisiaj.

Należy zauważyć, że nadal można uzyskać bezpłatne linki za pośrednictwem bezpłatnych postów gościnnych, działań content marketingowych i PR oraz że istnieją niezliczone agencje, które sprzedają linki bez opłat za publikację.

Dlatego w 2021 r. kampanie budowania linków, które obejmują zarówno płacenie za linki, jak i zdobywanie bezpłatnych linków, są rutynowo przeprowadzane na dużą skalę. Oba są opcjami dla właścicieli witryn i SEO.

Właściciele witryn powinni zatem decydować zarówno o tym, czy uzyskają lepszy zwrot z inwestycji w strategie obejmujące płacenie za linki lub zarabianie linków, a jeśli zdecydują się płacić za linki, powinni zrozumieć, za co warto zapłacić.

Jak zdecydować, czy płacić za linki, czy nie?

Kupowanie linków ma kilka zalet i wad w porównaniu z zarabianiem linków. Wybrana strategia powinna zależeć od ogólnego celu, jaki masz w swojej witrynie, a także od wszelkich ograniczeń, jakie możesz mieć, takich jak budżet. Oto główne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu tej decyzji.

1. Rola, jaką SEO odgrywa w Twojej ogólnej strategii marketingowej
   

Jeśli zdecydujesz się na zakup linków, prawdopodobnie jedyną korzyścią, jaką uzyskasz z budowania linków, są lepsze rankingi.

Wbrew powszechnemu przekonaniu Google nie potrafi odróżnić prawidłowo umieszczonego płatnego linku od linku wypracowanego „białego kapelusza”. Dlatego obie strony przekażą wartość SEO stronie, do której prowadzi link.

Uzyskane linki mogą w wielu przypadkach oferować szersze korzyści marketingowe i biznesowe w porównaniu z linkami płatnymi. Aby zdobyć link, musisz zbudować autentyczną relację z innym redaktorem witryny w swojej szeroko pojętej branży. Takie relacje mogą prowadzić do przyszłych możliwości współpracy, a nawet skierowań.

Płatne linki to prostsza transakcja biznesowa. Takie dodatkowe korzyści są zatem znacznie mniej prawdopodobne. Oprócz tego większość witryn sprzedających linki sprzedaje je regularnie, co oznacza, że ​​jesteś tylko jednym klientem na ich liście. Aspekt budowania relacji w link buildingu jest zatem prawie stracony w przypadku płatnych linków.

Ponieważ płatne budowanie linków często zajmuje mniej pieniędzy (z powodów, które wkrótce wyjaśnimy), jeśli Twoim jedynym celem SEO jest osiągnięcie określonej pozycji w SERP dla określonych słów kluczowych, płatne budowanie linków może być najlepszą opcją. Jeśli SEO jest jedną z Twoich głównych taktyk marketingowych i chcesz jak najwięcej rozwoju biznesu z tej taktyki, to bezpłatne budowanie linków może zapewnić lepszy zwrot z inwestycji na dłuższą metę.

2. Doświadczenie w Twoim biznesie i umiejętność tworzenia wysokiej jakości treści
   

Jednym z głównych powodów, dla których wiele firm woli płatne budowanie linków od zarabiania na linkach, jest to, że to drugie wymaga konsekwentnej produkcji dużej ilości wysokiej jakości treści.

Aby uzyskać bezpłatny link, musisz zapewnić wystarczającą wartość docelowej witrynie w samej treści, aby uzasadnić posiadanie linku. Rzadko, jeśli w ogóle, można to zrobić tanio. Wymaga to albo dużej inwestycji czasowej od własnych autorów, albo outsourcingu do wysokiej jakości agencji zajmującej się treścią.

Korzystając z płatnych linków, zapewniasz wydawcy wartość, płacąc mu oprócz dostarczania mu treści (jako post gościnny lub jako link do linku). Wymagana jakość treści jest zatem niższa w przypadku linków płatnych niż w przypadku linków bezpłatnych.

Dzięki płatnym linkom możesz również mieć znacznie większą kontrolę nad treścią, w której jest osadzony Twój link, a także nad tekstem kotwicy (w wielu przypadkach możesz wyraźnie określić, co to jest). Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, może to przynieść korzyści SEO bardziej efektywnie niż w przypadku płatnych linków, które muszą być „dla czytelnika”, a nie tylko z myślą o SEO.

3. Nisza witryny, którą próbujesz uszeregować
   

Ponieważ zarabianie linków polega na przekonywaniu kogoś do linkowania do Ciebie bez zachęcania go pieniędzmi, branże, z którymi ludzie ostrożnie się kojarzą (pomyśl o pornografii lub hazardzie), mogą być bardzo trudne do zbudowania bezpłatnych linków.

Zarabianie linków w tych branżach często wiąże się z prowadzeniem kosztownych i często mało istotnych cyfrowych elementów PR, aby uzyskać zasięg wirusowy.

Bez gwarancji linków i potencjalnie dużej inwestycji z góry, nic dziwnego, że płatne kampanie budowania linków są normą w tego typu branżach.

Ten czynnik działa również na poziomie strony, a także na poziomie niszy. Strony sprzedażowe są znacznie trudniejsze do zdobycia linków niż treści niekomercyjne. Strategie polegające na zdobywaniu linków do postów na blogu i kupowaniu linków do stron sprzedaży są zatem bardzo powszechne.

Krótko mówiąc, Twoje potrzeby SEO i rola, jaką chcesz, aby SEO odgrywała w Twojej szerszej strategii marketingowej, mają wpływ na to, czy powinieneś rozważyć zakup linków, czy nie. Często może się to różnić w zależności od strony, prowadząc do strategii obejmującej całą witrynę, która łączy kupowanie i zarabianie linków.

Jak kupować linki we „właściwy sposób”

Jeśli zdecydujesz się na zakup niektórych linków, musisz zadbać o to, aby każdy link był opłacalny. Kupione linki są (ale niekoniecznie) gorszej jakości niż linki zdobyte.

Dlatego wymagana jest należyta staranność podczas sprawdzania płatnych linków pod kątem jakości.

Oto niektóre z podstawowych czynników, które należy wziąć pod uwagę podczas oceny jakości płatnych linków.

1. Ile linków sprzedaje docelowa witryna?
   

Jeśli kupujesz link właściciela witryny, prawdopodobnie sprzedaje linki innym firmom. Kupując linki, musisz pomyśleć o „wartości linków” witryny sprzedającej. Jeśli witryna sprzedaje linki szybciej niż ma linki przychodzące, wartość ich linków do Ciebie będzie się zmniejszać z czasem. Kupowanie linku na takiej stronie jest zatem podobne do inwestowania w akcje, które tracą na wartości.

Dwa sposoby sprawdzenia, jak często witryna sprzedaje linki, to przejrzenie ich najnowszej historii postów i użycie narzędzia do analizy linków zwrotnych. Jeśli większość ostatnich postów w witrynie to posty gości (bez względu na to, czy są wyraźnie oznaczone jako takie, czy nie), możesz rozważyć, czy zakup linku w tej witrynie nie byłby opłacalną inwestycją.

Idealnie byłoby, gdybyś chciał otrzymywać linki w witrynach, które publikują więcej własnych treści niż treści dla gości i gdzie większość ich treści nie zawiera żadnych oczywistych płatnych linków.

2. Jaki jest standard treści w witrynie docelowej?
   

Wszystkie linki, zarówno uzyskane, jak i płatne, powinny znajdować się w witrynach, które starają się zachować ogólny standard treści. Linki w witrynach z ruchem są silniejsze niż w witrynach bez ruchu (bez względu na to, jakie są ich „dane dotyczące linków”), a witryny, które nie dbają o tworzenie wysokiej jakości treści, prawdopodobnie nie będą miały dobrego poziomu ruchu w dłuższej perspektywie. Kiedy sprawdzasz stronę internetową, skoncentruj się na ocenie jakości przynajmniej kilku jej artykułów. Po prostu zadaj sobie pytanie „czy ktoś zainteresowany tym tematem zyska coś z przeczytania tego artykułu”. Jeśli nie możesz szczerze powiedzieć tak, prawdopodobnie nie warto płacić za link na tej stronie. Odwrotną stroną tego jest to, że nawet w przypadku płatnych postów gościnnych powinieneś dążyć do utrzymania przyzwoitego standardu treści w tworzonych artykułach. Jednym z głównych celów Google jest poprawa ogólnego standardu treści w Internecie, więc każdy rodzaj budowania linków, który wykorzystuje słabe treści jako zabezpieczenie, może zostać ukarany.

3. Do kogo jeszcze linkuje strona docelowa?
   

Google zasadniczo buduje widok z lotu ptaka wszystkich sieci łączy. Wyszukiwarka może zatem (przynajmniej teoretycznie) kojarzyć witryny na podstawie wzajemnych linkujących partnerów. Dlatego przy zakupie linku należy wziąć pod uwagę inne witryny, do których prowadzi również potencjalna witryna z linkami. Jednym ze sposobów określenia, czy witryna może być częścią „sąsiedztwa złych linków”, jest użycie Googling: site:[url] „[nisza złych linków]”. Na przykład, jeśli chcesz sprawdzić, czy The Huffington Post regularnie łączy się z kasynami online, możesz wyszukać:

Site:huffingtonpost.com „kasyno”

Następnie chcesz ręcznie sprawdzić niektóre posty w rankingu, aby sprawdzić, czy są to artykuły w stylu postów gościnnych. Witryny, które zawierają linki do innych witryn w branżach, w których kupowanie linków jest powszechne, często sprzedają linki masowo i dlatego z czasem mogą stracić udział w linkach.

4. Jak wygląda twoja interakcja z wydawcą?
   

Inną witryną ostrzegawczą, w której witryna może nie być warta kupowania linku, jest posiadanie systemów skonfigurowanych do sprzedaży linków na dużą skalę. Jednym z najbardziej oczywistych znaków, na które należy zwrócić uwagę, jest to, że wydawca ma gotowe odpowiedzi z cenami linków, które są automatycznie wysyłane do odbiorców. Są one zwykle łatwe do zauważenia. Jeśli wydawca automatycznie mówi o cenach, nie wspominając o temacie Twojej prezentacji, prawdopodobnie sprzeda linki każdemu, kto zgarnie pieniądze, niezależnie od ich niszy, oferowanego tematu lub jakości treści, które może dostarczyć. Ponownie chcemy uniknąć witryn, które sprzedają linki na dużą skalę i nie dbają o standard publikowanych treści. Szablony odpowiedzi z podaniem cen wskazują, że odwiedzana witryna może należeć do tej niepożądanej kategorii.

Ostatnia uwaga na temat kupowania a zarabiania linków

Zanim to zakończymy, jest jeszcze jedna kwestia, którą należy wziąć pod uwagę, rozpoczynając kampanię budowania linków, która może zawierać płatny element. Ten punkt dotyczy terminologii wśród agencji link buildingowych. Obecnie agencje budowania linków często nazywają każdy link tworzony poprzez zasięg mianem „białego kapelusza”. Dlatego możesz kupić płatne linki „white hat” od agencji. Jeśli korzystasz z usług dostawcy linków, zapytaj konkretnie, czy płacą oni opłaty za publikowanie linków do witryn. Jeśli agencja regularnie uiszcza opłaty za publikowanie, powinna być w tej kwestii przejrzysta. Jeśli agencja twierdzi, że nie płaci opłat za publikowanie, ale otrzymujesz linki ze stron internetowych, które mają cechy sprzedaży linków i treści, w których jest osadzony Twój link dodaje niewielką wartość do danej witryny, wtedy możesz chcieć przyjąć, że agencje twierdzą, że zarabiają linki z przymrużeniem oka.

O autorze:

Oli Graham jest digital marketerem z 6-letnim doświadczeniem w SEO, content marketingu i digital PR. Obecnie jest kierownikiem ds. marketingu w agencji treści cyfrowych RightlyWritten.