6+ principais tendências de marketing B2B para ficar à frente em 2022

Falar sobre a cidade de marketing B2B é…

As táticas tradicionais de geração de leads estão mortas.

Especialistas no assunto estão dentro.

E o dark social não deve ser subestimado.

Estes são apenas alguns pensamentos que os principais profissionais de marketing como Alice de Courcy, CMO da Cogniism, compartilham neste artigo. Discutiremos o que é interessante e o que não é para o marketing B2B em 2022.

Táticas de marketing B2B | Novas contratações | Tecnologia e metas | O impacto da pandemia | Construção de marca | Tirando uma página do B2C | Mais insights a um clique de distância

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1. Táticas de marketing B2B

Marketing de demanda

Os anos 2020 foram como nenhum outro, especialmente no mundo do marketing B2B.

Tudo o que pensávamos que sabíamos mudou devido à pandemia global e ao trabalho híbrido.

Mas uma coisa é certa, focar no seu cliente é algo que nunca sairá de moda.

E isso significa um foco maior no que seus clientes estão fazendo, onde estão gastando seu tempo e como sua empresa pode ajudar. Em vez de simplesmente vender uma solução e depois esquecer tudo sobre ela.

Essa é uma tática de marketing de demanda na qual nos concentramos ao longo de 2021.

Nossa CMO, Alice, prevê que será ainda mais importante daqui para frente:

“Acredito que as estratégias tradicionais de geração de leads, como conteúdo sindicado, publicidade em banner de cobertura aérea, etc., serão substituídas por redes sociais obscuras e outros lugares onde as pessoas realmente compram.”

E Alice não é a única profissional de marketing B2B que vê o futuro do marketing caminhando nessa direção. Jonas van de Poel,   Chefe de Marketing de Conteúdo da Unmuted , diz:

“Uma grande tendência tem a ver com a percepção dos profissionais de marketing sobre o valor da atribuição. Se você segue líderes de marketing B2B como Chris Walker, não pode ter perdido suas discussões sobre o funil escuro do marketing.”

“Embora a atribuição de marketing permaneça importante em 2022, os profissionais de marketing mudarão sua atenção para esforços de marketing igualmente importantes, como a criação e distribuição de conteúdo”.

E com a distribuição de conteúdo vem saltando sobre as tendências populares e dominando-as antes que seus concorrentes o façam. Também conhecido como atenção subvalorizada.

De acordo com Gary Vaynerchuk, presidente da VaynerX   e CEO da VaynerMedia, LinkedIn e TikTok são os canais mais subvalorizados para aproveitar agora.

Seth Winterer, CEO da Digital Logic , concorda plenamente:

“O TikTok explodiu em popularidade em 2021, mas as marcas B2B têm demorado a investir recursos no canal. No entanto, em 2022, as marcas migrarão para o aplicativo em massa. Isso se deve ao fato de muitas empresas retornarem ao escritório e mais oportunidades e pessoas para filmar.”

Google e SEO

O crescimento da popularidade do TikTok tem muito a ver com nossos períodos de atenção cada vez menores, nos quais o Google se concentrará mais nos próximos anos.

Paige Arnof-Fenn, fundadora e CEO da Mavens & Moguls , acrescenta:

“Em um mundo mobile-first, você tem menos tempo para atrair a atenção do seu comprador, então os profissionais de marketing irão adaptar seus sites, mensagens e conteúdo para impulsionar o engajamento, a tração e o crescimento com o mobile em mente.”

“Além disso, o Google agora está considerando o design mobile-first como um fator de classificação para o desempenho de SEO.”

E essa não é a única maneira de o Google influenciar nossas táticas de marketing em 2022. Sam Wright , estrategista de marketing da Digital 22 , acrescenta:

“Com a proibição de cookies de terceiros do Google chegando no primeiro trimestre de 2023, 2022 provavelmente será o ano em que os profissionais de marketing dobrarão o aprimoramento de seus dados próprios com foco principal no conteúdo de seus sistemas de CRM.”

Mas isso não é tudo!

O SEO está definido para ser uma parte mais significativa de nossas estratégias do que nunca, e é por isso que Danavir Sarria, fundador da SupplyDrop , prevê voltar à pesquisa original ao criar backlinks:

“ Acho que a pesquisa original se tornará uma tática mais popular para criar backlinks para blogs B2B. Embora sejam difíceis e caros de criar, eles acabam sendo a maneira mais fácil e econômica de criar backlinks a longo prazo.”

ABM e marketing nostálgico

Isso nos faz pensar, olhar para o passado terá um papel mais importante no marketing do que pensamos?

Tristan Harris, Gerente de Marketing de Geração de Demanda da Thrive Internet Marketing Agency , acredita que:

“ O marketing da nostalgia se tornou uma ferramenta cada vez mais relevante. Vai desempenhar um papel importante no marketing mais genuíno. As empresas se beneficiarão mais das tendências culturais e, ao reintroduzir um produto ou serviço descontinuado, seus compradores perderam há muito tempo.”

“A nostalgia é familiar, confiável e encorajadora, que é exatamente o que nosso mundo precisa agora e no futuro de 2022. Usar essa abordagem ajudará os profissionais de marketing a se ajustarem a um mercado focado digitalmente com conteúdo mais personalizado para melhor alcançar seu TAM em 2022.”

Esta não é a única tática que está prevista para entrar em jogo no próximo ano. Especialistas em B2B, como Sam Wright e Jonas van de Poel, acreditam que o marketing baseado em contas ressurgirá devido às novas tecnologias e à mudança do cenário.

Sam diz:

“Acho que mais e mais empresas B2B vão mergulhar no pool de ABM em 2022. Ao encontrar maneiras novas e exclusivas de combinar suas campanhas de geração de leads de entrada com o ABM, você pode criar um funil mais eficiente e converter seus clientes em potencial mais valiosos.”

Jonas acrescenta:

“Os negócios B2B com tamanhos de negócios e valor para o cliente maiores que a média incluirão estratégias ABM nos planos de marketing do próximo ano . Comitês de compra complexos simplesmente não vão se converter quando essas empresas empregam o marketing tradicional de spray e oração.”

“Existem algumas táticas inteligentes de crescimento que podem ajudar as empresas B2B a praticar o marketing baseado em contas sem gastar muito. No entanto, será crucial ter equipes de vendas, marketing e até mesmo de atendimento ao cliente totalmente alinhadas para que funcionem.”

“Meu conselho é investir em RevOps e começar a criar esses ICPs cortados a laser, se você quiser se destacar em 2022.”

2. Novas contratações

Com novas estratégias vêm novas contratações.

“A ascensão do especialista no assunto sentado na equipe de marketing é um papel tão interessante. Eu vejo isso como a chave para dimensionar a qualidade e consistência do conteúdo que é necessário para vencer hoje em canais sociais obscuros.”

Um grande fator no dark social e no dark funnel é a comunidade. Com um foco tão grande no marketing de demanda daqui para frente, um especialista no assunto não será o único novo contratado a entrar em jogo no próximo ano.

O escritor e palestrante de marketing B2B Jason Bradwell diz:

“ Estamos começando a ver cada vez mais marcas B2B contratando para funções focadas na comunidade e lançando seus próprios fóruns digitais como ferramentas para entregar uma batida constante de valor 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano. Juro e Spendesk são dois grandes exemplos.”

“Então, espere ver mais organizações seguindo seus passos e experimentando manter-se em mente com clientes fora do mercado”.

Essa criação de novas funções também pode desencadear a hibridização de funções e equipes existentes, como explica Rishika Patel, chefe da equipe de marketing da Writecream :

“ O processo de vendas precisa ser redesenhado. Assim, 20% das empresas B2B irão fundir ou alinhar equipes de vendas e marketing. A nova geração de profissionais de marketing de crescimento provavelmente moldará como o sucesso é determinado, buscado e avaliado em 2022.”

E, com qualquer tipo de crescimento, você está olhando para uma tecnologia melhor e mais avançada. Ou seja, você precisará contratar funcionários que possam usar essas ferramentas para apoiar o crescimento do seu negócio.

Ruthie Bowles, fundadora e estrategista de marketing de marca da Defy The Status Quo , diz:

“Vamos ver um aumento no recrutamento de diretores de marketing e gerentes de marketing. Especialmente aqueles que têm experiência comprovada na aplicação de novas tecnologias ou tecnologia de uma nova maneira. Há uma enorme vantagem para os primeiros a adotar, e empresas inovadoras e com visão de futuro estão procurando fazer valer suas reivindicações.”

No entanto, poucos profissionais de marketing vão querer voltar ao trabalho em tempo integral. Portanto, provavelmente haverá um influxo de contratações freelance. Seth Winterer explica:

“ Após a grande demissão de 2021, muitos profissionais de marketing talentosos que costumavam trabalhar em tempo integral agora estão trabalhando como freelancer em tempo integral. Devido a essa mudança, espero que vejamos um aumento na contratação de freelancers e contratações de meio período para preencher a lacuna.”

3. Tecnologia e metas

Menos MQLs mais receita

Quanto mais você dimensionar, mais experientes em tecnologia seus funcionários e sua organização precisarão ser.

“Vejo uma redução nas equipes de marketing que são medidas em MQLs. Em vez disso, eles serão medidos com uma meta de receita.”

Jonas van de Poel concorda:

“Os profissionais de marketing B2B se concentrarão mais na criação e se preocuparão menos com a medição. Alguns dos resultados da mais alta qualidade em marketing são quase impossíveis de medir e, de acordo com pesquisas recentes, apenas 5% dos compradores B2B estão prontos para comprar agora.”

“Os 95% restantes 'usarão amplamente suas memórias, em vez de pesquisar' quando estiverem prontos para comprar. Portanto, seus esforços de marketing menos mensuráveis ​​e de alta qualidade contribuirão mais para que sua marca seja lembrada quando chegar o momento do que qualquer uma de suas campanhas publicitárias altamente mensuráveis.”

Mas nem todos estão de acordo com a morte do MQL ainda. Catherine Maheux-Rochette, Diretora de Marketing Digital da Folks , diz:

“2022 verá a morte do MQL? Eu não acho. O termo "métrica de vaidade" é usado cada vez mais. Pessoalmente, acho que os MQLs fazem parte da jornada do cliente e não devem ser negligenciados, mas também não são e não devem ser uma métrica de condução.”

Pilhas de tecnologia para alinhamento

Não importa de que maneira você olhe, a maneira como medimos o desempenho está mudando. Basta perguntar a Rishika Patel:

“Desde 2015, as métricas de marketing diminuíram significativamente no painel do CMO. Isso mostra um desalinhamento com a forma como as empresas devem entregar valor, mantendo-se separadas do papel que o marketing desempenha na obtenção de resultados de negócios.”

“Para melhor transmitir a influência do marketing no mecanismo de receita, os profissionais de marketing B2B pioneiros podem definitivamente adotar uma nova visão de medidas de desempenho baseadas em aumento”.

Portanto, espere muitas e muitas experiências no próximo ano, especialmente quando se trata de alinhar suas equipes. Alex Birkett , cofundador da Omniscient Digital , diz:

“ O B2B normalmente considera o CRO como um esforço de página de destino e, às vezes, com produtos freemium, há um movimento de experimentação de produtos.”

“As barreiras estão sendo quebradas e as organizações estão criando equipes de experimentação para trabalhar em todas as organizações e construir experimentação em todas as equipes e funções digitais.”

Isso significa repensar suas pilhas de tecnologia; Rishika nos disse:

“Os profissionais de marketing B2B podem recorrer a pilhas de tecnologia mais complicadas que utilizam soluções autônomas ou automatizadas. Mas, nossa compreensão geral do comprador precisa ser aprimorada ou 75% dos esforços para estabelecer uma interação automatizada e personalizada podem não cumprir as metas de ROI.”

A atualização do seu CRM pode ajudar a evitar isso. Tim Clarke , Diretor de Vendas da SEOBlog.com , acrescenta:

“As plataformas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) serão cruciais em 2022 para se manter competitivo e acompanhar as tendências de marketing.”

“Uma plataforma de CRM pode automatizar campanhas de e-mail de forma eficaz. É incrível como todas essas tecnologias de tendências e abordagens de marketing estão interconectadas.”

“Além disso, as plataformas de CRM são ótimas para gerar novos leads para seus esforços de marketing e vendas para aumentar a retenção de clientes.”

A ascensão da IA

Sam Wright acrescenta seus pensamentos para aumentar o relacionamento e a retenção de clientes:

“Acho que haverá um aumento no uso de técnicas de marketing conversacional e no uso de chatbots. Isso ajudará as empresas a coletar dados, qualificar leads e conectá-los às equipes de vendas de maneira cada vez mais perfeita”.

E Sam não é o único líder de marketing que vê uma tendência ascendente no uso de chatbots.

Tim Clarke vê as campanhas de marketing se tornando mais eficazes graças a tecnologias inovadoras como chatbots e IA:

“Otimizar para novos tipos de pesquisa – como imagem e áudio – pode ser vital para capturar tráfego em 2022. Com a ajuda de IA e chatbots de marketing, os profissionais de marketing podem alcançar mais clientes e reduzir o tempo de espera do prospect.”

Hamna Amjad, consultora de marketing da Physicians Thrive , acrescenta:

“ VR e AR estão aumentando o jogo de marketing, enquanto os chatbots são a próxima grande novidade. Eles permitem que os clientes façam pedidos e resolvam outros problemas, eliminando a necessidade de ligar, enviar e-mails ou preencher formulários.”

“Além disso, eles fornecem uma solução rápida para os problemas de seus clientes, promovendo uma experiência perfeita com sua marca. E, para isso, essa tecnologia tem um enorme potencial. Acredito que veremos cada vez mais marcas experimentando isso em 2020.”

Toda essa conversa nos faz pensar no impacto que a mudança para a Web 3.0 terá no marketing B2B. Afinal, Gary Vee já pulou em uma comunidade NFT.

Esperamos algo menos de um homem que se orgulha de detectar atenção subvalorizada?

Claro que não!

Mas, isso também esteve na mente de Ruthie Bowles, como ela explica:

“ Acredito que veremos uma continuação da mania do metaverso em 2022. Embora muito do que foi discutido tenha sido sobre marketing B2C, as empresas B2B e B2G estão explorando como a tecnologia de realidade estendida (XR) (como realidade virtual e aumentada) podem ajudá-los a satisfazer as necessidades de seus clientes e clientes.”

“Assim como quando muitas empresas exploraram como poderiam melhorar a experiência do cliente/cliente por meio de aplicativos móveis, elas também analisarão as novas oportunidades de marketing que o XR pode trazer para a mesa.”

“Estou especialmente ansioso para ver como as empresas B2B são criativas com seu marketing no metaverso!”

4. O impacto da pandemia

Eventos

A pandemia global do COVID-19 forçou os profissionais de marketing a rever a maneira como trabalham.

De espaços de escritório a processos internos e eventos.

Isso está definido para mudar em breve?

Não é provável, de acordo com o especialista em marketing de mídia digital e social, Tom Basgil:

“Mesmo após a pandemia diminuir, os profissionais de marketing B2B continuarão a oferecer eventos híbridos presenciais e online. O resultado: aumento de público com potencial para realocar parte de nossos orçamentos de eventos para outras iniciativas.”

Nós nos acostumamos a ter um pouco mais de liberdade com nossos orçamentos e isso levou a uma visão completamente nova do mercado de eventos. Paige Arnof-Fenn explica:

“ As indústrias que antes dependiam do calendário de eventos como o núcleo de suas atividades de marketing planejadas deram um salto digital gigante desde o início da pandemia.”

“Alternativas baseadas em conteúdo online preencheram a lacuna, e os orçamentos anteriormente atribuídos aos custos de exibição de eventos foram redirecionados para outras vias, como conteúdo e marketing de entrada, etc.”

“Os eventos não serão mais sobre o volume de participantes, mas sim sobre a qualidade dos participantes, porque as pessoas se tornaram mais exigentes sobre como escolhem gastar seu tempo.”

Jason Bradwell concorda:

“Espero que os profissionais de marketing B2B continuem a alocar a maior parte de seu orçamento para canais 'próprios' e sejam muito mais seletivos em relação às feiras em que decidem investir.”

“Apesar dos eventos retornarem a níveis um pouco pré-pandêmicos em 2022, acho que a maioria das organizações B2B percebeu que pode esticar ainda mais seus dólares de marketing (e geralmente obter melhores resultados) investindo em ‘possuir’ um público em vez de simplesmente alugar um.”

Estratégias para dispositivos móveis

Não são apenas os eventos que foram impactados pela pandemia. Os consumidores estão começando a passar cada vez mais tempo em seus celulares agora que o trabalho remoto se normalizou.

Tristan Harris disse :

“Os esforços de marketing B2B continuarão sendo dominados pela publicidade móvel e digital até 2022. Ao mesmo tempo, os profissionais de marketing também estão se ajustando à realidade do trabalho em casa. Cerca de 60% dos consumidores B2B e compradores controladores preferem interações remotas ou digitais com os fornecedores.”

A mudança para um cenário digital mobile-first significa que os consumidores confiam cada vez mais em recursos visuais para criar um impacto.

Paige diz:

“À medida que mais pessoas migraram para o online durante a pandemia, transmissões ao vivo foram usadas para hospedar eventos públicos e reuniões em plataformas como o Twitch.”

“Com a ascensão de uma geração que prefere assistir algo em vez de ler, plataformas como YouTube, Instagram e TikTok ganharam popularidade.”

“Devido a isso, o conteúdo visual, incluindo fotos e vídeos, memes, infográficos etc., será uma tendência crescente.”

5. Construção de marca

Webinars

É claro que, com todas as novas tecnologias e estratégias, haverá muito barulho do qual você, como vendedor, precisará se destacar.

Amanda Thomas, parceira de marketing da Konstruct Digital , diz:

“A globalização e o crescimento do digital aumentaram substancialmente o número de empresas que disputam a atenção de um comprador B2B. Portanto, encontrar maneiras de se destacar do barulho e focar em sua marca e voz será crucial.”

O reconhecimento da marca é uma maneira que se destaca.

E plataformas virtuais, como webinars hospedados, podem ajudá-lo a obter melhor reconhecimento da marca na forma de uma Master Class:

Carla Andre-Brown, estrategista de conteúdo do Mailbird :

“Você pode esperar que a Master Class faça um grande sucesso em 2022. Em todos os setores, especialistas no assunto estarão lançando conhecimento interno por trás de seções fechadas de seu site ou assinaturas. Você pode antecipar que muitos surgirão de janeiro a março, incentivando as empresas a participarem antecipadamente de suas metas e orçamentos anuais.”

Podcasts

Você vai querer gastar muito tempo focando em como você pode obter mais valor na frente de seu público. Jason Bradwell:

“ Vamos ver o pêndulo do marketing começar a voltar para a 'marca', à medida que as empresas B2B tentam encontrar um equilíbrio melhor para compensar as dificuldades que surgem com o investimento excessivo na geração de leads de curto prazo .”

“Haverá mais tolerância do C-suite para investir em campanhas de longo prazo e ricas em criatividade em novos canais – onde os compradores estão realmente gastando seu tempo”.

Prevê-se que os compradores passem ainda mais tempo em plataformas de streaming que oferecem podcasts .

Tornar os podcasts a principal prioridade para muitos em 2022. Christoph Trappe, diretor de estratégia de conteúdo da Voxpopme , diz :

“Streaming ao vivo, podcasting e estratégia de conteúdo serão aprimorados pelas empresas B2B. Bom conteúdo e podcasts de marca são um diferencial e mais empresas B2B já estão entrando na onda. E então por que não transmitir seu podcast ao vivo para alcançar ainda mais pessoas?”

“Aconselho você a entrevistar especialistas, internos e externos, bem como clientes e prospects sobre temas que interessam ao seu público-alvo. Em seguida, transforme isso em ainda mais conteúdo em seu blog e mídia social. Isso ajuda a construir e aumentar os relacionamentos e, ao mesmo tempo, obter um ótimo conteúdo para SEO.”

Alex Birkett acrescenta:

“Vejo o podcasting se tornando uma grande parte do desenvolvimento de vendas. ABM é a palavra mágica, mas ninguém sabe como fazer.”

“A proliferação de podcasts está levando aos primeiros pontos de contato de conversação para um cliente potencial, sendo uma conversa de podcast. Ele traz as pessoas para o universo da sua marca, é um ponto de contato caloroso e agrega valor ao cliente em potencial. Difere muito do alcance frio.”

Os podcasts estão preparados para trabalhar lado a lado com a narrativa, como explica Seth Winterer:

“Em 2022, os profissionais de marketing B2B perceberão o poder de ter um ponto de vista e criar uma narrativa em torno de sua marca. Enquanto os concorrentes estão simplesmente criando conteúdo focado em palavras-chave e tentando competir por rankings de SEO, os profissionais de marketing inteligentes criarão histórias que os farão se destacar da multidão”.

Marca pessoal

Outra maneira de se destacar em 2022 é incentivar seus funcionários a construir suas próprias marcas pessoais nas redes sociais.

Isso levará a que mais e mais líderes de pensamento internos façam grandes coisas para suas organizações.

Ruthie Bowles:

“Mais empresas vão encorajar seus executivos a se engajarem na marca pessoal. Isso eleva a plataforma pessoal do líder da empresa e, ao mesmo tempo, tem um efeito positivo na empresa.”

“O alcance das páginas da empresa nunca foi tão baixo na maioria das plataformas, especialmente no LinkedIn. Mas sabemos que os perfis pessoais têm muito mais alcance. No entanto, sabemos como é quando as empresas tentam forçar seus funcionários a postar.”

“Parece inautêntico e rígido. Ajudar a liderança da empresa a abraçar sua marca pessoal é uma coisa maravilhosa para todas as partes.”

No entanto, com o reconhecimento da marca e a marca pessoal, muitas empresas precisarão ser mais expressivas sobre sustentabilidade e responsabilidade social. Tom Basgil disse:

“ Organizações B2C viram uma mudança nos últimos dois anos de consumidores exigindo uma posição sobre questões sociais. Essa maior consciência do consumidor está chegando ao B2B, e os profissionais de marketing inteligentes começarão a aumentar os esforços de RSC no próximo ano.”

Mas, no geral, Catherine Maheux-Rochette explica melhor quando diz para ouvir seus compradores:

“Acho que 2022 será o ano em que finalmente começaremos a ouvir nossos clientes. Nenhum profissional de marketing pode se dar ao luxo de ser complacente, e precisaremos do feedback dos clientes mais do que nunca para planejar nossos próximos passos. As marcas de crescimento rápido são aquelas com experiência de cliente de alto nível, e o marketing deve fazer parte dessa experiência.”

6. Tirando uma página do B2C ️

Tom Basgil mencionou uma mudança no B2C que está lentamente começando a se infiltrar no marketing B2B.

Prevemos que o B2C influenciará muito mais a maneira como fazemos marketing no próximo ano.

Para começar, as marcas B2C têm comunidades muito fortes e muitos de seus clientes querem respostas o mais rápido possível. Algo que a estratégia digital do B2B está se aproximando cada vez mais.

Amanda Thomas disse:

“Os compradores B2B continuarão a se comportar mais como compradores B2C. À medida que uma nova geração de trabalhadores cresce dentro das empresas, espere ver as expectativas dos compradores mudando também. Em organizações B2B tradicionais e industriais, os compradores podem não tolerar processos de vendas offline ou complicados.”

“Eles estão procurando experiências de autoatendimento centradas no usuário, onde estejam firmemente no banco do motorista. O marketing B2B precisa se adaptar para garantir que os usuários autônomos sejam apoiados em todas as fases do funil de marketing.”

Hamna Amjad está de pleno acordo:

“Hoje, os consumidores querem uma conexão direta e em tempo real com as marcas. Quando os consumidores têm uma pergunta, 82% querem uma resposta “imediata” . As marcas precisam se envolver com os clientes em seus termos, canais, plataformas e horários. O marketing de conversação pode ajudá-lo a melhorar a experiência do usuário e promover maior engajamento e maior fidelidade.”

Essa tática ajudará na construção da marca e da comunidade. Jonas van de Poel acrescenta:

“ As empresas B2B precisam construir suas marcas e seu próprio público por meio da criação de comunidades. Fazer isso com sucesso significa enquadrar sua comunidade como um local de educação e conhecimento.”

“Comunidades prósperas são tangenciais à sua marca. Os KPIs para focar incluem o crescimento de membros, mas também: engajamento não de você ou de seus colegas.”

Marketing de influenciadores

A principal tendência que impactará o B2B daqui para frente é um aumento no marketing de influenciadores. Stewart McGrenary , diretor da Freedom Mobiles , diz:

“ O marketing de influenciadores do YouTube é uma tendência que provavelmente sobreviverá a longo prazo. Os criadores de conteúdo de vídeo com muitos assinantes são vistos como fontes confiáveis, o que os torna poderosos ao endossar produtos ou serviços em seus canais.”

“Portanto, se você deseja que o trabalho da sua empresa seja feito para fins de boa visibilidade, não procure mais do que esses indivíduos altamente influentes!”

No entanto, com todo o marketing, há uma maneira certa e errada de ficar à frente dessa tendência. Paige Arnof-Fenn oferece seu conselho:

“O futuro do marketing de influenciadores bem-sucedido é utilizar uma mistura de tipos de influenciadores. Em vez de se concentrar nos influenciadores individuais mais populares, inclua especialistas internos, microinfluenciadores, especialistas em nichos e clientes no mix de marketing de influenciadores.”

“Obter múltiplas perspectivas e insights sempre enriquece a discussão e gera mais atividade online. Conteúdo, produtos ou designs cocriados pela marca e influenciadores desde o início vão prosperar em 2022.”

“Apenas tenha em mente que não deve parecer uma oportunidade paga. Você quer dar a eles a liberdade de criar seu próprio conteúdo, mas certifique-se de que ainda está transmitindo sua mensagem.”

Pensamentos finais

A partir da discussão acima, podemos dizer com segurança que o marketing B2B em 2022 não será nada parecido com o que veio antes dele!

1. Uma mudança em larga escala para o marketing de demanda, o funil escuro e a medição de metas de receita em vez de MQLs.
2. A adoção de canais com a atenção mais subvalorizada, como TikTok e LinkedIn.
3. Conteúdo mais personalizado construído com a distribuição e o cliente em mente.
4. A invenção de novos papéis para atender aos seus objetivos de negócios.
5. Preparando-se para migrar para a Web 3.0 com mais estratégias de IA/VR.
6. Mais foco no reconhecimento da marca sobre a geração de demanda.
7. Um mundo totalmente novo de eventos híbridos e experientes em tecnologia.
8. A utilização de táticas B2C para B2B, como marketing de influenciadores.

Não importa em que direção 2022 vá, adotar essas táticas sem dúvida o ajudará a escalar e a se destacar da concorrência.

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