Más de 6 tendencias clave de marketing B2B para mantenerse a la vanguardia en 2022
Publicado: 2021-12-21Hablar sobre la ciudad del marketing B2B es...
Las tácticas tradicionales de generación de leads están muertas.
Los expertos en la materia están aquí.
Y, dark social no debe ser subestimado.
Estos son solo algunos pensamientos que los mejores especialistas en marketing como Alice de Courcy, CMO de Cognism, comparten en este artículo. Discutiremos qué está de moda y qué no para el marketing B2B en 2022.
Tácticas de marketing B2B | Nuevas contrataciones | Tecnología y objetivos | El impacto de la pandemia | Construcción de marca | Sacar una página de B2C | Más información a un clic de distancia
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1. Tácticas de marketing B2B
comercialización de la demanda
La década de 2020 ha sido como ninguna otra, especialmente en el mundo del marketing B2B.
Todo lo que creíamos saber ha cambiado debido a la pandemia mundial y el trabajo híbrido.
Pero una cosa es segura, centrarse en su cliente es algo que nunca pasará de moda.
Y eso significa un mayor enfoque en lo que hacen sus clientes, dónde pasan su tiempo y cómo puede ayudar su empresa. En lugar de simplemente vender una solución y luego olvidarse de ella.
Esta es una táctica de marketing de demanda en la que nos hemos centrado a lo largo de 2021.
Nuestra CMO, Alice, predice que será aún más importante en el futuro:
“Creo que las estrategias tradicionales de generación de leads, como el contenido sindicado, la publicidad de banners de cobertura aérea, etc., serán reemplazadas por redes sociales oscuras y otros lugares donde la gente realmente compra”.
Y Alice no es la única comercializadora B2B que ve el futuro del marketing en esta dirección. jonas van de poel, Jefe de Marketing de Contenidos en Unmuted , dice:
“Una tendencia importante tiene que ver con la percepción que tienen los especialistas en marketing del valor de la atribución. Si sigue a los líderes de marketing B2B como Chris Walker, no puede perderse sus discusiones sobre el oscuro embudo de marketing”.
“Si bien la atribución de marketing seguirá siendo importante en 2022, los especialistas en marketing centrarán su atención en esfuerzos de marketing igualmente importantes, como la creación y distribución de contenido”.
Y con la distribución de contenido viene saltar sobre las tendencias populares y dominarlas antes que sus competidores. También conocida como atención subvaluada.
Según Gary Vaynerchuk, presidente de VaynerX y CEO de VaynerMedia, LinkedIn y TikTok son los canales más económicos para aprovechar en este momento.
Seth Winterer, CEO de Digital Logic , está totalmente de acuerdo:
“TikTok explotó en popularidad en 2021, pero las marcas B2B en su mayoría han tardado en invertir recursos en el canal. Sin embargo, en 2022 las marcas se trasladarán masivamente a la app. Esto se debe a que muchas empresas regresan a la oficina y a más oportunidades y personas para filmar”.
Google y SEO
El crecimiento de la popularidad de TikTok tiene mucho que ver con nuestra capacidad de atención cada vez más reducida, en la que Google se centrará más en los próximos años.
Paige Arnof-Fenn, fundadora y directora ejecutiva de Mavens & Moguls , agrega:
“En un mundo en el que priman los dispositivos móviles, tiene menos tiempo para captar la atención de su comprador, por lo que los especialistas en marketing adaptarán sus sitios, mensajes y contenido para impulsar el compromiso, la tracción y el crecimiento teniendo en cuenta los dispositivos móviles”.
“Además, Google ahora está considerando el diseño móvil primero como un factor de clasificación para el rendimiento de SEO”.
Y esta no es la única forma en que Google influirá en nuestras tácticas de marketing en 2022. Sam Wright , estratega de marketing en Digital 22 , agrega:
“Con la prohibición de cookies de terceros de Google que se avecina en el primer trimestre de 2023, 2022 probablemente será el año en que los especialistas en marketing dupliquen la mejora de sus datos propios con un enfoque principal en los contenidos de sus sistemas CRM”.
¡Pero eso no es todo!
El SEO está destinado a ser una parte más importante de nuestras estrategias que nunca, por lo que Danavir Sarria, fundador de SupplyDrop , predice volver a la investigación original al crear vínculos de retroceso:
“ Creo que la investigación original se convertirá en una táctica más popular para crear backlinks a blogs B2B. Si bien son difíciles y costosos de crear, terminan siendo la forma más fácil y rentable de generar vínculos de retroceso a largo plazo”.
ABM y marketing nostálgico
Esto nos hace preguntarnos, ¿la mirada hacia el pasado jugará un papel más destacado en el marketing de lo que pensamos?
Tristan Harris, gerente de marketing de generación de demanda de Thrive Internet Marketing Agency , así lo cree:
“ El marketing de la nostalgia se ha convertido en una herramienta cada vez más relevante. Va a jugar un papel importante en una comercialización más genuina. Las empresas se beneficiarán más de las tendencias culturales y de la reintroducción de un producto o servicio descontinuado que sus compradores han perdido por mucho tiempo”.
“La nostalgia es familiar, confiable y alentadora, que es precisamente lo que nuestro mundo necesita ahora y en el futuro de 2022. El uso de este enfoque ayudará a los especialistas en marketing a adaptarse a un mercado centrado digitalmente con contenido más personalizado para llegar mejor a su TAM en 2022”.
Esta no es la única táctica que se predice que entrará en juego el próximo año. Los expertos en B2B, como Sam Wright y Jonas van de Poel, creen que el marketing basado en cuentas resurgirá debido a la nueva tecnología y al panorama cambiante.
Sam dice:
“Creo que cada vez más empresas B2B se sumergirán en el grupo de ABM en 2022. Al encontrar formas nuevas y únicas de combinar sus campañas de generación de prospectos entrantes con ABM, puede crear un embudo más eficiente y convertir a sus prospectos más valiosos”.
Jonás agrega:
“Las empresas B2B con tamaños de trato y valor para el cliente mayores que el promedio incluirán estrategias ABM en los planes de marketing del próximo año . Los comités de compra complejos simplemente no se convertirán cuando estas empresas emplean el marketing tradicional de rociado y oración”.
“Existen algunas tácticas de crecimiento inteligente que pueden ayudar a las empresas B2B a practicar el marketing basado en cuentas sin arruinarse. Sin embargo, será crucial tener equipos de ventas, marketing e incluso servicio al cliente completamente alineados para que funcionen”.
"Mi consejo es invertir en RevOps y comenzar a crear esos ICP cortados con láser si desea triunfar en 2022".
2. Nuevas contrataciones
Con nuevas estrategias vienen nuevas contrataciones.
“El ascenso del experto en la materia dentro del equipo de marketing es un rol muy interesante. Lo veo como la clave para escalar la calidad y la consistencia del contenido que se requiere para ganar hoy en los canales sociales oscuros".
Un factor importante en las redes sociales oscuras y el embudo oscuro es la comunidad. Con un enfoque tan grande en el marketing de demanda en el futuro, un experto en la materia no será el único nuevo empleado que entrará en juego el próximo año.
El escritor y orador de marketing B2B Jason Bradwell dice:
“ Estamos empezando a ver más y más marcas B2B contratando para roles centrados en la comunidad y lanzando sus propios foros digitales como herramientas para ofrecer un ritmo constante de valor las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Juro y Spendesk son dos grandes ejemplos”.
“Entonces, espere ver más organizaciones siguiendo sus pasos y experimentando para mantenerse en la mente de los clientes fuera del mercado”.
Esta creación de nuevos roles también podría desencadenar la hibridación de roles y equipos existentes, como explica Rishika Patel, directora del equipo de marketing de Writecream :
“ El proceso de ventas necesita ser rediseñado. Así, el 20% de las empresas B2B fusionarán o alinearán los equipos de ventas y marketing. Es muy probable que la nueva generación de especialistas en marketing de crecimiento dé forma a cómo se determina, busca y evalúa el éxito en 2022”.
Y, con cualquier tipo de crecimiento, busca tecnología mejor y más avanzada. Es decir, deberá contratar empleados que puedan usar estas herramientas para respaldar el crecimiento de su negocio.
Ruthie Bowles, fundadora y estratega de marketing de marca en Defy The Status Quo , dice:
“Vamos a ver un repunte en la contratación de Directores de Marketing y Gerentes de Marketing. Especialmente aquellos que tienen experiencia comprobada aplicando nueva tecnología o tecnología de una manera nueva. Hay una gran ventaja para los primeros usuarios, y las empresas innovadoras y con visión de futuro buscan hacer valer sus derechos”.
Sin embargo, no muchos especialistas en marketing querrán volver a trabajar a tiempo completo. Por lo tanto, es probable que haya una afluencia de contrataciones independientes. Seth Winterer explica:
“ Después de la gran renuncia de 2021, muchos vendedores talentosos que solían estar en roles de tiempo completo ahora trabajan como autónomos a tiempo completo. Debido a ese cambio, espero que veamos un aumento en la contratación de trabajadores independientes y de medio tiempo para llenar el vacío”.
3. Tecnología y objetivos
Menos MQL más ingresos
Cuanto más escale, más expertos en tecnología tendrán que ser sus empleados y su organización.
“Veo una reducción en los equipos de marketing que se miden en MQL. En su lugar, se medirán con un objetivo de ingresos”.
Jonas van de Poel está de acuerdo:
“Los especialistas en marketing B2B se centrarán más en la creación y se preocuparán menos por medir. Algunos de los resultados de la más alta calidad en marketing son casi imposibles de medir y, según investigaciones recientes, solo el 5 % de los compradores B2B están listos para comprar ahora”.
“El 95% restante 'utilizará en gran medida sus memorias, en lugar de buscar' cuando estén listos para comprar. Por lo tanto, sus esfuerzos de marketing de alta calidad y menos medibles contribuirán más a que su marca sea lo más importante cuando llegue el momento que cualquiera de sus campañas publicitarias altamente medibles”.
Pero no todos están de acuerdo con la muerte del MQL todavía. Catherine Maheux-Rochette, directora de marketing digital de Folks , dice:
“¿El 2022 verá la muerte del MQL? No me parece. El término "métrica de vanidad" se usa cada vez más. Personalmente, creo que los MQL son parte del viaje del cliente y no deben pasarse por alto, pero tampoco son ni deben ser una métrica de conducción".
Pilas de tecnología para la alineación
Se mire como se mire, la forma en que medimos el rendimiento está cambiando. Pregúntale a Rishika Patel:
“Desde 2015, las métricas de marketing han disminuido significativamente en el panel de CMO. Esto muestra una desalineación con la forma en que se espera que las empresas entreguen valor mientras se mantienen separadas del papel que juega el marketing en el logro de resultados comerciales”.
"Para transmitir mejor la influencia del marketing en el motor de ingresos, los vendedores B2B pioneros definitivamente pueden adoptar una nueva visión de las medidas de rendimiento basadas en el aumento".
Por lo tanto, espere mucha, mucha experimentación en el próximo año, especialmente cuando se trata de alinear sus equipos. Alex Birkett , cofundador de Omniscient Digital , dice:
“ B2B generalmente ha visto a CRO como un esfuerzo de página de destino y, a veces, con productos freemium, hay un movimiento de experimentación de productos”.
“Se están derribando las barreras y las organizaciones están creando equipos de experimentación para trabajar en todas las organizaciones e incorporar la experimentación en cada equipo y función digital”.
Esto significa repensar sus pilas tecnológicas; Rishika nos dijo:
“Los especialistas en marketing B2B pueden recurrir a pilas tecnológicas más complicadas que utilizan soluciones autónomas o automatizadas. Sin embargo, nuestra comprensión general del comprador necesita mejorar o el 75 % de los esfuerzos para establecer una interacción personalizada y automatizada pueden no cumplir con los objetivos de ROI”.
Actualizar su CRM puede ayudar a evitar esto. Tim Clarke , Director de Ventas de SEOBlog.com , agrega:
“Las plataformas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) serán cruciales en 2022 para mantenerse competitivos y mantenerse al día con las tendencias de marketing”.
“Una plataforma CRM puede automatizar campañas de correo electrónico de manera efectiva. Es increíble cómo todas estas tecnologías de tendencia y enfoques de marketing están interconectados”.
“Además, las plataformas de CRM son excelentes para generar nuevos clientes potenciales para sus esfuerzos de marketing y ventas para aumentar la retención de clientes”.
El auge de la IA
Sam Wright agrega sus pensamientos para impulsar las relaciones con los clientes y la retención:
“Creo que habrá un aumento en el uso de técnicas de marketing conversacional y el uso de chatbots. Esto ayudará a las empresas a recopilar datos, calificar clientes potenciales y conectarlos con los equipos de ventas de una manera cada vez más fluida”.
Y Sam no es el único líder de marketing que ve una tendencia al alza en el uso de chatbots.
Tim Clarke ve que las campañas de marketing se vuelven más efectivas gracias a tecnología innovadora como chatbots e IA:
“La optimización para nuevos tipos de búsqueda, como imágenes y audio, puede ser vital para captar tráfico en 2022. Con la ayuda de la IA y los chatbots de marketing, los especialistas en marketing pueden llegar a más clientes y reducir el tiempo de espera de los prospectos”.
Hamna Amjad, consultora de marketing de Physicians Thrive , agrega:
“ VR y AR están mejorando el juego de marketing, mientras que los chatbots son la próxima gran novedad. Permiten a los clientes realizar pedidos y resolver otros problemas al tiempo que eliminan la necesidad de llamar, enviar correos electrónicos o completar formularios”.
“Además, brindan una solución rápida a los problemas de sus clientes, promoviendo una experiencia fluida con su marca. Y, para eso, esta tecnología tiene un enorme potencial. Creo que veremos más y más marcas experimentando con él en 2020".
Toda esta charla nos hace preguntarnos qué impacto tendrá el paso a la Web 3.0 en el marketing B2B. Después de todo, Gary Vee ya se ha unido a una comunidad de NFT.
¿Esperamos algo menos de un hombre que se enorgullece de detectar una atención a bajo precio?
¡Por supuesto no!
Pero esto también ha estado en la mente de Ruthie Bowles, como ella explica:
“ Creo que vamos a ver una continuación de la locura del metaverso en 2022. Si bien gran parte de lo que se ha discutido ha sido sobre marketing B2C, las empresas B2B y B2G están explorando cómo la tecnología de realidad extendida (XR) (como la realidad virtual y aumentada) puede ayudarlos a satisfacer las necesidades de sus consumidores y clientes”.
"Al igual que cuando muchas empresas exploraron cómo podrían mejorar la experiencia del cliente a través de aplicaciones móviles, también observarán las nuevas oportunidades de marketing que XR puede traer a la mesa".
"¡Estoy especialmente ansioso por ver cómo las empresas B2B se vuelven creativas con su marketing en el metaverso!"
4. El impacto de la pandemia
Eventos
La pandemia mundial de COVID-19 ha obligado a los especialistas en marketing a revisar su forma de trabajar.
Desde espacios de oficina hasta procesos y eventos internos.
¿Esto cambiará pronto?
No es probable, según el especialista en marketing digital y de redes sociales, Tom Basgil:
“Incluso después de que la pandemia disminuya, los especialistas en marketing B2B continuarán ofreciendo eventos híbridos en persona y en línea. El resultado: mayor asistencia con el potencial de reasignar algunos de nuestros presupuestos de eventos a otras iniciativas”.
Nos hemos acostumbrado a tener un poco más de libertad con nuestros presupuestos y esto ha llevado a una perspectiva completamente nueva en el mercado de eventos. Paige Arnof-Fenn explica:
“ Las industrias que alguna vez confiaron en el calendario de eventos como el núcleo de su actividad de marketing planificada han dado un gran salto digital desde que comenzó la pandemia”.
“Las alternativas basadas en contenido en línea han llenado el vacío, y los presupuestos que antes se asignaban a los costos de exhibición de eventos se han redirigido a otras vías, como contenido y marketing entrante, etc.”
“Los eventos ya no se tratarán del volumen de asistentes, sino de la calidad de los asistentes porque las personas se han vuelto más exigentes con la forma en que eligen pasar su tiempo”.
Jason Bradwell está de acuerdo:
"Espero que los especialistas en marketing B2B continúen asignando la mayor parte de su presupuesto a canales 'propio' y sean mucho más selectivos en cuanto a las ferias comerciales en las que deciden invertir".
“A pesar de que los eventos regresaron a niveles algo previos a la pandemia en 2022, creo que la mayoría de las organizaciones B2B se dieron cuenta de que pueden estirar aún más sus dólares de marketing (y, en general, obtener mejores resultados) invirtiendo en 'poseer' una audiencia en lugar de simplemente alquilar una”.
Estrategias móviles primero
No son solo los eventos los que se han visto afectados por la pandemia. Los consumidores están empezando a pasar cada vez más tiempo en sus móviles ahora que el teletrabajo se ha normalizado.
Tristán Harris dice :
“Los esfuerzos de marketing B2B seguirán estando dominados por la publicidad móvil y digital hasta 2022. Al mismo tiempo, los especialistas en marketing también se están adaptando a la realidad del trabajo desde casa. Alrededor del 60 % de los consumidores B2B y los compradores controladores prefieren las interacciones remotas o digitales con los proveedores”.
El cambio a un panorama digital donde priman los dispositivos móviles significa que los consumidores confían cada vez más en las imágenes para crear un impacto.
paige dice:
“A medida que más personas cambiaron en línea durante la pandemia, las transmisiones en vivo se utilizaron para organizar eventos públicos y reuniones en plataformas como Twitch”.
“Con el surgimiento de una generación que prefiere ver algo en lugar de leer, plataformas como YouTube, Instagram y TikTok han ganado popularidad”.
“Debido a esto, el contenido visual que incluye imágenes y videos, memes, infografías, etc. será una tendencia creciente”.
5. Construcción de marca
seminarios web
Por supuesto, con todas las nuevas tecnologías y estrategias, habrá mucho ruido del que usted, como vendedor, tendrá que sobresalir.
Amanda Thomas, socia de marketing de Konstruct Digital , dice:
“La globalización y el crecimiento de lo digital han aumentado sustancialmente la cantidad de empresas que compiten por la atención de un comprador B2B. Por lo tanto, será crucial encontrar formas de destacarse del ruido y centrarse en su marca y su voz”.
El conocimiento de la marca es una forma que se destaca.
Y las plataformas virtuales como los seminarios web alojados pueden ayudarlo a lograr un mejor conocimiento de la marca en forma de Clase magistral:
Carla Andre-Brown, estratega de contenido de Mailbird :
“Puede esperar que la Clase magistral cause un gran revuelo en 2022. En todas las industrias, los expertos en la materia aportarán conocimientos internos detrás de secciones cerradas de su sitio o suscripciones. Puede anticipar que muchos aparecerán de enero a marzo, alentando a las empresas a aprovechar temprano junto con sus objetivos y presupuestos anuales ".
podcasts
Vas a querer pasar mucho tiempo enfocándote en cómo puedes obtener más valor frente a tu audiencia. Jason Bradwell:
“ Vamos a ver que el péndulo de marketing comienza a volver a la 'marca' a medida que las empresas B2B intentan encontrar un mejor equilibrio para compensar las dificultades que surgen con la inversión excesiva en la generación de oportunidades de venta a corto plazo ”.
“Habrá más tolerancia por parte de la alta gerencia para invertir en campañas ricas en creatividad a largo plazo a través de nuevos canales, donde los compradores REALMENTE pasan su tiempo”.
Se prevé que los compradores pasen aún más tiempo en las plataformas de transmisión que ofrecen podcasts .
Hacer de los podcasts la máxima prioridad para muchos en 2022. Christoph Trappe, director de estrategia de contenido de Voxpopme , dice :
“La transmisión en vivo, el podcasting y la estrategia de contenido serán llevados a un nivel superior por las empresas B2B. El buen contenido y los podcasts con una buena marca son un diferenciador y más empresas B2B ya se están subiendo al carro. Y luego, ¿por qué no transmitir en vivo tu podcast para llegar a más personas?”.
“Le aconsejo que entreviste a expertos, internos y externos, así como a clientes y prospectos sobre temas que le interesan a su público objetivo. Luego, convierta eso en aún más contenido en su blog y redes sociales. Ayuda a construir y hacer crecer las relaciones al mismo tiempo que obtiene un excelente contenido para SEO”.
Alex Birkett agrega:
“Veo que el podcasting se está convirtiendo en una gran parte del desarrollo de ventas. ABM es la palabra mágica, pero nadie sabe cómo hacerlo”.
“La proliferación de podcasts está dando lugar a que los primeros puntos de contacto conversacionales para un cliente potencial sean una conversación de podcast. Atrae a las personas al universo de su marca, es un punto de contacto cálido y le da valor al prospecto. Difiere mucho del alcance en frío”.
Los podcasts están configurados para trabajar de la mano con la narración, como explica Seth Winterer:
“En 2022, los especialistas en marketing B2B se darán cuenta del poder de tener un punto de vista y crear una narrativa en torno a su marca. Mientras que los competidores simplemente están creando contenido centrado en palabras clave y tratando de luchar por las clasificaciones de SEO, los vendedores inteligentes crearán historias que los harán destacar entre la multitud”.
Marca personal
Otra forma de destacar en 2022 es alentar a sus empleados a crear sus propias marcas personales en las redes sociales.
Esto conducirá a que más y más líderes de opinión internos hagan grandes cosas para sus organizaciones.
Ruthie Bowles:
“Más empresas alentarán a su C-suite a participar en la marca personal. Esto eleva la plataforma personal del líder de la empresa al mismo tiempo que tiene un efecto positivo en la empresa”.
“El alcance de las páginas de empresas nunca ha sido tan bajo en la mayoría de las plataformas, especialmente en LinkedIn. Pero sabemos que los perfiles personales tienen mucho más alcance. Sin embargo, sabemos cómo se ve cuando las empresas intentan obligar a sus empleados a publicar”.
“Parece poco auténtico y rígido. Ayudar a los líderes de la empresa a adoptar su marca personal es algo maravilloso para todas las partes”.
Sin embargo, con el conocimiento de la marca y la marca personal, muchas empresas deberán expresarse más sobre la sostenibilidad y la responsabilidad social. Tom Basgil dice:
“ Las organizaciones B2C han visto un cambio en los últimos dos años desde que los consumidores exigen una postura sobre temas sociales. Esa mayor conciencia del consumidor está llegando a B2B, y los especialistas en marketing inteligentes comenzarán a aumentar los esfuerzos de RSE el próximo año”.
Pero en general, Catherine Maheux-Rochette lo expresa mejor cuando dice que escuche a sus compradores:
“Creo que 2022 será el año en que finalmente comencemos a escuchar a nuestros clientes. Ningún profesional del marketing puede darse el lujo de ser complaciente, y necesitaremos más que nunca los comentarios de los clientes para planificar nuestros próximos movimientos. Las marcas de rápido crecimiento son aquellas con una experiencia de cliente de primer nivel, y el marketing tiene que ser parte de esa experiencia”.
6. Sacar una página de B2C ️
Tom Basgil mencionó un cambio en B2C que está comenzando a filtrarse lentamente en el marketing B2B.
Prevemos que B2C influirá mucho más en la forma en que hacemos marketing el próximo año.
Para empezar, las marcas B2C tienen comunidades muy sólidas y muchos de sus clientes quieren respuestas lo antes posible. Algo a lo que la estrategia digital B2B se acerca cada vez más.
Amanda Tomas dice:
“Los compradores B2B seguirán comportándose más como compradores B2C. A medida que una nueva generación de trabajadores asciende dentro de las empresas, espere ver que las expectativas de los compradores también cambien. En las organizaciones B2B tradicionales e industriales, es posible que los compradores no toleren los procesos de venta fuera de línea o complicados”.
“Están buscando experiencias de autoservicio centradas en el usuario donde estén firmemente en el asiento del conductor. El marketing B2B debe adaptarse para garantizar que los usuarios autónomos reciban asistencia en cada fase del embudo de marketing”.
Hamna Amjad está completamente de acuerdo:
“Hoy en día, los consumidores quieren una conexión uno a uno en tiempo real con las marcas. Cuando los consumidores tienen una pregunta, el 82% quiere una respuesta “inmediata” . Las marcas deben interactuar con los clientes en sus términos, canales, plataformas y horarios. El marketing conversacional puede ayudarlo a mejorar su experiencia de usuario y fomentar un mayor compromiso y una mayor lealtad”.
Esta táctica ayudará en la construcción de marca y comunidad. Jonas van de Poel agrega:
“ Las empresas B2B necesitan construir sus marcas y audiencia propia a través de la creación de comunidades. Hacerlo con éxito significa enmarcar a su comunidad como un lugar de educación y experiencia”.
“Las comunidades prósperas son tangenciales a su marca. Los KPI en los que centrarse incluyen el crecimiento de los miembros, pero también: el compromiso no de usted ni de sus colegas”.
Marketing de influencers
L a tendencia clave que afectará a B2B en el futuro es un aumento en el marketing de influencers. Stewart McGrenary , Director de Freedom Mobiles , dice:
“ El marketing de influencers de YouTube es una tendencia que probablemente sobrevivirá a largo plazo. Los creadores de contenido de video con muchos suscriptores son vistos como fuentes creíbles, lo que los hace poderosos cuando promocionan productos o servicios en sus canales”.
“Entonces, si desea que el trabajo de su empresa se realice con fines de buena visibilidad, ¡no busque más que estas personas de gran influencia!”
Sin embargo, con todo el marketing, hay una manera incorrecta y una correcta de mantenerse a la vanguardia de esta tendencia. Paige Arnof-Fenn ofrece su consejo:
“El futuro del marketing de influencers exitoso es utilizar una combinación de tipos de influencers. En lugar de centrarse en los influencers individuales más populares, incluya expertos internos, micro-influencers, expertos en nichos y clientes en la mezcla de marketing de influencers”.
“Obtener múltiples perspectivas e ideas siempre enriquece la discusión y genera más actividad en línea. El contenido, los productos o los diseños creados conjuntamente por la marca y los influencers desde el principio prosperarán en 2022".
“Solo tenga en cuenta que no debe sentirse como una oportunidad paga. Desea darles la libertad de crear su propio contenido, pero asegúrese de que siga transmitiendo su mensaje”.
Pensamientos finales
De la discusión anterior, podemos decir con seguridad que el marketing B2B en 2022 no será como lo que vino antes.
- Un movimiento a gran escala para demandar marketing, el embudo oscuro y la medición de objetivos de ingresos en lugar de MQL.
- La adopción de canales con la atención más subvaluada, como TikTok y LinkedIn.
- Contenido más personalizado creado con la distribución y el cliente en mente.
- La invención de nuevos roles para adaptarse a sus objetivos comerciales.
- Preparándose para pasar a la Web 3.0 con más estrategias de IA/VR.
- Más enfoque en el conocimiento de la marca sobre la generación de demanda.
- Todo un nuevo mundo de eventos híbridos y expertos en tecnología.
- La utilización de tácticas B2C para B2B, como el marketing de influencers.
No importa en qué dirección vaya 2022, adoptar estas tácticas sin duda lo ayudará a escalar y lo diferenciará de su competencia.
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