2022年に先を行く6つ以上の主要なB2Bマーケティングトレンド
公開: 2021-12-21B2Bマーケティングの町についての話は…
従来の潜在顧客の戦術は死んでいます。
対象分野の専門家が参加しています。
そして、ダークソーシャルは過小評価されるべきではありません。
これらは、CognismのCMOであるAlicedeCourcyのようなトップマーケターがこの記事で共有している考えのほんの一部です。 2022年のB2Bマーケティングで注目されていることと、そうでないことについて話し合います。
B2Bマーケティング戦術| 新入社員| 技術とターゲット| パンデミックの影響| ブランド構築| B2Cからページを取り出す| クリックするだけでより多くの洞察
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1.B2Bマーケティング戦術
デマンドマーケティング
2020年代は、特にB2Bマーケティングの世界では、他に類を見ません。
世界的なパンデミックとハイブリッド作業により、私たちが知っていると思っていたものはすべて変化しました。
しかし、確かなことの1つは、顧客に焦点を当てることは決して時代遅れになることはないということです。
そしてそれは、顧客が何をしているのか、どこで時間を費やしているのか、そしてあなたのビジネスがどのように役立つのかということに、より焦点を当てることを意味します。 単にソリューションを販売して、それをすべて忘れるのではなく。
これは、2021年を通して私たちが注力してきたデマンドマーケティング戦術です。
私たちのCMOであるアリスは、今後さらに重要になると予測しています。
「シンジケートコンテンツ、エアカバーバナー広告などの従来の潜在顧客戦略は、人々が実際に購入するダークソーシャルやその他の場所に取って代わられると思います。」
そして、アリスは、マーケティングの未来がこの方向に向かっていると見ている唯一のB2Bマーケターではありません。 Jonas van de Poel、 Unmutedのコンテンツマーケティング責任者は次のように述べています。
「1つの主要な傾向は、帰属の価値に対するマーケターの認識に関係しています。 クリスウォーカーのようなB2Bマーケティングリーダーをフォローしているなら、マーケティングの暗い目標到達プロセスについての彼の議論を見逃すことはできません。」
「マーケティングアトリビューションは2022年も引き続き重要ですが、マーケターはコンテンツの作成や配信など、同様に重要なマーケティング活動に注意を向けます。」
そして、コンテンツ配信により、人気のあるトレンドに飛びつき、競合他社よりも先にそれらをマスターすることができます。 低価格の注意としても知られています。
VaynerXの会長であるGaryVaynerchukによると VaynerMedia、LinkedIn、TikTokのCEOは、現在利用できる最も低価格のチャネルです。
DigitalLogicのCEOであるSethWintererは、心から同意します。
「TikTokは2021年に人気が爆発しましたが、B2Bブランドは、ほとんどの場合、チャネルへのリソースの投資が遅れています。 ただし、2022年には、ブランドは一斉にアプリに移行します。 これは、多くの企業がオフィスに戻ってきて、撮影する機会と人々が増えたためです。」
GoogleとSEO
TikTokの人気の高まりは、Googleが今後数年間でさらに注力する、私たちのますます縮小する注目のスパンと大きく関係しています。
Mavens＆Mogulsの創設者兼CEOであるPaige Arnof-Fennは、次のように付け加えています。
「モバイルファーストの世界では、購入者の注意を引く時間が少ないため、マーケターは、モバイルを念頭に置いてエンゲージメント、牽引力、成長を促進するために、サイト、メッセージング、コンテンツを調整します。」
「さらに、Googleは現在、モバイルファーストの設計をSEOパフォーマンスのランキング要素として検討しています。」
そして、これはGoogleが2022年に私たちのマーケティング戦術に影響を与えるように設定されている唯一の方法ではありません。Digital22のマーケティングストラテジストであるSamWrightは次のように付け加えています。
「2023年の第1四半期にGoogleのサードパーティCookieの禁止が迫っているため、2022年は、マーケターがCRMシステムのコンテンツに重点を置いて所有するファーストパーティデータを強化することに倍加する年になる可能性があります。」
しかし、それだけではありません！
SEOはこれまで以上に戦略の重要な部分となる予定です。そのため、SupplyDropの創設者であるDanavir Sarriaは、バックリンクを構築するときに元の調査に戻ることを予測しています。
「独自の調査は、B2Bブログへのバックリンクを構築するためのより一般的な戦術になると思います。 それらを作成するのは困難で費用がかかりますが、長期的にはバックリンクを構築するための最も簡単で費用効果の高い方法になります。」
ABMとノスタルジアマーケティング
これは私たちに不思議に思います、過去を振り返ることは私たちが考えるよりもマーケティングにおいてより重要な役割を果たすでしょうか？
Thrive Internet MarketingAgencyのデマンドジェネレーションマーケティングマネージャーであるTristanHarrisは、次のように考えています。
「ノスタルジアマーケティングはますます関連性の高いツールになりました。 それは、より本物のマーケティングにおいて大きな役割を果たすでしょう。 企業は文化的な傾向からより多くの利益を得るでしょう、そして彼らのバイヤーが長い間見逃していた廃止された製品やサービスを再導入することによって。」
「ノスタルジアは親しみやすく、信頼性が高く、励みになります。これはまさに私たちの世界が現在そして将来2022年に必要としていることです。このアプローチを使用することで、マーケターはよりパーソナライズされたコンテンツを備えたデジタル中心の市場に適応し、 2022年にTAMに到達することができます。」
来年登場すると予測されている戦術はこれだけではありません。 SamWrightやJonasvande PoelなどのB2Bの専門家は、新しいテクノロジーと変化する状況により、アカウントベースのマーケティングが復活すると考えています。
サムは言う：
「2022年にはますます多くのB2BビジネスがABMプールに足を踏み入れると思います。インバウンドリード生成キャンペーンをABMとブレンドする新しい独自の方法を見つけることで、より効率的な目標到達プロセスを作成し、最も価値のある見込み客を変えることができます。」
Jonasは次のように付け加えます。
「平均よりも大きな取引規模と顧客価値を持つB2Bビジネスは、来年のマーケティング計画にABM戦略を含める予定です。 複雑な購入委員会は、これらの企業が従来のスプレーおよび祈りのマーケティングを採用している場合、単純に転換しません。」
「B2B企業が銀行を壊すことなくアカウントベースのマーケティングを実践するのを助けることができるいくつかの賢い成長戦術があります。 ただし、これらが機能するためには、営業、マーケティング、さらにはカスタマーサービスチームを完全に連携させることが重要です。」
「私のアドバイスは、 RevOpsに投資し、2022年にそれを成功させたいのであれば、それらのレーザーカットされたICPの作成を開始することです。」
2.新入社員
新しい戦略とともに、新入社員が登場します。
「マーケティングチーム内にいる対象分野の専門家の台頭は、非常に興味深い役割です。 暗いソーシャルチャネルで今日勝つために必要なコンテンツの品質と一貫性を拡大するための鍵だと思います。」
ダークソーシャルとダークファンネルの大きな要因はコミュニティです。 今後のデマンドマーケティングにこのように大きな焦点が当てられているため、来年は対象分野の専門家だけが新入社員になることはありません。
B2Bマーケティングライター兼スピーカーのジェイソンブラッドウェルは次のように述べています。
「私たちはますます多くのB2Bブランドがコミュニティに焦点を合わせた役割を採用し、年中無休で24時間365日安定した価値のあるドラムビートを提供するツールとして独自のデジタルフォーラムを立ち上げるのを見始めています。 JuroとSpendeskは2つの素晴らしい例です。」
「それで、より多くの組織が彼らの足跡をたどり、市場外の顧客との最優先事項を維持することを試みているのを見ることを期待してください。」
WritecreamのマーケティングチームヘッドであるRishikaPatelが説明するように、この新しい役割の作成は、既存の役割とチームのハイブリッド化を引き起こす可能性もあります。
「販売プロセスを再設計する必要があります。 したがって、B2B企業の20％は、営業チームとマーケティングチームを統合または調整します。 新世代の成長マーケターは、2022年に成功がどのように決定され、求められ、評価されるかを形作る可能性が最も高いです。」
そして、あらゆる種類の成長とともに、あなたはより優れた、より高度な技術を見ています。 つまり、これらのツールを使用してビジネスの成長をサポートできる従業員を雇う必要があります。
Defy The StatusQuoの創設者兼ブランドマーケティングストラテジストであるRuthieBowlesは、次のように述べています。
「最高マーケティング責任者とマーケティングマネージャーの採用が増加するでしょう。 特に、新しいテクノロジーまたは新しい方法でテクノロジーを適用した経験を証明した人。 アーリーアダプターには大きな利点があり、革新的で先進的な企業は彼らの主張を賭けようとしています。」
しかし、フルタイムの仕事に戻りたいと思うマーケターは多くありません。 したがって、フリーランスの採用者が流入する可能性があります。 SethWintererは次のように説明しています。
「 2021年の大規模な辞任後、以前はフルタイムの役割を果たしていた多くの才能のあるマーケターが、現在はフルタイムでフリーランスになっています。 その変化により、ギャップを埋めるためにフリーランサーやパートタイムの採用が増えると思います。」
3.技術とターゲット
MQLが少ないほど収益が増える
規模を拡大すればするほど、従業員と組織は技術に精通している必要があります。
「MQLで測定されるマーケティングチームの減少が見られます。 代わりに、収益目標で測定されます。」
Jonas van dePoelは同意します：
「B2Bマーケターは、作成に重点を置き、測定について心配する必要はありません。 マーケティングにおける最高品質の結果のいくつかを測定することはほぼ不可能であり、最近の調査によれば、B2B購入者のわずか5％が現在購入する準備ができています。」
「残りの95％は、購入の準備ができたときに、「検索するのではなく、主に思い出を使用します」。 したがって、高品質で測定しにくいマーケティング活動は、測定可能などの広告キャンペーンよりも、その瞬間が来たときにブランドが頭に浮かぶことに貢献します。」
しかし、まだ誰もがMQLの死に参加しているわけではありません。 FolksのデジタルマーケティングディレクターであるCatherineMaheux-Rochetteは、次のように述べています。
「2022年にはMQLの死が見られますか？ 私はそうは思わない。 「バニティメトリック」という用語はますます使用されています。 個人的には、MQLはカスタマージャーニーの一部であり、見落とされるべきではないと思いますが、それも推進指標となるべきではありません。」
調整のための技術スタック
どちらの見方をしても、パフォーマンスの測定方法は変化しています。 リシカ・パテルに聞いてください。
「2015年以降、CMOダッシュボードでのマーケティングソースの指標は大幅に減少しています。 これは、ビジネスの成果を達成する上でマーケティングが果たす役割から切り離されたまま、企業が価値を提供する方法との不一致を示しています。」
「収益エンジンに対するマーケティングの影響をよりよく伝えるために、先駆的なB2Bマーケターは、リフトベースのパフォーマンス測定の新しいビジョンを確実に採用できます。」
ですから、特にチームの調整に関しては、来年のたくさんの実験を楽しみにしています。 OmniscientDigitalの共同創設者であるAlexBirkettは、次のように述べています。
「 B2Bは通常、CROをランディングページの取り組みと見なしており、フリーミアム製品では、製品の実験的な動きがある場合があります。」
「障壁は打ち破られており、組織は実験チームを作成して組織全体で作業し、すべてのチームとデジタル機能に実験を組み込んでいます。」
これは、技術スタックを再考することを意味します。 リシカは私たちに言った：
「B2Bマーケターは、自律型または自動化されたソリューションを利用する、より複雑な技術スタックに目を向ける可能性があります。 しかし、購入者の全体的な理解には改善が必要であり、自動化された調整されたインタラクションを確立するための努力の75％は、ROI目標を達成できない可能性があります。」
CRMを更新すると、これを回避するのに役立ちます。 SEOBlog.comのセールスディレクターであるTimClarkeは、次のように付け加えています。
「顧客関係管理（CRM）プラットフォームは、競争力を維持し、マーケティングのトレンドに追いつくために、2022年に重要になるでしょう。」
「CRMプラットフォームは、電子メールキャンペーンを効果的に自動化できます。 これらのトレンドテクノロジーとマーケティングアプローチのすべてがどのように相互接続されているかは信じられないほどです。」
「さらに、CRMプラットフォームは、顧客維持を促進するためのマーケティングおよび販売活動のための新しいリードを生み出すのに最適です。」
AIの台頭
Sam Wrightは、顧客との関係と定着率を高めるために彼の考えを追加します。
「会話型マーケティング手法の使用とチャットボットの使用が増えると思います。 これにより、企業はデータを収集し、リードを認定し、それらをますますシームレスな方法で営業チームに接続することができます。」
そして、チャットボットの使用が増加傾向にあると考えているマーケティングリーダーはサムだけではありません。
ティムクラークは、チャットボットやAIなどの革新的なテクノロジーのおかげで、マーケティングキャンペーンがより効果的になると考えています。
「2022年にトラフィックを獲得するには、画像や音声などの新しいタイプの検索を最適化することが不可欠かもしれません。AIとマーケティングチャットボットの助けを借りて、マーケターはより多くの顧客にリーチし、見込み客の待ち時間を短縮できます。」
PhysiciansThriveのマーケティングコンサルタントであるHamnaAmjadは、次のように付け加えています。
「 VRとARはマーケティングゲームを強化していますが、チャットボットは次の大きなものです。 これにより、顧客は電話、電子メール、またはフォームへの記入の必要性を排除しながら、注文やその他の問題を解決することができます。」
「さらに、彼らはあなたの顧客の問題に迅速な解決策を提供し、あなたのブランドとのシームレスな体験を促進します。 そして、そのために、この技術には大きな可能性があります。 2020年にはますます多くのブランドがそれを実験するようになると思います。」
このすべての話は、Web3.0への移行がB2Bマーケティングにどの程度の影響を与えるのか疑問に思います。 結局のところ、 GaryVeeはすでにNFTコミュニティに飛びついています。
低価格の注目を集めることに誇りを持っている男性に、これ以上期待することはありませんか？
もちろん違います！
しかし、彼女が説明するように、これはルーシー・ボウルズの心にもありました：
「 2022年までメタバースブームが続くと思います。議論されていることの多くはB2Cマーケティングに関するものですが、B2BおよびB2G企業は、エクステンデットリアリティ（XR）技術（仮想現実や拡張現実など）がどのようになっているのかを調査しています。顧客とクライアントのニーズを満たすのに役立ちます。」
「多くの企業がモバイルアプリを通じてクライアント/顧客体験を向上させる方法を模索したときと同じように、XRがもたらす可能性のある新しいマーケティングの機会も検討します。」
「私は、B2B企業がメタバースでのマーケティングでどのように創造的になるかを見るのを特に楽しみにしています！」
4.パンデミックの影響
イベント
世界的なCOVID-19の大流行により、マーケターは彼らの働き方を見直すことを余儀なくされました。
オフィススペースから内部プロセスやイベントまで。
これはすぐに変更される予定ですか？
デジタルおよびソーシャルメディアマーケティングスペシャリストのトムバスギルによると、そうは思われません。
「パンデミックが緩和された後も、B2Bマーケターは対面式とオンラインのハイブリッドイベントを提供し続けます。 その結果、出席者が増え、イベント予算の一部を他のイニシアチブに再配分できる可能性があります。」
私たちは予算にもう少し自由を持たせることに慣れてきました。これにより、イベント市場のまったく新しい見通しが生まれました。 PaigeArnof-Fennは次のように説明しています。
「かつて計画されたマーケティング活動の中核としてイベントカレンダーに依存していた業界は、パンデミックが始まって以来、デジタルの大きな飛躍を遂げました。」
「オンラインコンテンツ主導の代替案はギャップを埋め、以前はイベント展示会の費用に割り当てられていた予算は、コンテンツやインバウンドマーケティングなどの他の手段にリダイレクトされました。」
「イベントは、もはや参加者の数ではなく、参加者の質に関係します。なぜなら、人々は自分の時間をどのように使うかについてより厳しくなっているからです。」
ジェイソンブラッドウェルは同意します：
「私は、B2Bマーケターが予算の大部分を「所有」チャネルに割り当て続け、どのトレードショーに投資するかをはるかに選択的にすることを完全に期待しています。」
「イベントが2022年にパンデミック前のレベルに戻ったにもかかわらず、ほとんどのB2B組織は、単にオーディエンスを借りるのではなく、オーディエンスを「所有」することに投資することで、マーケティング費用をさらに伸ばすことができる（そして一般的にはより良い結果を得る）ことができることを認識していると思います。」
モバイルファースト戦略
パンデミックの影響を受けたのはイベントだけではありません。 在宅勤務が正常化された今、消費者はますます多くの時間を携帯電話に費やし始めています。
トリスタンハリスは言う：
「B2Bマーケティングの取り組みは、2022年までモバイル広告とデジタル広告によって支配され続けます。同時に、マーケターは在宅勤務の現実にも適応しています。 B2Bの消費者と支配的な購入者の約60％は、ベンダーとのリモートまたはデジタルのやり取りを好みます。」
モバイルファーストのデジタルランドスケープへの移行は、消費者がインパクトを生み出すためにビジュアルにますます依存することを意味します。
ペイジは言う：
「パンデミックの際にオンラインに移行する人が増えるにつれ、Twitchなどのプラットフォームで公開イベントや会議をホストするためにライブストリームが使用されました。」
「読むよりも何かを見たいという世代の台頭により、YouTube、Instagram、TikTokなどのプラットフォームが人気を博しています。」
「これにより、写真やビデオ、ミーム、インフォグラフィックなどのビジュアルコンテンツが成長する傾向になります。」
5.ブランド構築
ウェビナー
もちろん、すべての新しい技術と戦略により、売り手としてのあなたが目立つ必要がある多くのノイズが発生するでしょう。
KonstructDigitalのマーケティングパートナーであるAmandaThomasは、次のように述べています。
「グローバリゼーションとデジタルの成長により、B2B購入者の注意を争う企業の数が大幅に増加しました。 したがって、ノイズから目立ち、ブランドと声に集中する方法を見つけることが重要になります。」
ブランド認知度は際立っている1つの方法です。
また、ホスト型ウェビナーなどの仮想プラットフォームは、マスタークラスの形でブランド認知度を高めるのに役立ちます。
Carla Andre-Brown、Mailbirdのコンテンツストラテジスト：
「マスタークラスは2022年に大きな飛躍を遂げることが期待できます。すべての業界で、対象分野の専門家は、サイトまたはサブスクリプションのゲートセクションの背後にインサイダーの知識を落とします。 1月から3月にかけて多くの企業が浮上し、企業が年間の目標と予算に加えて早期に活用することを奨励することが予想されます。」
ポッドキャスト
あなたはあなたがあなたの聴衆の前でより多くの価値を得ることができる方法に焦点を合わせて多くの時間を費やしたいと思うでしょう。 ジェイソン・ブラッドウェル：
「 B2B企業が短期的な潜在顧客への過剰投資に伴う困難を相殺する上でより良いバランスを見つけようとするにつれて、マーケティングの振り子が「ブランド」に戻り始めるのを目にするでしょう。」
「Cスイートは、バイヤーが実際に時間を費やしている新しいチャネル全体で、より長期的でクリエイティブに富んだキャンペーンに投資することへの寛容性が高まります。」
購入者は、ポッドキャストを提供するストリーミングプラットフォームにさらに多くの時間を費やすと予測されています。
2022年にポッドキャストを多くの人にとって最優先事項にする。Voxpopmeのコンテンツ戦略ディレクターであるクリストフ・トラッペは次のように述べています。
「ライブストリーミング、ポッドキャスティング、コンテンツ戦略は、B2B企業によって一段と取り上げられるでしょう。 優れたコンテンツとブランド力のあるポッドキャストは差別化要因であり、より多くのB2B企業がすでに時流に乗っています。 そして、ポッドキャストをライブストリーミングして、さらに多くの人にリーチしてみませんか？」
「ターゲットオーディエンスが関心を持っているトピックについて、社内外の専門家、顧客、見込み客にインタビューすることをお勧めします。 次に、それをブログやソーシャルメディアでさらに多くのコンテンツに変えます。 SEO向けの優れたコンテンツを取得しながら、関係を構築して成長させるのに役立ちます。」
AlexBirkettは次のように付け加えています。
「ポッドキャスティングが販売開発の大きな部分になっていると思います。 ABMは魔法の言葉ですが、その方法を誰も知りません。」
「ポッドキャストの急増は、ポッドキャストの会話である見込み客のための最初の会話のタッチポイントにつながっています。 それは人々をあなたのブランドの世界に連れて行き、温かいタッチポイントであり、見込み客に価値を与えます。 コールドアウトリーチとは大きく異なります。」
Seth Wintererが説明するように、ポッドキャストはストーリーテリングと連携して機能するように設定されています。
「2022年に、B2Bマーケターは、自分たちのブランドに関する視点を持ち、物語を作成する力を実感するでしょう。 競合他社は単にキーワードに焦点を合わせたコンテンツを作成し、SEOランキングでそれと戦おうとしているのに対し、スマートマーケターは、群衆から目立つようにするストーリーラインを作成します。」
パーソナルブランディング
2022年に目立つもう1つの方法は、ソーシャルで独自のパーソナルブランドを構築するよう従業員に奨励することです。
これにより、社内のソートリーダーが組織のために大きなことをするようになります。
Ruthie Bowles：
「より多くの企業が、Cスイートにパーソナルブランディングを奨励する予定です。 これにより、会社のリーダーの個人的なプラットフォームが向上すると同時に、会社にもプラスの効果があります。」
「会社のページへのリーチは、ほとんどのプラットフォーム、特にLinkedInでこれまでになく低くなっています。 しかし、私たちは個人のプロフィールがより多くのリーチを獲得することを知っています。 ただし、企業が従業員に投稿を強制しようとすると、どのように見えるかはわかっています。」
「それは本物ではなく、堅いものとして出くわします。 会社のリーダーシップが彼らのパーソナルブランドを受け入れるのを助けることは、すべての関係者にとって素晴らしいことです。」
ただし、ブランド認知度とパーソナルブランディングにより、多くの企業は持続可能で社会的責任についてもっと声を上げる必要があります。 トム・バスギルは言う：
「 B2C組織は、過去2年間で、社会問題に対するスタンスを要求する消費者からの変化を見てきました。 その消費者の意識の高まりがB2Bにもたらされており、スマートマーケターは来年CSRの取り組みを開始する予定です。」
しかし、全体として、Catherine Maheux-Rochetteは、購入者の意見に耳を傾けると言ったときに、それを最もよく表現しています。
「2022年は私たちがようやくお客様の声に耳を傾け始める年になると思います。 マーケターは満足する余裕がなく、次の動きを計画するためにこれまで以上に顧客からのフィードバックが必要になります。 急成長しているブランドは一流の顧客体験を持っているブランドであり、マーケティングはその体験の一部でなければなりません。」
6.B2Cからページを取り出す️
Tom Basgilは、B2Bマーケティングに徐々に浸透し始めているB2Cの変化について言及しました。
来年は、B2Cがマーケティングの方法にさらに影響を与えると予想しています。
まず、B2Cブランドには非常に強力なコミュニティがあり、顧客の多くはできるだけ早く対応したいと考えています。 B2Bのデジタル戦略はこれまでになく近づいています。
アマンダトーマスは言う：
「B2Bバイヤーは引き続きB2Cバイヤーのように振る舞います。 新世代の労働者が企業内で台頭するにつれて、バイヤーの期待も変化することを期待してください。 従来の産業用B2B組織では、バイヤーはオフラインまたは複雑な販売プロセスを容認しない可能性があります。」
「彼らは、運転席にしっかりと座っているユーザー中心のセルフサービス体験を求めています。 B2Bマーケティングは、自己主導のユーザーがマーケティングファネルのすべてのフェーズでサポートされるように適応する必要があります。」
Hamna Amjadは完全に合意しています：
「現在、消費者はブランドとの1対1のリアルタイムのつながりを望んでいます。 消費者が質問をするとき、 82％は「即時の」応答を望んでいます。 ブランドは、条件、チャネル、プラットフォーム、およびタイムスケジュールで顧客と関わりを持つ必要があります。 会話型マーケティングは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、エンゲージメントとロイヤルティを高めるのに役立ちます。」
この戦術は、ブランド構築とコミュニティを支援します。 Jonas vandePoelは次のように付け加えています。
「 B2Bビジネスは、コミュニティの作成を通じてブランドと所有するオーディエンスを構築する必要があります。 そうすることは、あなたのコミュニティを教育と専門知識の場として組み立てることを意味します。」
「繁栄しているコミュニティはあなたのブランドに接しています。 重点的に取り組むKPIには、メンバーの成長だけでなく、あなたやあなたの同僚からではないエンゲージメントも含まれます。」
インフルエンサーマーケティング
今後B2Bに影響を与える重要なトレンドは、インフルエンサーマーケティングの増加です。 FreedomMobilesのディレクターであるStewartMcGrenaryは、次のように述べています。
「 YouTubeのインフルエンサーマーケティングは、長期的には存続する可能性が最も高いトレンドの1つです。 多くのチャンネル登録者を抱える動画コンテンツクリエイターは信頼できる情報源と見なされており、チャンネルで商品やサービスを推奨する際に強力になります。」
「それで、あなたがあなたのビジネスの仕事を良い可視性の目的で終わらせたいのなら、これらの影響力のある個人以上のものを探す必要はありません！」
ただし、すべてのマーケティングで、この傾向を先取りするための間違った正しい方法があります。 PaigeArnof-Fennは彼女のアドバイスを提供します：
「インフルエンサーマーケティングの成功の未来は、インフルエンサータイプの組み合わせを利用することです。 最も人気のある個々のインフルエンサーに焦点を当てる代わりに、インフルエンサーマーケティングミックスに内部の専門家、マイクロインフルエンサー、ニッチな専門家、顧客を含めます。」
「複数の視点と洞察を得ることは、常に議論を豊かにし、オンラインでより多くの活動を生み出します。 ブランドとインフルエンサーが最初から共同で作成したコンテンツ、製品、またはデザインは、2022年に繁栄します。」
「念頭に置いておくと、それは有償の機会のように感じるべきではありません。 あなたは彼らに彼ら自身のコンテンツを作成する自由を与えたいと思っていますが、それでもあなたのメッセージが伝わっていることを確認してください。」
まとめ
上記の議論から、2022年のB2Bマーケティングは、それ以前のものとはまったく異なるものになると言っても過言ではありません。
- MQLではなく、デマンドマーケティング、ダークファネル、および収益目標の測定への大規模な移行。
- TikTokやLinkedInなど、最も低価格で注目されているチャネルの採用。
- 配信と顧客を念頭に置いて構築された、よりパーソナライズされたコンテンツ。
- あなたのビジネス目標に合う新しい役割の発明。
- より多くのAI/VR戦略でWeb3.0に移行する準備をしています。
- 需要創出よりもブランド認知度に重点を置きます。
- テクノロジーに精通したハイブリッドイベントのまったく新しい世界。
- インフルエンサーマーケティングなど、B2BのためのB2C戦術の利用。
2022年の方向性に関係なく、これらの戦術を採用することで、間違いなく規模を拡大し、競合他社との差別化を図ることができます。
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