Como direcionar o tráfego para seu site: um guia simples (mas eficaz)

Tráfego é a alma de um site. Sem tráfego, uma empresa não está recebendo novos visitantes, o que significa que o site definitivamente não está conquistando novos clientes. Sem tráfego, sua situação de negócios é estável na melhor das hipóteses e encolhendo na pior.

Às vezes, aumentar o tráfego para seu site pode parecer ilusório. Você tenta e tenta, fazendo pequenas e grandes alterações em todo o seu site, e isso gera apenas alguns visitantes extras por semana. Talvez você tenha um aumento de referências ou um aumento de compartilhamentos sociais, ou talvez você obtenha um pouco de tráfego orgânico extra.

Dependendo dos resultados, todo esse esforço pode não ser exatamente o uso mais econômico do seu tempo.

Obter mais tráfego para seu site significa mais clientes em potencial vendo o que você tem a oferecer, o que eventualmente leva a mais vendas e melhor crescimento dos negócios.

Se você leva a sério o direcionamento de tráfego para seu site, experimente algumas – ou todas – dessas sugestões:

• Invista em publicidade
• Palavras-chave de cauda longa segmentadas
• Escreve bem
• Enfrente o SEO On-Page e o SEO Técnico
• Socialize
• Crie um perfil de backlink
• Seja realmente bom em várias técnicas de SEO... como muito bom.

Invista em publicidade

Uma herança dos velhos tempos de construção de marca por meio de anúncios em revistas e rádio, a publicidade on-line é muito mais direcionada e impactante do que seu antecessor.

Outbound Marketing x Inbound Marketing

Os velhos tempos da publicidade empregavam o que é conhecido como outbound marketing : as empresas colocam seu nome e sua mensagem para o público – por meio de outdoors, anúncios em revistas, spots de rádio, comerciais de TV e panfletos enviados pelo correio – na esperança de conquistar o público certo. pessoas na hora certa.

Dependendo do método de publicidade escolhido, o outbound marketing pode lançar uma rede incrivelmente ampla, como todos os ouvintes de rádio no mercado de uma determinada estação ou qualquer pessoa que tenha dirigido por uma estrada específica.

Esse método levou a altos gastos com publicidade e retornos de investimento muito pequenos.

À medida que as publicações se tornaram mais de nicho e a TV a cabo tornou possível segmentar com mais cuidado pessoas com determinados interesses, como esportes ou melhorias domésticas, o direcionamento do marketing de saída tornou-se mais focado e melhorou o ROI em gastos com anúncios.

Com o advento da internet, no entanto, o inbound marketing tornou-se uma possibilidade.

• A beleza do Inbound Marketing

Em vez de lançar sua mensagem para o mundo e ver quem você conseguiu fisgar, o inbound marketing combina as pessoas com as empresas corretas quando elas procuram informações específicas.

Isso permite que você gaste com mais cuidado seu dinheiro em publicidade, concentrando-se em capturar apenas as pessoas que procuram as informações que você fornece. Isso aumenta o ROI de suas campanhas de marketing, melhorando suas margens e permitindo que você extraia ainda mais marketing do seu orçamento, atraindo mais clientes.

Usando publicidade paga para direcionar o tráfego para seu site

O tráfego pago parece esboçado, mas não é. É simplesmente que você está pagando dinheiro para exibir um anúncio altamente segmentado e bem otimizado para alcançar as pessoas certas no momento certo, oferecendo a você as maiores chances possíveis de fazer uma venda.

A publicidade online assume muitas formas, incluindo:

• Anúncios do Google

Este é talvez o método mais utilizado de publicidade online. Os anúncios do Google são os resultados patrocinados que aparecem no topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e têm “Anúncio” ao lado deles.

Essas são campanhas executadas por empresas individuais, permitindo que elas façam lances nas palavras-chave mais importantes para suas metas de negócios. Quando alguém clica em um desses anúncios, o custo desse clique é cobrado da empresa.

Os anúncios do Google são ótimas opções para quem deseja entrar no mundo da publicidade on-line por vários motivos:

• Você paga apenas pelos cliques recebidos, portanto, não será cobrado se alguém visualizar seu anúncio e não clicar
• Os custos por clique na maioria dos setores são relativamente razoáveis, tornando-os bons até para orçamentos pequenos
• Você define o limite máximo de dinheiro que está disposto a gastar em sua publicidade, para que de repente você não deva 10 vezes mais do que o planejado se receber mais cliques do que o esperado
• Você pode segmentar várias palavras-chave com um único anúncio, reduzindo sua necessidade de desenvolver campanhas diferentes para todos os seus diversos públicos
• Você pode limitar a área geográfica em que seu anúncio será exibido, o que é extremamente útil se você veicular apenas um raio específico
• Você pode iniciar e pausar campanhas a qualquer momento, permitindo controle total sobre quantos novos clientes você atrai
• Muitos usuários que clicam no Google Ads estão procurando exatamente o que você tem a oferecer, o que significa que sua barreira para fazer uma venda geralmente é muito menor do que quando você traz um cliente em potencial por meio do tráfego orgânico
• Você pode excluir palavras-chave negativas do acionamento de suas campanhas, o que permite filtrar uma palavra-chave semelhante à sua, mas que na verdade não está relacionada às suas metas de negócios
• Você pode ver facilmente quais palavras-chave geram mais tráfego e convertem mais usuários em clientes, permitindo filtrar o uso das palavras-chave que não estão funcionando e adicionar mais do seu orçamento às palavras-chave "dinheiro"

Os anúncios do Google, também conhecidos como anúncios Pay Per Click, funcionam melhor quando você tem uma página de destino altamente focada que os usuários visualizam quando clicam em seu anúncio. No entanto, se você está apenas começando com o Google Ads, o encaminhamento de usuários para uma de suas páginas de serviços ou uma postagem do blog pode funcionar.

• Anúncios de mídia social

Se você já passou algum tempo no Facebook, Twitter ou Instagram, sem dúvida já viu anúncios nessas plataformas.

Esses anúncios, que se parecem exatamente com as postagens que seus amigos e parentes criam, mostram “Patrocinado” sob o nome da empresa em seu feed de notícias.

Você não precisa ter interagido com uma marca para receber anúncios de uma empresa. Isso pode levar a alguns direcionamentos de anúncios incompatíveis, mas na maioria das vezes os fatores que as marcas usam ao postar seus anúncios os apresentam para aqueles que têm maior probabilidade de se interessar por seus produtos e serviços.

E sim, os memes que você vê sobre as pessoas simplesmente pensando em um produto ou serviço apenas para que os anúncios apareçam em seus feeds do Facebook alguns dias depois têm alguma verdade para eles.

Anúncios de mídia social, mas o Facebook em particular, utiliza todos os dados que a plataforma coletou sobre seus usuários – idade, sexo, religião, afiliação política, localização geográfica, ocupação, nível educacional e hobbies e interesses, por exemplo – para corresponder ao direito anúncios com as pessoas certas.

Contanto que você tenha uma imagem clara do seu perfil de cliente ideal, você pode fazer a publicidade de mídia social funcionar para o seu negócio. Apenas esteja preparado para gastar mais dinheiro em anúncios em determinadas plataformas do que você pode gastar no Google Ads.

• Anúncios gráficos

Para muitas empresas, os anúncios gráficos são combinados com campanhas de remarketing para manter a marca na mente dos clientes em potencial, na esperança de que a repetição leve a uma venda.

Se você já visitou um site, seja para realizar uma pesquisa inicial sobre uma compra que planeja fazer ou para clicar em uma postagem de blog que um amigo vinculou no Facebook, você pode ter visto anúncios dessa marca aparecerem sites aleatórios nos dias seguintes à sua visita.

Esses anúncios geralmente custam menos por clique do que os anúncios do Google e podem ser acessados ​​nos sites da Rede de anúncios gráficos do Google. Existem mais de 2 milhões de sites na rede, portanto, seu alcance com anúncios gráficos de remarketing é bastante difundido.

Se você está procurando uma maneira fácil de gerenciar esse processo específico, a Raven Tools possui integrações com mídias sociais e PPC para permitir o gerenciamento e relatórios de seus esforços de marketing de saída.

Palavras-chave de cauda longa segmentadas

As palavras-chave de SEO geralmente são divididas em dois grupos: cauda curta e cauda longa.

Ambos os tipos de palavras-chave são incrivelmente válidos e valiosos para todas as empresas incluírem em suas estratégias, mas são as palavras-chave de cauda longa que ajudarão você a ver o crescimento do seu tráfego.

Palavras-chave de cauda curta vs. de cauda longa

Palavras-chave de cauda curta são, simplesmente, categorias grandes e amplas. Essas palavras-chave geralmente são substantivos e geralmente são apenas uma palavra ou uma frase curta.

Exemplos de palavras-chave de cauda curta incluem:

• “Livros usados”
• “Limpador de casa”
• “Reparação do motor”
• "Pintor"

Ao analisar palavras-chave de cauda curta, é difícil dizer exatamente quais tipos de bens e serviços estão sendo pesquisados. “Pintor” se refere a alguém que pode pintar as paredes de sua casa, que pode restaurar o acabamento do seu carro ou que pode criar uma bela obra de arte para sua entrada?

Não há como saber porque não há modificadores anexados.

É aí que entram as palavras-chave de cauda longa.

As palavras-chave de cauda longa adicionam modificadores e palavras descritivas para restringir as categorias amplas e ajudar a encontrar o produto ou serviço certo para atender às necessidades de um cliente.

Usando nossa lista acima, algumas palavras-chave de cauda longa em potencial incluem:

• “Livros usados ​​com créditos de troca”
• “Limpador de casa para se mudar”
• “Reparação de motor para Chevelle 1967”
• “Pintor para máquinas industriais”

Esses modificadores certamente esclarecem a intenção do pesquisador, ajudando a combinar a pesquisa com o site mais bem situado para atender às necessidades do pesquisador.

Como você pode ver nesta imagem, as caudas longas não são baseadas na contagem de palavras, já que muitas consultas estão nos valores superiores e têm mais de 4 palavras.

Por que as palavras-chave de cauda longa são importantes?

Palavras-chave de cauda curta são ótimas e geralmente são as primeiras palavras-chave que muitos pesquisadores tentam quando abrem uma janela de mecanismo de pesquisa.

O volume de pesquisa em palavras-chave de cauda curta é enorme devido à sua ampla abrangência.

Isso também faz com que a concorrência se classifique bem e ganhe tráfego com essas palavras-chave incrivelmente altas.

Ao adicionar palavras modificadoras e criar palavras-chave de cauda longa (escrevemos um post inteiro dedicado a palavras-chave de cauda longa, se você estiver interessado em dominar esta parte específica deste guia), você está se aprofundando nas pesquisas mais direcionadas e eliminando todas as empresas e sites que não têm nada a ver com essa pesquisa específica.

Isso diminui o volume geral de pesquisa, mas também diminui significativamente a concorrência por essas palavras-chave, tornando mais provável que você faça algum progresso na obtenção de tráfego delas.

Digamos que você esteja atraindo apenas cinco visitantes extras por mês de todas as suas novas palavras-chave de cauda longa, mas seu site tem 100 palavras-chave de cauda longa ótimas, de alto valor e alta conversão. Isso é um extra de 500 visitantes e clientes por mês.

Embora as quantidades individuais de tráfego de palavras-chave de cauda longa possam ser pequenas, quando você as soma todas, elas podem criar grandes ganhos para seus números de tráfego.

Palavras-chave de cauda longa também tendem a ser mais lucrativas para muitas empresas, pois a inclusão de todas as palavras modificadoras significa que os pesquisadores normalmente estão em estágios posteriores da jornada do comprador. Alguém procurando por “reparo de motor” pode estar procurando por um guia de instruções, ou um vídeo do YouTube, ou alguém para consertar o motor em qualquer número de marcas e modelos de carros. Eles podem estar prontos para comprar ou podem estar apenas realizando alguma pesquisa.

Mas alguém procurando por “reparo de motor para Chevelle 1967” tem muito mais probabilidade de estar pronto para marcar uma consulta para reparo de motor, trazendo maiores taxas de conversão dessa palavra-chave.

Como faço para encontrar palavras-chave de cauda longa para o meu negócio?

Encontrar palavras-chave de cauda longa que se adequem ao seu negócio é o mesmo processo que você usa para encontrar palavras-chave de cauda curta. Inclui coletar dados, realizar pesquisas e classificar e priorizar sua lista.

• Etapa 1: comece com suas suposições

O processo para escolher suas palavras-chave de cauda longa começará com o que você já sabe sobre sua empresa e seus clientes.

Liste tudo o que você pode pensar que sua empresa oferece, seus clientes precisam de ajuda e isso faz com que você se destaque das outras empresas do seu setor. Alguns desses itens podem acabar sendo palavras-chave de cauda longa, e isso é ótimo! Isso apenas economiza algum tempo no caminho se você começar a criar palavras-chave de cauda longa no início do processo.

No entanto, grande parte da sua lista será preenchida por palavras-chave de cauda curta: palavras ou frases curtas que identificam segmentos amplos do seu negócio. Você adicionará essas palavras-chave de cauda curta mais tarde no processo de pesquisa.

• Etapa 2: verifique a concorrência

Encontrar ideias de palavras-chave de cauda longa pode ser tão simples quanto dar uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo. Isso é especialmente útil se seus concorrentes tiverem blogs, pois os blogs apresentam uma ampla variedade de oportunidades para utilizar palavras-chave de cauda longa.

Se você tiver um software de pesquisa de SEO, como o Raven Tools , basta inserir o URL do seu concorrente na barra de pesquisa e obter um relatório completo de quais palavras-chave eles classificam, para quais páginas os usuários são direcionados quando pesquisam determinadas palavras-chave e como muito tráfego por mês é gerado por uma determinada palavra-chave.

Anote todas as palavras-chave que se aplicam à sua empresa, bem como os valores de pesquisa correspondentes.

• Etapa 3: verifique o que você classifica

A menos que seu site e sua empresa sejam totalmente novos, você já classifica algumas palavras-chave.

Encontrar isso pode ajudá-lo a reforçar qualquer um que possa trazer mais tráfego.

Se, por exemplo, você atualmente estiver na posição 25 para uma palavra-chave de cauda longa e ela estiver gerando algumas visitas por mês. Ao identificar essa palavra-chave e trabalhar em sua estratégia, maneiras de aumentar sua presença em seu site – criando mais postagens de blog com ela como palavra-chave de foco, otimizando tags de título e meta descrições ou encontrando imagens relevantes para adicionar ao seu conteúdo e usando a palavra-chave em seu texto alternativo da imagem – você pode aumentar sua posição para essa palavra-chave para 5 em vários meses.

Mesmo que esse aumento da terceira página para a primeira página do Google traga apenas mais cinco clientes por mês, são cinco vendas extras que você não teria de outra forma se não tivesse identificado essa oportunidade.

Se o valor vitalício de um cliente for de vários milhares de dólares, você estará muito à frente do jogo graças a alguns ajustes simples.

• Etapa 4: expanda sua lista

Volte para o seu software de pesquisa de SEO favorito e navegue até a seção de pesquisa de palavras-chave. Como alternativa, faça login na sua conta do Google Ads e acesse a Ferramenta Planejador de palavras-chave.

Insira as palavras-chave de cauda curta que são mais importantes para o seu negócio e para resolver os problemas que seus clientes enfrentam. A ferramenta preencherá uma lista de sugestões de palavras-chave de cauda curta e longa que você pode não ter pensado ou encontrado de outra forma em sua pesquisa.

Anote tudo o que você acha que será valioso para suas metas de negócios, juntamente com dados como o volume médio de pesquisa.

• Etapa 5: classificar e priorizar

Agora que você tem uma boa e longa lista de sugestões de palavras-chave, é hora de descobrir como usá-las em seu website.

Sua primeira prioridade deve ser as palavras-chave para as quais seu site já está classificado. Em muitos casos, alguns ajustes simples e rápidos nas informações do seu site podem ajudá-lo a avançar na classificação dessas palavras-chave mais altas e gerar mais tráfego. Essas são chamadas de palavras-chave “frutas fáceis” porque você não está reinventando completamente a roda e tentando classificar uma palavra-chave totalmente nova.

A próxima preferência deve ser as palavras-chave mais relacionadas aos seus produtos e serviços ou que estejam intimamente relacionadas aos pontos problemáticos que seus clientes enfrentam.

Qualquer tráfego gerado por essas palavras-chave será mais alinhado às suas ofertas principais, portanto, é mais provável que elas produzam taxas de conversão mais altas.

Na parte inferior da lista devem estar as palavras-chave que são apenas um pouco relacionadas ao seu negócio; a presença deles em seu site pode ser valiosa para explicar um conceito ou se relacionar com um cliente, mas eles não estão no centro de suas ofertas.

• Etapa 6: Estratégia

Armado com sua lista priorizada de palavras-chave de cauda longa, você pode criar estratégias para incorporar todas elas em seu site.

Como acima, isso é muito mais fácil para aquelas palavras-chave de frutas de baixo custo que já estão presentes em seu site, mas cuja posição pode ser melhorada.

Para as outras palavras-chave, pense em maneiras de utilizá-las em seu site sem canibalizar as classificações de quaisquer outras palavras-chave que possam estar presentes.

Se você possui uma oficina mecânica, por exemplo, e deseja começar a construir uma estratégia em torno da palavra-chave Crie um blog de instruções sobre tarefas de manutenção que ajudam a evitar a necessidade de reparos em seu Chevelle 1967

O processo de pesquisa de palavras-chave de cauda longa provavelmente deixou você com uma grande lista de palavras-chave em potencial para utilizar e muitos conteúdos para criar e ajustar. Não se preocupe – você não precisa fazer tudo de uma vez!

O objetivo de priorizar a lista foi para que você possa começar no topo com as palavras-chave para as quais já está ranqueado, depois passar pelas palavras-chave relacionadas aos seus serviços principais e pelas palavras-chave mais periféricas. Isso permite que você trabalhe nesse processo ao longo do tempo sem sacrificar alguns ganhos para o seu site.

Escreve bem

Já que estamos falando do conteúdo do seu site, uma das melhores maneiras de melhorar seu tráfego é melhorar o conteúdo que você oferece aos leitores.

O Google valoriza conteúdo útil, relevante e oportuno para os leitores , o que significa que oferece algum tipo de valor aos usuários. Seja um guia de instruções sobre como escolher a cor de tinta certa para o interior de sua casa ou um manual de instruções sobre como usar seu produto, você pode criar conteúdo valioso para seus usuários, independentemente do setor em que você atua.

COMER não é apenas para o jantar

Quando se trata do conteúdo do seu site, o Google prioriza classificações mais altas e aumento de tráfego para os sites que demonstram EAT: Expertise, Authoritativeness e Trust (o vídeo começa exatamente no EAT).

Em termos práticos, isso significa que seu site deve demonstrar:

• Expertise: Mostre que você é um especialista em seu campo, algo que é incrivelmente importante se você estiver nas áreas médica, jurídica ou financeira. Os visitantes chegam ao seu site em busca de respostas para suas perguntas, e você deve demonstrar que seus conselhos não os enganarão.
• Autoridade: junto com sua experiência, vem sua autoridade . Isso geralmente significa que você deve provar sua educação, experiência ou treinamento em seu campo escolhido.
• Confiança: Seus leitores devem confiar nas informações que seu site está fornecendo. Eles querem saber que você está dando conselhos corretos e que seu site não vai danificar seus computadores ou roubar suas informações pessoais.

Em fevereiro de 2019, o Google confirmou que o EAT é uma parte importante de seu algoritmo e é um fator de classificação para sites.

Quais são os elementos de um ótimo conteúdo?

Embora criar um ótimo conteúdo que seja lido e ajude seu site a gerar mais tráfego não seja uma ciência exata, existem alguns elementos que você pode incorporar ao escrever para levar seu conteúdo ao próximo nível.

• Escreva o Conteúdo de Comprimento Apropriado

Alguns profissionais de marketing e redatores tentam dizer que há um tamanho “certo” perfeito para um conteúdo. Isso é correto na teoria, mas não na prática, pois o tamanho de uma página de destino individual ou postagem de blog precisa ter para a eficácia máxima varia dependendo do setor e da finalidade do conteúdo.

Ao iniciar o processo de criação de conteúdo, faça uma pesquisa sobre outros conteúdos semelhantes em seu setor. Veja o número médio de palavras que compõem as postagens de outras empresas e faça o possível para chegar o mais próximo possível desse limite.

• Adicionar elementos extras de engajamento

A web é um meio incrivelmente visual.

Sejam imagens, vídeos, infográficos ou memes engraçados, quanto mais atraente e visual for um conteúdo, mais compartilhável ele será.

Leve seu trabalho de criação de conteúdo além de apenas escrever as palavras na página; pense em maneiras novas e interessantes de utilizar elementos atraentes para atrair o leitor e mantê-lo na página por mais tempo.

Quanto mais tempo um usuário gasta em uma página individual, mais útil e relevante o Google considera o conteúdo, o que afeta as classificações e os números de tráfego.

• Escreve bem

Isso pode parecer senso comum, mas não coloque um conteúdo na internet que seja mal organizado, cheio de erros gramaticais ou que não faça sentido para a pessoa comum.

Parte da criação de um ótimo conteúdo significa garantir que o conteúdo seja tecnicamente bem escrito. Mesmo uma grande ideia, se mal executada, não será compreendida.

Se você acha que suas habilidades não estão à altura da tarefa, contrate um redator ou editor de conteúdo para ajudá-lo a criar um conteúdo bem escrito e amigável para SEO que ressoe com seus leitores.

• Formato para leitores

Escrever online é um animal totalmente diferente de escrever na imprensa.

Na impressão, você pode escrever parágrafos longos e prolongados com poucas quebras de seção porque os leitores podem facilmente marcar seu lugar, largar o livro e continuar exatamente de onde pararam.

Isso não funciona na internet.

Não só a cópia é mais difícil de ler em telas de computador do que na página impressa, como há mais competição pela atenção do seu leitor online do que quando ele está lendo um livro.

Por isso, você deseja garantir que seu conteúdo seja o mais fisicamente fácil de ler possível.

Aqui estão algumas maneiras de criar conteúdo da Web facilmente legível:

• Divida as coisas em parágrafos de uma e duas frases.
• Escreva frases simples sempre que possível.
• Use subtítulos para dividir as seções do seu artigo.
• Ao escrever uma peça mais longa, inclua um índice interno como o do início deste post.
• Use listas numeradas e com marcadores sempre que possível.
• Se você quiser enfatizar uma palavra ou frase, use texto em negrito , não letras maiúsculas ou itálico.
• Escreva para o Leitor Médio

Seu setor pode estar cheio de jargões técnicos e chavões, mas o leitor online médio não vai entender essas palavras.

Ao escrever seu conteúdo, certifique-se de que ele passe no teste de legibilidade. Se você usar palavras técnicas e jargões, explique-os em inglês simples na primeira vez que os usar.

Se você tiver dificuldades para garantir que seu conteúdo seja acessível a um público mais amplo, use um aplicativo de legibilidade, como o Readability Analyzer .

Se você é um usuário do Raven Tools, pode acessar a seção de conteúdo da ferramenta.

Ficar de olho na dificuldade de sua escrita é especialmente importante se seu público incluir falantes não nativos de inglês, crianças ou adolescentes.

Certifique-se de integrar ao seu WordPress, adicione um artigo e pronto!

• Adicionar links internos e externos

Embora você possa saber muito sobre seu setor, ninguém pode ser a autoridade absoluta em todos os tópicos possíveis.

Como resultado, certifique-se de que seu texto seja polvilhado com links para páginas internas em seu site, quando relevantes, e links para outros sites que forneceram informações, fatos ou números para sua postagem no blog.

Essa não é apenas uma boa prática para construir sua autoridade no tópico, também é boa para o seu SEO.

Uma boa regra geral é adicionar um punhado de links, internos e externos, em cada página. Para conteúdos mais longos, adicione mais links; para mais curto, use menos.

• Torne-o amigável para SEO, não focado em SEO

Sim, a razão pela qual você pode estar escrevendo esse conteúdo é para ser notado pelos mecanismos de pesquisa para determinadas palavras-chave.

No entanto, se você criar conteúdo de qualquer tipo com o objetivo de manter os mecanismos de pesquisa satisfeitos, seu conteúdo não funcionará.

Ao escrever, escreva de maneira coloquial, como se estivesse falando com seu leitor.

Não tente encaixar sua palavra-chave em seu conteúdo a cada passo, pois ela começará a soar robótica e com spam após um curto período de tempo. Isso custará visitantes, o que afetará suas taxas de rejeição e tráfego, fazendo com que sua posição nas SERPs caia.

Inclua sua palavra-chave da maneira mais natural possível. Muitos SEOs dizem para apontar para uma densidade de palavras-chave entre 1 e 3 por cento da contagem total de palavras do seu texto; este não é um objetivo constante. Se a sua escrita exige menos instâncias ou mais menções do que isso, que assim seja. Só tome cuidado para não exagerar.

• Use LSI quando necessário

Para ajudar a evitar o excesso de palavras-chave em seu conteúdo, integre palavras-chave de indexação semântica latente (LSI) em seu texto.

As palavras-chave LSI são semelhantes o suficiente à sua palavra-chave original para manter o significado, mas semanticamente diferentes o suficiente para que você não repita a mesma frase várias vezes.

Por exemplo, se sua palavra-chave de foco for “pesquisa de palavras-chave”, algumas palavras-chave LSI que você pode usar em seu artigo incluem:

• “Ferramenta de palavras-chave do Google”
• “Ferramentas de palavras-chave de SEO”
• “Como encontrar palavras-chave do Google”
• “Pesquisa de palavras-chave gratuita”

Intercalar algumas dessas palavras-chave LSI em todo o texto ajuda a incluir o significado do termo principal com mais frequência sem sobrecarregar o leitor com a mesma frase.

Uma ferramenta gratuita para ajudá-lo a encontrar essas palavras-chave é o LSIGraph . Basta digitar sua palavra-chave de foco e o software fornece uma lista de ideias.

Para usuários do Raven Tools, basta acessar a Central de pesquisa de palavras-chave e você verá a lista de palavras-chave com volume e pontuação da concorrência lado a lado.

• Escreva com seu público em mente

A parte mais importante de escrever bem para a web foi deixada para o final.

Se você está escrevendo para os mecanismos de busca ou pensando sobre o que seu público precisa ouvir sobre seu produto ou serviço, seu conteúdo se tornará apenas mais ruído digital.

Em vez disso, concentre seu conteúdo no que seu leitor precisa – quais pontos problemáticos eles têm, quais soluções estão procurando e quais perguntas podem ter – e sua cópia será bem-sucedida com as pessoas que importam.

Faça SEO On-Page

Você criou um ótimo conteúdo e, para que ele seja notado, ele precisa ser bem otimizado para chamar a atenção dos mecanismos de pesquisa.

As palavras-chave que você usa serão diferentes de página para página, mas as técnicas permanecerão as mesmas para páginas de destino e postagens de blog.

Tags de título

As tags de título de suas páginas são o texto que aparece nas SERPs. Inclua sua palavra-chave principal, todos os locais que você deseja segmentar e inclua o nome da sua marca, se possível.

As tags de título são limitadas a 60 caracteres, incluindo espaços, portanto, aproveite ao máximo a pequena contagem de caracteres que você possui.

Coloque sua palavra-chave principal o mais próximo possível do início da sua tag de título, pois você deseja que os pesquisadores vejam as informações importantes primeiro.

Meta Descrição

As meta descrições são os pequenos parágrafos que aparecem sob a tag de título nas SERPs.

Assim como a tag de título, inclua sua palavra-chave de foco e todos os locais que você deseja segmentar. Você tem 160 caracteres para trabalhar, portanto, torne-o o mais atraente possível e adicione uma chamada à ação se tiver espaço.

URL

O URL da sua página precisa ser o mais curto possível, mas também incluir sua palavra-chave de foco.

Certifique-se de que cada página tenha um URL exclusivo para evitar confusão sobre como seu site está organizado.

Etiquetas H

Como você organizou seu conteúdo para que ele seja dividido em seções para melhor legibilidade, adicionar tags H não é uma tarefa importante.

O mais próximo possível do início de sua página, inclua uma tag H1 com sua palavra-chave de foco o mais próximo possível da frente da tag.

Use tags H2 para suas segundas subseções mais importantes e tags H3 para o próximo nível de subtítulos.

Faça o seu melhor para não ficar abaixo de H3 ou H4 em uma página. Se for necessário, reescreva e reorganize seu conteúdo ou divida uma seção longa em sua própria página.

Texto alternativo da imagem

Para manter os usuários mais engajados com seu conteúdo, incluindo imagens relevantes e interessantes sempre que possível.

Ao incluir uma imagem, certifique-se de adicionar sua palavra-chave de foco ao texto alternativo da imagem.

É quando uma auditoria de site é útil. Você poderá obter uma lista de erros por urgência, seguida por uma lista de tarefas para acompanhar seu progresso e um link HTML para compartilhar com a equipe.

Como você pode ver, essas são apenas algumas das muitas coisas que o auditor identifica para o seu site. Certifique-se de seguir as práticas recomendadas ou você acabará obtendo uma pontuação técnica de SEO terrível que pode afetar seus rankings e suas conversões.

Para aqueles que procuram alguns guias mais avançados para isso, escrevemos um guia que explica como fazer uma auditoria de site que deve ajudar nessa etapa.

Socialize

Agora que você criou um ótimo conteúdo que as pessoas querem ler e está bem otimizado para os mecanismos de pesquisa, é hora de promover esse conteúdo.

Utilizar a mídia social em seu negócio é um equilíbrio cuidadoso entre promover seus produtos e serviços externamente e fornecer informações úteis que não incluem um discurso de vendas direto.

Aqui estão algumas maneiras de aproveitar o poder das mídias sociais para beneficiar seus negócios sem ficar maluco tentando acompanhar os especialistas em mídias sociais:

Escolha suas plataformas com cuidado

Nem todas as plataformas de mídia social serão benéficas para todas as empresas.

Na maioria das vezes, o Facebook e o Twitter podem ser utilizados em todos os setores, mesmo que seja apenas um meio de compartilhar conteúdo que você cria em seu site, como postagens de blog.

No mínimo, crie perfis nessas duas plataformas e otimize-os com seu nome correto, informações de contato e uma foto de perfil de alta qualidade.

Se você estiver em um setor business-to-business (B2B), como vendas de software, o LinkedIn é uma boa plataforma a ser utilizada para alcançar contatos profissionais.

Para indústrias visuais, como cafeterias ou lojas de varejo, o Instagram é uma plataforma popular onde fotos e vídeos podem ser compartilhados.

Empresas voltadas para jovens, como lojas de roupas, podem considerar iniciar uma conta no Snapchat.

Seja qual for a plataforma que você escolher, selecione com cuidado e não tente pegar muitas de uma vez. A mídia social rapidamente pode se tornar difícil de gerenciar, mas é muito mais fácil se você tiver apenas postagens em uma ou duas plataformas para gerenciar.

Compartilhe seu conteúdo

Se você escrever um ótimo novo post no blog ou criar um vídeo informativo, use suas mídias sociais para promovê-lo!

Seus seguidores provavelmente serão seus primeiros cliques e compartilhamentos e, se o conteúdo for interessante e relevante o suficiente para um público mais amplo, ele poderá ser escolhido por pessoas de fora da sua rede de seguidores.

Isso significa mais atenção em seu conteúdo e mais tráfego para seu site.

Para facilitar o compartilhamento de seu conteúdo, considere assinar um software de postagem de mídia social que verifica automaticamente seu site em busca de novas postagens de blog e cria campanhas de mídia social de gotejamento que você nem precisa tocar. Essa é uma ótima maneira de manter seu conteúdo na frente de seus seguidores de forma consistente, aumentando as chances de que mais pessoas o vejam.

Follow the 3:1 Rule

Some brands see social media as a platform to promote their product or service 100 percent of the time. For larger name brands, that's possible, but smaller businesses need to utilize social media to build relationships and authority before people will begin following links to their websites.

For every one outwardly promotional post you create on social media, create three helpful, informational, relationship-building posts. This will show your audience that you're not totally in the social media game just to sell things to them and instead you really want to interact with and help them.

Ideas for non-promotional posts include:

• A blog post on your website that includes helpful information
• Recent news stories that relate to your industry, such as sharing news items on court decisions if you're an attorney
• Sharing a blog post written by someone in your industry
• Posting a funny meme that relates to your business
• Soliciting photos or videos from your audience, such as pictures of pets in Halloween costumes for a veterinarian practice

Respond to Your Audience

Remember: You're on social media. That means you need to interact with your audience and not just post into a vacuum.

If a follower leaves a comment on one of your posts, respond to the comment in a timely manner. Depending on your schedule and how active your social media community is, you may need to designate someone for this job.

The same goes for any feedback on your goods or services you receive via your social media channel. Respond courteously and professionally, and invite anyone who has a complaint to reach out to you directly to discuss the issue.

Being active on your social media profiles shows your followers that you care about the people who patronize your business, which helps boost your reputation and can then improve the traffic your website receives.

Build a Backlink Profile

Other websites can be very powerful in driving traffic to your website. This is called backlinking .

Backlinks not only bring more traffic to your website, they can also improve your own website's rankings.

There are a variety of sources of potential backlinks you could explore for your website, including:

• Wikipédia
• Blogues
• Comunicados de imprensa
• Postagem de convidado
• Sites de notícias locais
• Calendários de eventos
• Páginas de recursos em outros sites
• Revisar sites
• Local business directories, such as Chambers of Commerce
• Perfis de mídia social
• Perfis de ex-alunos universitários de seus funcionários

Creating a solid backlink profile for your website can be a time-consuming, involved process. Here are some ways that you can make the process easier: (we've written a 15-step link building guide that also digs into this in more detail for those that are interested)

Create Ego Bait Content

Everyone loves to see their name in print, even if that print is on someone else's website.

Think of ways you can create compilation content using influencers or prominent names in your industry.

If your industry is one with a lot of blogs or thought leadership, you can create a post with quotes from their writing. Once it's up and published, send an email to everyone you've included in your post mentioning that they are quoted in your piece. Chances are good that at least a percentage of these people will post about your piece, giving you backlinks to their social media sites or blogs, as well as traffic from the influencers' followers.

Guest Blog

Guest blogging is a powerful way to build backlinks to your website.

You create a post about something relating to your industry, but it's posted on someone else's website. In the biography area, your website is given a link. Alternatively, you host someone as a guest blogger on your website, giving that person a backlink in their biography and then that person includes a link to your website announcing their guest blog.

Be aware that guest blogging standards have evolved greatly in recent years, so be careful not to do anything that would be considered spammy by Google to avoid penalties.

Press Releases

While you may think of a press release as something that announces a newsworthy change – an award that was won, a new partner in a firm, or an exciting new product launch – every business can find a way to leverage press releases to help build backlinks.

Rather than waiting for something newsworthy to happen in your own business to draft a press release, take a newsworthy event and find a way to insert your business into it.

If you own a house cleaning and organizing business, create a press release around New Years to coincide with the resolutions many people make to get their homes and lives in order. Provide tips for getting started with home organization, add in quotes from your business's owners, and include your contact information.

Many news organizations need new sources for human interest stories, and receiving this type of press release could gain you an interview or get your press release printed in full, complete with a backlink to your website.

Event Sponsorship

Chances are good that your community has a wide array of fundraising events taking place on any given weekend. From spaghetti dinners to silent auctions, 5K races to bowling tournaments, there are a plethora of opportunities to do some good while getting your business's name out there.

If you find a cause that you want to support, reach out to the organizers and offer to sponsor something. For a spaghetti supper, you could supply the pasta or dinnerware at a relatively reasonable cost. A monetary donation can go to a 5K, which could put your logo on the commemorative T-shirts.

By becoming an official event sponsor, your business name will be mentioned in event calendar listings and press releases about the event, with a link back to your website.

Identifying Which Backlinks you Need

This step is a bit easier than people make it out to be.

When I target a keyword, all I need to do, is to look at the backlinks of the people ranking for the keyword and then identify which links have value, and then categorize the links by their link types (is it a directory, a citation, a guest post, etc.). You can keep track of all of this inside of an excel sheet, or you can use the Raven Tools Link Manager after you've identified opportunities with Link Spy.

Once you find a particular website you want to target, you'll click the cell which interests you and then see the backlinks for this ranking page. If anything sticks out, just click the “add to link manager” and you'llhave your own link building CRM set up for you or a team member.

Only one more step to the process and you'll be good to go. 😊 Link Manager lets you order all the links you've identified and then it allows you to create tasks based on the link. I should mention that we've written up a thorough guide on analyzing backlinks with Raven Tools.

Gain More Traffic. Grow Your Business.

Cutting through the crowded digital space to find the people who are in most need of your product or service isn't easy. Your website is no longer something that you can just put up and forget about for several years; it must be maintained constantly and evolve to meet the needs of a changing industry.

Putting some significant time and effort into building your digital presence will drive more traffic to your website, gaining you the new customers you desire.

Your business is worth the effort – Make building it a priority.