Quando retirar o conteúdo do seu site B2B SaaS

Produzir regularmente novos conteúdos para o seu site é difícil. Manter sua crescente biblioteca de conteúdo atualizada e consistente com novos blogs, podcasts, outros recursos do site e práticas recomendadas em constante evolução é ainda mais difícil.

Embora a geração consistente de novo conteúdo seja uma peça crucial de qualquer estratégia de marketing B2B SaaS bem-sucedida, muitas vezes a manutenção de conteúdo antigo é negligenciada em sua busca. Essa pode ser uma prática perigosa, pois deixar informações desatualizadas em seu site pode fazer com que os visitantes vejam sua empresa como desatualizada ou atrasada. E isso os impede de perceber você como um líder de pensamento em seu setor.

Ao lidar com conteúdo existente que precisa de atualizações, correções ou otimizações, você tem duas opções: fazer pequenas edições e deixar o post intacto ou removê-lo completamente. Na maioria dos casos, uma atualização será suficiente para trazer uma peça de volta à vida aos olhos dos visitantes do site e dos algoritmos dos mecanismos de busca.

No entanto, em casos de conteúdo irrelevante e desempenho excepcionalmente ruim, removê-los pode ser sua melhor opção para melhorar a qualidade de sua biblioteca de conteúdo. Isso também fornecerá conteúdo que pode ser reaproveitado ou republicado.

Por que você deve priorizar as atualizações de conteúdo e removê-las do seu backburner

As empresas de software, em particular, estão operando em um setor que está mudando a cada minuto. Novas atualizações, mudanças tecnológicas e expectativas dos clientes impulsionam para sempre mudanças na velocidade da luz entre você e os fornecedores de software concorrentes.

Vender seu produto como um serviço enfatiza ainda mais a necessidade de acompanhar os clientes que são recompensados ​​por manter a cabeça girando, navegando e reavaliando os serviços dos concorrentes para ver quem é a melhor escolha para eles a qualquer momento.

Para continuar atraindo clientes em potencial para seu site e se manter como a melhor escolha na mente de seus clientes, é importante que seu público veja sua biblioteca de conteúdo como confiável e confiável.

Conteúdo antigo não é igual a conteúdo morto

Ter um site livre de conteúdo desatualizado é um objetivo admirável, mas seu primeiro passo para limpar a casa não deve ser remover imediatamente essas peças desatualizadas do seu site. Isso não é apenas prejudicial aos seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), mas também custará muito tempo gasto reescrevendo peças sobre tópicos relevantes.

Quando você exclui postagens desnecessariamente, você não está apenas removendo conteúdo que alguém pode achar valioso, mas está apagando qualquer progresso positivo de SEO que a postagem possa ter feito e permitindo que outras postagens concorrentes semelhantes ocupem seu lugar.

Grande parte do seu conteúdo antigo que deveria ser revisitado precisa simplesmente disso: uma revisita. É aqui que a otimização histórica será sua aliada. Quando eles incorporaram atualizações regulares de postagens, a HubSpot conseguiu aumentar suas visualizações de pesquisa orgânica mensais para postagens atualizadas em média em 106%. Considerando que 76% de suas visualizações de blog vieram de postagens publicadas anteriormente ao mês atual, isso é uma grande melhoria não apenas para esses blogs, mas para o site como um todo.

Embora deva ser seu primeiro passo, atualizar o conteúdo antigo nem sempre é a melhor solução, e frequentemente haverá casos em que as postagens não devem ser mantidas.

Como você sabe quando é hora de simplesmente deixar ir?

Você olhou para postagens antigas, retocou-as, atualizou suas iscas digitais e até encontrou algumas que gostaria de expandir em novas postagens. Há alguns blogs, no entanto, com os quais você simplesmente não está satisfeito e não está se saindo bem, não importa como você tente abordá-los. Eles devem ser excluídos?

Nem todo conteúdo antigo pode ser salvo e, em muitos casos, pode não valer a pena. Talvez o fator mais importante a ter em mente ao considerar puxar postagens, no entanto, é o desempenho da página.

As postagens que continuam produzindo visualizações, contatos e clientes só devem ser retiradas do seu site no caso muito raro de que a postagem esteja potencialmente prejudicando a reputação da sua marca ou seja enganosa para os visitantes e não possa ser recuperada ou reparada.

Certifique-se de verificar regularmente o desempenho das páginas de conteúdo por meio do HubSpot, Google Analytics ou qualquer outro serviço de análise de sites. Aqueles na parte inferior da lista em visualizações de página provavelmente são bons candidatos para mais do que um retoque padrão. A remoção dessas postagens não eliminará um grande público em potencial.

Vamos percorrer três cenários em que é hora de desistir de conteúdos antigos que podem ter um desempenho insatisfatório ou prejudicar sua imagem como líder de pensamento em seu espaço:

1. Não é mais relevante para sua empresa ou setor

As coisas mudam rapidamente na indústria de software, mas muitas vezes pequenas mudanças podem atualizar o conteúdo antigo. Isso nem sempre é o caso, e é importante reconhecer quando um assunto pode ser totalmente irrelevante para o seu setor ou simplesmente para o ano atual. Esses tipos de artigos podem fazer com que sua empresa pareça fora de alcance ou deixar claro que você não está fazendo nenhuma manutenção regular do site.

Então, sim, é hora de descartar aquela postagem no blog sobre “As oito principais máquinas de fax para o escritório moderno”.

A outra maneira pela qual esse problema pode se manifestar é quando as empresas mudam e o conteúdo antigo e relevante não se aplica mais à empresa. Startups e empresas de software devem estar particularmente cientes disso, pois mudanças rápidas de produtos não são incomuns e podem afetar grandes partes de seu conteúdo.

Este é um ótimo exemplo de uma situação em que uma página com bom desempenho ainda precisa ser removida. Digamos que uma empresa de software de gerenciamento de projetos tenha um blog sobre o valor do software de gerenciamento em canteiros de obras. No ano passado, no entanto, eles passaram quase inteiramente a trabalhar com negócios de manutenção e operações e não atendem mais a empresas de construção. Embora eles ainda possam estar recebendo leads deste blog, esses leads não fornecerão mais valor para a empresa e, em vez disso, estarão sendo ativamente enganosos.

Quando possível, você pode fazer atualizações para preservar o conteúdo e trocá-lo com o produto. Em muitos casos, no entanto, pode não valer a pena o tempo e o esforço e você deve remover essas páginas irrelevantes o mais rápido possível. Especialmente porque eles estão prejudicando a qualidade do visitante do seu site, bem como o seu SEO.

2. Está competindo com outro post

Publicar uma grande quantidade de conteúdo valioso é ótimo para aumentar seu tráfego orgânico e classificações de palavras-chave, mas com uma biblioteca de conteúdo cada vez maior, aumenta o risco de canibalização de SEO.

A SEMrush aponta que essa canibalização não é estritamente o resultado de ter várias páginas classificadas para as mesmas palavras-chave, mas sim quando você tem várias páginas com a mesma intenção e público-alvo. Como explica John Mueller, do Google, “se você tiver várias páginas com aproximadamente o mesmo conteúdo, elas competirão umas com as outras [sic]”.

O que fazer a respeito? Ao examinar o conteúdo existente, principalmente as peças vinculadas ao mesmo cluster de tópicos, pense no que as páginas estão pedindo ao visitante.

Por exemplo, digamos que um site tenha dois artigos sobre o futuro do marketing de mala direta. Um explica como funciona e quais as previsões que eles têm para o seu futuro, e o outro serve para comparar os serviços populares de mala direta e prever qual serviço será o melhor daqui para frente.

Embora possam classificar para as mesmas palavras-chave, esses artigos não estão em conflito, pois estão falando com visitantes em diferentes fases da jornada do comprador. Se ambos os artigos, no entanto, não fossem tão diferentes nesse aspecto, o site provavelmente seria mais bem servido combinando essas peças ou simplesmente eliminando o mais fraco dos dois.

3. Um relançamento seria preferível a uma atualização

Às vezes, um conteúdo valioso simplesmente não funciona bem na primeira vez. Talvez esteja precisando de uma revisão anual. De qualquer forma, você pode ser mais bem servido reciclando totalmente um conteúdo do que gastando tempo atualizando-o.

Um benefício desse processo é que ele pode ajudar a manter a linguagem e a mensagem da peça mais coesas. Com o tempo, blogs atualizados com frequência podem começar a parecer o conteúdo de Frankenstein: novos fatos, correções, links e formulários para download, além de uma linguagem revisada às pressas costurada. Dedicar um tempo para iniciar o processo de escrita novamente provavelmente resultará em um conteúdo que parece significativamente mais deliberado e organizado.

O principal ganho da reciclagem de conteúdo antigo, no entanto, é o de republicá-lo. Embora novos visitantes possam ser atraídos para seu blog por uma pesquisa bem colocada no Google, você pode dar ao seu conteúdo revisado uma segunda chance de ter um bom desempenho:

• Enviando novamente para os assinantes do seu blog
• Repostá-lo para seus seguidores de mídia social
• Colocando-o mais uma vez no topo da página do seu blog

Reescrever e republicar conteúdo oferece a oportunidade de recriar o blog com habilidades de escrita aprimoradas e, esperançosamente, um site mais ativo e um canal de comunicação maior do que quando foi publicado originalmente.

Uma lista maior de assinantes e seguidores nas mídias sociais significam que seu novo conteúdo tem um público automático muito mais substancial do que em seu primeiro lançamento.

O que fazer se você decidir remover o conteúdo do seu site

Presto! Você fez seu conteúdo desaparecer. Antes de começar a escrever o Next Great American Blog, no entanto, você deve ter um momento para se certificar de que qualquer pessoa que visite a URL onde esse conteúdo viveu não seja afastada do seu site por um erro. Também é uma boa prática avaliar o valor adicional que esse conteúdo excluído pode fornecer a você.

Redirecionar páginas de conteúdo excluídas

Se você decidir remover uma página de conteúdo do seu site, é importante para o seu SEO e para a experiência dos visitantes que o URL antigo não leve de volta a um erro 404. Ao excluir uma postagem, certifique-se de redirecionar sua URL para uma página relacionada usando um redirecionamento 301. Quaisquer backlinks apontando para sua postagem original apontarão para esta nova página, evitando que os visitantes enfrentem um erro 404 e, em vez disso, os direcionando para um recurso útil.

Ao selecionar uma página para redirecionar, as páginas de conteúdo sobre o mesmo tópico e a página principal à qual a postagem original foi conectada devem ser suas primeiras escolhas. Pense em qual conteúdo seria genuinamente a próxima melhor coisa para um visitante do site. Você também deve reservar um tempo para remover links para a postagem original de todas as páginas do seu site que levam de volta a ela.

Reduzir, reutilizar, reciclar

Exceto nas ocasiões incomuns em que uma peça é realmente tão desatualizada ou enganosa que não contém nenhum valor para o seu site, você deve considerar o conteúdo puxado como um recurso valioso para criar novo conteúdo de todas as formas.

Ao trabalhar com um conteúdo extraído do seu site, você não deve se sentir limitado pela forma original do conteúdo. O conteúdo em si pode não ser digno de atualização e republicação por si só, mas ainda pode conter linguagem ou dados valiosos que podem ser incorporados a outras formas, como:

• Postagens nas redes sociais
• Blogues
• Documentos técnicos
• E-books
• Vídeos

Para continuar com um exemplo anterior, você pode não trabalhar mais com empresas de construção, mas as estatísticas sobre o setor podem ser úteis no futuro se você estiver segmentando fabricantes de materiais de construção.

Tente organizar peças antigas por assunto e fazer um brainstorming de novos assuntos de conteúdo com base no conteúdo que você já possui. Você pode criar algumas peças valiosas sem ter que realizar tanta pesquisa e planejamento.

Fortalecendo sua estratégia de conteúdo fazendo atualizações

O conteúdo do site existente é frequentemente negligenciado em favor da produção de mais e mais novos blogs. À medida que o marketing de conteúdo continua a crescer, no entanto, mais empresas estão percebendo o enorme valor de manter seu conteúdo antigo, com 51% concordando em 2019 que atualizar sua biblioteca de conteúdo existente foi sua “tática mais eficiente implementada”.

A remoção de postagens do seu site deve ser uma decisão calculada e, antes de fazê-lo, considere o impacto que isso terá no seu SEO. Mas quando as peças certas forem retiradas, você terá elevado o nível de conteúdo em seu site e fortalecido sua posição como líder de pensamento. Saber quando manter um conteúdo disponível para o público e quando apagá-lo é uma parte crucial de sua estratégia de atualização de conteúdo e, esperamos, essas sugestões ajudarão sua própria estratégia de conteúdo.

Se você está procurando mais informações sobre como otimizar seu conteúdo, novo e antigo, confira nosso guia para iniciantes para conteúdo amigável de SEO: estratégia, ferramentas e dicas e nosso blog sobre 5 métricas de marketing de conteúdo para medir o sucesso (este inclui um modelo! ).