9 tehnici de publicitate câștigătoare în marketingul vizual

Cu toții am auzit expresia: „O imagine valorează cât o mie de cuvinte”.

Și s-ar putea să fi întâlnit, de asemenea, o statistică captivantă care susține că oamenii păstrează 80% din informațiile pe care le văd , comparativ cu doar 20% din ceea ce citesc și 10% din ceea ce aud.

Indiferent dacă oricare dintre aceste lucruri este sau nu adevărat (și, pentru informare, probabil că nu sunt ), este greu de nega că tehnicile de publicitate vizuală ne pot ajuta să ne transmitem mesajele mai clar și să aducă un impact mai mare asupra marketingului nostru. Acest lucru este valabil mai ales pentru marketingul B2C, dar poate fi util și pentru afacerile B2B.

Și atunci când campaniile noastre reduc zgomotul și rezonează cu adevărat cu publicul nostru țintă, este mai probabil să construim relații mai puternice cu clienții și să facem bani online .

Dar „marketingul vizual” nu înseamnă să puneți o grămadă de imagini stoc peste postările de pe blog sau să postați gif ocazional pe rețelele sociale.

Utilizarea eficientă a imaginilor necesită planificare și scop.

Trebuie să înțelegeți exact ce mesaj încercați să comunicați și rolul pe care elementele vizuale ar trebui să îl joace în transmiterea acestuia.

Sună complicat?

Nu vă faceți griji, pentru că am adunat nouă exemple ucigașe de tehnici de publicitate utilizate frecvent în marketingul vizual pentru a vă oferi puțină inspirație pentru următoarea campanie!

Tehnica #1: Rezumați povestea cu elemente vizuale

Adesea, tehnicile de publicitate vizuală funcționează bine, deoarece rezumă teme sau concepte complexe într-un mod ușor de înțeles pentru noi.

Și, pentru mulți dintre noi, nu devine mult mai complex decât punctele fine ale politicii electorale!

În acest exemplu de marketing vizual, Economist folosește un banner în partea de sus a unui buletin informativ prin e-mail pentru a promova un raport special despre alegerile din Germania:

După cum puteți vedea, folosește fotografii ale celor patru candidați principali, combinate cu vizualizări ale cotei de vot a fiecărui partid, pentru a rezuma ceea ce se întâmplă în buletinul informativ.

Chiar și fără cuvinte, există șanse mari să înțelegeți ce se întâmplă în această imagine, ceea ce demonstrează cu adevărat valoarea angajării unui designer grafic!

Acest lucru eliberează spațiu pentru ca Economist să discute oferta sa de abonament - care este scopul final al acestui e-mail - fără a copleși cititorul cu o bucată uriașă de text.

Tehnica #2: Regula treimii

Regula treimilor este o teorie creativă care susține că elementele vizuale – fie artă, reclame digitale sau pagini web – sunt mai interesante și mai captivante atunci când accentul principal cade pe unul dintre cele patru puncte de intersectare ale unei grile cu regulile treimii sau într-o singură secțiune a o treime.

Ca multe lucruri, este greu de explicat în cuvinte, dar mult mai ușor de rezumat în imagini!

Pentru a folosi regula treimii, plasați pur și simplu o grilă peste imaginea dvs., așa cum demonstrează HubSpot aici:

Scopul tău este să plasezi „lucrurile interesante” din imaginea ta la unul dintre cele patru puncte de intersecție din mijloc...

…sau într-una dintre „treimile” decentrate:

​

Deloc surprinzător, ca publicație extrem de vizuală, National Geographic înțelege regula terților și o folosește frecvent – ​​nu doar în imaginile revistei și ale site-ului său web, ci și pentru a-și îmbunătăți marketingul digital.

În această reclamă socială care a apărut pe Facebook și Instagram, editorul a plasat elementele vizuale cheie chiar la marginea imaginii:

Asta însemna că terenul central a rămas liber pentru copia publicitară.

Tehnica #3: Teoria culorii

Teoria culorilor se referă la modul în care culorile diferite produc răspunsuri emoționale similare de la majoritatea oamenilor. În funcție de industria din care face parte afacerea dvs. , ați dori să utilizați culori diferite.

Acesta explică de ce atât de multe mărci de fast-food folosesc roșu și galben – despre care se crede că ne face să ne simțim foame – în brandingul lor.

Sortfolio a creat un infografic util pentru a demonstra modul în care stările noastre, sentimentele și emoțiile pot fi influențate de spectrul de culori curcubeu:

Găsiți culorile potrivite pentru brandingul și marketingul dvs. și veți fi mai capabil să acționați din partea consumatorilor.

Combinați-l cu o copie de mare impact și vă puteți chiar dubla vânzările .

Teoria culorilor este una dintre tehnicile de publicitate preferate ale TrustedHousesitters.

Atunci când întregul tău model de afaceri se bazează pe lăsarea oamenilor să intre în casă pentru perioade lungi de timp pentru a-ți îngriji animalele de companie în timp ce ești plecat, încrederea este un factor important.

Dacă clienții potențiali nu cred că pot avea încredere în serviciu, literalmente nu are o afacere.

Deci, marca folosește o mulțime de nuanțe albastre pentru a denota încredere și fiabilitate în marketingul său:

Acea paletă de culori are, de asemenea, o nuanță verde - folosită pentru a sugera echilibru, armonie și sănătate

Din nou, toate acestea sunt emoții care te-ar face să te simți liniștit ca proprietar de animale de companie (și de proprietate).

Tehnica #4: Mărturii în marketing prin e-mail

Mărturiile sunt un exemplu clasic de „dovadă socială” – un termen inventat de psihologul și academicianul Robert Cialdini.

Cialdini a folosit sintagma pentru a descrie fenomenul social și psihologic prin care copiem acțiunile altor persoane în efortul de a ne comporta corect într-o situație dată.

De aceea , gura în gură este o tactică de marketing atât de valoroasă.

Și același lucru se poate spune despre mărturii.

Pe scurt, mărturiile sunt una dintre cele mai eficiente tehnici de publicitate pentru că ne influențează acțiunile.

Este de genul: „Dacă toți acești oameni cred că Produsul X este uimitor, poate ar trebui să-l încerc și eu.”

Marketingul prin e-mail este o platformă inteligentă pentru difuzarea mărturiilor dvs., deoarece ajungeți la oameni care sunt deja oarecum implicați cu marca dvs. (cel puțin, suficient pentru a vă oferi adresa lor de e-mail și pentru a vă înscrie la newsletter-ul pe care îl creați ).

Ele funcționează deosebit de bine într-un format vizual, așa cum demonstrează AllTrails aici:

Sursa imagine: E-mailuri foarte bune

Este logic să adăugați un element vizual aici, deoarece ajută la demonstrarea faptului că această mărturie este de la o persoană reală, mai degrabă decât rezultatul unei sesiuni de brainstorming din partea echipei de marketing.

Puteți chiar să adăugați aceste tipuri de mărturii pe pagina dvs. de pornire dacă sunteți un furnizor de produse sau servicii precum OZARK Armament :

Asta îl face mult mai de impact decât doar câteva rânduri de copiere.

Tehnica #5: Imagini din culise

Continuând cu tema încrederii, există o mulțime de dovezi care sugerează că consumatorii nu găsesc reclamele deosebit de demne de încredere.

De fapt, cercetările de la Ipsos au descoperit că 69% dintre oameni nu au încredere în reclame, în timp ce un studiu comandat de Asociația Americană a Agențiilor de Publicitate a descoperit că doar 4% dintre consumatori cred că agenții de publicitate și marketerii acționează cu integritate.

Ai.

Dar acest lucru este cu siguranță ceva pe care îl puteți aborda prin marketing.

Una dintre cele mai bune tehnici de publicitate pentru a construi încredere este să arăți imagini din culise (credibile) care să ridice capacul la cum sunt lucrurile cu adevărat la organizația ta.

McDonald's a folosit această metodă cu mare efect.

Toată lumea știe McDonald's - și, de altfel, orice altă marcă de alimente din lume - face ca mâncarea sa să pară mai apetisantă în reclame decât pare adesea în realitate.

Aceasta nu este o crimă, dar provoacă o mulțime de plângeri (atât de multe încât gigantul de fast-food rival Burger King a lansat o întreagă campanie de marketing în jurul acesteia ).

Pentru a construi încrederea în produsul său, Mickey D's a creat un videoclip în culise care demonstrează cum își „îmbrăcă” burgerii pentru reclame.

A produs următoarea fotografie înainte și după, care demonstrează în mod eficient că, în timp ce versiunea prietenoasă cu reclamele (din dreapta) arată, fără îndoială, mai frumoasă, „lucru real” încă arată destul de al naibii de gustos...

Tehnica #6: Punctul focal

Ca și în cazul tuturor tehnicilor de publicitate, nu folosiți elementele vizuale de dragul acesteia, ci o faceți pentru a atrage atenția asupra unui anumit mesaj.

Cu toate acestea, uneori, consumatorul are nevoie de puțină „asistență” subconștientă pentru a se concentra pe mesajul pe care încercați să-l transmiteți.

Pentru a ocoli acest lucru, încercați să adăugați un punct focal clar imaginilor dvs.

În mod obișnuit, punctul focal se va afla în centrul imaginii și va fi evidențiat de un tip de indiciu vizual, cum ar fi:

• Săgeți
• Lumină și umbră
• Culori contrastante
• Forme neobișnuite
• Reflecții

În acest exemplu, New Yorkerul folosește literele din propriul său nume pentru a... atrage atenția asupra numelui său (din nou, nu există o modalitate ușoară de a descrie acest lucru în cuvinte, așa că aruncați o privire pentru dvs.):

Este de două ori inteligent, deoarece punctul focal se încadrează într-o geantă de tote, care făcea parte din oferta de abonament a New Yorkerului la acea vreme.

Un lucru de reținut aici: prin definiție ar trebui să existe doar un punct focal pe imagine.

Încercați să atrageți atenția spectatorului în mai multe direcții la un moment dat și veți ajunge efectiv fără niciun punct focal, ceea ce face ca anunțul aglomerat și neclar.

Tehnica #7: Povestirea

Povestirea creează o conexiune cu publicul dvs., insuflă încredere și ajută la crearea de asocieri pozitive cu marca dvs.

Este, de asemenea, una dintre tehnicile de publicitate care funcționează cel mai bine în formatele vizuale.

Desigur, a spune o poveste convingătoare necesită destul de multe cuvinte.

Și nu toată lumea are timpul sau durata de atenție pentru a citi 2.000 de cuvinte.

Dar dacă îți spui povestea mai degrabă prin video decât prin cuvinte, poți comunica același mesaj într-o fracțiune de timp.

Exact asta a făcut PGA Tour în această reclamă pe rețelele sociale, în care jucătorul profesionist de golf Cameron Champ a explicat importanța de a vorbi împotriva nedreptății rasiale:

Puteți chiar să utilizați videoclipuri în postările de blog pentru a valorifica marketingul vizual. Un serviciu de găzduire video precum StoryXpress sau Loom vă poate ajuta să găzduiți și să încărcați videoclipuri în postare.

Tehnica #8: Obligați utilizatorii să ia măsuri

Specialiștii în experiența utilizatorului și rata de conversie petrec enorm de mult timp pentru a descoperi cum să conducă acțiunea dorită de la utilizatori.

Această acțiune ar putea fi să vă înscrieți la un buletin informativ , să cumpărați un produs, să începeți o perioadă de încercare gratuită sau să încheiați un abonament.

Și încă o dată, tehnicile de publicitate vizuală joacă un rol important.

După cum am văzut din alte exemple, utilizarea inteligentă a imaginilor poate atrage în mod natural privirea cititorului și poate evidenția mesajele cheie.

Aici, putem vedea cum Washington Post folosește butoanele de îndemn pentru a atrage atenția asupra ofertei sale de abonament:

În ciuda dimensiunii lor relativ mici, acele butoane ies în evidență clar față de antetul negru al WaPo și de bannerul albastru deschis de josul paginii.

Nu este o coincidență că singurul alt element de pe pagină care împărtășește acea culoare este prețul din colțul din dreapta jos.

Este inteligent pentru că ajută la evidențierea valorii promoției.

Tehnica #9: Adăugați context copiei dvs

Nu este un caz de cuvinte versus imagini.

Mărcile inteligente le folosesc pe ambele în marketingul lor vizual.

Am văzut deja cum imaginile pot ajuta la clarificarea conceptelor dificile care ar fi dificil de transmis doar în cuvinte.

Și ele pot fi, de asemenea, folosite pentru a adăuga un context valoros copiei dvs., la fel cum face Merriam-Webster în postările sale obișnuite pe Instagram:

Sursa imagine: Merriam-Webster Instagram

Acesta este un exemplu de manual de copiere și imagini care lucrează în armonie.

Copia explică cuvântul zilei, în timp ce imaginea vizualizează eficient explicația.

Aducând totul împreună

Vrei să știi de ce tehnicile de publicitate vizuală sunt adesea insuficiente?

Pentru că întregul element vizual este puțin mai mult decât o gândire ulterioară.

Specialiştii în marketing vin cu un mesaj, scriu câteva cuvinte, apoi caută cu disperare nişte imagini pe jumătate relevante care să-l însoţească.

Sau, și mai rău, predau un concept finit unui designer grafic asediat și le cer să-l facă să arate frumos.

Aproape că nu funcționează niciodată.

Elementele vizuale trebuie să fie în fruntea oricărei campanii.

Aceasta înseamnă că ar trebui să planificați cum va arăta conținutul dvs. în stadiul de ideare, nu atunci când sunteți gata să apăsați „publicare” sau „trimitere”.

Autor invitat colaborator: Freya Laskowski
@freyalaskowski

Freya este un expert în finanțe personale și fondator al site-ului CollectingCents , care îi învață pe cititori cum să-și crească venitul pasiv, să economisească bani, să-și îmbunătățească scorul de credit și să gestioneze datoriile. Ea a apărut în publicații precum Business Insider, Fox Business, Huffington Post și GoBankingRates.