Masterclass de marketing LinkedIn: 8 sfaturi puternice pentru mărcile B2B

LinkedIn este cea mai populară rețea socială de afaceri din lume. În fiecare zi, peste 600 de milioane de profesioniști îl folosesc pentru a face conexiuni personale, a discuta despre industriile lor, a împărtăși cunoștințele și pentru a-și dezvolta cariera.

Este, de asemenea, platforma de alegere pentru generarea de lead-uri B2B. Pe LinkedIn, companiile au acces direct la clienții, concurenții, investitorii, potențialii angajați și potențialii lor. Atât marketingul, cât și vânzările îl pot folosi pentru a atrage și a converti noi afaceri. Studiile au arătat că 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn, iar 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru a distribui conținut.

Ce înseamnă asta pentru tine?

Înseamnă că trebuie să intri pe LinkedIn, imediat! Nu există nicio îndoială că rețeaua de socializare poate culege recompense uriașe pentru mărcile B2B - dar să vă corectați strategia, acesta este partea cu adevărat dificilă.

De unde intervine acest articol...

Această postare se referă la împărtășirea celor mai bune practici pentru companiile B2B pe LinkedIn. Vom descoperi cele mai bune tactici de marketing LinkedIn care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte în acest an - exact așa cum am făcut în 2020!

Ne-am crescut numărul de urmăritori pe LinkedIn cu 132,89% anul trecut... nu-i rău, hei?

Ți-ai atras atenția? Apoi continuați să derulați pentru singurul masterclass de marketing LinkedIn de care veți avea nevoie anul acesta!

1 - Identificați-vă obiectivele

La fel ca în orice inițiativă de marketing B2B, cu LinkedIn, este esențial să vă identificați obiectivele.

Unele obiective populare pentru marketingul B2B LinkedIn pot include:

• Creșterea profilului și autorității mărcii tale.
• Generarea, cultivarea și captarea clienților potențiali.
• Generarea de trafic relevant către site-ul dvs. web.
• Promovarea aparițiilor la evenimente sau a noilor produse.

Acordați-vă timp pentru a vă stabili obiectivele. Ce vrei să obții pe LinkedIn? Odată ce știi care sunt obiectivele tale, este mai ușor să formulezi un plan de marketing care funcționează.

2 - Cunoaște-ți publicul

Pe lângă obiectivele mai ample, trebuie să vă cunoașteți și publicul. Studiați datele demografice ale adepților dvs. Iată câteva întrebări pentru a te face să te gândești la ele:

• Unde au sediul?
• Care este industria lor?
• În ce mărime a companiilor lucrează?
• Ce vechime au?

Aceste informații vor informa tipurile de postări pe care le veți publica. De exemplu, ceea ce excită un agent de vânzări poate lăsa rece un agent de marketing - și invers.

3 - Completați profilul companiei dvs

Pe LinkedIn, profilul companiei tale va fi întotdeauna inima și sufletul mărcii tale B2B. Pe măsură ce oamenii îți caută afacerea online și ajung să afle mai multe despre produsele și serviciile tale, este imperativ să ai un profil solid.

Ai o singură șansă să faci o primă impresie; profilul companiei dvs. este locul în care vor merge majoritatea oamenilor de pe piața dvs. țintă atunci când dau clic pentru prima dată pe pagina dvs.

Iată sfaturile noastre pentru a completa un profil de companie câștigătoare:

• Asigurați-vă că completați 100% din profilul dvs. Nu lăsa niciun gol!
• Este aproape de la sine înțeles, dar - fără greșeli de scriere sau greșeli gramaticale!
• Privește profilurile concurenților tăi. Ce poți face pentru ca afacerea ta să iasă în evidență lângă ei?
• Ați primit recent premii sau distincții din industrie? Enumerați-le!
• În mod similar, aveți clienți cunoscuți? Menționați-le în profilul dvs., dacă v-au dat permisiunea de a face acest lucru.
• Includeți întotdeauna un link către site-ul companiei dvs. Dacă oamenilor le place ceea ce citesc în profilul tău, vor dori să afle mai multe!
• Sfatul nostru preferat? Asigurați-vă că utilizați spațiul banner al LinkedIn. Folosiți acest lucru cu înțelepciune; poate aveți anumite mesaje de campanie pe care doriți să le transmiteți aici. Gândiți-vă la banner ca la vitrina dvs. online; schimbați-l în mod regulat pentru a se potrivi cu planul dvs. de marketing.

De ce este atât de necesară completarea profilului tău LinkedIn?

2 mari motive: îți permite să fii găsit în căutări și îți oferă o oportunitate fantastică de a uimi potențiali clienți. Vă oferă credibilitatea de care aveți nevoie pentru a convinge noi potențiali să vă contacteze pe LinkedIn și să înceapă o conversație.

4 - Optimizați-vă pagina pentru căutare

Un profil grozav de companie te va duce doar până departe. La ce este bun să ai unul dacă oamenilor le este greu să găsească?

Aici intră în uz SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare). Introduceți cuvinte cheie în profilul companiei dvs. Cuvintele cheie pe care le alegeți trebuie să fie relevante și descriptive pentru afacerea dvs. și pentru ceea ce furnizați.

Nu sunteți sigur ce cuvinte cheie să utilizați? Începeți prin a vă întreba ce cuvinte sau expresii ar introduce un client potențial pe Google atunci când vă caută produsul sau serviciul. Concentrați-vă pe cuvintele cheie care au un volum mare de căutare - doriți ca cât mai mulți oameni noi să vă găsească pagina!

5 - Începeți să distribuiți conținut

Acum ți-ai configurat profilul și complet optimizat. Ce urmează?

Este timpul să începem cu ceva marketing de conținut!

Marketingul de conținut este crucial pentru creșterea oricărui brand B2B, iar LinkedIn este o mare parte a acestui lucru. De fapt, marketingul de conținut pe LinkedIn poate avea mai mult succes decât pe orice alt canal.

De ce asa? 91% dintre directori evaluează LinkedIn ca fiind prima lor alegere pentru conținut relevant din punct de vedere profesional.

Vestea bună este că este ușor să profitați de acest lucru...

Cum, te auzim întrebând?

Partajând bloguri, seminarii web și videoclipuri!

Bazează-ți conținutul pe subiecte care sunt relevante pentru piața țintă. Un loc bun pentru a începe este să vă uitați la concurenții dvs. și să vedeți ce tipuri de conținut le distribuie. Dacă au scris un blog pe o anumită temă - poate puteți scrie unul mai bun?

Apoi, dacă blogul devine popular, de ce să nu îl reutilizați ca videoclip? Nu trebuie să fii Spielberg pentru a crea un videoclip viral pentru LinkedIn. Anul trecut, am cerut echipei noastre de vânzări B2B să-și împărtășească cele mai bune sfaturi pentru apeluri la rece - tot ce au făcut a fost să se filmeze acasă, pe iPhone-urile lor - dar a devenit una dintre cele mai populare postări pe LinkedIn ale anului!

Dacă sunteți nou în marketingul de conținut, singurul lucru de reținut este: concentrați-vă pe calitate .

Dacă puteți, contactați liderii de gândire din industria dvs. care sunt activi pe LinkedIn și cereți-le să contribuie. Distribuiți-vă conținutul des și veți forma în curând un public care revine pe pagina dvs. în fiecare săptămână.

Nu credeți că marketingul de conținut necesită nici un buget uriaș. Există multe instrumente gratuite pe care le puteți folosi pentru a crea grafică și videoclipuri. Iată câțiva furnizori noti:

• Canva - un instrument gratuit de design grafic.
• Unsplash - o bibliotecă de imagini gratuite de înaltă rezoluție.
• Piktochart - un creator de infografice.
• Lumen5 - transformă textul în videoclip în câteva minute.

Și iată câteva dintre cele mai bune practici de partajare a conținutului:

• Postările de mare valoare (postări noi/eroi sau evenimente de mare implicare) sunt cel mai bine executate marți-joi.
• Postările cu valoare redusă (redistribuiri, reutilizare, conținut vechi) sunt cel mai bine executate luni sau vineri.
• Titlurile pentru postări trebuie să aibă 40-69 de caractere (inclusiv spații). Aveți 220 de caractere înainte ca copia să se întrerupă și să fie ascunsă.
• Tipurile de titlu cu cele mai bune performanțe includ întrebări, liste și ghiduri.
• Hashtag-urile trebuie folosite cu atenție și pe o nouă linie atunci când este posibil.
• Linkul pe care îl postați va fi în mod normal o bucată/pagină în sine, pentru a trage imaginea și a mări zona de clic. Folosiți întotdeauna un link de urmărire acolo unde este posibil.
• Algoritmul LinkedIn recompensează postările fără linkuri corporative, așa că ocazional - în special din conturile personale - scrieți o copie captivantă a postării și puneți linkul în comentarii.

6 - Creșteți-vă rețeaua

Marketingul de conținut este o modalitate de a câștiga noi adepți. Mai sunt și alte lucruri pe care le poți face. Încercați o combinație a acestor 5 metode:

Asigurați-vă că toți angajații vă urmăresc pagina companiei

Rugați-le să vă aprecieze, să comenteze și să distribuie în mod regulat postările dvs. Creați un canal Slack pentru partajarea postărilor pe rețelele sociale și pentru a stimula implicarea.

Colegii tăi sunt adesea cei mai mari susținători ai mărcii și cei mai probabili să-ți distribuie conținutul. Profitați de rețelele lor pentru a crește pe cea a companiei dvs.!

Invitați-vă clienții și partenerii să vă urmărească pagina

Promovează-ți prezența LinkedIn pe blogurile tale, buletinele informative prin e-mail și comunicatele de presă.

Distribuiți conținutul altor persoane

dacă vezi o postare pe blog sau un articol care îți place, distribuie-l! Mai ales dacă este relevant sau de către un influencer din industria ta.

Etichetați conexiunile în promoțiile dvs. de conținut

Mai ales dacă au contribuit sau crezi că le va fi util.

Cereți clienților dvs. de succes să scrie recomandări și mărturii

Adaugă-le pe pagina companiei tale. Este o bună dovadă socială. Scrieți recomandări și pentru alții!

7 - Nu-ți fie frică să experimentezi

Când stăpâniți elementele de bază ale marketingului LinkedIn, este timpul să vă diversificați. Experimentați cu postarea în diferite ore ale zilei sau săptămânii. Dacă descoperiți că un anumit tip de postare devine mai mult implicat decât altele - faceți mai mult!

Crește-ți interacțiunea punându-ți întrebări urmăritorilor, distribuind meme-uri sau organizând niște competiții sau sondaje distractive - orice lucru care îi va face pe oameni să dea clic pe „aprecie” sau „comentează”!

Încercați să vă conectați postările la evenimente sezoniere - de exemplu, Cognism a desfășurat o campanie „12 Days of Cogmas” în decembrie 2020 - un nou cadou gratuit în fiecare zi pentru adepții noștri!

Din nou, uită-te la paginile concurenților tăi. Cât de eficient folosesc LinkedIn? Există ceva ce fac ei și tu poți face? Sau, dimpotrivă, există ceva ce ei nu fac și tu să poți face? Căutați golurile care există în sectorul dvs. și vedeți dacă le puteți umple.

8 - Măsurați întotdeauna rezultatele

Pentru a vă îmbunătăți marketingul bazat pe date pe LinkedIn, trebuie să vă analizați eforturile în mod regulat. Majoritatea programatoarelor de rețele sociale includ o funcție de raportare ca standard. Dacă nu folosiți unul, nu vă faceți griji! Paginile de analiză proprii ale LinkedIn vă pot oferi o cantitate enormă de informații.

LinkedIn Analytics este împărțit în 3 secțiuni:

Analiza vizitatorilor

Tot ce trebuie să știți despre persoanele care dau clic pe pagina dvs., inclusiv:

• Numărul total de vizualizări de pagină și vizitatori unici de-a lungul timpului.
• Raportul de vizitatori de pe desktop și mobil.
• Informații demografice, cum ar fi funcția postului, locația, industria și dimensiunea companiei.

Actualizați statisticile

Valori de implicare pentru toate postările tale LinkedIn, inclusiv:

• Numărul total de aprecieri, comentarii, clicuri și distribuiri pe care le-ați avut într-o anumită perioadă de timp.
• Raportul de implicare dintre conținutul organic și cel sponsorizat (dacă difuzați reclame LinkedIn).
• Date în timp real post-cu-post, inclusiv afișări, vizualizări, clicuri și rata de implicare agregată a LinkedIn.

Analiza urmăritorilor

Toate datele B2B de care aveți nevoie despre publicul dvs., inclusiv:

• Numărul total de urmăritori pe care i-ați avut și câți urmăritori noi ați câștigat în ultimele 30 de zile.
• Date demografice despre toți urmăritorii dvs., care vă arată unde locuiesc și lucrează.
• Un instrument de urmărire a concurenței, care vă compară urmăritorii și actualizările cu cele ale altor companii similare.

Marketing LinkedIn: gânduri finale

Fără îndoială, unul dintre cele mai bune canale de marketing care vă va ajuta să vă dezvoltați brandul B2B este LinkedIn. Când vine vorba de rețele online profesionale, este în fruntea minții majorității oamenilor. Afacerea dvs. trebuie să fie acolo și trebuie să profitați la maximum de oportunitățile pe care le oferă.

Sperăm că acest masterclass de marketing LinkedIn vă va ajuta să elaborați un plan de social media care vă va ajuta să vă dezvoltați compania B2B. Urmați cei 8 pași ai noștri și urmăriți întotdeauna progresul dvs.

În cele din urmă, de ce să nu urmăriți Cognism pe pagina noastră LinkedIn, dacă nu ați făcut-o deja? Suntem mereu dornici să ne conectăm și să învățăm de la ceilalți din spațiul nostru. Vezi mai jos profilul companiei noastre!