Cel mai bun truc: utilizarea LinkedIn pentru a genera clienți potențiali de 10 USD

Reclamele bune pe LinkedIn nu se întâmplă doar.

Ei iau multă muncă grea.

Trebuie să ai o grafică atrăgătoare și o copie bună. De asemenea, trebuie să testați ce funcționează și ce nu.

De unde știm asta?

Pentru că este rețeta pe care am folosit-o pentru a genera clienți potențiali de 10 USD pe LinkedIn.

James Sutton, managerul de campanie la Cognism, ne prezintă ideea lui grozavă de a genera clienți potențiali direcționați la un buget.

Parcurgeți meniul pentru a vedea ce puteți face pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing pe LinkedIn fără a pierde banca!

Stabilește-ți obiectivul | Construiește-ți publicul | Alegeți metoda dvs. de direcționare | Experimentează cu bugetul tău | Creați reclame eficiente | Urmăriți valorile cheie | Mai multe hack-uri de marketing de la Cognism

Apăsați ️ pentru a-l vedea pe James ghidându-ne prin procesul de măsurare, optimizare și repetare a reclamelor LinkedIn.

Stabilește-ți obiectivul

James a folosit o abordare bazată pe date pentru a construi un motor de generare de clienți potențiali pe LinkedIn.

Din iunie până în septembrie, James a evaluat datele din anunțurile care au funcționat bine, precum și din anunțurile care nu au funcționat bine. Înarmat cu aceste cunoștințe, el a reușit să genereze clienți potențiali pentru 10 USD sau mai puțin per client potențial.

Cele două lucruri principale pe care James s-a concentrat?

Buget și buy-in.

Odată ce vi s-a alocat un buget și ați primit acceptarea din partea conducerii dvs. superioare, trebuie să vă construiți campaniile.

Ceea ce vei avea nevoie este:

• Anunțuri de conținut permanent - adaptate și optimizate pentru profilul dvs. ideal de client.
• Formulare de generare LinkedIn - pentru a crește conversațiile la un cost mai mic pe client potențial.
• Pagini de destinație dedicate - cu cadențe specifice de urmărire.

Odată ce ați stabilit acest punct de plecare, este timpul să vă stabiliți obiectivele.

În acest caz, obiectivul dvs. principal va fi generarea de clienți potențiali.

Obiectivul? Pentru a crește generarea de clienți potențiali la un cost mai mic.

Formularele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali vă vor ajuta aici și vă vor asigura o călătorie fără fricțiuni pentru clienți.

James detaliază acest lucru:

„Trebuie să te gândești la asta ca la o economie de acțiune. Acest lucru înseamnă că atunci când cineva se uită la anunțul dvs., fiecare clic pe care îl obțineți din acel anunț este o binecuvântare. Deci, doriți să vă asigurați că fiecare clic este optimizat și ușor pentru clienții potențiali.”

„Ceea ce nu vrei este o situație în care aceștia dau clic pe un anunț și apoi merg pe site-ul tău și completează un formular, apoi trebuie să facă clic pe Trimitere și apoi primesc doar conținutul tău.”

„În schimb, cu formularele de generare de clienți potențiali, LinkedIn completează toate datele de pre-completare pentru tine. Dezavantajul este că LinkedIn folosește uneori adrese de e-mail personale, dar această abordare vă permite totuși să obțineți mai mulți clienți potențiali la un cost mai mic per client potențial.”

„Dovada a fost în budinca pilotului LinkedIn pentru acest lucru, unde 90% dintre clienți au văzut un cost mai mic pe client potențial folosind aceste formulare.”

Odată ce ați stabilit acest obiectiv cheie, următoarea etapă este

Construiește-ți publicul

Când difuzați reclame pe LinkedIn, publicul dvs. reprezintă totul .

Există patru lucruri de care trebuie să te uiți atunci când îți construiești publicul:

1 - Titluri de post

Acest lucru este deosebit de important deoarece utilizatorii LinkedIn își actualizează în mod constant titlurile posturilor.

James vă recomandă să vă actualizați lunar vizarea titlului postului. Motivul pentru aceasta este că apar în mod regulat titluri noi legate de același rol.

Dacă faci acest lucru, este mult mai probabil să ajungi la oamenii potriviți.

Concentrarea pe titlurile postului vă va permite, de asemenea, să excludeți anumite roluri pe baza conversiilor în canal.

„Aici trebuie să discutați cu echipa de vânzări B2B pentru a vedea cine intră în pâlnie, dar nu merge nicăieri.”

„De exemplu, directorii de cont au descărcat conținut și au intrat în canal, dar acești clienți potențiali nu vor merge nicăieri, deoarece dorim să țintăm directori de nivel superior, așa că trebuie să-i excludem din canal. Nu vrei să pierzi timpul cu o picurare proastă.”

2 - Industrie

Când vă uitați la industriile pe care doriți să le vizați, veți dori să vă rafinați ICP.

Acest lucru vă va asigura că nu pierdeți bani pe clienți potențiali care nu vor fi convertiți mai târziu în canal.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare utilizarea campaniilor specifice industriei, incluzând conținut care este adaptat pentru diferite industrii.

3 - Extinderea audienței

Adesea, LinkedIn vă va oferi un public mai larg cu un clic pe un buton.

James extinde acest lucru:

„LinkedIn vă va oferi o opțiune de a vă crește audiența cu 25% doar făcând clic pe un buton. Nu face asta. Te rog, nu face asta!"

Iata de ce:

James a testat extinderea audienței cu reclamele Cognism și a constatat că rezultatele au fost slabe.

Dacă vizați directorii de vânzări, LinkedIn se va concentra pe partea „vânzări” și probabil vă va trimite DST, care, desigur, nu sunt ținta dvs.

„Nu funcționează atât de bine pe cât ți-ai dori, așa că aș sugera să o eviți, dar poți oricând să-l testezi și să vezi dacă funcționează pentru tine.”

4 - Liste de companii

James explică că aceasta este o parte subutilizată a publicului atunci când vine vorba de LinkedIn.

„Cum funcționează este că puteți încărca liste cu clienții potențiali care nu s-au transformat în clienți. Apoi îi puteți redirecționa cu conținut prin LinkedIn pentru a vă asigura că văd anunțurile.”

Alegerea metodei de direcționare

Există două opțiuni de direcționare diferite pe LinkedIn.

1 - Direcționare convențională

Acest lucru acoperă, în general, partea de sus a generației de clienți potențiali din pâlnie, cu o dimensiune a publicului cuprinsă între 50-100k.

„Mărimea depinde de mărimea companiei și de piețele tale ideale. Nu aș recomanda niciodată să treci peste 100k, deoarece când vine vorba de frecvența ta pe LinkedIn (cât de des vede aceeași persoană reclamele tale), dacă este peste 100k, frecvența ta scade și chiar vrei ca aceeași persoană să vă vadă reclamele la fel de mult pe cat posibil."

Direcționarea convențională implică, de obicei, o direcționare mai largă a industriei și este grupată în funcție de vechimea funcției postului.

Conținutul pe care îl oferiți publicului dvs. aici este întotdeauna închis.

Cealaltă variantă de luat în considerare este:

2 - Conturi țintă

Această abordare se concentrează pe segmentele de public de sus, mijloc și de jos ale pâlniei, care sunt în general mai mici - între 20 și 50k.

Această abordare poate părea a fi puțin mai costisitoare, dar dacă aveți liste de contacte foarte detaliate, veți ajunge la persoane care sunt cele mai relevante pentru dvs.

Înseamnă că veți vedea echilibrarea costului pe client potențial.

În această abordare, veți dori să utilizați un hibrid de conținut închis și nelimitat, dar pentru că obiectivul dvs. este generarea de clienți potențiali, concentrarea dvs. ar trebui să se concentreze pe conținutul încadrat.

Când te-ai hotărât cu publicul tău și cu abordarea pe care o vei lua pentru a-l viza, este timpul să faci asta

Experimentați cu bugetul dvs

„Când vine vorba de bugetele dvs., doriți să maximizați orice sumă de bani pe care o cheltuiți în cel mai bun mod posibil.”

James recomandă o cheltuială zilnică de 15 USD pe campanie pe LinkedIn.

„Poți cheltui mai puțin și poți cheltui mai mult, depinde de bugetul tău. Recomand să aveți o campanie bună cu un buget decent, în loc să aveți trei campanii cu bugete mai mici.”

Există două moduri prin care puteți fi facturat pentru anunțurile dvs. LinkedIn:

1 - Livrare maxima

Acesta este sistemul de facturare implicit pe LinkedIn. Se facturează pe bază de impresii.

Beneficiile acestei abordări sunt că este mai ușor să începeți și aveți o acoperire mai mare.

Dezavantajul este că clienții potențiali vin la un cost mai mare.

2 - Licitare manuală

Sunteți facturat numai pentru anunțuri pe clic cu licitare manuală.

Este eficient din punct de vedere al costurilor și creează o limită pentru costul maxim pe client, dar este mult mai complex.

Dacă sunteți abia la început, James vă recomandă să utilizați livrarea maximă. Cu toate acestea, pentru o strategie de marketing B2B pe termen mai lung, ar trebui să treceți la licitarea manuală.

Începând cu livrarea maximă înseamnă că puteți testa și repeta care ar trebui să fie costul dvs. maxim per client potențial și asta deschide calea pentru licitarea manuală.

Apoi, este vorba de anunțul în sine.

Creați reclame eficiente

Există trei lucruri pe care trebuie să le facă întotdeauna anunțurile dvs. de conținut:

1. Demonstrați valoare - oferiți spectatorului un motiv pentru a completa formularul.
2. Fură atenția - anunțul trebuie să atragă imediat privirea.
3. Fii relevant - trebuie să însemne ceva pentru spectator, altfel vor trece direct pe lângă.

Și, la fel de important pentru a avea aceste trei lucruri, trebuie să testați mereu pentru a găsi loc de îmbunătățire.

James explică:

„Dacă aveți un subiect care funcționează foarte bine, este grozav, dar ar trebui să testați și alte subiecte. Nu veți ști ce va funcționa până nu îl testați.”

De asemenea, James ne-a împărtășit anunțul său preferat Cognim LinkedIn, astfel încât să puteți vedea cum arată un anunț bun!

Acest anunt anume costă 7 USD per client potențial. Într-o săptămână, James a cheltuit 200 USD și a primit 26 de clienți potențiali prin acest anunț.

Acesta arată tot ce trebuie să aveți în vedere atunci când vă creați anunțuri Linkedin.

Trebuie să rămâneți deasupra pliului și să respectați o limită de copiere de două rânduri.

Păstrați-l creativ și concis.

James explică de ce trebuie să faci asta:

„Dacă ați scris o mulțime de copii, cititorul va trebui să facă clic pe „citește mai mult”. Acest lucru elimină oricare dintre celelalte clicuri pe care încercați să le faceți să le facă.”

Al doilea lucru pe care veți dori să-l faceți este să vă arătați lucrul.

Cititorul trebuie să știe de ce acest anunț îi va ajuta.

James sugerează să folosiți următoarea copie pentru a le desena:

Beneficiați de [cuvânt cheie].

Oferiți cititorului un fragment din valoarea conținutului pe care îl faceți publicitate și faceți-l cât mai clar posibil.

În cele din urmă, veți dori să faceți ca fiecare spațiu din anunț să fie relevant.

Aceasta înseamnă evidențierea unor lucruri precum funcția de muncă a cititorului, ambițiile și obiectivele lor.

Cu cât există mai multe informații relevante, cu atât sunt mai multe șanse ca acestea să facă conversie.

Vrei să fii îndrăzneț și clar în același timp.

Amintește-i prospectului de ce se uită la anunț și de ce trebuie să facă clic.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să personalizați fiecare pas posibil.

Și asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt:

• Atrage atenția.
• Merită timpul lor.
• Anunțând lucrurile pe care le doresc.

În plus, puteți chiar să vă uitați la anunțurile LinkedIn ale concurenților dvs.

Pur și simplu accesați pagina lor LinkedIn, faceți clic pe „reclame” și evaluați oferta lor pentru a vedea cum ne evaluează pe a ta.

Vorbind despre măsurare, există o singură modalitate de a afla dacă anunțurile dvs. au performanțe bune și de aceea trebuie să

Urmăriți valorile cheie

James recomandă urmărirea a trei valori cheie pentru a măsura succesul reclamelor dvs. LinkedIn.

1 - Costul pe client

Aici veți dori să obțineți mai mult pentru banii dvs. în ceea ce privește cât vă costă să obțineți un lead.

Puteți să vă stabiliți propriile obiective și să le ajustați în timp.

„Fii rezonabil și gândește-te la ce vrei să cheltuiești. Nu vei primi un cost de 10 USD pe client la început - fii puțin flexibil cu bugetul tău.”

2 - Rata de clic

Acesta arată procentul de persoane care dau clic pe anunțurile dvs. după ce le-au văzut.

Cu cât rata de clic este mai mare, cu atât anunțul este mai promițător.

3 - Cost-pe-clic

Acest lucru nu este foarte relevant pentru generarea de clienți potențiali, dar este o măsură bună pe care să vă urmăriți în general.

Mai multe hack-uri de marketing de la Cognism

Știați că - Cognism are un întreg buletin informativ dedicat generării cererii!

Doriți să aflați cele mai recente sfaturi, trucuri și hack-uri de generație?

Bineînțeles că faci!

Apăsați Abonați-vă pentru a primi cele mai recente sfaturi în căsuța dvs. de e-mail la fiecare două săptămâni