Вам интересны статистические данные о видеомаркетинге, которые подчеркивают важность роли видео в развитии вашего бизнеса? Я был. Итак, сняв шляпу скептика, я обратился к владельцам малого бизнеса, которые изначально сопротивлялись использованию видео, но получили невероятно лучшие результаты, чем они ожидали.

Я хотел получить реальную информацию о том, насколько эффективно видео на самом деле привлекает новых клиентов и продает больше товаров и услуг.

И я хотел получить его от людей, которые не обязательно были экспертами по видео или компиляторами данных. Я думал, что если бы у них было первоначальное сопротивление или безразличие к видеомаркетингу, я бы получил честные отзывы об их успехах, без скрытых мотивов.

Пример стратегии видеомаркетинга от 7 владельцев малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к конкретным примерам, некоторые статистические данные о видеомаркетинге, на которые я ссылаюсь, убедительны, особенно если вы еще не используете видео:

• 93% маркетологов говорят, что нашли нового клиента благодаря видео, размещенному в социальных сетях. (от создателя видео Animoto):

• 63 % считают, что видео занимает первое или второе место по рентабельности инвестиций в маркетинг в социальных сетях.

• Более 50 % покупателей говорят, что онлайн-видео помогло им решить, какой продукт купить (исследование Google по количеству просмотров на YouTube).

• 80% пользователей переключаются между онлайн-поиском и просмотром видео при поиске товаров для покупки. (Google)

Хотя это небольшая выборка, владельцы, с которыми я связался, подтверждают статистику — видеомаркетинг эффективен. Это вполне реальная тенденция, отражающая реальные результаты в бизнесе.

Опрошенные компании относятся к совершенно разным отраслям, включая дрессировку собак, производство средств по уходу за волосами, ресторанный и гостиничный маркетинг, контактные линзы, ювелирные изделия, полиграфию и маркетинг электронной коммерции.

Почти все они сопротивлялись или были равнодушны к использованию видео по разным причинам, но решили попробовать.

Вот что произошло, когда они это сделали.

Видеомаркетинг в зооиндустрии

После успешной карьеры в армии Энрике Маркес превратил свою страсть к собакам в три прибыльных бизнеса, включая DogWorx, с несколькими офисами в США. Его страсть к бизнесу отмечена Facebook и различными журналами в США.

Говорит Маркес: «Самый большой успех в нашей рекламе был с видео! Как владельцу зообизнеса, конкуренция жесткая, но видео отличает нас от остальных - мы обычно бронируем за 3-4 месяца вперед (по $3k + за клиента!).

Каждый клиент сказал нам, что нашел одно из наших видео, а затем проверил наши страницы в социальных сетях, где они увидели больше видео. К тому времени, когда они обращаются к нам, они уже готовы зарегистрироваться, так как видят нашу работу и уверены в том, что мы можем для них сделать».

Советы Маркеса по видеомаркетингу для малого бизнеса

«Мой главный совет: сосредоточьтесь на создании ценности, а не на продаже!

Что касается нас, мы ориентируемся на социальные сети (Facebook / Instagram), где мы используем видео для взаимодействия, делясь «профессиональными советами» для владельцев домашних животных (научить собаку не лаять на почтальона, сидеть вежливо, не выбегать за дверь) и демонстрация нашей работы с собаками (видео до и после).

Конечно, мы «отдаем» наши знания, но они возвращаются в 10-кратном размере. Люди со всей страны рекомендуют нас своим друзьям, когда их спрашивают о хорошем дрессировщике собак, и все потому, что мы придаем огромное значение, не ожидая ничего взамен».

Стратегия видео в маркетинге электронной коммерции

Балаш Хайде — контент-менеджер в Authority Hacker, отвечающий за публикацию контента и поддержание стандартов качества на всех сайтах компании.

Авторитетный хакер известен своим всесторонним тестированием маркетинговых методов на различных платформах. Их руководящий принцип заключается в том, что они делятся тем, что они сделали, чтобы другие могли извлечь выгоду из того, что работает, а что нет.

Хайде говорит: «В рамках наших маркетинговых усилий мы записали курс веб-семинара, который мы используем как по электронной почте, так и на целевой странице на нашем сайте. Ежедневное совершение новых покупок и почти полностью автоматизированный процесс — это наш самый стабильный источник дохода».

Маркетинговые видео-советы Хайде из электронной коммерции

«Хороший видеоконтент требует больших первоначальных инвестиций с точки зрения времени и энергии. Видео — это «статический контент», то есть вы не можете просто переписать его части. Вам нужно хорошо спланировать или ожидать обременительных повторных съемок и повторных редактирований.

Это особенно актуально для быстро развивающихся ниш, таких как технологии или дизайн веб-сайтов. Наши курсы онлайн-маркетинга обычно нуждаются в крупных обновлениях раз в год или два.

С другой стороны, создание видео не так дорого, как многие думают, особенно если вы используете анимированную графику или просто записываете свой рабочий стол.

Видео также является отличным способом представить ценность в компактном, легко усваиваемом формате (подумайте о коротких видеороликах с практическими рекомендациями или руководствах пользователя).

Наконец, в зависимости от вашего рынка, ваши усилия вознаграждаются в виде непрерывного потока взаимодействия. На подготовку отличного выступления TED Talk уходят часы, но как только оно загружено, вы, по сути, представляете новую аудиторию каждый раз, когда просматриваете видео, навечно».

Видеомаркетинг в ювелирной индустрии

Джефф Мориарти — менеджер по маркетингу Moriarty's Gem Art, небольшой семейной компании, занимающейся дизайном ювелирных изделий на заказ.

Первоначальное сопротивление Мориарти видео основано на общей проблеме владельцев малого бизнеса.

Мориарти говорит: «Участие в небольшом ювелирном бизнесе означает, что у вас мало времени. Вот почему мы никогда не снимали видео.

Но мы очень рады, что наконец сделали это. Мы начали просто делать видео для страниц продуктов нашего онлайн-сайта. Это было легко, и они были короткими. Удивительно было то, что мы получили увеличение общего коэффициента конверсии от продуктов с видео, поэтому мы начали делать это для всех них!»

Видео ниже взято со страницы продукта Moriarty. Как видите, это всего 49 секунд, и это просто видеозапись вращения продукта, без голоса за кадром или звукового сопровождения. Это не становится намного проще, чем это. Тем не менее, это дает зрителю хороший, четкий обзор кольца крупным планом на 360 градусов.

И, как говорит Мориарти, это работает. Результаты говорят сами за себя.

Советы Мориарти по видеомаркетингу от ювелирной индустрии

«Затем мы перешли к созданию канала на YouTube и загрузке большего количества обучающих видео. По мере того, как все больше и больше людей смотрели, у него начало расти количество подписчиков.

Затем мы создали более подробное обучающее видео о редком камне в отрасли. Сначала он получил нормальные просмотры, но затем его подхватили на Reddit. Почти за ночь он набрал более 1 000 000 просмотров. И прямо сейчас у нас более 3 000 000 просмотров наших видео.

Это принесло нам много внимания, больше клиентов и огромное количество поклонников. После этого опыта мы поняли, что нишевые видео, на создание которых уходит немного больше времени, — это то, что нужно.

И это то, что я бы порекомендовал всем, кто начинает снимать видео. Найдите нишу в своей отрасли и потратьте дополнительное время на создание видео вокруг нее».

Видео в индустрии ухода за зрением

Стейси Каприо — владелица сайта Colorful Eyes, призванного помочь людям выбрать правильный цвет контактных линз.

Он включает в себя уникальный инструмент, в который вы можете загрузить свою фотографию, чтобы увидеть, как вы выглядите в различных доступных цветах.

Видеосовет Caprio от индустрии ухода за зрением

«Я использую видео, чтобы подробно показать продукты потенциальным клиентам. Мои видео набрали более полумиллиона просмотров и эффективно привлекали трафик на мой сайт.

Мне потребовалась целая вечность, чтобы набраться смелости, чтобы снять первое видео, потому что я постоянно откладывал его, говоря себе, что у меня недостаточно времени, хотя на самом деле единственное, чего мне не хватало, — это мотивации».

Видеомаркетинг в индустрии ухода за волосами

Джон Николау, президент Nisim International, руководит своей компанией в области разработки продуктов, обучения и соблюдения нормативных требований. Как владелец интернет-магазина, Николау считал важным использовать видео для демонстрации своей продукции.

«Потребовалось слишком много времени, чтобы разместить видеоролики на нашем веб-сайте, потому что мы не знали, как снимать видеоролики о средствах против выпадения волос.

Изучив видеоролики на YouTube.com, второй по величине поисковой системе на планете, мы обнаружили, что люди просматривали наши продукты и оставляли действительно положительные комментарии, например, «волосы росли намного быстрее».

Мы получали все больше и больше посетителей-рефералов с YouTube, поэтому мы обратились к этим людям, а затем добавили их видео на наш веб-сайт nisim.com. Это значительно увеличило наши коэффициенты конверсии и время, затрачиваемое на посещение».

Советы по видеомаркетингу от Николау из индустрии ухода за волосами

1) Исследуйте свой рынок, используя ключевые слова YouTube. Если вы используете Chrome, загрузите расширение «Keywords Everywhere» для данных.

2) Создавайте собственные видеоролики и/или используйте отзывы клиентов (как на скриншоте выше).

Николау призывает: «Видео сильно повлияло на наш бизнес, и я предлагаю вам использовать его любым возможным способом как можно скорее».

Видеомаркетинг в гостинично-ресторанном бизнесе

Дон Гриббл — основатель и генеральный директор компании Virtual Solutions, специализирующейся на цифровом маркетинге в сфере продуктов питания и напитков, гостиниц и ресторанов.

Гриббл говорит: «Видео является важным средством для использования при создании контента для обмена — людям часто легче понять тему, когда она им показана, чем читать ту же информацию, что и текст.

Мы используем видеоконтент, чтобы дополнить наш контент — часто в качестве подведения итогов (предоставление ключевых выводов) или объяснения (особенно в более сложных моментах, которые выигрывают от наличия графики).

Но мы также используем видео для связи с другими. Возможность использовать видео для проведения прямых трансляций означает, что мы можем взаимодействовать с людьми напрямую в прямом эфире, а затем делиться ими с другими позже.

Это неотъемлемая часть нашей маркетинговой стратегии, мы можем не только делиться этой информацией, но и создавать мероприятия вокруг нее — проведение прямой трансляции вовлекает наших посетителей и позволяет нам быть в курсе их потребностей, это помогает нам оставаться актуальными. и создавать контент, который действительно полезен для них».

Маркетинговые видеоролики Гриббла из ресторанной индустрии

Создавайте различные типы видео

Разные инструменты позволяют создавать разные видео по разным причинам. Вы можете продемонстрировать свой бизнес и своих сотрудников с помощью предварительно записанных материалов, выделить конкретное событие или праздник с помощью прямой трансляции и напрямую пообщаться со своей аудиторией, организовав вебинар или интерактивную прямую трансляцию.

Не останавливайтесь на качестве

Как статический контент представляет ваш бренд, так и видео. Вы хотите, чтобы люди видели вас в лучшем виде, поэтому убедитесь, что ваш сценарий создан в вашем фирменном голосе, ваша установка отражает образ вашего бренда, что ваше освещение подходит, и что вы создаете что-то, что вы были бы счастливы поделиться с другими.

Видео в полиграфии

Меня зовут Андре Палко (ваш редактор и автор), и я широко использовал видео в полиграфии для обслуживания очень маленькой ниши B2B. Наша общая совокупность потенциальных клиентов в Северной Америке, вероятно, насчитывала около 30 000 предприятий.

Как видно из приведенного ниже снимка экрана с канала Technifold USA на YouTube, опубликованные нами видеоролики набрали довольно хорошую популярность и набрали до 90 000 просмотров.

Видеоканал в целом имеет более 330 000 просмотров на относительно небольшом, уравновешенном рынке. Один коллега в шутку назвал продукты, которые я продавал, «самыми скучными продуктами на земле».

Что бы они ни говорили, видеотрафик был важным элементом в превращении нашей индустрии «праздников отсрочки» в отличный бизнес.

Видеоролики не только регулярно привлекают трафик, но и значительно помогают в процессе продаж и являются основой для снижения спроса на помощь в обслуживании клиентов.

Одно замечание: я никогда не сопротивлялся использованию видео. Я всегда верил в способность изображений, включая видео, быстро и эффективно передавать сообщения. Тем не менее, я был удивлен результатами, которые он достиг год за годом, и хотел бы использовать больше видео раньше.

Лучшие советы Палко по видеомаркетингу B2B

1) Создавайте короткие видеоролики, отвечающие на вопросы клиентов.
Если вы продаете продукты, покажите потенциальным клиентам, как их использовать. Включите снимки до и после, которые демонстрируют преимущества для них. Обратите внимание на освещение.

2) Всегда держите свой мобильный телефон наготове, особенно на выставках или во время звонков по продажам.
Когда они говорят что-то хорошее о вас или вашем продукте, попросите разрешения снять это на ваш телефон. Если они ничего не говорят, спросите их, не могли бы они прокомментировать для вас.

Вы будете удивлены тем, сколько людей положительно отреагируют на искреннюю просьбу. В мгновение ока у вас будут десятки видео-отзывов. Это ценный контент (с нулевыми затратами на производство), который будет служить вам долгие годы.

3) Составьте список всех потенциальных видеороликов, которые вы хотите создать и выпускать партиями.
Пишите сценарии сразу для нескольких. Вместо того, чтобы снимать по одному, посвятите день или два съемке видео и снимайте по несколько за раз. Это избавляет от необходимости переделывать освещение, декорации, одежду и фон. Вы будете создавать больше видео, быстрее.

4) Используйте нативный видеомаркетинг в социальных сетях.
Другими словами, не просто размещайте ссылку на видео, которое находится на вашем веб-сайте или канале YouTube. Кроме того, загружайте видео непосредственно на все свои платформы социальных сетей, а также на свой веб-сайт. Посты с видео обычно получают больше внимания и вовлеченности, чем сообщения со ссылками на внешний контент.

Заключительные мысли о видеомаркетинге в реальном мире

Если вы не используете видео в своем маркетинге, пришло время.

Еще одна статистика по видео, подтверждающая суть дела: отчет об исследовании в Абердине показал, что компании, которые используют видео, видят, что доходы растут на 49% быстрее, чем те, кто не использует видео.

Все без исключения владельцы малого бизнеса, описанные выше, получили положительную доходность при минимальных вложениях.

Некоторые ключевые выводы от наших реальных создателей видео:

• Начните с малого с простой видеостратегии, ориентированной на клиента.

• «У меня нет времени» больше не является оправданием. Как вы видели выше, в худшем случае вы можете заставить своих клиентов делать видео для вас! Если у вас есть время, создайте короткие видеоролики продолжительностью от 1 до 2 минут, которые отвечают на вопросы клиентов или демонстрируют продукт или услугу.

• При создании своих первых видео думайте о ценности, а не о продажах. Ценностно-ориентированные видео могут быть вечнозелеными, обеспечивая результаты на долгие годы.

• Планируйте свои видео заранее.

• Расскажите о своей нише.

• Не медлите. Вы будете пинать себя после того, как увидите результаты.

• Отвечайте на вопросы клиентов с помощью видео.

Сегодня начать работу с видео проще, чем когда-либо, и у нас есть необходимые инструменты.

Начните с просмотра наших отмеченных наградами видеороликов CareerBrandVideos.