1000 практических лайфхаков для вашего бизнеса

Опубликовано: 2017-02-12

Советы по росту для фрилансеров и стартапов

Кому вы сейчас платите за услуги? У вас есть бухгалтер? Юрист? Дизайнер? Бухгалтер? Веб-разработчик? У этих людей есть сети. Они знают, что вы надежны, потому что вы продемонстрировали доверие самым эффективным способом — вы заплатили им. Попросите их направление. Они знают, что чем больше вы занимаетесь бизнесом, тем больше денег вам придется платить им. Так что это беспроигрышный вариант.
Конечно, не каждая платформа для социальных сетей находится на вашем целевом рынке. Но на каждой платформе есть люди, которые знают таких людей. Подумайте об этом на мгновение. Как вы можете использовать их для получения реферальной выгоды?
Если у вас есть список продуктов и услуг, которыми пользуются не все ваши клиенты, у вас есть огромные возможности. Вот ваша новая цель. Продавайте все свои товары и услуги каждому из ваших клиентов. Выделите тех, кто не платит за определенные вещи, а затем сосредоточьтесь на том, чтобы закрыть их дополнительными продуктами.
Измерьте свой список дел по тому, способствуют ли задачи росту. По сути, каждая вещь, которую вы делаете в своей компании, должна быть хаком роста. Вы меняете провайдера для своего интернета? Можете ли вы превратить это в пост «Почему» и найти местную группу Facebook для владельцев бизнеса в вашем регионе и предоставить им ее как ценный контент, который представит им ваш бизнес? Есть способ связать все обратно с ростом.
Люди по-прежнему обращаются к желтым страницам, телефонной книге и местному справочнику, чтобы найти поставщиков услуг. Может быть, ты нет, я могу нет, но они делают. Я постоянно получаю маркетинговых клиентов из местных каталогов. Никогда не обесценивайте их ценность .
Не полагайтесь только на маркетинг «Место ваших штанов». Планируйте заранее. У вас есть уникальные возможности для роста в любой момент предстоящего года. Актуальные вещи, циклические вещи, события, ресурсы, продукты, которые вы можете спланировать заранее, чтобы они были готовы, когда люди будут органически готовы. Вот пример. Сейчас до Суперкубка 2018 ровно год. Так что это невероятное время, чтобы начать планировать вечеринку Pre-Bowl 2018 года для ваших текущих клиентов.
Регулярно создавайте новые списки рассылки. Конечно, вы хотите иметь единую группу подписчиков в одном списке, но для этого вам нужно, чтобы ваши щупальца были повсюду. Допустим, вы создаете часть программного обеспечения для управления проектами для предприятий, которое будет использовать от 1 до 1000 сотрудников. Если вы подтолкнете список рассылки к этой широкой аудитории, у вас будет много людей, которым это не интересно. Но если у вас есть отдельные списки для фрилансеров, малого и среднего бизнеса, кочевников и т. д., вы можете создать нишевый список, который может в 100 раз увеличить охват.
Вы можете попасть в видео? Не трудитесь отвечать, это будет Да. Каждый бизнес может заставить видео работать на себя. У вас нет крутой камеры? Как и Dropbox, когда они записали свои экраны и озвучили, почему их продукт имеет смысл. Нет ноутбука? Это круто, сейчас одним из самых горячих медиа является Snapchat , который в любом случае ориентирован на мобильные устройства. Найдите там своих клиентов . Подойдите к этому творчески.
Есть офис? Предложите его стартапам в качестве бесплатного коворкинга, когда вы им не пользуетесь. У вас появится много людей, которые внезапно узнают о вас и о том, что вы делаете. Есть лишний диван? Сделайте то же самое. Я делал это, когда запускал Creatomic, и это один из способов найти своего первого клиента для коучинга. Они были предпринимателем, которому я позволил поваляться на моем диване.
Быть куратором. Создайте лучший список ресурсов и библиотеку всех времен для клиентов, которые находятся в вашей нише. Это так просто. Вам просто нужно создать сайт в Интернете со списком ресурсов, которые уже есть, и внезапно вы станете экспертом номер один в их интересах.
Отдайте свои лучшие идеи. Я предлагаю бесплатные знания везде, где могу, и я не прячу вещи за платным доступом. Если люди хотят платить, они могут. Но они хотят, потому что я уже показал свои лучшие качества.
Запомните имена, семьи и личную информацию каждого из ваших клиентов. Или просто запишите его в Evernote или CRM. Используйте эту информацию, чтобы продемонстрировать, что вам не все равно. Ищите способы удивить и порадовать. У одного из моих клиентов был ребенок, поступивший в выпускной класс средней школы. Я связал ее с репетитором-убийцей, который был должен мне услугу. Результат? Клиент теперь смотрит на меня больше, чем просто на поставщика услуг.
Смешайте с вашей целевой аудиторией. Не ждите, пока они найдут вас в сети, отключатся от сети и предстанут перед ними. Я провел достаточно времени в своем местном пабе, чтобы знать, что там тусуются продавцы из местного дилерского центра Audi. Я пошел и купил достаточно патронов, чтобы они узнали меня. На прошлой неделе один из них познакомил меня с одним из своих клиентов, владельцем Audi, который также оказался юристом, занимающимся маркетингом. Я знал, что эти продавцы вступают в контакт с богатыми бизнесменами, поэтому я знал, что хочу заявить о себе перед ними. Это было нестандартное мышление, и оно сработало.
Каждый день выделяйте один час на немасштабируемый маркетинг. Один час на то, чтобы звонить людям, отправлять им электронные письма, делать неожиданные вещи, предлагать людям непревзойденную ценность. Записывайте видеопрезентации. Создавайте презентации только для одного потенциального клиента. А) это будет окупаться регулярно. Б) это будет вдохновлять ваш масштабируемый маркетинг каждый раз.
Получите данные. Ознакомьтесь с данными. Ищите аномалии в данных. Используйте аномалии в данных. Я не говорю о том, чтобы копаться в вашей аналитике, как странный Голлум, я говорю о том, чтобы получить серьезную статистику по вашему целевому рынку, отраслевые исследования и официальные документы. Я говорю о том, чтобы найти эти данные и рассмотреть их как исследование роста.
Рассылайте стикерпаки. Каждому человеку, которого вы знаете. Каждый из них. Никаких оправданий. Никаких "но. Нет если.
Разместите свой контент на Facebook. Нет, не в виде ссылки. Скопируйте и вставьте всю статью. В настоящее время люди пассивны в Facebook больше, чем активны. Если вы сможете облегчить чтение, они будут читать.
Поделитесь своим кодом мессенджера Facebook. Серьезно. Никто этим не занимается, и это отличный инструмент, потому что там много людей, которым интересно, как работает код, поэтому они, скорее всего, попробуют его. Это лучшее время для этого.
Подумайте о том, как каждый документ, который есть в вашем бизнесе, который видят внешние люди, может быть использован в качестве маркетингового документа. Есть причина, по которой супермаркеты размещают рекламу и купоны на обратной стороне чека. Каждый документ — это маркетинговый инструмент. Итак, подумайте о контрактах, о приветственных письмах и да — о квитанциях. Могут ли они продвигать ваши продукты, услуги или ценность, а также выполнять свои функции?
Используйте время отпуска не только для того, чтобы расслабиться и зарядиться энергией. Используйте его для накопления знаний. Читайте отличные книги, учитесь интересным вещам, пройдите очередь в Instapaper. Идеи, которые это создаст, будут намного эффективнее, чем идеи, которые вы выдавливаете, пока находитесь в режиме кранча. Это только поможет росту.
Узнайте, что будет дальше в вашей отрасли. Поймите, чего боятся ваши клиенты. Поймите, что их волнует. Это даст вам возможность продавать и создавать новые услуги и продукты, которые могут помочь вам расти.
Ищите странные рекламные возможности. Laughing Squid спонсировал плакат Фрэнка Чу и получил от него вирусную уличную прессу. Это было необычно, но люди прониклись этой идеей, и она представила их целой аудитории самых разных людей.
«Открыть другое место» — это весело. Получите виртуальный офис в другом городе или другом штате со своим адресом. Затем свяжитесь с потенциальными клиентами и предложите бесплатную консультацию, сессию или сделку, чтобы отпраздновать ваше открытие в их районе. Если надо, лети вниз на ночь. Или съездить вниз и спать в машине. Один из моих приятелей, управляющий небольшой юридической фирмой, сделал это.
Напомните каждому сотруднику, партнеру или основателю, что их работа всегда состоит в том, чтобы быть представителем бизнеса. Когда люди спрашивают их, чем они занимаются, что они отвечают? Есть ли у вас процесс, которому могут следовать все в бизнесе, если люди просят работать с вами? Если тетя вашего старшего разработчика взволнована, когда узнает о его платформе, может ли разработчик немедленно предложить ей сделку, которая закроет их на месте? Есть ли польза от этого?
Смотреть. Я знаю, что вам, вероятно, наплевать на местные бизнес-ассоциации. Но вы знаете, кто делает? Владельцы бизнеса, которые добились успеха в вашем регионе задолго до вас. Владельцы бизнеса с респектабельным бизнесом и — да — наличными, чтобы тратить.
Носите повсюду футболку вашего бизнеса. Носите его на мероприятия, в местную кофейню, на семейные посиделки. Убедитесь, что футболка странная. Мой говорит: «Creatomic существует только в этом додзё-сенсее». Люди спрашивают об этом, им говорят об этом, и я подбираю клиентов.
Знаете, что часто бывает пустой тратой времени? Рассылка пресс-релизов. Знаешь, что никогда не бывает пустой тратой времени? Если вы видите статью, которая действительно относится к вашей области — органично — обратитесь к журналисту с некоторой ценной информацией. Не информация, которая продвигает вас, информация, которую они могут честно использовать. Вот как строить отношения с прессой.
Используйте свои ошибки. Знаешь, что дало мне большую вовлеченность? После того, как я отправил электронное письмо клиенту, сразу же отвечаю и извиняюсь за преднамеренную ошибку, поэтому я могу выделить дополнительную информацию. Вот как это выглядит: «Ой, извините за это — я забыл включить цену за наш лучший сервис… это 4999 долларов за 30 дней полного маркетингового обслуживания — но мы добавим дополнительные 15 дней без выставления счетов. ” Включив в отдельное сообщение и признав ошибку, я продвинул ее дальше перед клиентом. Да, это действительно работает.
Используйте бартерномику. Предложите свои услуги группе сверстников в обмен на доступ к их сетям. Можете ли вы писать электронные письма от вашего маркетингового бизнеса для вашей сети в обмен на ссылку в их EDM?
Получить карту лояльности. Опять же, предприятия делают это, потому что это работает. Starbucks делает это, потому что это работает. Сделайте награды ценными. Если клиент оплатил 5 счетов, он получает бесплатный доступ к ПО из вашей партнерской сети? Если они заплатили 10, они получают шампанское?
Выделите горячую линию своим ближайшим клиентам , даже если для этого вам придется достать тупой телефон с дополнительным номером. Затем вы можете бесплатно предложить эту горячую линию своим действительно ценным клиентам, сохранить ее при себе и продемонстрировать свою ценность. Если они позвонят, угадайте, что — это еще одна возможность попросить рефералов. Так спросите.
Запустите собственное шоу наград. Это классная идея. Предложите призовой фонд в размере 1000 долларов на благотворительность по выбору победителя и выберите выдающийся пример бизнеса в вашей целевой демографической группе. Публичность, которую это может обеспечить, — это потрясающая идея для роста, плюс, эй, вы жертвуете на благотворительность. Благотворительным организациям нужны деньги.
Вернитесь в местное сообщество. Можете ли вы спонсировать команду по софтболу в будущем? Платить за детскую форму? Угадай, что. Вы скоро станете уважаемым человеком в своем районе и представите свое имя, лицо и бизнес перед лидерами местного сообщества. Я бы сказал, что вы не можете купить такую экспозицию, но… да. Вы можете.
Получите видеоотзывы от каждого отдельного клиента. Не должно быть причудливым. Это может быть телефон или веб-камера. Просто попросите их назвать свое имя, свой бизнес и почему вы великолепны. Это сильно поможет вам.
Рассчитайте свои расходы на маркетинг. На самом деле, знайте, сколько нужно, чтобы получить бизнес через линию. Будьте готовы потратить это. Ищите творческие способы их потратить. Никогда не тратьте ни копейки больше, чем нужно, чтобы сделка стала прибыльной.
Используйте свой контент. Каждое видео, которое вы делаете, каждое электронное письмо, которое вы отправляете, каждая запись в блоге, которую вы пишете, имеют ценность. Вы можете превратить их в курсы по маркетингу, официальные документы, книги, документальные фильмы, список бесконечен. И это дает вам еще один продукт для продвижения. Это дает вам больше потенциальных клиентов или более тесные отношения с вашими текущими клиентами.
Разделите свой рынок на ниши. Имейте отдельные целевые страницы, визитки, листовки, электронные письма, PDF-файлы, лид-магниты, контент, ресурсы и т. д. для каждой ниши. Это то, что я сделал, когда подтолкнул к агентам по недвижимости.
Собственные сообщества Slack , группы Facebook и группы LinkedIn, связанные с вашей целевой аудиторией. Не можете сделать это? Собственные нишевые версии. Выберите нишу по платформе, по местности, по уровню дохода, но просто владейте ими. Вы будете привратником для добровольной аудитории людей.
Принимайте напитки в пятницу вечером. Разошлите открытое приглашение вашему бизнес-сообществу. Пригласите людей в дверь, дайте им выпить и каждую пятницу вставайте перед ними, чтобы поблагодарить за то, что пришли. Некоторое время я делал это, сдавая в аренду большой конференц-зал и покупая несколько ящиков пива. О, и везде были визитки.
Волонтер. Я постоянно выступаю перед людьми, потому что делаю то, за что не беру денег, чтобы помочь делу, которое мне небезразлично. Я написала в блоге о том, почему «Секс» не продается для женской организации, выступающей против сексуальной объективации, и из-за этого я познакомилась с потрясающими женщинами, которые строят бизнес в Интернете. Они уважали работу, которую я сделал, и они достаточно заботились, чтобы стать клиентами.
Продать услугу за 1 доллар. Я собираюсь сделать это снова для Reach от Creatomic . Время от времени я предлагаю консультацию по маркетингу за 1 доллар, просто по электронной почте . Людям это нравится, потому что это необычно, заставляет задуматься о ценности того, что они покупают, и на самом деле у них гораздо больше шансов подписаться за доллар, чем когда-либо за бесплатно.
Обратите внимание на местную прессу. Ваша местная газета. Местные журналисты. Эти люди более восприимчивы и больше присутствуют в жизни людей за углом и владельцев малого бизнеса, которых вы еще даже не встречали, чем какой-нибудь стартап-блог.
Забудьте о неконкуренции. Пусть ваши сотрудники предлагают любые услуги, которые они хотят на стороне. Продавайте любые продукты, которые они хотят на стороне. С оговоркой, что они используют вас и ваш продукт и продвигают его своим клиентам. Я работал с юридической фирмой, которая беспокоилась о том, что один из их юристов предложил юридическое редактирование на стороне, чтобы выплатить ипотеку. Фирма даже не предлагала эту услугу редактирования, потому что это было слишком дешево. Мы заключили сделку с адвокатом, чтобы побудить его превратить клиентов юридического редактирования в клиентов юридической фирмы. Делая это, фирма заработала дополнительные 50 000 долларов, когда одному из клиентов юриста по редактированию потребовалось представительство.
Обратите внимание на переменчивую погоду . Под этим я подразумеваю текущие события. Есть причина, по которой я начал предлагать онлайн-консультации по розничной торговле австралийским компаниям в этом году, как раз перед тем, как Amazon впервые запустил здесь…
Запишите аудиоверсию каждого фрагмента контента, который вы когда-либо создавали. Положите его в банку. Отправьте его в свой список рассылки. Разместите его на SoundCloud. Используйте его как вступительный крючок в сообщении для потенциальных клиентов.
Мой первый концерт, который я когда-либо играл, моя семья и моя мама составляли 80% аудитории. И что? По крайней мере, у меня была аудитория. Не бойтесь обращаться к своей семье за связями, знакомствами и советами по поиску новых клиентов. Сделайте то же самое для своих ближайших друзей, одноклассников, начальника на вашей обычной работе. Ваша непосредственная сеть может окупиться.
Приходите на каждую конференцию или отраслевое мероприятие с рюкзаком, полным зарядных устройств для телефонов, и используйте хэштег мероприятия в Твиттере, чтобы все знали, что вы их поддержали. Вы собираетесь встретить целую кучу людей на вашем целевом рынке, которые внезапно должны вам один.
Попросите любого, кто будет слушать, позволить вам говорить. Даже если это только перед 5 людьми на крошечной встрече. Что касается меня, я берусь за каждое выступление, которое мне предлагают, независимо от того, насколько оно большое или маленькое. Все это возможность встретить лучшего клиента в вашей жизни.
Курируйте плейлисты YouTube. Имейте самые большие и лучшие плейлисты для информации о целевом рынке вашего клиента. Это простой способ получить целую кучу подписчиков — и, эй, это дает вам нечто большее, чем можно поделиться со своей аудиторией, чтобы предложить им ценность.
Объединяйтесь. Найдите компании, которые предлагают похожие, но бесплатные продукты или услуги, и работайте с ними. Я работаю с парнем по имени MJ, который занимается лайф-коучингом. Когда его клиентам нужен бизнес-коучинг, угадайте, к кому он обращается? Когда моим клиентам нужно оправиться от трагедии и им нужна помощь, угадайте, к кому я обращаюсь? Это. Работает. Каждый. Время.

Часть 2 (51–100) выйдет на следующей неделе. И затем каждую неделю, пока я не достигну 1000. Чтобы не отставать от списка из 1000 идей по взлому роста, вы можете подписаться на него прямо здесь.

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Сообщается, что стартап цифрового маркетинга Logicserve Digital привлек 80 крор индийских рупий в качестве финансирования от альтернативной фирмы по управлению активами Florintree Advisors.