あなたのビジネスのための 1,000 の実用的なグロースハック

公開: 2017-02-12

フリーランサーとスタートアップのための成長のヒント

あなたは今、誰にサービスの対価を支払っていますか? 会計士はいますか？弁護士？デザイナー？簿記係？ウェブ開発者？これらの人々はネットワークを持っています。彼らは、あなたが最も効率的な方法で信頼を示したので、あなたが信頼できることを知っています — あなたは彼らに支払いました. 彼らに紹介を依頼してください。 彼らは、あなたがビジネスをすればするほど、より多くのお金を払い続けなければならないことを知っています。だから、それは双方にとって好都合です。
確かに、ソーシャルメディアのすべてのプラットフォームがターゲット市場にあるわけではありません。しかし、どのプラットフォームにも、その人を知っている人がいます。ちょっと考えてみてください。 紹介特典を利用するにはどうすればよいでしょうか?
すべてのクライアントが使用していない製品やサービスのリストがある場合は、大きなチャンスがあります。ここにあなたの新しい目標があります。 すべての製品とサービスを各クライアントに販売します。 特定のものにお金を払っていない人を強調し、追加の製品でそれらを閉じることに焦点を当てます.
タスクが成長に貢献するかどうかによって、To Do リストを測定します。 本質的に、会社で行うすべてのことはグロースハックであるべきです。インターネットのプロバイダーを切り替えていますか? それを「理由」の投稿に変えて、あなたの地域のビジネスオーナー向けの地元の Facebook グループを見つけて、あなたのビジネスを彼らの前に置く貴重なコンテンツとして提供できますか? すべてを成長に結び付ける方法があります。
人々は今でもイエローページや電話帳、ローカルディレクトリに目を向けて、サービスプロバイダーを探しています。あなたはしないかもしれません、私はしないかもしれませんが、彼らはそうします。私は常にローカルディレクトリからマーケティングクライアントを取得しています。 その価値を決して割り引かないでください。
「あなたのパンツのシート」マーケティングだけに頼らないでください。 事前に計画してください。これからの 1 年のあらゆる時点で、成長のためのユニークな機会があります。時事的なもの、周期的なもの、イベント、リソース、人々が有機的に準備を整えようとしているときに準備できるように前もって計画できる製品。これが例です。現在、スーパーボウル 2018 まであと 1 年です。したがって、現在のクライアントのために 2018 年のプレボウルパーティーの計画を始める絶好の機会です。
新しいメーリングリストを定期的に作成します。 確かに、1 つのリストに統一された購読者をまとめたいと思うでしょうが、そのためには、あらゆる場所にフィーラーを配置する必要があります。 1 ～ 1,000 人の従業員が使用する企業向けのプロジェクト管理ソフトウェアを構築しているとします。メーリングリストをその幅広い聴衆にプッシュすると、興味のない多くの人がいるでしょう. しかし、フリーランサー、中小企業、遊牧民などの個別のリストがある場合は、リーチを 100 倍にするニッチなリストを作成できます。
ビデオに入ることができますか？わざわざ答えないでください。Yes になります。どのビジネスでも、動画を効果的に活用できます。派手なカメラを持っていませんか？ Dropbox も画面を記録し、製品が理にかなっている理由についてナレーションを行いました。ラップトップを持っていませんか？いいですね。今最もホットなメディアの 1 つは Snapchatです。これはとにかくモバイルファーストです。 そこで顧客を見つけてください。これでクリエイティブになりましょう。
オフィスをお持ちですか？ 使用していないときは、無料のコワーキングスペースとしてスタートアップに提供します。 突然、あなたとあなたがしていることを非常に意識するようになる人がたくさんいます。予備のソファはありますか？同じことをしてください。私がCreatomicを始めたときにこれを行いました.これは、私が最初のコーチングクライアントを獲得した方法の1つです. 彼らは私がソファに激突させた起業家でした。
キュレーターになる。 ニッチな顧客向けに、史上最高のリソースリストとライブラリを構築します。それはとても簡単です。すでに公開されているリソースのリストを掲載したサイトをオンラインで入手するだけで、突然、彼らの関心事の第一人者になります。
あなたの最高のアイデアを出してください。 私はできる限り無料の知識を提供し、有料の壁の後ろに物を隠しません. 払おうと思えば払える。しかし、私はすでに最高のものを披露したので、彼らはそれを望んでいます.
顧客一人一人の名前、家族、個人情報を覚えておいてください。 または、Evernote または CRM に書き留めてください。その情報を使用して、あなたが気にかけていることを示してください。驚きと喜びの方法を探してください。私のクライアントの 1 人に、高校 3 年生に入る子供がいました。私は彼女に、私に好意を持っているキラーチューターと連絡を取りました. 結果？クライアントは、私を単なるサービスプロバイダー以上のものと見なすようになりました。
ターゲットオーディエンスとミックスします。 彼らがあなたをオンラインで見つけてくれるのをただ待つのではなく、オフラインになって彼らの前に出てください。私は地元のパブで十分な時間を過ごしたので、地元のアウディディーラーのセールスマンがそこにたむろしていることを知りました. 私は下に行き、彼らが私を知るのに十分なラウンドを購入しました. 先週、そのうちの 1 人が、彼のクライアントの 1 人である Audi のオーナーと連絡を取ってくれました。これらの営業担当者が裕福なビジネスタイプと接触していることを知っていたので、彼らの前に立ちたいと思っていました. 型にはまらない考え方で、うまくいきました。
スケーラブルでないマーケティングを行うために、毎日 1 時間を確保します。 人々に電話し、個人に電子メールを送信し、予想外のことを行い、人々にそれ以上の価値を提供するのに 1 時間かかります。ビデオのピッチを記録します。潜在的なクライアント 1 人だけのためにプレゼンテーションを作成します。 A）これは定期的に報われます。 B) これは、いつでもスケーラブルなマーケティングを刺激します。
データを取得します。 データを知る。データの異常を探します。データの異常を使用します。私は奇妙なゴラムのようにあなたの分析を掘り下げることについて話しているのではなく、あなたのターゲット市場、業界調査、およびホワイトペーパーに関する深刻な統計を得ることについて話している. 私はそのデータを見つけて、それを成長研究として調べることについて話している.
ステッカーパックを発送します。 あなたが知っている一人一人に。それらのすべて。言い訳しない。お尻はありません。いいえ。
コンテンツを Facebook に投稿します。 いいえ、リンクではありません。記事全体をコピーして貼り付けます。最近の Facebook では、人々は積極的というよりは消極的です。読みやすくすることができれば、彼らは読んでくれます。
Facebook メッセンジャーコードを共有します。 真剣に。誰もこれを行っていませんが、コードがどのように機能するのかに興味を持っている人が非常に多いので、これは素晴らしいツールです。これは、それを行うのに最適な時期です。
社内にあるすべての文書が、外部の人間が目にするマーケティング文書としてどのように使用できるかを考えてみてください。スーパーマーケットがレシートの裏に広告やクーポンを表示するのには理由があります。すべてのドキュメントはマーケティングツールです。ですから、契約書、ウェルカムレター、そして領収書について考えてみてください。 これらは、機能を実行するだけでなく、製品、サービス、または価値を押し上げることができますか?
休暇の時間を、リラックスして充電するだけではありません。 知識構築にご活用ください。すばらしい本を読んで、すばらしいことを学び、Instapaper の待ち行列を通り抜けましょう。これによって生み出されるアイデアは、あなたが危機に瀕しているときに絞り出すアイデアよりもはるかに効果的です。それだけで成長を助けます。
あなたの業界で次に何が起こるかを理解してください。 クライアントが何を恐れているかを理解する。彼らが何に興奮しているのかを理解してください。これにより、成長に役立つ新しいサービスや製品をアップセルして作成する機会が得られます。
奇妙な広告の機会を探してください。 Laughing Squid は、Frank Chu の看板のスポンサーとなり、街頭で話題になりました。それは野心的ではありませんでしたが、人々はそのアイデアに夢中になり、さまざまな人々の聴衆全体に彼らをさらしました.
「別の場所を開く」 — これは楽しいものです。 別の都市または別の州に、独自の住所を持つ仮想オフィスを取得します。次に、潜在的なクライアントに連絡し、無料のコンサルティング、セッション、または取引を提供して、その地域での開業を祝います. 必要に応じて、一晩飛んでください。または、運転して車で寝ます。ブティック法律事務所を経営している私の仲間の一人がそうしました。
すべての従業員、パートナー、または創業者に、ビジネスの大使であることは常に彼らの仕事であることを思い出してください。 人々が彼らに何をしているのか尋ねたとき、彼らはどのように答えますか? 誰かがあなたと一緒に仕事をするように頼んだ場合、ビジネスの誰もが従うことができるプロセスがありますか? あなたの上級開発者のおばさんが彼のプラットフォームについて聞いて興奮した場合、開発者がすぐに彼女に申し出て、その場で契約を結ぶことができる取引はありますか? それを行うメリットはありますか？
見て。あなたがおそらく地元のビジネス団体を気にしていないことを私は知っています. しかし、あなたは誰が知っていますか？あなたが来るずっと前からあなたの地域で成功を収めてきた事業主。 立派なビジネスと—はい—使う現金を持つビジネスオーナー。
ビジネス用の T シャツをどこでも着用できます。 イベント、地元のコーヒーハウス、家族の集まりに着てください。 Tシャツがおかしいことを確認してください。マインは「クリアトミックはこの道場先生にしか存在しない」と言っています。人々はそれについて尋ね、彼らはそれについて知らされ、私は顧客を迎えます.
何がしばしば時間の無駄になるか知っていますか？プレスリリースの発送。決して時間の無駄ではないことを知っていますか？あなたの分野に有機的に関連する記事を見つけたら、そのジャーナリストに貴重な情報を伝えてください。あなたを宣伝する情報ではなく、彼らが正直に使用できる情報です。それがマスコミとの関係を築く方法です。
あなたの間違いを使用してください。 何が私に素晴らしいエンゲージメントを与えたか知っていますか？クライアントに電子メールを送信した後、すぐに返信し、意図的な間違いを謝罪することで、追加の情報を強調することができます. それは次のようになります。」別のメッセージに含めて間違いを認めることで、私はそれをクライアントの前でさらに推し進めました. はい、それは本当にうまくいきます。
バータノミクスを使用します。 ネットワークへのアクセスと引き換えに、ピアグループにサービスを提供します。 EDM のリンクと引き換えに、ネットワーク向けのマーケティングビジネスからのメールを作成できますか?
ロイヤルティカードを取得します。 繰り返しますが、企業がこれを行うのは、それが機能するからです。スターバックスがこれを行うのは、機能するからです。報酬を価値のあるものにします。クライアントが 5 つの請求書を支払った場合、パートナーネットワークからソフトウェアに無料でアクセスできますか? 彼らが10を支払った場合、彼らはシャンパンを手に入れますか?
最寄りのクライアントにホットラインを提供してください。それを行うには、追加の番号が記載されたダム電話を取得する必要がある場合でも. その後、このホットラインを真に価値のある顧客に追加料金なしで提供し、維持して価値を示すことができます。彼らがそれを呼んだら、何を推測します—それは紹介を求める別の機会です. だから聞いてください。
独自の授賞式を開催します。 これは素晴らしいアイデアです。賞金 1,000 ドルを提供して、勝者が選んだ慈善団体に寄付し、ターゲット層のビジネスの優れた例を選びます。これが提供できる宣伝は、素晴らしい成長のアイデアであり、さらに、あなたは慈善団体に寄付します. 慈善団体にはお金が必要です。
地元のコミュニティに戻ってください。 今後、ソフトボールチームのスポンサーになることはできますか? 子供の制服代は？何だと思う。あなたは自分の地域で尊敬されるようになり、地元のコミュニティのリーダーの前であなたの名前、顔、ビジネスを手に入れようとしています. そのような露出は買えないと思いますが…ええ。あなたはできる。
すべてのクライアントからビデオの証言を入手してください。 派手である必要はありません。電話またはウェブカメラで使用できます。彼らの名前、ビジネス、そしてあなたが素晴らしい理由を述べてもらいましょう。それはあなたを助けるために長い道のりを行くでしょう.
マーケティング費用を計算します。 実際、ビジネスが一線を越えるのにどれだけの費用がかかるかを知っておいてください。それを使う準備をしてください。それを使うための創造的な方法を探してください。取引が利益を生む以上の金額を費やすことは決してありません。
あなたのコンテンツを使用してください。 作成するすべてのビデオ、送信するすべてのメール、作成するすべてのブログ投稿には価値があります。それらをマーケティングコース、ホワイトペーパー、本、ドキュメンタリーに変えることができます。リストは無限です。そして、それはプッシュする別の製品を提供します. これにより、より多くの潜在的なリード、または現在のクライアントとのより緊密な関係が得られます.
市場をニッチに分割します。 ニッチごとにランディングページ、名刺、チラシ、電子メール、PDF、リードマグネット、コンテンツ、リソースなどを分けます。私が不動産業者に押し付けたとき、それが私がしたことです。
ターゲットユーザーに関連するSlack コミュニティ、Facebook グループ、LinkedIn グループを所有します。それができない？ニッチなバージョンを所有します。プラットフォーム、地域、収入レベルでニッチに行きますが、それらを所有するだけです。あなたは喜んで人々の聴衆へのゲートキーパーになります.
金曜日の夜の飲み物をホストします。あなたのビジネスコミュニティへのオープンな招待状を出してください。人々をドアに招き入れ、手に飲み物を置き、毎週金曜日に彼らの前に立って、来てくれてありがとうと言いましょう. しばらくの間、大きな会議室を借りてビールを数箱購入しました。あ、名刺があちこちにありました。
ボランティア。 私は常に人々の前に出ます。なぜなら、自分が関心を持っている大義を助けるために、自分が料金を請求しないことをしているからです。性的対象化に反対するキャンペーンを行っている女性団体のために、なぜ Sex が売れないのかというブログ記事を書きました。その結果、オンラインでビジネスを構築している素晴らしい女性たちに出会いました。彼らは私が行った仕事を尊重し、クライアントになることを十分に気遣ってくれました.
1 ドルのサービスを販売します。 Reach by Creatomicでこれをもう一度やろうとしています。 ときどき、メールだけで 1 ドルのマーケティング相談を提供しています。人々はそれを愛しています。なぜなら、それは珍しいことであり、購入するものの価値を考えさせ、実際には無料よりもお金を払ってサインアップする可能性がはるかに高いからです.
地元のプレスに焦点を当てます。 あなたの地元の新聞。地元の記者。これらの人々は、スタートアップのブログよりも、角を曲がったところにいる人々や、まだ会ったことのない中小企業の経営者の生活により受容的で存在感があります。
あなたの非競争を忘れてください。 従業員が望むサービスを提供できるようにします。彼らが望む製品をサイドで販売します。彼らがあなたとあなたの製品を使用し、それを顧客にプッシュするという警告付き. 私はある法律事務所と仕事をしていましたが、彼らの弁護士の 1 人が住宅ローンを完済するために法的な編集を提供しているのではないかと心配していました。その会社は、価値が低すぎるという理由で、その編集サービスさえ提供しませんでした。私たちはその弁護士と契約を結び、法的な編集のクライアントを法律事務所のクライアントに転換するよう彼に働きかけました。そうすることで、弁護士の編集クライアントの1人が代理を必要としたときに、会社はさらに50,000ドルを稼ぎました.
天候の変化に注意してください。それによって、私は現在の出来事を意味します。 Amazonがオーストラリアで初めてサービスを開始する直前に、私が今年、オーストラリアの企業にオンライン小売コンサルティングを提供し始めたのには理由があります…
これまでに作成したすべてのコンテンツのオーディオバージョンを録音します。 銀行に入れます。メーリングリストに送信します。それをSoundCloudでホストしてください。プロスペクティングメッセージの導入フックとして使用します。
初めて演奏したライブで、家族と母が聴衆の 80% を占めていました。だから何？少なくとも私には聴衆がいました。 家族に人脈や紹介、新しいクライアントを獲得するためのアドバイスを求めることを恐れないでください。 直接の友人、クラスメート、通常の職場の上司に対しても同じことを行います。あなたの直接のネットワークは利益を得ることができます。
携帯電話の充電器でいっぱいのバックパックを持って、すべての会議や業界のイベントに参加し、Twitter でイベントのハッシュタグを使用して、あなたが戻ってきたことをみんなに知らせてください。あなたは、ターゲット市場で、突然あなたに借りがある大勢の人々に会おうとしています.
聞いてくれる人なら誰でも話せるように頼んでください。 たとえそれが小さな会合で 5 人の前であっても。私は、大小にかかわらず、提供されたすべての講演ギグを受け入れます。それらはすべて、これまでの人生で最高のクライアントに会う機会です。
YouTube プレイリストをキュレートします。 顧客のターゲット市場に関する情報について、最大かつ最適なプレイリストを用意します。これは、たくさんのフォロワーを獲得するための簡単なハックです。さらに、視聴者と共有して価値を提供する何かを提供します。
チームアップ。 類似しているが無料の製品やサービスを提供している企業を見つけて、それらと協力してください。私は、ライフコーチング事業を営む MJ という男と一緒に働いています。彼のクライアントがビジネスコーチングを必要とするとき、彼は誰に頼ると思いますか? 私のクライアントが悲劇から回復する必要があり、彼らを導く助けが必要なとき、私は誰に頼ると思いますか? これ。動作します。毎日。時間。