İşletmeniz İçin 1.000 Pratik Büyüme Hilesi

Yayınlanan: 2017-02-12

Serbest Çalışanlar ve Yeni Başlayanlar İçin Büyüme İpuçları

Şu anda hizmetler için kime para ödüyorsunuz? muhasebeci var mı Bir avukat? Tasarımcı mı? Muhasebeci mi? Bir web geliştiricisi mi? Bu insanların ağları var. Güvenilir olduğunuzu biliyorlar çünkü güveni en verimli şekilde gösterdiniz – onlara ödeme yaptınız. Onlardan bir referans isteyin. Ne kadar çok iş yaparsanız, onlara ödemeye devam etmek için o kadar çok paranız olacağını biliyorlar. Yani bir kazan-kazan.
Elbette, sosyal medya için her platform hedef pazarınızda değil. Ama her platformda, kim olduğunu bilen insanlar var. Bir an için bunu düşünün. Yönlendirme avantajları için onlardan nasıl yararlanabilirsiniz?
Tüm müşterileriniz tarafından kullanılmayan bir ürün ve hizmet listeniz varsa, büyük bir fırsatınız var demektir. İşte yeni hedefin. Tüm ürün ve hizmetlerinizi müşterilerinizin her birine satın. Belirli şeyler için ödeme yapmayanları vurgulayın ve ardından bunları ek ürünlerle kapatmaya odaklanın.
Yapılacaklar listenizi, görevlerin büyümeye katkıda bulunup bulunmadığına göre ölçün. Özünde, şirketinizde yaptığınız her şey bir büyüme hilesi olmalıdır. İnternetiniz için sağlayıcı mı değiştiriyorsunuz? Bunu bir "Neden" gönderisine dönüştürebilir ve bölgenizdeki işletme sahipleri için yerel bir Facebook grubu bulabilir ve onlara işinizi ön plana çıkaracak değerli bir içerik parçası olarak sağlayabilir misiniz? Her şeyi büyümeye bağlamanın bir yolu var.
İnsanlar hala servis sağlayıcıları bulmak için sarı sayfalara, telefon rehberine ve yerel rehbere başvuruyor. Sen olmayabilirsin, ben olmayabilirim ama onlar yapıyor. Yerel dizinlerden her zaman pazarlama müşterileri alıyorum. Değerlerinden asla indirim yapmayın .
Sadece "Pantolonunuzun Koltuğu" pazarlamasına güvenmeyin. Önceden planlamak. Önümüzdeki yılın her noktasında benzersiz büyüme fırsatları var. Güncel şeyler, döngüsel şeyler, olaylar, kaynaklar, insanlar organik olarak hazır olacakları zaman önceden planlayabileceğiniz ürünler. İşte bir örnek. Şu anda, Super Bowl 2018 tam olarak bir yıl uzakta. Bu nedenle, mevcut müşterileriniz için bir 2018 Pre-Bowl partisi planlamaya başlamak için inanılmaz bir zaman.
Düzenli olarak yeni posta listeleri oluşturun. Elbette, tek bir listede birleşik bir grup aboneye sahip olmak istersiniz, ancak bunu yapmak için, her yerde hislerinizin olmasını istersiniz. İşletmelerin 1–1.000 çalışan arasında kullanması için bir proje yönetimi yazılımı oluşturduğunuzu varsayalım. Posta listesini bu geniş kitleye iletirseniz, ilgilenmeyen birçok insanınız olur. Ancak serbest çalışanlar, KOBİ'ler, göçebeler vb. için ayrı listeleriniz varsa, erişiminizin 100 katına ulaşabilecek bir niş liste oluşturabilirsiniz.
Videoya girer misin Cevap vermeye zahmet etme, evet olacak. Her işletme, videonun kendileri için çalışmasını sağlayabilir. Süslü bir kameranız yok mu? Dropbox da ekranlarını kaydettiklerinde ve ürünlerinin neden anlamlı olduğu konusunda bir seslendirme yapmadı. Dizüstü bilgisayarınız yok mu? Bu harika, şu anda en sıcak ortamlardan biri, yine de mobil öncelikli olan Snapchat . Müşterilerinizi orada bulun . Bununla yaratıcı olun.
Ofisiniz var mı? Kullanmadığınız zamanlarda yeni başlayanlara ücretsiz bir ortak çalışma alanı olarak sunun. Aniden sizin ve ne yaptığınızın farkına varacak birçok insanla karşılaşacaksınız. Yedek kanepeniz var mı? Aynı şeyi yap. Bunu Creatomic'e başladığımda yaptım ve ilk koçluk danışanımı seçmenin yollarından biri de buydu. Kanepemde çökmesine izin verdiğim bir girişimciydiler.
Küratör ol. Nişinizdeki müşteriler için tüm zamanların en büyük kaynak listesini ve kitaplığını oluşturun. Bu kadar basit. Halihazırda orada bulunan kaynakların bir listesini içeren bir siteyi çevrimiçi hale getirmeniz gerekecek ve aniden onların ilgi alanlarında bir numaralı uzman siz olacaksınız.
En iyi fikirlerinizi verin. Mümkün olan her yerde ücretsiz bilgi sunarım ve ödeme duvarlarının arkasına bir şeyler saklamam. İnsanlar ödemek isterse, yapabilirler. Ama istiyorlar çünkü zaten en iyi yanlarımı sergiledim.
Müşterilerinizin her birinin adlarını, ailelerini ve kişisel bilgilerini hatırlayın. Veya Evernote'a veya CRM'nize yazın. Bu bilgiyi önemsediğinizi göstermek için kullanın. Sürpriz yapmanın ve sevindirmenin yollarını arayın. Müşterilerimden birinin lisede son sınıfa giren bir çocuğu vardı. Bana bir iyilik borçlu olan katil bir öğretmenle temasa geçmesini sağladım. Sonuç? Müşteri artık bana bir hizmet sağlayıcıdan çok daha fazla bakıyor.
Hedef kitlenizle karıştırın. Sadece sizi çevrimiçi bulmalarını, çevrimdışı olmalarını ve önlerine geçmelerini beklemeyin. Yerel Audi bayisinden satış elemanlarının orada takıldığını bilecek kadar yerel barımda yeterince zaman geçirdim. Aşağı indim ve beni tanımaları için yeterince mermi aldım. Geçen hafta bir tanesi, bir Audi sahibi olan ve aynı zamanda pazarlama arayışında olan bir avukat olan müşterilerinden biriyle beni görüştürdü. Bu satış görevlilerinin zengin iş türleriyle temasa geçtiğini biliyordum, bu yüzden onların önüne geçmek istediğimi biliyordum. Alışılmışın dışında bir düşünceydi ve işe yaradı.
Ölçeklendirilemeyen pazarlama yapmak için her gün bir saat ayırın. İnsanları aramak, bireylere e-posta göndermek, beklenmeyeni yapmak, insanlara ötesine geçen bir değer sunmak için bir saat. Video adımlarını kaydedin. Yalnızca bir potansiyel müşteri için sunumlar oluşturun. A) Bu düzenli olarak karşılığını verecektir. B) bu, her seferinde ölçeklenebilir pazarlamanıza ilham verecektir.
Verileri alın. Verileri tanıyın. Verilerdeki anormallikleri arayın. Verilerdeki anormallikleri kullanın. Garip bir Gollum gibi analitiğinize dalmaktan bahsetmiyorum, hedef pazarınız, endüstri araştırması ve teknik incelemeler hakkında ciddi istatistikler elde etmekten bahsediyorum. Bu verileri bulmaktan ve büyüme araştırması olarak incelemekten bahsediyorum.
Çıkartma paketleri gönderin. Tanıdığın her bir kişiye. Her biri. Bahane yok. Ama yok. Hayır.
İçeriğinizi Facebook'ta yayınlayın. Hayır, link olarak değil. Makalenin tamamını kopyalayıp yapıştırın. İnsanlar bugünlerde Facebook'ta aktif olduklarından daha fazla pasifler. Eğer okumayı bu kadar kolaylaştırabilirseniz, onlar da okuyacaktır.
Facebook messenger kodunuzu paylaşın. Ciddi anlamda. Bunu kimse yapmıyor ve bu harika bir araç çünkü orada pek çok insan var ve kodun nasıl çalıştığını merak ediyor, bu yüzden muhtemelen deneyecekler. Bunu yapmak için en iyi zaman bu.
İşletmenizde sahip olduğunuz ve harici kişilerin gördüğü her bir belgenin bir pazarlama belgesi olarak nasıl kullanılabileceğini düşünün. Süpermarketlerin makbuzunuzun arkasına reklam ve kupon koymasının bir nedeni var. Her belge bir pazarlama aracıdır. Bu nedenle, sözleşmeleri, karşılama mektuplarını ve evet - makbuzları düşünün. Bunlar, işlevlerini yerine getirmenin yanı sıra ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya değerinizi zorlayabilir mi?
Tatil zamanınızı sadece dinlenmek ve enerji toplamaktan daha fazlası için kullanın. Bilgi inşa etmek için kullanın. Harika kitaplar okuyun, harika şeyler öğrenin, Instapaper kuyruğunuzu geçin. Bunun üreteceği fikirler, crunch modundayken sıkıştırdığınız fikirlerden çok daha etkili olacaktır. Bu sadece büyümeye yardımcı olacak.
Sektörünüzde sırada ne olduğunu anlayın. Müşterilerinizin neden korktuğunu anlayın. Ne hakkında heyecanlandıklarını anlayın. Bu size büyümenize yardımcı olabilecek yeni hizmetler ve ürünler satma ve yaratma fırsatları sunacak.
Garip reklam fırsatlarına bakın. Gülen Kalamar, Frank Chu'nun tabelasına sponsor oldu ve sokak basınında viral oldu. Sol alanın dışındaydı, ancak insanlar bu fikre kapıldı ve onları çeşitli insanlardan oluşan bir izleyici kitlesine maruz bıraktı.
“Başka Bir Konum Aç” — bu eğlenceli bir yer. Kendi adresi ile başka bir şehirde veya başka bir eyalette sanal bir ofis edinin. Ardından potansiyel müşterilerle iletişime geçin ve kendi alanlarındaki açılışınızı kutlamak için ücretsiz bir danışma veya oturum veya anlaşma teklif edin. Mecbur kalırsan, bir geceliğine aşağı uç. Ya da aşağı inin ve arabanızda uyuyun. Butik bir hukuk firması işleten arkadaşlarımdan biri bunu yaptı.
Her bir çalışana, ortak veya kurucuya, işin elçisi olmanın her zaman onların işi olduğunu hatırlatın. İnsanlar onlara ne yaptıklarını sorduğunda, nasıl cevap veriyorlar? İnsanlar sizinle çalışmak isterse, işletmedeki herkesin takip edebileceği bir süreciniz var mı? Kıdemli geliştiricinizin Halası onun platformunu duyduğunda heyecanlanırsa, Dev'in ona anında sunabileceği ve onları anında kapatacak bir anlaşma var mı? Bunu yapmanın bir faydası var mı?
Bak. Muhtemelen yerel iş derneklerinizi umursamadığınızı biliyorum. Ama kim yapar biliyor musun? Siz ortaya çıkmadan çok önce bölgenizde başarılı olmuş işletme sahipleri. Saygın işletmeleri olan işletme sahipleri ve - evet - harcayacak nakit.
Her yerde işinizin tişörtünü giyin. Etkinliklerde, yerel kahvehanede, aile toplantılarında giyin. Tişörtün tuhaf olduğundan emin ol. Benimki "Kreatomik Sadece Bu Dojo Sensei'de Vardır" diyor. İnsanlar soruyor, kendilerine haber veriliyor ve ben de müşteri alıyorum.
Genellikle zaman kaybı nedir biliyor musun? Basın bültenleri göndermek. Asla zaman kaybı olmayan ne biliyor musun? Gerçekten alanınızla - organik olarak - ilgili bir makale görürseniz, bazı değerli bilgilerle gazeteciye ulaşın. Sizi tanıtan bilgiler değil, dürüstçe kullanabilecekleri bilgiler. Basınla ilişki böyle kurulur.
Hatalarını kullan. Bana büyük bir bağlılık veren ne biliyor musun? Bir müşteriye bir e-posta gönderdikten sonra, hemen yanıtlayıp kasıtlı bir hata için özür dilerim, böylece ek bir bilgiyi vurgulayabilirim. Şuna benziyor: "Oh hey, bunun için üzgünüm - en iyi hizmetimiz için fiyatlandırmayı eklemeyi unuttum… 30 günlük tam hizmet pazarlaması için 4,999 ABD doları - ancak faturalandırılmamış 15 gün daha atacağız. ” Ayrı bir mesaj ekleyerek ve bir hatayı kabul ederek, onu müşterinin önüne ittim. Evet, bu gerçekten işe yarıyor.
Barternomik kullanın. Ağlarına erişim karşılığında hizmetlerinizi akran grubunuza sunun. EDM'lerinde bir bağlantı karşılığında ağınız için pazarlama işinizden e-postalar yazabilir misiniz?
Bir sadakat kartı alın. Yine, işletmeler bunu çalıştığı için yaparlar. Starbucks bunu çalıştığı için yapıyor. Ödülleri değerli hale getirin. Müşteri 5 fatura ödediyse, ortak ağınızdan yazılıma ücretsiz erişim sağlayabilir mi? 10 ödedilerse, şampanya alırlar mı?
Bunu yapmak için fazladan numaraya sahip aptal bir telefon almanız gerekse bile , en yakın müşterilerinize bir yardım hattı verin . Daha sonra bu yardım hattını gerçekten değerli müşterilerinize hiçbir ekstra ücret ödemeden sunabilir, yanınızda bulundurabilir ve değerinizi gösterebilirsiniz. Eğer buna derlerse, tahmin et ne oldu - bu, tavsiye istemek için başka bir fırsat. Öyleyse sor.
Kendi ödül gösterinizi yönetin. Bu güzel bir fikir. Kazananların tercih ettiği hayır kurumuna gitmek için 1.000$ para ödülü teklif edin ve hedef demografinizde olağanüstü bir işletme örneği seçin. Bunun sağlayabileceği tanıtım harika bir büyüme fikri, ayrıca hey - hayır kurumuna veriyorsunuz. Hayır kurumlarının paraya ihtiyacı var.
Yerel topluluğunuza geri dönün. Yolun aşağısındaki softbol takımına sponsor olabilir misin? Çocukların üniformalarını mı ödüyorsun? Bil bakalım ne oldu. Bölgenizde saygı görmek ve adınızı, yüzünüzü ve işinizi yerel topluluk liderlerinin önünde duyurmak üzeresiniz. Bu tür bir pozu satın alamayacağınızı söyleyebilirim ama… evet. Yapabilirsiniz.
Her bir müşteriden video referansları alın. Süslü olmak zorunda değil. Telefonda veya web kamerasında olabilir. Sadece isimlerini, işlerini ve neden harika olduğunuzu söylemelerini isteyin. Bu sana yardım etmenin uzun bir yolunu bulacak.
Pazarlama maliyetlerinizi hesaplayın. Aslında, bir işi sınırların ötesine taşımanın ne kadar sürdüğünü bilin. Bunu harcamaya hazır olun. Bunu harcamanın yaratıcı yollarını arayın. Anlaşmayı karlı kılacak olandan bir kuruş fazlasını asla harcamayın.
İçeriğinizi kullanın. Yaptığınız her video, gönderdiğiniz her e-posta, yazdığınız her blog yazısının bir değeri var. Bunları pazarlama kurslarına, teknik incelemelere, kitaplara, belgesellere dönüştürebilirsiniz, liste sonsuzdur. Bu da size itecek başka bir ürün verir. Bu da size daha fazla potansiyel müşteri veya mevcut müşterilerinizle daha yakın bir ilişki sağlar.
Pazarınızı nişlere bölün. Her niş için ayrı açılış sayfaları, kartvizitler, el ilanları, e-postalar, PDF'ler, kurşun mıknatıslar, içerik, kaynaklar vb. Emlakçılara ittiğimde yaptığım buydu.
Hedef kitlenize bağlı Slack topluluklarına , Facebook gruplarına ve LinkedIn gruplarına sahip olun. Bunu yapamaz mısın? Niş versiyonlara sahip olun. Platforma, yerel alana, gelir düzeyine göre niş olun, ancak onlara sahip olun. İstekli bir insan kitlesinin bekçisi olacaksınız.
Cuma gecesi içeceklerine ev sahipliği yapın. İş çevrenize açık bir davet gönderin. İnsanları kapıya sokun, ellerine bir içki koyun ve her Cuma geldiğiniz için teşekkür etmek için onların önüne çıkın. Bunu bir süre büyük bir toplantı odası kiralayarak ve birkaç kasa bira alarak yaptım. Oh, ve her yerde kartvizitler vardı.
Gönüllü. Her zaman insanların önüne çıkıyorum çünkü umursadığım davalara yardım etmek için ücret almadığım şeyler yapıyorum. Sex'in neden cinsel objeleştirmeye karşı kampanya yürüten bir kadın örgütü için satış yapmadığına dair bir blog yazısı yazdım ve bu yüzden internette iş kuran inanılmaz kadınlarla tanıştım. Yaptığım işe saygı duydular ve müşteri olacak kadar önemsediler.
1 dolarlık hizmet sat. Bunu Reach by Creatomic için tekrar yapmak üzereyim. Arada bir, yalnızca e-posta yoluyla 1 dolarlık bir pazarlama danışmanlığı sunuyorum . İnsanlar onu seviyor, çünkü bu alışılmadık bir şey, satın aldıkları şeyin değerini düşünmelerini sağlıyor ve aslında bir kuruşa kaydolma olasılıkları, ücretsiz olacaklarından çok daha fazla.
Yerel basına odaklanın. Yerel gazeteniz. Yerel gazeteciler. Bu insanlar, köşedeki insanların ve henüz tanışmadığınız küçük işletme sahiplerinin hayatlarında bazı başlangıç bloglarından daha açık ve daha mevcuttur.
Rekabet etmemenizi unutun. Çalışanlarınızın yanlarında istedikleri hizmetleri sunmasına izin verin. Yan tarafta istedikleri ürünleri sat. Sizi ve ürününüzü kullandıkları ve müşterilerine ittikleri uyarısıyla. Avukatlarından birinin ipotek ödemek için yasal düzenleme teklif etmesi konusunda endişelenen bir hukuk firmasıyla çalışıyordum. Firma, değeri çok düşük olduğu için bu düzenleme hizmetini bile sunmadı. Hukuki düzenleme müvekkillerini hukuk firması müvekkillerine dönüştürmeye teşvik etmek için avukatla bir anlaşma yaptık. Bunu yaparak, avukatın editör müşterilerinden birinin temsile ihtiyacı olduğunda firma fazladan 50.000 dolar kazandı.
Değişen hava durumuna dikkat edin . Bununla güncel olayları kastediyorum. Amazon'un burada ilk kez piyasaya sürülmesinden hemen önce, bu yıl Avustralyalı işletmelere çevrimiçi perakende danışmanlığı sunmaya başlamamın bir nedeni var…
Oluşturduğunuz her bir içerik parçasının sesli versiyonunu kaydedin. Bankaya koy. Posta listenize gönderin. SoundCloud'da barındırın. Bir arama mesajında giriş kancası olarak kullanın.
Oynadığım ilk konserim, ailem ve annem seyircilerin %80'ini oluşturuyordu. Ne olmuş? En azından bir seyircim vardı. Ailenizden bağlantılar, tanışmalar ve yeni müşteriler edinme konusunda tavsiye istemekten korkmayın. Yakın arkadaşlarınız, sınıf arkadaşlarınız, normal işinizdeki patronunuz için de aynısını yapın. Anında ağınız karşılığını verebilir.
Her konferansa veya sektör etkinliğine telefon şarj cihazlarıyla dolu bir sırt çantasıyla gelin ve etkinliğin Twitter'daki hashtag'ini kullanarak herkesin arkalarını kolladığınızı bilmesini sağlayın. Hedef pazarınızda aniden size borçlu olan bir sürü insanla tanışmak üzeresiniz.
Dinleyecek birine konuşmanıza izin vermesi için yalvarın. Küçük bir buluşmada sadece 5 kişinin önünde olsa bile. Ben, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, bana teklif edilen her konuşma işine katılıyorum. Hepsi, hayatında sahip olduğun en iyi müşteriyle tanışman için bir fırsat.
YouTube oynatma listelerini düzenleyin. Müşterinizin hedef pazarı hakkında bilgi için en büyük ve en iyi çalma listelerine sahip olun. Bu, bir sürü takipçi elde etmek için kolay bir hiledir - ve hey, onlara değer sunmak için kitlenizle paylaşabileceğiniz daha fazla şey verir.
Takım oluşturmak. Benzer ancak ücretsiz bir ürün veya hizmet sunan işletmeleri bulun ve onlarla çalışın. Yaşam koçluğu işi yürüten MJ adında bir adamla çalışıyorum. Müşterilerinin iş koçluğuna ihtiyacı olduğunda, bilin bakalım kime dönüyor? Müvekkillerim bir trajediden kurtulmaya ve onlara rehberlik edecek bir yardım eline ihtiyaç duyduklarında, bilin bakalım kime dönüyorum? BT. İşler. Her. Zaman.

Bölüm 2 (51–100) önümüzdeki hafta geliyor. Ve sonra her hafta 1000'e ulaşana kadar. 1.000 adet büyüme hackleme fikri listesine ayak uydurmak için hemen buradan kaydolabilirsiniz.