为您的企业提供 1,000 个实用的增长技巧

已发表: 2017-02-12

自由职业者和初创公司的成长秘诀

您现在为谁支付服务费用？你有会计师吗？律师？设计师？簿记员？网络开发人员？这些人有网络。他们知道你是可靠的，因为你以最有效的方式表现出信任——你已经付钱给他们了。 要求他们推荐。 他们知道，您做的生意越多，您支付给他们的钱就越多。所以这是双赢的。
当然，并非每个社交媒体平台都在您的目标市场中。但是每个平台上都有认识的人。想一想。 您如何利用他们的推荐利益？
如果您有一份并非所有客户都在使用的产品和服务列表，那么您就有了巨大的机会。这是你的新目标。 将您所有的产品和服务卖给您的每个客户。 突出那些不为某些东西付费的人，然后专注于用其他产品来关闭他们。
通过任务是否有助于增长来衡量您的待办事项列表。 从本质上讲，您在公司中所做的每一件事都应该是增长黑客。您正在为您的 Internet 更换提供商？您能否将其变成“为什么”的帖子，并为您所在地区的企业主找到一个本地 Facebook 群组，并将其作为有价值的内容提供给他们，让您的业务摆在他们面前？有一种方法可以将一切与增长联系起来。
人们仍然转向黄页、电话簿和本地目录来寻找服务提供商。你可能不会，我可能不会，但他们会。我总是从本地目录中获得营销客户。 永远不要打折他们的价值。
不要仅仅依靠“你的裤子座位”营销。 未雨绸缪。一年中的每一个时间点都有独特的增长机会。当人们有机地做好准备时，你可以提前计划好话题性的事情、周期性的事情、事件、资源、产品。这是一个例子。眼下，距离 2018 年超级碗整整一年。因此，这是开始为您当前的客户计划 2018 年碗前派对的绝佳时机。
定期建立新的邮件列表。 当然，您希望在一个列表上拥有一群统一的订阅者，但要做到这一点，您希望在任何地方都有您的触角。假设您正在构建一个项目管理软件，供 1-1,000 名员工使用。如果您将邮件列表推送给广大受众，那么您将有很多不感兴趣的人。但是，如果您有自由职业者、中小企业、游牧民族等的单独列表，您可以建立一个可以 100 倍于您的覆盖范围的利基列表。
能进视频吗？不要费心回答，会的。每个企业都可以为他们制作视频。没有漂亮的相机？ Dropbox 在录制屏幕并就他们的产品为什么有意义时也没有配音。没有笔记本电脑？很酷，现在最热门的媒体之一是 Snapchat ，无论如何它都是移动优先的。 在那里找到您的客户。用这个发挥创意。
有办公室吗？ 当您不使用它时，将其作为免费的共享办公空间提供给初创公司。 你会得到很多人，他们会突然变得非常了解你和你所做的事情。有空沙发吗？做同样的事。当我开始创建 Creatomic 时，我就这样做了，这是我找到我的第一个教练客户的方式之一。他们是一位企业家，我让他在我的沙发上崩溃。
成为策展人。 为您所在领域的客户构建有史以来最棒的资源列表和库。就是这么简单。你只需要在网上建立一个网站，上面列出已经存在的资源，突然间你就成了他们感兴趣的第一名专家。
放弃你最好的想法。 我尽可能提供免费知识，而且我不会在付费墙后面隐藏东西。如果人们想付钱，他们可以。但他们想要，因为我已经展示了我最好的东西。
记住每一位客户的姓名、家庭和个人信息。 或者只是在 Evernote 或您的 CRM 中写下来。使用该信息来证明您在乎。寻找惊喜和快乐的方法。我的一个客户有一个孩子在读高中。我让她联系了一个欠我一个人情的杀手导师。结果？客户现在将我视为不仅仅是服务提供商。
与您的目标受众混合。 不要只是等待他们在网上找到你，下线并走在他们面前。我在当地的酒吧呆了足够的时间，知道当地奥迪经销商的销售人员在那里闲逛。我已经下楼买了足够多的子弹让他们了解我。上周，其中一位让我联系了他的一位客户，一位奥迪车主，他也恰好是一名正在寻找营销的律师。我知道这些销售人员正在接触富有的商业类型，所以我知道我想走在他们面前。这是开箱即用的想法，并且奏效了。
每天留出一小时进行不可扩展的营销。 一小时给人们打电话，给个人发电子邮件，做意想不到的事情，为人们提供超越的价值。录制视频推介。仅为一位潜在客户创建演示文稿。 A）这将定期得到回报。 B）这将激发您的可扩展营销，每次。
获取数据。 了解数据。查找数据中的异常情况。使用数据中的异常。我不是在谈论像一个奇怪的咕噜一样深入研究你的分析，我说的是获得关于你的目标市场、行业研究和白皮书的严肃统计数据。我说的是找到这些数据并将其作为增长研究进行查看。
发送贴纸包。 给你认识的每一个人。他们每个人。没有理由。没有但是。没有如果。
在 Facebook 上发布您的内容。 不，不是作为链接。复制并粘贴整篇文章。如今，人们在 Facebook 上的被动多于主动。如果你能让它更容易阅读，他们就会阅读。
分享您的 Facebook 信使代码。 严重地。没有人这样做，这是一个很棒的工具，因为那里有很多人，并且对代码的工作原理感到好奇，所以他们很可能会尝试它。这是这样做的最佳时机。
想想您在企业中拥有的每一份外部人员看到的文件如何用作营销文件。超市在收据背面贴上广告和优惠券是有原因的。每个文档都是一种营销工具。所以，想想合同，关于欢迎信，是的——关于收据。 这些能否推动您的产品、服务或价值以及履行其职能？
将您的假期时间用于放松和充电。 用它来建立知识。阅读好书，学习好东西，完成你的 Instapaper 队列。这将产生的想法将比你在紧缩模式下挤出的想法更有效。这只会有助于增长。
了解您所在行业的下一步发展。 了解您的客户害怕什么。了解他们对什么感到兴奋。这将为您提供追加销售和创造新服务和产品的机会，从而帮助您成长。
寻找奇怪的广告机会。 Laughing Squid 赞助了 Frank Chu 的招牌，并由此获得了病毒式的街头媒体。它超出了左领域，但人们进入了这个想法，并将它们暴露给了各种各样的人。
“打开另一个位置”——这很有趣。 在另一个城市或另一个州拥有自己的地址的虚拟办公室。然后联系潜在客户并提供免费咨询或会议或交易，以庆祝您在他们的地区开业。如果必须的话，飞一晚。或者开车下来睡在你的车里。我经营一家精品律师事务所的一位伙伴就是这样做的。
提醒每一位员工、合作伙伴或创始人，成为企业大使始终是他们的工作。 当人们问他们做什么时，他们如何回答？如果人们要求与您合作，您是否有业务中的每个人都可以遵循的流程？如果您的高级开发人员的阿姨在听到他的平台时感到兴奋，那么开发人员是否可以立即向她提供可以立即关闭他们的交易？这样做有好处吗？
看。我知道你可能不关心你当地的商业协会。但你知道是谁做的吗？在您出现之前很久就在您所在地区取得成功的企业主。 拥有受人尊敬的企业的企业主，并且——是的——现金消费。
随处穿着您的商务 T 恤。 佩戴它参加活动、当地咖啡馆和家庭聚会。确保这件 T 恤很奇怪。我的说“Creatomic 只存在于这个 Dojo Sensei 中。” 人们问这件事，他们被告知，我接客户。
你知道什么是浪费时间吗？发送新闻稿。你知道什么是永远不会浪费时间的吗？如果你看到一篇与你的领域相关的文章——有机地——联系记者并提供一些有价值的信息。不是宣传您的信息，而是他们可以诚实使用的信息。这就是如何与媒体建立关系。
利用你的错误。 你知道是什么给了我很大的参与度吗？在我向客户发送电子邮件后，立即回复并为故意的错误道歉，这样我就可以突出显示额外的信息。看起来是这样的：“哦，嘿，对此感到抱歉——我忘了包括我们最好的服务的定价……30 天的全方位服务营销费用为 4,999 美元——但我们将额外增加 15 天的未计费天数。 ” 通过包含在单独的消息中并承认错误，我将其进一步推到了客户面前。是的，这确实有效。
使用 Barternomics。 向您的同行群体提供您的服务，以换取访问他们的网络。您可以为您的网络撰写营销业务的电子邮件，以换取他们 EDM 中的链接吗？
获得会员卡。 同样，企业这样做是因为它有效。星巴克这样做是因为它有效。让奖励有价值。如果客户已支付 5 张发票，他们是否可以从您的合作伙伴网络免费访问软件？如果他们付了 10 块钱，他们会得到香槟吗？
向您最亲密的客户提供热线电话，即使您必须使用带有额外号码的哑电话才能这样做。然后，您可以免费向真正有价值的客户提供这条热线，随身携带并展示您的价值。如果他们称之为，猜猜是什么——这是另一个寻求推荐的机会。所以问。
举办自己的颁奖典礼。 这是一个很酷的主意。提供 1,000 美元的奖金用于获奖者选择的慈善机构，并在您的目标人群中选择一个杰出的企业示例。这可以提供的宣传是一个很棒的增长想法，再加上嘿——你捐给慈善机构。慈善机构需要钱。
回到你当地的社区。 你能赞助未来的垒球队吗？为孩子们的校服买单？你猜怎么着。您将在您所在的地区受到尊重，并在当地社区领袖面前获得您的名字、面孔和业务。我会说你买不到那种曝光，但是……是的。你可以。
从每个客户那里获取视频推荐。 不一定要花哨。它可以在电话或网络摄像头上。让他们说出他们的名字、他们的业务以及为什么你很棒。这将对帮助您大有帮助。
计算您的营销成本。 实际上，知道要完成一项业务需要多少费用。准备好花那个。寻找创造性的方式来花费它。永远不要花费超过使交易有利可图的费用。
使用您的内容。 你制作的每一个视频，你发送的每一封电子邮件，你写的每一篇博文都有价值。你可以把它们变成营销课程、白皮书、书籍、纪录片，不胜枚举。这为您提供了另一种产品。这为您提供了更多潜在客户，或者与您当前的客户建立更密切的关系。
将您的市场划分为细分市场。 每个利基都有单独的登录页面、名片、传单、电子邮件、PDF、铅磁铁、内容、资源等。当我推动房地产经纪人时，这就是我所做的。
拥有与您的目标受众相关的 Slack 社区、Facebook 群组和 LinkedIn 群组。不能这样做吗？拥有利基版本。按平台，按地区，按收入水平细分市场，但只需拥有它们。您将成为有意愿的观众的守门人。
主持周五晚上的饮料。向您的商业社区发出公开邀请。让人们进门，在他们手中放一杯饮料，每周五起身在他们面前表示感谢。我租了一个大会议室，买了几箱啤酒，做了一段时间。哦，到处都是名片。
志愿者。 我总是出现在人们面前，因为我做一些我不收费的事情，以帮助我关心的事业。我写了一篇博客文章，讲述为什么性不卖给一个反对性客观化的女性组织，正因为如此，我遇到了一些在网上建立业务的不可思议的女性。他们尊重我所做的工作，并且他们足够关心成为客户。
卖 1 美元的服务。我将再次为Reach by Creatomic这样做。我不时通过电子邮件提供 1 美元的营销咨询。人们喜欢它，因为它不寻常，它让他们考虑所购买的东西的价值，而且他们实际上比免费注册的可能性更大。
关注当地媒体。 您当地的报纸。当地记者。这些人比一些创业博客更容易接受，更多地出现在街角的人们和你还没有见过的小企业主的生活中。
忘记你的竞业禁止。 让您的员工提供他们想要的任何服务。出售他们想要的任何产品。需要注意的是，他们使用您和您的产品并将其推给他们的客户。我正在与一家律师事务所合作，他们担心他们的一位律师会提供法律编辑以偿还抵押贷款。该公司甚至没有提供这种编辑服务，因为它的价值太低了。我们与律师达成协议，鼓励他将法律编辑客户转变为律师事务所客户。通过这样做，当律师的一位编辑客户需要代理时，该公司额外赚了 50,000 美元。
注意天气的变化。我的意思是时事。今年我开始为澳大利亚企业提供在线零售咨询是有原因的，就在亚马逊首次在这里推出之前……
录制您创建的每条内容的音频版本。 把它放在银行里。将其发送到您的邮件列表。将其托管在 SoundCloud 上。将其用作勘探消息中的介绍性钩子。
我的第一次演出，我的家人和妈妈占了观众的 80%。所以呢？至少我有观众。 不要害怕向你的家人寻求联系、介绍和获得新客户的建议。 对你的直系朋友、你的同学、你平时工作的老板也这样做。您的直接网络可以得到回报。
带着装满手机充电器的背包出席每一次会议或行业活动，并在 Twitter 上使用活动的主题标签，让每个人都知道你得到了他们的支持。你即将在你的目标市场遇到一大群人，他们突然欠你一个。
求任何愿意听的人让你说话。 即使只是在一次小型聚会中面对 5 个人。我，我接受我提供的每一次演讲，不管它有多大或多小。他们都是一个认识你一生中最好的客户的机会。
策划 YouTube 播放列表。 拥有最大和最好的播放列表，以获取有关客户目标市场的信息。这是获得一大群追随者的简单技巧 - 嘿，它为您提供了更多与您的观众分享的东西，为他们提供价值。
组队。 寻找提供类似但免费产品或服务的企业并与他们合作。我和一个名叫 MJ 的人一起工作，他经营着一家生活教练业务。当他的客户需要业务指导时，猜猜他会找谁？当我的客户需要从悲剧中恢复并需要帮助来指导他们时，猜猜我会求助于谁？它。作品。每一个。时间。