為您的企業提供 1,000 個實用的增長技巧

已發表: 2017-02-12

自由職業者和初創公司的成長秘訣

您現在為誰支付服務費用？你有會計師嗎？律師？設計師？簿記員？網絡開發人員？這些人有網絡。他們知道你是可靠的，因為你以最有效的方式表現出信任——你已經付錢給他們了。 要求他們推薦。 他們知道，您做的生意越多，您支付給他們的錢就越多。所以這是雙贏的。
當然，並非每個社交媒體平台都在您的目標市場中。但是每個平台上都有認識的人。想一想。 您如何利用他們的推薦利益？
如果您有一份並非所有客戶都在使用的產品和服務列表，那麼您就有了巨大的機會。這是你的新目標。 將您所有的產品和服務賣給您的每個客戶。 突出那些不為某些東西付費的人，然後專注於用其他產品來關閉他們。
通過任務是否有助於增長來衡量您的待辦事項列表。 從本質上講，您在公司中所做的每一件事都應該是增長黑客。您正在為您的 Internet 更換提供商？您能否將其變成“為什麼”的帖子，並為您所在地區的企業主找到一個本地 Facebook 群組，並將其作為有價值的內容提供給他們，讓您的業務擺在他們面前？有一種方法可以將一切與增長聯繫起來。
人們仍然轉向黃頁、電話簿和本地目錄來尋找服務提供商。你可能不會，我可能不會，但他們會。我總是從本地目錄中獲得營銷客戶。 永遠不要打折他們的價值。
不要僅僅依靠“你的褲子座位”營銷。 未雨綢繆。一年中的每一個時間點都有獨特的增長機會。當人們有機地做好準備時，你可以提前計劃好話題性的事情、週期性的事情、事件、資源、產品。這是一個例子。眼下，距離 2018 年超級碗整整一年。因此，這是開始為您當前的客戶計劃 2018 年碗前派對的絕佳時機。
定期建立新的郵件列表。 當然，您希望在一個列表上擁有一群統一的訂閱者，但要做到這一點，您希望在任何地方都有您的觸角。假設您正在構建一個項目管理軟件，供 1-1,000 名員工使用。如果您將郵件列表推送給廣大受眾，那麼您將有很多不感興趣的人。但是，如果您有自由職業者、中小企業、游牧民族等的單獨列表，您可以建立一個可以 100 倍於您的覆蓋範圍的利基列表。
能進視頻嗎？不要費心回答，會的。每個企業都可以為他們製作視頻。沒有漂亮的相機？ Dropbox 在錄製屏幕並就他們的產品為什麼有意義時也沒有配音。沒有筆記本電腦？很酷，現在最熱門的媒體之一是 Snapchat ，無論如何它都是移動優先的。 在那裡找到您的客戶。用這個發揮創意。
有辦公室嗎？ 當您不使用它時，將其作為免費的共享辦公空間提供給初創公司。 你會得到很多人，他們會突然變得非常了解你和你所做的事情。有空沙發嗎？做同樣的事。當我開始創建 Creatomic 時，我就這樣做了，這是我找到我的第一個教練客戶的方式之一。他們是一位企業家，我讓他在我的沙發上崩潰。
成為策展人。 為您所在領域的客戶構建有史以來最棒的資源列表和庫。就是這麼簡單。你只需要在網上建立一個網站，上面列出已經存在的資源，突然間你就成了他們感興趣的第一名專家。
放棄你最好的想法。 我盡可能提供免費知識，而且我不會在付費牆後面隱藏東西。如果人們想付錢，他們可以。但他們想要，因為我已經展示了我最好的東西。
記住每一位客戶的姓名、家庭和個人信息。 或者只是在 Evernote 或您的 CRM 中寫下來。使用該信息來證明您在乎。尋找驚喜和喜悅的方法。我的一個客戶有一個孩子在讀高中。我讓她聯繫了一個欠我一個人情的殺手導師。結果？客戶現在將我視為不僅僅是服務提供商。
與您的目標受眾混合。 不要只是等待他們在網上找到你，下線並走在他們面前。我在當地的酒吧呆了足夠的時間，知道當地奧迪經銷商的銷售人員在那裡閒逛。我已經下樓買了足夠多的子彈讓他們了解我。上週，其中一位讓我聯繫了他的一位客戶，一位奧迪車主，他也恰好是一名正在尋找營銷的律師。我知道這些銷售人員正在接觸富有的商業類型，所以我知道我想走在他們面前。這是開箱即用的想法，並且奏效了。
每天留出一小時進行不可擴展的營銷。 一小時給人們打電話，給個人發電子郵件，做意想不到的事情，為人們提供超越的價值。錄製視頻推介。僅為一位潛在客戶創建演示文稿。 A）這將定期得到回報。 B）這將激發您的可擴展營銷，每次。
獲取數據。 了解數據。查找數據中的異常情況。使用數據中的異常。我不是在談論像一個奇怪的咕嚕一樣深入研究你的分析，我說的是獲得關於你的目標市場、行業研究和白皮書的嚴肅統計數據。我說的是找到這些數據並將其作為增長研究進行查看。
發送貼紙包。 給你認識的每一個人。他們每個人。沒有理由。沒有但是。沒有如果。
在 Facebook 上發布您的內容。 不，不是作為鏈接。複製並粘貼整篇文章。如今，人們在 Facebook 上的被動多於主動。如果你能讓它更容易閱讀，他們就會閱讀。
分享您的 Facebook 信使代碼。 嚴重地。沒有人這樣做，這是一個很棒的工具，因為那裡有很多人，並且對代碼的工作原理感到好奇，所以他們很可能會嘗試它。這是這樣做的最佳時機。
想想您在企業中擁有的每一份外部人員看到的文件如何用作營銷文件。超市在收據背面貼上廣告和優惠券是有原因的。每個文檔都是一種營銷工具。所以，想想合同，關於歡迎信，是的——關於收據。 這些能否推動您的產品、服務或價值以及履行其職能？
將您的假期時間用於放鬆和充電。 用它來建立知識。閱讀好書，學習好東西，完成你的 Instapaper 隊列。這將產生的想法將比你在緊縮模式下擠出的想法更有效。這只會有助於增長。
了解您所在行業的下一步發展。 了解您的客戶害怕什麼。了解他們對什麼感到興奮。這將為您提供追加銷售和創造新服務和產品的機會，從而幫助您成長。
尋找奇怪的廣告機會。 Laughing Squid 贊助了 Frank Chu 的招牌，並由此獲得了病毒式的街頭媒體。它超出了左領域，但人們進入了這個想法，並將它們暴露給了各種各樣的人。
“打開另一個位置”——這很有趣。 在另一個城市或另一個州擁有自己的地址的虛擬辦公室。然後聯繫潛在客戶並提供免費諮詢或會議或交易，以慶祝您在他們的地區開業。如果必須的話，飛一晚。或者開車下來睡在你的車裡。我經營一家精品律師事務所的一位夥伴就是這樣做的。
提醒每一位員工、合作夥伴或創始人，成為企業大使始終是他們的工作。 當人們問他們做什麼時，他們如何回答？如果人們要求與您合作，您是否有業務中的每個人都可以遵循的流程？如果您的高級開發人員的阿姨在聽到他的平台時感到興奮，那麼開發人員是否可以立即向她提供可以立即關閉他們的交易？這樣做有好處嗎？
看。我知道你可能不關心你當地的商業協會。但你知道是誰做的嗎？在您出現之前很久就在您所在地區取得成功的企業主。 擁有受人尊敬的企業的企業主，並且——是的——現金消費。
隨處穿著您的商務 T 卹。 佩戴它參加活動、當地咖啡館和家庭聚會。確保這件 T 卹很奇怪。我的說“Creatomic 只存在於這個 Dojo Sensei 中。” 人們問這件事，他們被告知，我接客戶。
你知道什麼是浪費時間嗎？發送新聞稿。你知道什麼是永遠不會浪費時間的嗎？如果你看到一篇與你的領域相關的文章——有機地——聯繫記者並提供一些有價值的信息。不是宣傳您的信息，而是他們可以誠實使用的信息。這就是如何與媒體建立關係。
利用你的錯誤。 你知道是什麼給了我很大的參與度嗎？在我向客戶發送電子郵件後，立即回复並為故意的錯誤道歉，這樣我就可以突出顯示額外的信息。看起來是這樣的：“哦，嘿，對此感到抱歉——我忘了包括我們最好的服務的定價……30 天的全方位服務營銷費用為 4,999 美元——但我們將額外增加 15 天未開票。 ” 通過包含在單獨的消息中並承認錯誤，我將其進一步推到了客戶面前。是的，這確實有效。
使用 Barternomics。 向您的同行群體提供您的服務，以換取訪問他們的網絡。您可以為您的網絡撰寫營銷業務的電子郵件，以換取他們 EDM 中的鏈接嗎？
獲得會員卡。 同樣，企業這樣做是因為它有效。星巴克這樣做是因為它有效。讓獎勵有價值。如果客戶已支付 5 張發票，他們是否可以從您的合作夥伴網絡免費訪問軟件？如果他們付了 10 塊錢，他們會得到香檳嗎？
向您最親密的客戶提供熱線電話，即使您必須使用帶有額外號碼的啞電話才能這樣做。然後，您可以免費向真正有價值的客戶提供這條熱線，隨身攜帶並展示您的價值。如果他們稱之為，猜猜是什麼——這是另一個尋求推薦的機會。所以問。
舉辦自己的頒獎典禮。 這是一個很酷的主意。提供 1,000 美元的獎金用於獲獎者選擇的慈善機構，並在您的目標人群中選擇一個傑出的企業示例。這可以提供的宣傳是一個很棒的增長想法，再加上嘿——你捐給慈善機構。慈善機構需要錢。
回到你當地的社區。 你能贊助未來的壘球隊嗎？為孩子們的校服買單？你猜怎麼著。您將在您所在的地區受到尊重，並在當地社區領袖面前獲得您的名字、面孔和業務。我會說你買不到那種曝光，但是……是的。你可以。
從每個客戶那裡獲取視頻推薦。 不一定要花哨。它可以在電話或網絡攝像頭上。讓他們說出他們的名字、他們的業務以及為什麼你很棒。這將對幫助您大有幫助。
計算您的營銷成本。 實際上，知道要完成一項業務需要多少費用。準備好花那個。尋找創造性的方式來花費它。永遠不要花費超過使交易有利可圖的費用。
使用您的內容。 你製作的每一個視頻，你發送的每一封電子郵件，你寫的每一篇博文都有價值。你可以把它們變成營銷課程、白皮書、書籍、紀錄片，不勝枚舉。這為您提供了另一種產品。這為您提供了更多潛在客戶，或者與您當前的客戶建立更密切的關係。
將您的市場劃分為細分市場。 每個利基都有單獨的登錄頁面、名片、傳單、電子郵件、PDF、鉛磁鐵、內容、資源等。當我推動房地產經紀人時，這就是我所做的。
擁有與您的目標受眾相關的 Slack 社區、Facebook 群組和 LinkedIn 群組。不能這樣做嗎？擁有利基版本。按平台，按地區，按收入水平細分市場，但只需擁有它們。您將成為有意願的觀眾的守門人。
主持週五晚上的飲料。向您的商業社區發出公開邀請。讓人們進門，在他們手中放一杯飲料，每週五起身在他們面前表示感謝。我租了一個大會議室，買了幾箱啤酒，做了一段時間。哦，到處都是名片。
志願者。 我總是出現在人們面前，因為我做一些我不收費的事情，以幫助我關心的事業。我寫了一篇博客文章，講述為什麼性不賣給一個反對性客觀化的女性組織，正因為如此，我遇到了一些在網上建立業務的不可思議的女性。他們尊重我所做的工作，並且他們足夠關心成為客戶。
賣 1 美元的服務。我將再次為Reach by Creatomic這樣做。我不時通過電子郵件提供 1 美元的營銷諮詢。人們喜歡它，因為它不尋常，它讓他們考慮所購買的東西的價值，而且他們實際上比免費註冊的可能性更大。
關注當地媒體。 您當地的報紙。當地記者。這些人比一些創業博客更容易接受，更多地出現在街角的人們和你還沒有見過的小企業主的生活中。
忘記你的競業禁止。 讓您的員工提供他們想要的任何服務。出售他們想要的任何產品。需要注意的是，他們使用您和您的產品並將其推給他們的客戶。我正在與一家律師事務所合作，他們擔心他們的一位律師會提供法律編輯以償還抵押貸款。該公司甚至沒有提供這種編輯服務，因為它的價值太低了。我們與律師達成協議，鼓勵他將法律編輯客戶轉變為律師事務所客戶。通過這樣做，當律師的一位編輯客戶需要代理時，該公司額外賺了 50,000 美元。
注意天氣的變化。我的意思是時事。今年我開始為澳大利亞企業提供在線零售諮詢是有原因的，就在亞馬遜首次在這裡推出之前……
錄製您創建的每條內容的音頻版本。 把它放在銀行里。將其發送到您的郵件列表。將其託管在 SoundCloud 上。將其用作勘探消息中的介紹性鉤子。
我的第一次演出，我的家人和媽媽佔了觀眾的 80%。所以呢？至少我有觀眾。 不要害怕向你的家人尋求聯繫、介紹和獲得新客戶的建議。 對你的直系朋友、你的同學、你平時工作的老闆也這樣做。您的直接網絡可以得到回報。
帶著裝滿手機充電器的背包出席每一次會議或行業活動，並在 Twitter 上使用活動的主題標籤，讓每個人都知道你得到了他們的支持。你即將在你的目標市場遇到一大群人，他們突然欠你一個。
求任何願意聽的人讓你說話。 即使只是在一次小型聚會中面對 5 個人。我，我接受我提供的每一次演講，不管它有多大或多小。他們都是一個認識你一生中最好的客戶的機會。
策劃 YouTube 播放列表。 擁有最大和最好的播放列表，以獲取有關客戶目標市場的信息。這是獲得一大群追隨者的簡單技巧 - 嘿，它為您提供了更多與您的觀眾分享的東西，為他們提供價值。
組隊。 尋找提供類似但免費產品或服務的企業並與他們合作。我和一個名叫 MJ 的人一起工作，他經營著一家生活教練業務。當他的客戶需要業務指導時，猜猜他會找誰？當我的客戶需要從悲劇中恢復並需要幫助來指導他們時，猜猜我會求助於誰？它。作品。每一個。時間。