1000 عملية نمو عملية لأعمالك

نصائح حول النمو لأصحاب الأعمال الحرة والشركات الناشئة

• من الذي تدفعه مقابل الخدمات الآن؟ هل لديك محاسب؟ محامي؟ مصمم؟ محاسب؟ مطور ويب؟ هؤلاء الناس لديهم شبكات. إنهم يعرفون أنك جدير بالثقة لأنك أظهرت ثقتك بأكثر الطرق فعالية - لقد دفعت لهم. اطلب منهم الإحالة. إنهم يعلمون أنه كلما زاد نشاطك التجاري ، زادت الأموال التي ستدفعها لهم. لذلك فهو ربح للطرفين.
• بالتأكيد ، ليست كل منصة لوسائل التواصل الاجتماعي في السوق المستهدف. ولكن هناك أشخاص على كل منصة يعرفون أشخاصًا يعرفون ذلك. فكر في ذلك للحظة. كيف يمكنك الاستفادة منها لمنفعة الإحالة الخاصة بهم؟
• إذا كانت لديك قائمة بالمنتجات والخدمات التي لا يستخدمها جميع عملائك ، فلديك فرصة هائلة. هذا هو هدفك الجديد. بيع جميع منتجاتك وخدماتك لكل عميل من عملائك. سلط الضوء على الأشخاص الذين لا يدفعون مقابل أشياء معينة ثم ركز على إغلاقهم بمنتجات إضافية.
• قم بقياس قائمة المهام الخاصة بك عن طريق ما إذا كانت المهام تساهم في النمو أم لا. في الأساس ، يجب أن يكون كل شيء تفعله في شركتك اختراقًا للنمو. أنت تقوم بالتبديل بين مقدمي الخدمة للإنترنت الخاص بك؟ هل يمكنك تحويل ذلك إلى منشور "لماذا" والعثور على مجموعة Facebook محلية لأصحاب الأعمال في منطقتك وتقديمها لهم كمحتوى قيم يضع عملك أمامهم؟ هناك طريقة لربط كل شيء بالنمو.
• لا يزال الناس يلجأون إلى الصفحات الصفراء ودليل الهاتف والدليل المحلي للعثور على موفري الخدمة. ربما لا ، قد لا أفعل ، لكنهم يفعلون. أحصل على عملاء تسويق طوال الوقت من الدلائل المحلية. لا تستبعد قيمتها أبدًا .
• لا تعتمد فقط على تسويق "مقعد بنطالك". خطط مسبقا. هناك فرص فريدة للنمو في كل نقطة من العام أمامك. الأشياء الموضوعية ، والأشياء الدورية ، والأحداث ، والموارد ، والمنتجات التي يمكنك التخطيط لها مسبقًا لتكون جاهزة عندما يكون الناس جاهزين بشكل عضوي. هنا مثال. في الوقت الحالي ، تفصلنا عن بطولة Super Bowl 2018 عام بالضبط. لذلك هذا وقت رائع لبدء التخطيط لحفلة 2018 Pre-Bowl لعملائك الحاليين.
• بناء قوائم بريدية جديدة بانتظام. بالتأكيد ، أنت تريد أن يكون لديك مجموعة موحدة من المشتركين في قائمة واحدة ، ولكن للقيام بذلك ، فأنت تريد أن يكون لديك حواسك في كل مكان. لنفترض أنك تبني برنامجًا لإدارة المشاريع للشركات لتستخدمه من 1 إلى 1000 موظف. إذا قمت بدفع القائمة البريدية إلى هذا الجمهور الواسع ، فسيكون لديك الكثير من الأشخاص غير المهتمين. ولكن إذا كانت لديك قوائم منفصلة للموظفين المستقلين والشركات الصغيرة والمتوسطة والبدو الرحل وما إلى ذلك ، فيمكنك إنشاء قائمة متخصصة يمكن أن تصل إلى 100 ضعف مدى وصولك.
• هل يمكنك الدخول في الفيديو؟ لا تهتم بالإجابة ، ستكون نعم. يمكن لكل عمل تجاري أن يجعل الفيديو يعمل لصالحهم. ليس لديك كاميرا فاخرة؟ لم يفعل Dropbox أيضًا عندما سجلوا شاشاتهم وقاموا بتعليق صوتي حول سبب جعل منتجهم منطقيًا. ليس لديك كمبيوتر محمول؟ هذا رائع ، أحد أكثر الوسائط إثارة في الوقت الحالي هو Snapchat ، وهو الهاتف المحمول أولاً على أي حال. ابحث عن عملائك هناك . كن مبدعا مع هذا.
• هل لديك مكتب؟ اعرضها على الشركات الناشئة كمساحة عمل مشتركة مجانية عندما لا تستخدمها. ستحصل على الكثير من الأشخاص الذين سيصبحون فجأة مدركين جدًا لك وبشأن ما تفعله. هل لديك أريكة احتياطية؟ افعل نفس الشيء. لقد فعلت ذلك عندما بدأت Creatomic ، وهي إحدى الطرق التي اخترت بها أول عميل تدريب لي. لقد كانوا رجل أعمال تركته يتحطم على أريكتي.
• كن أمينًا. أنشئ أكبر قائمة موارد ومكتبة على الإطلاق للعملاء الموجودين في مجال تخصصك. بكل بساطة. سيتعين عليك فقط الحصول على موقع على الإنترنت يحتوي على قائمة بالموارد الموجودة بالفعل ، وفجأة أصبحت الخبير الأول في اهتماماتهم.
• التخلي عن أفضل أفكارك. أقدم معرفة مجانية في كل مكان أستطيعه ، ولا أخفي الأشياء خلف جدران الدفع. إذا أراد الناس الدفع ، يمكنهم ذلك. لكنهم يريدون ذلك ، لأنني قد عرضت بالفعل أفضل ما لدي.
• تذكر الأسماء والعائلات والمعلومات الشخصية لكل عميل من عملائك. أو اكتبها فقط في Evernote أو CRM الخاص بك. استخدم هذه المعلومات لإثبات اهتمامك. ابحث عن طرق للمفاجأة والبهجة. كان لدى أحد عملائي طفل يدخل عامه الأول في المدرسة الثانوية. لقد أوصلتها إلى معلم قاتل يدين لي بمعروف. النتائج؟ ينظر إلي العميل الآن على أنه أكثر من مجرد مقدم خدمة.
• امزج مع جمهورك المستهدف. لا تنتظر منهم فقط للعثور عليك على الإنترنت ، وانطلق في وضع عدم الاتصال وتواجههم. لقد أمضيت وقتًا كافيًا في الحانة المحلية الخاصة بي لأعرف أن مندوبي المبيعات من وكالة Audi المحلية يتواجدون هناك. لقد نزلت واشتريت ما يكفيهم من جولات للتعرف علي. في الأسبوع الماضي ، جعلني أحدهم على اتصال بأحد عملائه ، مالك Audi ، والذي صادف أنه محامٍ يبحث عن التسويق. كنت أعلم أن مندوبي المبيعات هؤلاء كانوا على اتصال بأنواع الأعمال الثرية ، لذلك علمت أنني أريد أن أكون أمامهم. لقد كان تفكيرًا خارج الصندوق ، وقد نجح.
• خصص ساعة واحدة كل يوم للقيام بتسويق غير قابل للتطوير. ساعة واحدة للاتصال بالناس ، وإرسال بريد إلكتروني للأفراد ، والقيام بما هو غير متوقع ، وتقديم قيمة للناس تتخطى حدودها. تسجيل مقاطع الفيديو. قم بإنشاء عروض تقديمية لعميل محتمل واحد فقط. أ) هذا سوف يؤتي ثماره بانتظام. ب) سيلهم هذا التسويق القابل للتوسع في كل مرة.
• احصل على البيانات. تعرف على البيانات. ابحث عن الشذوذ في البيانات. استخدم الحالات الشاذة في البيانات. أنا لا أتحدث عن الخوض في تحليلاتك مثل Gollum غريب ، أنا أتحدث عن الحصول على إحصائيات جادة عن السوق المستهدف ، وأبحاث الصناعة والأوراق البيضاء. أنا أتحدث عن العثور على تلك البيانات والنظر إليها كبحث للنمو.
• أرسل حزم الملصقات. إلى كل شخص تعرفه. كل واحد منهم. لا اعذار. لا لكن. لا إذا كان.
• انشر المحتوى الخاص بك على Facebook. لا ، ليس كرابط. انسخ والصق المقالة بأكملها. الناس سلبيون على Facebook هذه الأيام أكثر من نشاطهم. إذا تمكنت من تسهيل القراءة ، فسوف يقرؤون.
• شارك كود Facebook Messenger الخاص بك. بشكل جاد. لا أحد يفعل هذا ، وهي أداة رائعة لأن الكثير من الناس موجودون هناك ، ولديهم فضول حول كيفية عمل الكود ، لذلك من المحتمل أن يجربوها. هذا هو أفضل وقت للقيام بذلك.
• فكر في كيفية استخدام كل مستند لديك في عملك يراه الأشخاص الخارجيون كمستند تسويق. هناك سبب يجعل المتاجر الكبرى تضع الإعلانات والقسائم على ظهر الإيصال. كل وثيقة هي أداة تسويقية. لذا ، فكر في العقود وخطابات الترحيب ونعم - حول الإيصالات. هل يمكن أن تدفع هذه المنتجات أو الخدمات أو القيمة بالإضافة إلى أداء وظيفتها؟
• استخدم وقت إجازتك لأكثر من مجرد الاسترخاء وإعادة الشحن. استخدمه لبناء المعرفة. اقرأ كتبًا رائعة ، وتعلم أشياء رائعة ، وتصفح قائمة انتظار Instapaper. ستكون الأفكار التي سينتج عنها هذا أكثر فاعلية بكثير من الأفكار التي تضغط عليها وأنت في وضع الأزمة. هذا سيساعد فقط على النمو.
• افهم ما هو التالي في مجال عملك. افهم ما يخاف عملاؤك بشأنه. افهم ما هو متحمسون له. سيوفر لك هذا فرصًا لزيادة المبيعات وإنشاء خدمات ومنتجات جديدة يمكن أن تساعدك على النمو.
• ابحث عن فرص الإعلان الغريبة. قام Laughing Squid برعاية علامة فرانك تشو وحصل على مطبعة شوارع منتشرة. لقد كانت خارج المجال الأيسر ، لكن الناس دخلوا في الفكرة ، وعرفتهم على جمهور كامل من الأشخاص المتنوعين.
• "افتح موقعًا آخر" - إنه موقع ممتع. احصل على مكتب افتراضي في مدينة أخرى أو ولاية أخرى بعنوانه الخاص. ثم اتصل بالعملاء المحتملين وقدم استشارة مجانية أو جلسة أو صفقة للاحتفال بافتتاحك في منطقتهم. إذا كان عليك أن تطير إلى الأسفل لقضاء ليلة. أو انزل ونم في سيارتك. أحد زملائي الذين يديرون مكتب محاماة صغير فعل ذلك.
• ذكر كل موظف أو شريك أو مؤسس أن وظيفتهم دائمًا أن تكون سفيرًا للشركة. عندما يسألهم الناس ماذا يفعلون ، كيف يستجيبون؟ هل لديك عملية يستطيع كل فرد في العمل اتباعها إذا طلب الناس العمل معك؟ إذا كانت عمة كبير مطوريك متحمسة عندما تسمع عن منصته ، فهل هناك صفقة يمكن أن يقدمها لها Dev على الفور والتي ستغلقها على الفور؟ هل هناك فائدة من القيام بذلك؟
• نظرة. أعلم أنك ربما لا تهتم بجمعيات الأعمال المحلية الخاصة بك. لكنك تعرف من يفعل؟ أصحاب الأعمال الذين نجحوا في منطقتك المحلية قبل وقت طويل من مجيئكم. أصحاب الأعمال الذين لديهم أعمال محترمة و- نعم- نقود لإنفاقها.
• ارتدِ قميص عملك في كل مكان. ارتديه في المناسبات ، في المقهى المحلي ، للتجمعات العائلية. تأكد من أن القميص غريب. يقول Mine "الكرياتوم موجود فقط في Dojo Sensei." يسأل الناس عن ذلك ، ويتم إخبارهم به ، وأقوم بالتقاط العملاء.
• أنت تعرف ما هو مضيعة للوقت في كثير من الأحيان؟ إرسال البيانات الصحفية. أنت تعرف ما الذي لا يكون مضيعة للوقت؟ إذا رأيت مقالًا يتعلق فعليًا بمجال عملك - بشكل طبيعي - فتواصل مع الصحفي ببعض المعلومات القيمة. ليست المعلومات التي تروج لك ، المعلومات التي يمكنهم استخدامها بأمانة. هذه هي كيفية بناء علاقة مع الصحافة.
• استخدم أخطائك. أنت تعرف ما الذي أعطاني مشاركة كبيرة؟ بعد أن أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى العميل ، أجب على الفور واعتذر عن خطأ متعمد ، حتى أتمكن من إبراز جزء إضافي من المعلومات. إليك ما يبدو عليه الأمر: "أوه ، آسف لذلك - لقد نسيت أن أدرج أسعار أفضل خدمة لدينا ... إنها 4999 دولارًا مقابل 30 يومًا من تسويق الخدمة الكاملة - لكننا سنضع 15 يومًا إضافيًا بدون فاتورة. " من خلال التضمين في رسالة منفصلة والاعتراف بالخطأ ، قمت بدفعه أكثر أمام العميل. نعم ، هذا يعمل حقًا.
• استخدم Barternomics. اعرض خدماتك على مجموعة نظرائك مقابل الوصول إلى شبكاتهم. هل يمكنك كتابة رسائل بريد إلكتروني من عملك التسويقي لشبكتك ، مقابل ارتباط في EDMs الخاصة بهم؟
• احصل على بطاقة ولاء. مرة أخرى ، تقوم الشركات بهذا لأنها تعمل. ستاربكس تفعل هذا لأنه يعمل. اجعل المكافآت ذات قيمة. إذا دفع العميل 5 فواتير ، فهل يحصل على وصول مجاني إلى البرامج من شبكة شركائك؟ إذا دفعوا 10 ، هل سيحصلون على شمبانيا؟
• أعط خطًا ساخنًا لأقرب عملائك ، حتى إذا كان عليك الحصول على هاتف غبي برقم إضافي للقيام بذلك. يمكنك بعد ذلك تقديم هذا الخط الساخن لعملائك القيمين حقًا دون أي تكلفة إضافية ، والاحتفاظ به معك وإثبات قيمتك. إذا أطلقوا عليها ، خمن ماذا - فهذه فرصة أخرى لطلب الإحالات. لذلك نسأل.
• قم بتشغيل عرض الجوائز الخاص بك. هذه هي فكرة باردة. قدم ما يصل إلى 1000 دولار من أموال الجائزة للذهاب إلى المؤسسة الخيرية التي يختارها الفائزون ، واختر مثالًا بارزًا لنشاط تجاري في التركيبة السكانية المستهدفة. الدعاية التي يمكن أن يوفرها هذا هو فكرة نمو رائعة ، بالإضافة إلى مهلا - أنت تقدم للجمعيات الخيرية. تحتاج المؤسسات الخيرية إلى المال.
• عد إلى مجتمعك المحلي. هل يمكنك رعاية فريق الكرة اللينة على الطريق؟ دفع ثمن زي الاطفال؟ خمين ما. أنت على وشك أن تصبح محترمًا في منطقتك وأن تحصل على اسمك ووجهك وعملك أمام قادة المجتمع المحلي. أود أن أقول إنه لا يمكنك شراء هذا النوع من العرض لكن ... نعم. تستطيع.
• احصل على شهادات بالفيديو من كل عميل. لا يجب أن يكون خياليًا. يمكن أن يكون على الهاتف أو كاميرا الويب. فقط اجعلهم يذكروا اسمهم وعملهم ولماذا أنت رائع. سيقطع هذا شوطًا طويلاً لمساعدتك.
• احسب تكاليف التسويق الخاصة بك. في الواقع ، تعرف على مقدار ما يتطلبه الأمر للحصول على عمل تجاري عبر الخط. كن مستعدا لقضاء ذلك. ابحث عن طرق إبداعية لقضاء ذلك. لا تنفق فلسًا واحدًا أكثر مما سيجعل الصفقة مربحة.
• استخدم المحتوى الخاص بك. كل مقطع فيديو تقوم بإنشائه ، وكل بريد إلكتروني ترسله ، وكل منشور في المدونة تكتبه له قيمة. يمكنك تحويلها إلى دورات تسويق وأوراق بيضاء وكتب وأفلام وثائقية ، والقائمة لا حصر لها. وهذا يمنحك منتجًا آخر للدفع. مما يمنحك المزيد من العملاء المحتملين المحتملين ، أو علاقة أوثق مع عملائك الحاليين.
• قسّم السوق الخاص بك إلى منافذ. احصل على صفحات مقصودة منفصلة ، وبطاقات عمل ، ونشرات ، ورسائل بريد إلكتروني ، وملفات PDF ، ومغناطيس الرصاص ، ومحتوى ، وموارد ، وما إلى ذلك لكل مكان. هذا ما فعلته عندما دفعت إلى وكلاء العقارات.
• امتلك مجتمعات Slack ومجموعات Facebook ومجموعات LinkedIn المتصلة بجمهورك المستهدف. لا تستطيع أن تفعل ذلك؟ امتلك الإصدارات المتخصصة. انتقل إلى مكان مخصص حسب النظام الأساسي والمنطقة المحلية ومستوى الدخل ، ولكن امتلكها فقط. ستكون حارس البوابة لجمهور راغب من الناس.
• استضافة مشروبات ليلة الجمعة. ضع دعوة مفتوحة لمجتمع عملك. احضر الناس إلى الباب ، وضع شرابًا في أيديهم ، وانهض أمامهم كل يوم جمعة لتقول شكرًا على قدومك. لقد فعلت ذلك لفترة من الوقت من خلال تأجير غرفة اجتماعات كبيرة وشراء عدد قليل من صناديق البيرة. أوه ، وكانت هناك بطاقات عمل في كل مكان.
• تطوع. أواجه الناس طوال الوقت لأنني أقوم بأشياء لا أتقاضى مقابلها ، من أجل المساعدة في القضايا التي أهتم بها. لقد كتبت منشورًا في مدونة حول سبب عدم بيع الجنس لمنظمة نسائية تقوم بحملات ضد التحيز الجنسي ، وبسبب ذلك ، قابلت بعض النساء الرائعات اللائي يقمن ببناء أعمال تجارية عبر الإنترنت. لقد احترموا العمل الذي قمت به ، وكانوا يهتمون بما يكفي ليصبحوا عملاء.
• بيع خدمة 1 دولار. أنا على وشك القيام بذلك مرة أخرى من أجل Reach by Creatomic . أقدم استشارة تسويقية بقيمة دولار واحد بين الحين والآخر ، عبر البريد الإلكتروني فقط . يحبها الناس ، نظرًا لأنها غير عادية ، فهي تجعلهم يفكرون في قيمة ما يشترونه ، وهم في الواقع أكثر عرضة للتسجيل للحصول على ربح أكثر من أي وقت مضى مجانًا.
• ركز على الصحافة المحلية. جريدتك المحلية. المراسلون المحليون. هؤلاء الأشخاص أكثر تقبلاً وأكثر حضوراً في حياة الأشخاص القريبين وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين لم تقابلهم حتى الآن من بعض المدونات الناشئة.
• ننسى الخاص بك غير المنافسة. اسمح لموظفيك بتقديم أي خدمات يريدون تقديمها إلى الجانب. قم ببيع أي منتجات يريدونها على الجانب. مع التحذير بأنهم يستخدمونك أنت ومنتجك ويدفعونه إلى عملائهم. كنت أعمل مع مكتب محاماة كان قلقًا بشأن قيام أحد محاميهم بتقديم تحرير قانوني جانبًا لسداد رهن عقاري. لم تقدم الشركة حتى خدمة التحرير هذه لأنها كانت ذات قيمة منخفضة للغاية. عقدنا صفقة مع المحامي لتشجيعه على تحويل عملاء التحرير القانونيين إلى عملاء مكتب محاماة. من خلال القيام بذلك ، كسبت الشركة 50000 دولار إضافية عندما احتاج أحد عملاء التحرير المحامي إلى التمثيل.
• انتبه للطقس المتغير . بذلك ، أعني الأحداث الجارية. هناك سبب لأنني بدأت في تقديم استشارات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت للشركات الأسترالية هذا العام ، قبل إطلاق أمازون هنا للمرة الأولى ...
• قم بتسجيل نسخة صوتية لكل جزء من المحتوى تقوم بإنشائه. ضعه في البنك. أرسلها إلى قائمتك البريدية. استضافته على SoundCloud. استخدمه كخطاف تمهيدي في رسالة التنقيب.
• أول حفلة قمت بها على الإطلاق ، شكلت عائلتي وأمي 80٪ من الجمهور. وماذا في ذلك؟ على الأقل كان لدي جمهور. لا تخف من سؤال عائلتك عن اتصالات ومقدمات ونصائح حول الحصول على عملاء جدد. افعل نفس الشيء مع أصدقائك المباشرين وزملائك في الفصل ورئيسك في عملك المعتاد. يمكن لشبكتك الفورية أن تؤتي ثمارها.
• احضر كل مؤتمر أو حدث صناعي بحقيبة ظهر مليئة بشواحن الهواتف واستخدم علامة التصنيف الخاصة بالحدث على Twitter لإعلام الجميع أنك تحصل على دعمهم. أنت على وشك مقابلة مجموعة كاملة من الأشخاص في السوق المستهدفة الذين يدينون لك فجأة بواحد.
• اطلب من أي شخص أن يستمع لك للسماح لك بالتحدث. حتى لو كان أمام 5 أشخاص فقط في لقاء صغير. أنا ، آخذ كل حفلة تحدث عرضت لي ، بغض النظر عن حجمها أو صغرها. إنها جميعًا فرصة لمقابلة أفضل عميل حصلت عليه في حياتك.
• نظّم قوائم تشغيل YouTube. احصل على أكبر وأفضل قوائم التشغيل للحصول على معلومات حول السوق المستهدف لعميلك. يعد هذا اختراقًا سهلاً للحصول على مجموعة كاملة من المتابعين - ومهلاً ، يمنحك شيئًا أكثر لمشاركته مع جمهورك لتقديم قيمة لهم.
• شكل فريق. ابحث عن الشركات التي تقدم منتجًا أو خدمة مماثلة ولكنها مجانية واعمل معها. أعمل مع رجل يدعى MJ يدير عملاً للتدريب على الحياة. عندما يحتاج عملاؤه إلى تدريب في مجال الأعمال ، خمن من يلجأ إليه؟ عندما يحتاج موكلي إلى التعافي من مأساة ويحتاجون إلى يد العون لإرشادهم ، خمن من أتوجه إليه؟ هو - هي. يعمل. كل. زمن.

الجزء الثاني (51-100) قادم الأسبوع المقبل. ثم كل أسبوع حتى وصلت إلى 1000. لمواكبة قائمة 1000 فكرة قرصنة للنمو ، يمكنك التسجيل للحصول عليها هنا.

موصى به لك:

موارد

كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية

فايبهاف س.

31 يوليو 2022

موارد

ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟

تشارانيا ل.

31 يوليو 2022

موارد

كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...

أنكوش س.

31 يوليو 2022

أخبار

الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...

تابانانا ر.

31 يوليو 2022

سمات

تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل

نيخيل س.

31 يوليو 2022

أخبار

منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...

شيتان ت.

31 يوليو 2022

[ظهر هذا المنشور بواسطة Jon Westenberg لأول مرة على Medium وتم إعادة إنتاجه بإذن.]