1.000 Peretasan Pertumbuhan Praktis Untuk Bisnis Anda
Diterbitkan: 2017-02-12Tips Pertumbuhan Untuk Freelancer dan Startup
- Siapa yang Anda bayar untuk layanan sekarang? Apakah Anda memiliki seorang akuntan? Pengacara? Seorang perancang? Seorang pemegang buku? Seorang pengembang web? Orang-orang ini memiliki jaringan. Mereka tahu bahwa Anda dapat diandalkan karena Anda telah menunjukkan kepercayaan dengan cara yang paling efisien — Anda telah membayar mereka. Mintalah mereka untuk rujukan. Mereka tahu bahwa semakin banyak bisnis yang Anda lakukan, semakin banyak uang yang harus Anda bayarkan untuk mereka. Jadi ini adalah win-win.
- Tentu, tidak semua platform media sosial ada di target pasar Anda. Tetapi ada orang-orang di setiap platform yang mengenal orang-orang itu. Pikirkan tentang itu sejenak. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan mereka untuk mendapatkan manfaat rujukan mereka?
- Jika Anda memiliki daftar produk dan layanan yang tidak digunakan oleh semua klien Anda, Anda memiliki peluang besar. Inilah tujuan baru Anda. Jual semua produk dan layanan Anda ke setiap klien Anda. Sorot orang-orang yang tidak membayar untuk hal-hal tertentu dan kemudian fokus untuk menutupnya dengan produk tambahan.
- Ukur daftar To-Do Anda dengan apakah tugas berkontribusi pada pertumbuhan atau tidak. Intinya, setiap hal yang Anda lakukan di perusahaan Anda harus menjadi peretasan pertumbuhan. Anda beralih penyedia untuk Internet Anda? Bisakah Anda mengubahnya menjadi posting "Mengapa" dan menemukan grup Facebook lokal untuk pemilik bisnis di wilayah Anda dan memberikannya kepada mereka sebagai konten berharga yang akan menempatkan bisnis Anda di depan mereka? Ada cara untuk mengikat semuanya kembali ke pertumbuhan.
- Orang-orang masih membuka halaman kuning dan buku telepon dan direktori lokal untuk menemukan penyedia layanan. Anda mungkin tidak, saya mungkin tidak, tetapi mereka melakukannya. Saya mendapatkan klien pemasaran sepanjang waktu dari direktori lokal. Jangan pernah mengabaikan nilainya .
- Jangan hanya mengandalkan pemasaran “Seat of Your Pants”. Rencana ke depan. Ada peluang unik untuk pertumbuhan di setiap titik tahun di depan Anda. Hal-hal topikal, hal-hal siklis, acara, sumber daya, produk yang dapat Anda rencanakan sebelumnya untuk dipersiapkan ketika orang-orang akan siap secara organik. Berikut adalah contoh. Saat ini, Super Bowl 2018 tinggal setahun lagi. Jadi ini adalah waktu yang luar biasa untuk mulai merencanakan pesta Pra-Bowl 2018 untuk klien Anda saat ini.
- Bangun milis baru secara teratur. Tentu, Anda ingin memiliki sekelompok pelanggan yang bersatu dalam satu daftar, tetapi untuk melakukan itu, Anda ingin memiliki antena di luar sana, di mana saja. Katakanlah Anda sedang membangun perangkat lunak manajemen proyek untuk digunakan bisnis dari 1–1.000 karyawan. Jika Anda mendorong milis ke khalayak luas itu, Anda akan memiliki banyak orang yang tidak tertarik. Tetapi jika Anda memiliki daftar terpisah untuk freelancer, UKM, nomaden, dll, Anda dapat membuat daftar niche yang dapat mencapai 100x jangkauan Anda.
- Bisakah Anda masuk ke video? Jangan repot-repot menjawab, itu akan menjadi Ya. Setiap bisnis dapat membuat video berfungsi untuk mereka. Tidak punya kamera mewah? Dropbox juga tidak ketika mereka merekam layar mereka dan menyuarakan mengapa produk mereka masuk akal. Tidak punya laptop? Itu keren, salah satu media terpanas saat ini adalah Snapchat , yang tetap mengutamakan seluler. Temukan pelanggan Anda di sana . Berkreasilah dengan yang satu ini.
- Punya kantor? Tawarkan kepada perusahaan rintisan sebagai ruang kerja bersama gratis saat Anda tidak menggunakannya. Anda akan mendapatkan banyak orang yang tiba-tiba menjadi sangat sadar akan Anda dan apa yang Anda lakukan. Punya sofa cadangan? Lakukan hal yang sama. Saya melakukan ini ketika saya memulai Creatomic, dan ini adalah salah satu cara saya mendapatkan klien pelatihan pertama saya. Mereka adalah seorang pengusaha yang saya biarkan jatuh di sofa saya.
- Menjadi kurator. Bangun daftar sumber daya dan perpustakaan terbaik sepanjang masa untuk pelanggan yang berada di niche Anda. Sesederhana itu. Anda hanya perlu membuat situs online dengan daftar sumber daya yang sudah ada di luar sana, dan tiba-tiba Anda menjadi ahli nomor satu dalam minat mereka.
- Berikan ide-ide terbaik Anda. Saya menawarkan pengetahuan gratis di mana pun saya bisa, dan saya tidak menyembunyikan hal-hal di balik paywalls. Jika orang ingin membayar, mereka bisa. Tapi mereka mau, karena saya sudah menunjukkan barang-barang terbaik saya.
- Ingat nama, keluarga, dan informasi pribadi setiap pelanggan Anda. Atau tulis saja di Evernote atau CRM Anda. Gunakan informasi itu untuk menunjukkan bahwa Anda peduli. Cari cara untuk mengejutkan dan menyenangkan. Salah satu klien saya memiliki seorang anak yang memasuki tahun Senior mereka di sekolah menengah. Aku menghubungkannya dengan tutor pembunuh yang berutang budi padaku. Hasil? Klien sekarang melihat saya lebih dari sekedar penyedia layanan.
- Campur dengan audiens target Anda. Jangan hanya menunggu mereka menemukan Anda online, offline dan tampil di depan mereka. Saya telah menghabiskan cukup waktu di pub lokal saya untuk mengetahui bahwa para penjual dari dealer Audi lokal nongkrong di sana. Saya telah turun dan membeli cukup banyak peluru agar mereka mengenal saya. Minggu lalu, salah satu dari mereka menghubungkan saya dengan salah satu kliennya, pemilik Audi, yang kebetulan juga seorang pengacara yang mencari pemasaran. Saya tahu bahwa para penjual ini berhubungan dengan jenis bisnis kaya, jadi saya tahu saya ingin berada di depan mereka. Itu pemikiran yang out of the box, dan berhasil.
- Sisihkan satu jam setiap hari untuk melakukan pemasaran yang tidak terukur. Satu jam untuk menelepon orang, mengirim email kepada individu, melakukan hal yang tidak terduga, menawarkan nilai kepada orang-orang yang melampaui dan melampaui. Rekam video pitch. Buat presentasi hanya untuk satu klien potensial. A) ini akan terbayar secara teratur. B) ini akan menginspirasi pemasaran skalabel Anda, setiap saat.
- Dapatkan datanya. Kenali datanya. Cari anomali dalam data. Gunakan anomali dalam data. Saya tidak berbicara tentang menggali analitik Anda seperti Gollum yang aneh, saya berbicara tentang mendapatkan statistik serius tentang target pasar Anda, riset industri, dan buku putih. Saya berbicara tentang menemukan data itu dan melihatnya sebagai penelitian pertumbuhan.
- Kirim paket stiker. Untuk setiap orang yang Anda kenal. Setiap satu dari mereka. Tidak ada alasan. Tidak ada tapi. Tidak jika.
- Posting konten Anda di Facebook. Tidak, bukan sebagai tautan. Salin dan tempel seluruh artikel. Orang-orang pasif di Facebook hari ini lebih dari mereka aktif. Jika Anda dapat membuatnya lebih mudah untuk dibaca, mereka akan membaca.
- Bagikan kode messenger Facebook Anda. Dengan serius. Tidak ada yang melakukan ini, dan ini adalah alat yang luar biasa karena begitu banyak orang ada di sana, dan ingin tahu tentang cara kerja kode, jadi mereka cenderung mencobanya. Ini adalah waktu terbaik untuk melakukan itu.
- Pikirkan tentang bagaimana setiap dokumen yang Anda miliki dalam bisnis Anda yang dilihat orang luar dapat digunakan sebagai dokumen pemasaran. Ada alasan mengapa supermarket memasang iklan dan kupon di belakang tanda terima Anda. Setiap dokumen adalah alat pemasaran. Jadi, pikirkan tentang kontrak, tentang surat selamat datang dan ya — tentang tanda terima. Bisakah ini mendorong produk, layanan, atau nilai Anda serta menjalankan fungsinya?
- Gunakan waktu liburan Anda untuk lebih dari sekadar bersantai dan mengisi ulang tenaga. Gunakan untuk membangun pengetahuan. Baca buku-buku hebat, pelajari hal-hal hebat, lewati antrean Instapaper Anda. Ide-ide yang akan dihasilkan ini akan jauh lebih efektif daripada ide-ide yang Anda keluarkan saat Anda dalam mode krisis. Itu hanya akan membantu pertumbuhan.
- Pahami apa yang akan terjadi selanjutnya di industri Anda. Pahami apa yang ditakuti klien Anda. Pahami apa yang membuat mereka bersemangat. Ini akan memberi Anda peluang untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan layanan dan produk baru yang dapat membantu Anda berkembang.
- Carilah peluang iklan yang aneh. Laughing Squid mensponsori tanda Frank Chu dan mendapat viral pers jalanan darinya. Itu keluar dari bidang kiri, tetapi orang-orang masuk ke dalam gagasan itu, dan itu memaparkan mereka ke seluruh audiens dari orang-orang yang beragam.
- "Buka Lokasi Lain" - ini menyenangkan. Dapatkan kantor virtual di kota lain atau negara bagian lain dengan alamatnya sendiri. Kemudian hubungi klien potensial dan tawarkan konsultasi atau sesi atau kesepakatan gratis untuk merayakan pembukaan Anda di area mereka. Jika Anda harus, terbang ke bawah untuk satu malam. Atau turun dan tidur di mobil Anda. Salah satu teman saya menjalankan firma hukum butik melakukan itu.
- Ingatkan setiap karyawan atau mitra atau pendiri bahwa selalu menjadi tugas mereka untuk menjadi duta bisnis. Ketika orang bertanya kepada mereka apa yang mereka lakukan, bagaimana tanggapan mereka? Apakah Anda memiliki proses yang dapat diikuti oleh semua orang dalam bisnis jika orang meminta untuk bekerja dengan Anda? Jika Bibi pengembang senior Anda menjadi bersemangat ketika dia mendengar tentang platformnya, apakah ada kesepakatan yang dapat langsung ditawarkan oleh Dev yang akan menutupnya saat itu juga? Apakah ada manfaat untuk melakukan itu?
- Lihat. Saya tahu Anda mungkin tidak peduli dengan asosiasi bisnis lokal Anda. Tapi Anda tahu siapa yang melakukannya? Pemilik bisnis yang telah sukses di daerah Anda jauh sebelum Anda datang. Pemilik bisnis dengan bisnis terhormat dan — ya — uang tunai untuk dibelanjakan.
- Kenakan T-shirt bisnis Anda di mana-mana. Pakailah untuk acara, ke kedai kopi lokal, ke pertemuan keluarga. Pastikan T-shirtnya aneh. Milik saya mengatakan "Kreatomik Hanya Ada Di Dojo Sensei Ini." Orang-orang bertanya tentang itu, mereka diberitahu tentang itu, dan saya menjemput klien.
- Anda tahu apa yang sering membuang-buang waktu? Mengirim siaran pers. Anda tahu apa yang tidak pernah membuang-buang waktu? Jika Anda melihat artikel yang benar-benar berhubungan dengan bidang Anda — secara organik — hubungi jurnalis dengan beberapa informasi berharga. Bukan informasi yang mempromosikan Anda, informasi yang dapat mereka gunakan dengan jujur. Begitulah cara membangun hubungan dengan pers.
- Gunakan kesalahan Anda. Anda tahu apa yang memberi saya pertunangan yang hebat? Setelah saya mengirim email ke klien, segera membalas dan meminta maaf atas kesalahan yang disengaja, sehingga saya dapat menyoroti informasi tambahan. Berikut tampilannya: “Oh hei, maaf soal itu — saya lupa mencantumkan harga untuk layanan terbaik kami… itu $4,999 untuk 30 hari pemasaran layanan lengkap — tetapi kami akan menambahkan 15 hari yang belum ditagihkan. ” Dengan memasukkan pesan terpisah dan mengakui kesalahan, saya telah mendorongnya lebih jauh di depan klien. Ya, itu benar-benar berfungsi.
- Gunakan Barternomik. Tawarkan layanan Anda ke grup sebaya Anda dengan imbalan akses ke jaringan mereka. Bisakah Anda menulis email dari bisnis pemasaran Anda untuk jaringan Anda, dengan imbalan tautan di EDM mereka?
- Dapatkan kartu loyalitas. Sekali lagi, bisnis melakukan ini karena berhasil. Starbucks melakukan ini karena berhasil. Jadikan imbalan itu berharga. Jika klien telah membayar 5 faktur, apakah mereka mendapatkan akses gratis ke perangkat lunak dari jaringan mitra Anda? Jika mereka membayar 10, apakah mereka mendapatkan sampanye?
- Berikan hotline ke klien terdekat Anda , bahkan jika Anda harus mendapatkan telepon bodoh dengan nomor tambahan untuk melakukannya. Anda kemudian dapat menawarkan hotline ini kepada klien Anda yang benar-benar berharga tanpa biaya tambahan, simpan bersama Anda dan tunjukkan nilai Anda. Jika mereka menyebutnya, coba tebak — itu kesempatan lain untuk meminta referensi. Jadi bertanya.
- Jalankan acara penghargaan Anda sendiri. Ini adalah ide yang keren. Tawarkan hadiah uang hingga $1.000 untuk disumbangkan ke badan amal pilihan pemenang, dan pilih contoh bisnis yang luar biasa dalam demografi target Anda. Publisitas yang dapat diberikan ini adalah ide pertumbuhan yang luar biasa, plus hei — Anda berikan untuk amal. Amal butuh uang.
- Kembali ke komunitas lokal Anda. Bisakah Anda mensponsori tim softball di kemudian hari? Bayar seragam anak? Tebak apa. Anda akan dihormati di daerah Anda dan mendapatkan nama, wajah, dan bisnis Anda di depan pemimpin masyarakat setempat. Saya akan mengatakan Anda tidak dapat membeli eksposur semacam itu tapi ... ya. Kamu bisa.
- Dapatkan testimonial video dari setiap klien. Tidak harus mewah. Itu bisa di ponsel atau webcam. Minta mereka menyebutkan nama mereka, bisnis mereka, dan mengapa Anda hebat. Itu akan sangat membantu Anda.
- Hitung biaya pemasaran Anda. Sebenarnya, ketahuilah berapa banyak yang diperlukan untuk membuat bisnis melewati batas. Bersiaplah untuk menghabiskan itu. Carilah cara-cara kreatif untuk membelanjakannya. Jangan pernah menghabiskan satu sen lebih dari apa yang akan membuat kesepakatan itu menguntungkan.
- Gunakan konten Anda. Setiap video yang Anda buat, setiap email yang Anda kirim, setiap posting blog yang Anda tulis memiliki nilai. Anda dapat mengubahnya menjadi kursus pemasaran, buku putih, buku, dokumenter, daftarnya tidak ada habisnya. Dan itu memberi Anda produk lain untuk didorong. Yang memberi Anda lebih banyak prospek potensial, atau hubungan yang lebih dekat dengan klien Anda saat ini.
- Bagilah pasar Anda menjadi beberapa ceruk. Miliki halaman arahan terpisah, kartu nama, pamflet, email, PDF, magnet utama, konten, sumber daya, dll. untuk setiap ceruk. Itulah yang saya lakukan ketika saya mendorong ke agen real estat.
- Miliki komunitas Slack , grup Facebook, dan grup LinkedIn yang terhubung dengan audiens target Anda. tidak bisa melakukan itu? Miliki versi niche. Buka niche berdasarkan platform, berdasarkan area lokal, berdasarkan tingkat pendapatan, tetapi miliki saja. Anda akan menjadi penjaga gerbang untuk audiensi orang yang bersedia.
- Tuan rumah minuman Jumat malam. Buat undangan terbuka untuk komunitas bisnis Anda. Dapatkan orang-orang di pintu, taruh minuman di tangan mereka, dan bangun di depan mereka setiap hari Jumat untuk mengucapkan terima kasih telah datang. Saya melakukan ini untuk sementara waktu dengan menyewakan ruang pertemuan besar dan membeli beberapa peti bir. Oh, dan ada kartu nama di mana-mana.
- Sukarelawan. Saya selalu tampil di depan orang-orang karena saya melakukan hal-hal yang tidak saya kenakan, untuk membantu tujuan yang saya pedulikan. Saya menulis posting blog tentang mengapa Sex tidak menjual untuk organisasi wanita yang mengkampanyekan objektifikasi seksual, dan karena itu, saya bertemu dengan beberapa wanita luar biasa yang membangun bisnis online. Mereka menghormati pekerjaan yang telah saya lakukan, dan mereka cukup peduli untuk menjadi klien.
- Jual layanan $1. Saya akan melakukan ini lagi untuk Reach by Creatomic . Saya menawarkan konsultasi pemasaran $1 sesekali, hanya melalui email . Orang-orang menyukainya, karena itu tidak biasa, itu membuat mereka mempertimbangkan nilai dari apa yang mereka beli, dan mereka sebenarnya jauh lebih mungkin untuk mendaftar untuk mendapatkan uang daripada yang pernah mereka dapatkan secara gratis.
- Fokus pada pers lokal. Koran lokal Anda. Para wartawan lokal. Orang-orang ini lebih reseptif dan lebih hadir dalam kehidupan orang-orang di sekitar sudut dan pemilik usaha kecil yang bahkan belum Anda temui daripada beberapa blog startup.
- Lupakan non-bersaing Anda. Biarkan karyawan Anda menawarkan layanan sampingan yang mereka inginkan. Jual produk apa pun yang mereka inginkan di samping. Dengan peringatan bahwa mereka menggunakan Anda dan produk Anda dan mendorongnya ke pelanggan mereka. Saya bekerja dengan firma hukum yang khawatir tentang salah satu pengacara mereka yang menawarkan pengeditan hukum di samping untuk melunasi hipotek. Perusahaan itu bahkan tidak menawarkan layanan pengeditan itu karena nilainya terlalu rendah. Kami membuat kesepakatan dengan pengacara untuk mendorongnya mengubah klien penyunting hukum menjadi klien firma hukum. Dengan melakukan itu, firma itu menghasilkan tambahan $50.000 ketika salah satu klien penyunting pengacara membutuhkan perwakilan.
- Perhatikan perubahan cuaca . Maksud saya peristiwa terkini. Ada alasan mengapa saya mulai menawarkan konsultasi ritel online untuk bisnis Aussie tahun ini, tepat sebelum Amazon diluncurkan di sini untuk pertama kalinya…
- Rekam versi audio dari setiap konten yang pernah Anda buat. Taruh di bank. Kirimkan ke milis Anda. Simpan di SoundCloud. Gunakan itu sebagai pengait pengantar dalam pesan pencarian calon pelanggan.
- Pertunjukan pertama saya yang pernah saya mainkan, keluarga saya dan ibu saya membuat 80% dari penonton. Terus? Setidaknya aku punya penonton. Jangan takut untuk meminta koneksi keluarga Anda, untuk perkenalan dan saran untuk mendapatkan klien baru. Lakukan hal yang sama untuk teman dekat Anda, teman sekelas Anda, bos di pekerjaan tetap Anda. Jaringan langsung Anda dapat terbayar.
- Hadiri setiap konferensi atau acara industri dengan ransel penuh pengisi daya telepon dan gunakan tagar acara di Twitter untuk memberi tahu semua orang bahwa Anda mendukung mereka. Anda akan bertemu dengan banyak orang di pasar sasaran Anda yang tiba-tiba berutang budi kepada Anda.
- Mohon siapa pun yang akan mendengarkan untuk membiarkan Anda berbicara. Bahkan jika itu hanya di depan 5 orang di pertemuan kecil. Saya, saya mengambil setiap pertunjukan berbicara yang saya tawarkan, terlepas dari seberapa besar atau kecilnya itu. Itu semua adalah kesempatan untuk bertemu klien terbaik yang pernah Anda miliki dalam hidup Anda.
- Susun daftar putar YouTube. Miliki playlist terbesar dan terbaik untuk informasi tentang target pasar pelanggan Anda. Itu adalah peretasan yang mudah untuk mendapatkan banyak pengikut — dan hei, ini memberi Anda sesuatu yang lebih untuk dibagikan dengan audiens Anda untuk memberi mereka nilai.
- Bersekutu. Temukan bisnis yang menawarkan produk atau layanan serupa tetapi gratis dan bekerja samalah dengan mereka. Saya bekerja dengan seorang pria bernama MJ yang menjalankan bisnis pembinaan kehidupan. Ketika kliennya membutuhkan pelatihan bisnis, coba tebak kepada siapa dia berpaling? Ketika klien saya perlu pulih dari tragedi dan membutuhkan uluran tangan untuk membimbing mereka, coba tebak kepada siapa saya berpaling? Dia. Bekerja. Setiap. Waktu.
Bagian 2 (51-100) akan datang minggu depan. Dan kemudian setiap minggu sampai saya mencapai 1.000. Untuk mengikuti daftar 1.000 ide peretasan pertumbuhan, Anda dapat mendaftar di sini.
Direkomendasikan untukmu:
Sumber daya
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Sumber daya
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Sumber daya
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Berita
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Fitur
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Berita
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
[Postingan oleh Jon Westenberg ini pertama kali muncul di Medium dan telah direproduksi dengan izin.]