비즈니스를 위한 1,000가지 실용적인 그로스 해킹

게시 됨: 2017-02-12

프리랜서 및 스타트업을 위한 성장 팁

지금 누구에게 서비스 비용을 지불하고 있습니까? 회계사가 있습니까? 변호사? 디자이너? 회계사? 웹 개발자? 이 사람들은 네트워크를 가지고 있습니다. 그들은 당신이 가장 효율적인 방식으로 신뢰를 보여주었기 때문에 당신이 신뢰할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 추천을 요청하십시오. 그들은 더 많은 사업을 할수록 더 많은 돈을 계속 지불해야 한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 윈윈입니다.
물론 모든 소셜 미디어 플랫폼이 타겟 시장에 있는 것은 아닙니다. 그러나 모든 플랫폼에는 사람들을 아는 사람들이 있습니다. 그것에 대해 잠시 생각해보십시오. 추천 혜택을 위해 어떻게 그들을 활용할 수 있습니까?
모든 고객이 사용하지 않는 제품 및 서비스 목록이 있다면 엄청난 기회가 있는 것입니다. 여기 당신의 새로운 목표가 있습니다. 모든 제품과 서비스를 각 고객에게 판매하십시오. 특정 항목에 대해 비용을 지불하지 않는 사람을 강조 표시한 다음 추가 제품으로 폐쇄하는 데 집중하세요.
작업이 성장에 기여하는지 여부로 할 일 목록을 측정하십시오. 본질적으로 회사에서 하는 모든 일은 그로스 해킹이어야 합니다. 인터넷 공급자를 바꾸십니까? 그것을 "왜" 게시물로 바꾸고 해당 지역의 비즈니스 소유자를 위한 로컬 Facebook 그룹을 찾아 비즈니스를 소개할 가치 있는 콘텐츠로 제공할 수 있습니까? 모든 것을 다시 성장으로 연결하는 방법이 있습니다.
사람들은 여전히 전화번호부와 전화번호부, 전화번호부를 찾아 서비스 제공자를 찾습니다. 당신은 아닐 수도 있고, 나는 아닐 수도 있지만 그들은 그렇게 합니다. 나는 지역 디렉토리에서 항상 마케팅 고객을 얻습니다. 그들의 가치를 결코 할인하지 마십시오 .
"바지 자리" 마케팅에만 의존하지 마십시오. 미리 계획하십시오. 당신을 앞둔 연도마다 성장을 위한 독특한 기회가 있습니다. 사람들이 유기적으로 준비될 때 대비할 수 있도록 미리 계획할 수 있는 주제, 주기적인 것, 이벤트, 리소스, 제품입니다. 여기 예가 있습니다. 이제 2018 슈퍼볼이 정확히 1년 앞으로 다가왔습니다. 따라서 지금은 현재 고객을 위한 2018년 프리볼 파티를 계획하기 시작하기에 좋은 시기입니다.
정기적으로 새로운 메일링 리스트를 만드십시오. 물론, 당신은 하나의 목록에 통합된 구독자 무리를 갖고 싶지만 그렇게 하기 위해 당신은 모든 곳에 당신의 감정을 갖고 싶어합니다. 1-1,000명의 직원이 사용하는 기업용 프로젝트 관리 소프트웨어를 구축한다고 가정해 보겠습니다. 메일링 리스트를 광범위한 청중에게 푸시하면 관심이 없는 사람들이 많이 있을 것입니다. 그러나 프리랜서, SME, 유목민 등을 위한 별도의 목록이 있는 경우 도달 범위의 100배가 될 수 있는 틈새 목록을 작성할 수 있습니다.
비디오에 들어갈 수 있습니까? 대답을 귀찮게하지 마십시오. Yes가 될 것입니다. 모든 비즈니스에서 비디오 작업을 수행할 수 있습니다. 멋진 카메라가 없으신가요? Dropbox는 화면을 녹화하고 제품이 왜 의미가 있는지에 대해 목소리를 냈을 때도 마찬가지였습니다. 노트북이 없으신가요? 멋지네요. 현재 가장 인기 있는 매체 중 하나는 어쨌든 모바일 우선인 Snapchat 입니다. 거기에서 고객을 찾으십시오 . 이것으로 창의력을 발휘하십시오.
사무실이 있습니까? 사용하지 않을 때 무료 코워킹 스페이스로 스타트업에 제공하세요. 갑자기 당신과 당신이 하는 일에 대해 매우 잘 알게 될 많은 사람들을 얻게 될 것입니다. 여분의 소파가 있습니까? 같은 일을 하십시오. 나는 Cratomic을 시작할 때 이것을 했고, 이것이 내가 나의 첫 코칭 클라이언트를 선택한 방법 중 하나입니다. 그들은 내가 내 소파에 추락하도록 내버려 둔 기업가였습니다.
큐레이터가 되십시오. 틈새 시장에 있는 고객을 위해 역대 최고의 리소스 목록과 라이브러리를 구축하십시오. 간단합니다. 이미 나와 있는 리소스 목록이 있는 사이트를 온라인으로 가져와야 하고 갑자기 귀하가 그들의 관심 분야에서 최고의 전문가가 되었습니다.
최고의 아이디어를 제공하십시오. 나는 내가 할 수 있는 모든 곳에서 무료 지식을 제공하고 페이월 뒤에 물건을 숨기지 않습니다. 사람들이 지불하기를 원하면 지불할 수 있습니다. 그러나 그들은 내가 원하는 것을 이미 보여주었기 때문입니다.
모든 고객의 이름, 가족 및 개인 정보를 기억하십시오. 아니면 Evernote나 CRM에 적어 두세요. 그 정보를 사용하여 귀하가 관심을 갖고 있음을 보여주십시오. 놀라움과 기쁨을 줄 방법을 찾으십시오. 내 고객 중 한 명은 고등학교 3학년에 입학하는 아이를 낳았습니다. 나는 그녀에게 나에게 은혜를 입힌 살인 교사와 연락을 취하게 했다. 결과? 클라이언트는 이제 나를 단순한 서비스 제공자 이상으로 봅니다.
타겟 청중과 혼합하십시오. 그들이 온라인에서 당신을 찾을 때까지 기다리지 말고 오프라인으로 가서 그들 앞에 가십시오. 나는 지역 Audi 대리점의 영업 사원이 거기에서 놀고 있다는 것을 알기 위해 지역 술집에서 충분한 시간을 보냈습니다. 나는 내려가서 그들이 나를 알게 될 만큼 충분한 라운드를 샀다. 지난주 그들 중 한 명이 마케팅을 찾고 있는 변호사이기도 한 그의 고객인 Audi 소유자와 연락을 취했습니다. 나는 이 판매원들이 부유한 비즈니스 유형과 접촉하고 있다는 것을 알고 있었기 때문에 그들에게 다가가고 싶었습니다. 그것은 기본적으로 생각했고 효과가 있었습니다.
확장할 수 없는 마케팅을 수행하기 위해 매일 한 시간을 할당하십시오. 한 시간 동안 사람들에게 전화를 걸고, 개인에게 이메일을 보내고, 예상치 못한 일을 하고, 사람들에게 그 이상의 가치를 제공합니다. 비디오 피치를 기록합니다. 단 한 명의 잠재 고객을 위한 프레젠테이션을 만드십시오. A) 이것은 정기적으로 갚을 것입니다. B) 이것은 매번 확장 가능한 마케팅에 영감을 줄 것입니다.
데이터를 가져옵니다. 데이터를 알아보세요. 데이터에서 이상을 찾습니다. 데이터의 이상을 사용합니다. 나는 이상한 골룸처럼 분석을 탐구하는 것이 아니라 목표 시장, 업계 연구 및 백서에 대한 심각한 통계를 얻는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 나는 그 데이터를 찾고 그것을 성장 연구로 보는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
스티커 팩을 발송합니다. 당신이 아는 모든 사람에게. 하나하나. 변명하지. 아니 엉덩이. 아니요.
Facebook에 콘텐츠를 게시하세요. 아니요, 링크가 아닙니다. 전체 기사를 복사하여 붙여넣습니다. 요즘 사람들은 Facebook에서 활동적이기보다 수동적입니다. 당신이 그것을 훨씬 더 읽기 쉽게 만들 수 있다면, 그들은 읽을 것입니다.
Facebook 메신저 코드를 공유하세요. 진지하게. 아무도 이 작업을 하지 않고 있으며 많은 사람들이 거기에 있고 코드 작동 방식에 대해 궁금해하고 있으므로 시도할 가능성이 높기 때문에 훌륭한 도구입니다. 이때가 가장 좋은 때입니다.
외부 사람들이 보는 비즈니스의 모든 단일 문서가 마케팅 문서로 사용될 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 슈퍼마켓에서 영수증 뒷면에 광고와 쿠폰을 넣는 데에는 이유가 있습니다. 모든 문서는 마케팅 도구입니다. 따라서 계약, 환영 편지 및 예 - 영수증에 대해 생각하십시오. 이것들이 당신의 제품, 서비스 또는 가치를 밀어붙일 뿐만 아니라 기능을 수행할 수 있습니까?
휴식과 재충전 그 이상을 위해 휴가 시간을 사용하십시오. 지식 구축에 사용하십시오. 훌륭한 책을 읽고, 훌륭한 것을 배우고, Instapaper 대기열을 통과하십시오. 이것이 생성할 아이디어는 크런치 모드에 있는 동안 짜내는 아이디어보다 훨씬 더 효과적입니다. 성장에 도움이 될 뿐입니다.
업계의 다음 단계를 이해하십시오. 고객이 무엇을 두려워하는지 이해하십시오. 그들이 무엇에 열광하는지 이해하십시오. 이것은 당신이 성장하는 데 도움이 될 수 있는 것보다 더 많은 것을 판매하고 새로운 서비스와 제품을 만들 수 있는 기회를 제공할 것입니다.
이상한 광고 기회를 찾으십시오. Laughing Squid는 Frank Chu의 간판을 후원했고 그로부터 입소문을 탔습니다. 그것은 좌익수 밖이었지만 사람들이 아이디어를 얻었고 다양한 사람들의 전체 청중에게 노출되었습니다.
"Open Another Location" — 이것은 재미있는 곳입니다. 자체 주소로 다른 도시 또는 다른 주에서 가상 사무실을 얻으십시오. 그런 다음 잠재 고객에게 연락하여 무료 상담이나 세션 또는 거래를 제공하여 해당 지역에서 개업한 것을 축하하십시오. 부득이한 경우에는 하룻밤을 묵으십시오. 아니면 운전을 해서 차에서 잠을 잤습니다. 부티크 로펌을 운영하는 동료 중 한 명이 그렇게 했습니다.
모든 직원, 파트너 또는 설립자에게 비즈니스 홍보 대사가 되는 것이 항상 그들의 임무임을 상기시키십시오. 사람들이 그들에게 무엇을 하느냐고 물으면 그들은 어떻게 대답합니까? 사람들이 당신과 함께 일하기를 요청할 때 비즈니스의 모든 사람이 따를 수 있는 프로세스가 있습니까? 선임 개발자의 이모가 그의 플랫폼에 대해 듣고 흥분한다면 Dev가 즉시 그녀에게 제안할 수 있는 거래가 있습니까? 그 자리에서 닫을 수 있습니까? 그렇게 하면 이득이 있나요?
바라보다. 나는 당신이 아마도 당신의 지역 비즈니스 협회에 관심이 없다는 것을 압니다. 하지만 누가 하는 줄 아세요? 당신이 오기 오래 전에 당신의 지역에서 성공을 거둔 사업주들. 존경할 만한 사업을 하고 있는 사업주들과 — 예 — 지출할 현금.
어디에서나 귀하의 비즈니스 티셔츠를 착용하십시오. 이벤트, 지역 커피 하우스, 가족 모임에 착용하십시오. 티셔츠가 이상한지 확인하십시오. 내 말에 "Creatomic은 이 도장 선생님 안에서만 존재합니다." 사람들은 그것에 대해 묻고, 그들은 그것에 대해 듣고, 나는 고객을 픽업합니다.
종종 시간 낭비가 무엇인지 아십니까? 보도자료를 발송합니다. 결코 시간 낭비가 아니라는 사실을 알고 계십니까? 당신의 분야와 실제로 관련이 있는 기사를 본다면 — 유기적으로 — 가치 있는 정보를 가지고 저널리스트에게 연락하십시오. 귀하를 홍보하는 정보가 아니라 정직하게 사용할 수 있는 정보입니다. 그것이 언론과의 관계를 구축하는 방법입니다.
당신의 실수를 사용합니다. 나에게 큰 약혼을 준 것이 무엇인지 아십니까? 고객에게 이메일을 보낸 후 고의적인 실수에 대해 즉시 회신하고 사과하여 추가 정보를 강조 표시할 수 있습니다. 다음은 다음과 같습니다. “아, 죄송합니다. 최고의 서비스에 대한 가격을 포함하는 것을 잊었습니다... 풀 서비스 마케팅 30일 동안 $4,999입니다. 하지만 청구되지 않은 15일을 추가로 던질 것입니다. " 별도의 메시지에 포함시키고 실수를 인정함으로써 클라이언트 앞에서 더 밀어붙였습니다. 예, 정말 효과가 있습니다.
바터노믹스를 사용합니다. 네트워크에 액세스하는 대가로 피어 그룹에 서비스를 제공하십시오. EDM의 링크와 교환하여 마케팅 비즈니스의 이메일을 네트워크에 쓸 수 있습니까?
로열티 카드를 받으세요. 다시 말하지만, 기업은 그것이 효과가 있기 때문에 이것을 합니다. 스타벅스는 그것이 작동하기 때문에 이것을 합니다. 보상을 가치 있게 만드십시오. 고객이 5개의 인보이스를 지불한 경우 파트너 네트워크에서 소프트웨어에 무료로 액세스할 수 있습니까? 10불을 내면 샴페인을 주나요?
당신이 그것을 하기 위해 여분의 번호가 있는 멍청한 전화를 받아야 하는 경우에도 가장 가까운 고객에게 핫라인을 제공 하십시오. 그런 다음 이 핫라인을 추가 비용 없이 진정으로 소중한 고객에게 제공하고 귀하의 가치를 입증할 수 있습니다. 그들이 그것을 부르면 무엇을 추측하십시오. 그것은 추천을 요청할 또 다른 기회입니다. 그래서 물어보십시오.
나만의 시상식을 진행하세요. 이것은 멋진 아이디어입니다. 우승자가 선택한 자선 단체에 가기 위해 $1,000의 상금을 제공하고 대상 인구 통계에서 뛰어난 비즈니스 사례를 선택합니다. 이것이 제공할 수 있는 홍보는 멋진 성장 아이디어입니다. 게다가 자선 단체에 기부합니다. 자선단체에는 돈이 필요합니다.
지역 사회로 돌아가십시오. 앞으로 소프트볼 팀을 후원할 수 있습니까? 아동복 비용을 지불하시겠습니까? 뭔지 맞춰봐. 당신은 당신의 지역에서 존경을 받고 지역 사회 지도자들 앞에서 당신의 이름, 얼굴, 사업을 듣게 될 것입니다. 나는 당신이 그런 종류의 노출을 살 수 없다고 말하고 싶지만 ... 예. 당신은 할 수 있습니다.
모든 단일 클라이언트로부터 비디오 평가를 받으십시오. 멋질 필요는 없습니다. 전화나 웹캠에 있을 수 있습니다. 그들에게 그들의 이름, 그들의 사업, 그리고 당신이 멋진 이유를 말하게 하십시오. 그것은 당신을 돕는 데 큰 도움이 될 것입니다.
마케팅 비용을 계산합니다. 사실, 사업을 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 압니다. 그것을 쓸 준비를하십시오. 그것을 소비하는 창의적인 방법을 찾으십시오. 거래를 수익성있게 만드는 것보다 더 많은 돈을 쓰지 마십시오.
귀하의 콘텐츠를 사용하십시오. 만드는 모든 비디오, 보내는 모든 이메일, 작성하는 모든 블로그 게시물은 가치가 있습니다. 마케팅 과정, 백서, 책, 다큐멘터리로 만들 수 있으며 목록은 끝이 없습니다. 그리고 그것은 당신에게 밀어붙일 또 다른 제품을 제공합니다. 더 많은 잠재 고객을 확보하거나 현재 고객과 더 긴밀한 관계를 맺을 수 있습니다.
틈새 시장으로 시장을 나눕니다. 각 틈새 시장에 대해 별도의 방문 페이지, 명함, 전단지, 이메일, PDF, 리드 마그넷, 콘텐츠, 리소스 등이 있어야 합니다. 그것이 내가 부동산 중개업자에게 밀렸을 때 했던 일이다.
대상 고객과 연결된 Slack 커뮤니티, Facebook 그룹 및 LinkedIn 그룹을 소유 하세요. 할 수 없습니까? 틈새 버전을 소유하십시오. 플랫폼별, 지역별, 소득 수준별로 틈새 시장을 공략하되 그냥 소유하십시오. 당신은 기꺼이 사람들의 청중에게 문지기가 될 것입니다.
금요일 밤 음료를 주최합니다. 비즈니스 커뮤니티에 공개 초대장을 보내십시오. 사람들을 문으로 모시고, 손에 음료수를 들고, 매주 금요일 그들 앞에 일어나서 감사 인사를 전하십시오. 나는 큰 회의실을 임대하고 맥주 몇 상자를 사서 잠시 동안 이것을했습니다. 아, 그리고 여기저기 명함이 있었어요.
자원 봉사자. 나는 내가 걱정하는 일을 돕기 위해 내가 청구하지 않은 일을 하기 때문에 항상 사람들 앞에 섭니다. 나는 성적 대상화에 반대하는 캠페인을 하는 여성 단체에 섹스가 팔리지 않는 이유에 대한 블로그 게시물을 썼고, 그 때문에 온라인에서 비즈니스를 구축하는 놀라운 여성들을 만났습니다. 그들은 내가 한 일을 존중했고 고객이 될 만큼 충분히 배려했습니다.
$1 서비스를 판매합니다. Reach by Creatomic 에 대해 다시 이 작업을 수행하려고 합니다. 이메일을 통해 때때로 $1 마케팅 컨설팅을 제공합니다 . 사람들은 그것을 좋아합니다. 흔하지 않기 때문에 구매한 것의 가치를 고려하게 하고 실제로 무료보다 훨씬 더 많은 비용을 지불하고 가입할 가능성이 있습니다.
현지 언론에 집중하세요. 지역 신문. 현지 기자. 이 사람들은 어떤 신생 블로그보다 아직 만나지 못한 소기업 소유자와 주변 사람들의 삶에 더 수용적이고 더 많이 존재합니다.
당신의 비 경쟁을 잊어 버리십시오. 직원들이 원하는 모든 서비스를 옆에서 제공할 수 있도록 하십시오. 그들이 원하는 모든 제품을 옆에서 판매하십시오. 그들이 당신과 당신의 제품을 사용하고 고객에게 푸시한다는 경고와 함께. 나는 변호사 중 한 명이 모기지 상환을 위해 법률 편집을 제공하는 것을 걱정하는 법률 회사와 함께 일하고 있었습니다. 회사는 너무 낮은 가치 때문에 편집 서비스를 제공하지도 않았습니다. 우리는 변호사가 법률 편집 고객을 로펌 고객으로 전환하도록 장려하기 위해 그 변호사와 거래를 끊었습니다. 그렇게 함으로써 회사는 변호사의 편집 클라이언트 중 한 명이 변호를 필요로 할 때 추가로 $50,000를 벌었습니다.
변화하는 날씨에 주의하십시오 . 즉, 현재의 사건을 의미합니다. Amazon이 처음으로 이곳에 런칭하기 직전인 올해 호주 기업에 온라인 소매 컨설팅을 제공하기 시작한 이유가 있습니다...
당신이 만든 모든 콘텐츠의 오디오 버전을 녹음하세요. 은행에 넣어두세요. 메일링 리스트로 보내세요. SoundCloud에서 호스팅하십시오. 잠재 고객 메시지에서 소개 후크로 사용하십시오.
내 생애 첫 공연인 내 가족과 엄마가 관객의 80%를 차지했다. 그래서 무엇? 적어도 나는 청중이 있었다. 가족에게 인맥, 소개 및 신규 고객 확보에 대한 조언을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 직계 친구, 급우, 직장 상사에게도 똑같이 하십시오. 즉각적인 네트워크가 성과를 낼 수 있습니다.
휴대전화 충전기로 가득 찬 배낭을 메고 모든 회의 또는 산업 행사 에 참석하고 Twitter에서 행사 해시태그를 사용하여 모든 사람에게 귀하가 돌아왔음을 알릴 수 있습니다. 목표 시장에서 갑자기 빚을 지고 있는 수많은 사람들을 만나려고 합니다.
당신의 말을 들어줄 사람에게 구걸하십시오. 조그마한 모임에서 5명 앞에서만 해도. 나, 나는 그것이 얼마나 크든 작든 관계없이 내가 제안되는 모든 연설을 맡습니다. 그들은 모두 당신의 인생에서 최고의 고객을 만날 수 있는 기회입니다.
YouTube 재생목록을 선별합니다. 고객의 목표 시장에 대한 정보를 위한 가장 크고 최고의 재생 목록을 보유하십시오. 많은 팔로워를 확보하는 것은 쉬운 방법입니다. 그리고 청중과 공유하여 가치를 제공할 수 있는 무언가를 더 많이 제공합니다.
팀 최대. 유사하지만 무료인 제품이나 서비스를 제공하는 기업을 찾아 그들과 협력하십시오. 저는 라이프 코칭 사업을 운영하는 MJ라는 남자와 일하고 있습니다. 그의 고객이 비즈니스 코칭을 필요로 할 때 그가 누구에게 의지하는지 짐작하십니까? 내 고객이 비극에서 회복해야 하고 그들을 인도할 도움의 손길이 필요할 때 누구에게 의지해야 할까요? 그것. 공장. 모든. 시간.