15 идей о FLoC, UID, VRM и о том, что пабам следует делать прямо сейчас

Что издатели могут сделать сегодня, чтобы подготовиться к любому будущему после использования файлов cookie?

В чем ценность использования regwall для сбора электронных писем и аутентификации пользователей?

Почему издатели должны уделять первоочередное внимание управлению разговорами и поездками посетителей?

Эти и другие проблемы были в центре внимания вебинара Admonsters, на котором были представлены мнения крупных издателей, региональных издателей новостей и экспертов в области стратегий подписки издателей и управления взаимоотношениями с посетителями (VRM). Мы собрали 15 ключевых цитат по множеству вопросов, которые рассматривала комиссия. Темы включали варианты разрешения UID и идентификации, внедрение FLoC, таргетинг без файлов cookie, ценность известных пользователей и все с уклоном в сторону того, что издатели могут сделать сейчас, а не ждать, пока изменения в отрасли примут форму.

В панель вошли:

• Дерек Никол, вице-президент по рекламным технологиям, ViacomCBS
• Кевин Купер, старший вице-президент по цифровым технологиям, Boone Newspapers
• Арвид Чивжель, управляющий директор, Mather Economics
• Роб Билер, основатель и генеральный директор Beeler.Tech
• Дэн Руа, генеральный директор Admiral
  
  

Предпочитаете слушать? Доступ к полной записи вебинара здесь

Ярлыки тем:

• Установление диалога с вашими пользователями/посетителями
• VRM как инструмент управления диалогами
• Ценность электронной почты, регволлов и аутентификации посетителей
• Использование бирж ценности без рекламы для роста отношений с посетителями и увеличения доходов
• О потенциале FLoC и о том, что издатели могут сделать сейчас, чтобы подготовиться
• Совет для пабов с ограниченными техническими ресурсами?
  
  
  

О важности установления диалога с вашими пользователями/посетителями

Роб Билер -

«Пабы должны иметь целостную стратегию данных, в которой они думают обо всех способах общения (с посетителями). Выясните, какие способы способствуют получению сторонних данных; как собирать, систематизировать и использовать эти данные».

«Это то, что вы можете сделать сейчас. Если вы будете больше думать о своих посетителях и меньше о рекламных технологиях, я думаю, вы будете лучше ориентироваться в трудных дорожных условиях. Лучше сделать ставку на свою аудиторию, чем сидеть и говорить: «Кто-то еще знает, что делать прямо сейчас».

(См. широко распространенную статью Роба, на которую ссылаются в обсуждении: Пабы Time's Up: начните говорить с вашими пользователями СЕЙЧАС.

Дерек Никол -

«Я очень рад, что у нас есть часть наших пользователей, с которыми мы начинаем диалог. Я чувствую, что если мы вернемся с новым диалогом, у нас будет более высокий уровень согласия, потому что мы устанавливаем эту каденцию».

«Занимаясь контент-бизнесом, мы хотим убедиться, что у нас есть хороший обмен ценностями между нами и людьми, которые возвращаются на регулярной основе и потребляют большую часть нашего продукта».

«Глядя на успех, которого мы добились в восстановлении доходов от блокировки рекламы, пользователи Adblock становятся одними из наших лучших пользователей».

Об управлении взаимоотношениями с посетителями как инструменте управления разговорами:

Кевин Купер-

«Причина, по которой мы занялись управлением отношениями с посетителями, заключалась в том, что мы, очевидно, знали, что все меняется. Мы знали, что не можем просто сидеть без дела, мы должны что-то делать. Поэтому мы работаем над тем, что можем контролировать».

«Я не могу контролировать FLoC, или UID, или то, в каком направлении движется индустрия, но я могу контролировать общение с моей аудиторией, и я могу контролировать то, что ценное предложение нашей аудитории. Я думаю, что мы (издатели) должны не бояться предлагать ценностное предложение и спрашивать пользователей разными способами».

Дерек Никол -

«Очень важно и стратегически важно иметь возможность управлять разговорами и поездками .

«VRM и проблемы общения с посетителями — еще один хороший пример объединения маркетинговых и рекламных технологий».

-Дерек Никол

«Это важно для всех продуктов и инициатив, когда вы пытаетесь убедить кого-то сделать следующий шаг, поместить их в FLoC, или подписаться на информационный бюллетень, или зарегистрироваться, чтобы мы могли иметь UID или ATF, все, что нам нужно для продвижения. вперед."

О ценности сбора электронных писем, использования Regwall и аутентификации посетителей

Арвид Чивжель -

«Если вы посмотрите на коэффициенты конверсии, конверсию в подписки, это примерно 10-кратный рост для известных пользователей по сравнению с анонимными пользователями. (Для пользователей, аутентифицированных через regwall или подобное), общая пожизненная ценность (LTV) для издателя увеличивается на 3,4, если предположить, что вы делаете это разумно».

«Вы бы предпочли десять пролетов или одного действительно заинтересованного пользователя, который ценен?»


Дэн Руа-

«Нам нравятся варианты, которые приходят из регистрационной стены и сбора электронных писем. Возможно, вы не так много можете сделать прямо сейчас с UID или FLoC, но если вы установите regwall и получите адреса электронной почты,

• который превращается в информационные бюллетени,
• который превращается в трафик, подскакивающий ARPU,
• повышает вероятность конверсии подписки и
• Это также путь к UID

Есть так много вариантов, чтобы начать с этого дела, начать работу с регулярными стенами и расти в 2021 году ».

«Поставщики UID решают проблему рекламных технологий, а не проблему издателя или вовлечения аудитории».

-Роб Билер

Дерек Никол -

«Если вы сможете перейти от 1 % аутентифицированных пользователей к 5 %, это откроет множество возможностей».

«Если вы можете аутентифицировать значительную часть своей аудитории, вы можете сделать множество вещей с помощью машинного обучения и аналитики, чтобы напрямую сказать вам, насколько эффективен ваш маркетинг».

«Аутентифицированные пользователи могут стать правдой, установленной как бренд, набор данных, которым я могу доверять, и использовать этот набор данных, чтобы влиять на то, что я делаю в целом».

Получите всю историю.
Доступ к полной записи вебинара здесь

Использование опыта без рекламы и обмена ценностями для роста отношений с посетителями и увеличения доходов

Кевин Купер -

«В течение определенного периода времени мы предлагали облегченные возможности рекламы, неограниченный доступ. У нас есть несколько предложений от 7 дней до 21; большинство из них имеют период времени около 14 дней (опыт ad-lite)».

Дэн Руа -

«В Admiral мы обнаружили, что многим людям нравится опыт без рекламы, что он ценится и сам по себе может стать системой вознаграждения. Мы могли бы связать опыт без рекламы с действиями, регулярными стенами, социальными стенами и т. д.».

«Вам не нужно выпрашивать у посетителей адрес электронной почты или регистрироваться, вы можете предложить 3 дня без рекламы для электронной почты или 7 дней без рекламы для регистрации. Admiral VRM управляет этим и автоматизирует его. Это поощрение, которое вы можете использовать снова и снова для стимулирования транзакций (на пути получения дохода читателем).

О потенциале FLoC и о том, что издатели могут сделать сейчас, чтобы подготовиться

Дерек Никол -

«Я думаю, что в долгосрочной перспективе FLoC может приносить больше дохода» (чем текущие подходы).

«Не ждите, пока статья будет написана. Посмотрите, что вы можете сделать, чтобы начать собирать некоторые данные, и узнайте, как ваши партнеры по данным планируют это (FLoC). Все от DMP, аналитических компаний и атрибуционных компаний, каковы их планы?»

«Концепция FLoC обладает большой силой, потому что они должны быть лучше настроены на интересующие области, чем то, к чему мы привыкли сегодня».

«Если (FLoC) в конечном итоге поднимет CPM и окажет давление на другие вещи как часть моего стека, я приветствую это. Люблю конкуренцию и разные тактики. Независимо от того, покупаете ли вы UID или покупаете FLoC, я хочу, чтобы все это конкурировало, потому что я думаю, что как издатель я выиграю ».

Дэн Руа-

«Издатели могут разблокировать как можно больше инвентаря уже сегодня, привлекая блокировщиков рекламы к белому списку, подписке или регистрации, чтобы в будущем они могли использовать FLoC. Это то, что пабы могут сделать сегодня, прямо сейчас, чтобы получить немедленную выгоду и подготовиться к будущему состоянию».

«Подписки — это то, что мы можем контролировать (сегодня), и долгосрочная перспектива — это хорошо для нас».

Кевин Купер

Роб Билер -

«Сейчас действительно важно поговорить с Google о вашем сценарии использования, если у вас есть такие отношения. В Google есть команда, которая работает над песочницей конфиденциальности, и они вкладывают время в FLoC, FLEDGE и все это в своей лаборатории. Им нужно услышать то, что нам нужно».

Совет издателям, у которых недостаточно пропускной способности технической команды

Кевин Купер -

«Мы обнаружили, что платформа Admiral VRM нам подходит. Это был легкий подъем с технической стороны. Вы должны найти партнера, с которым вы сможете хорошо работать, который отзывчив, который будет делать что-то для вас, а для нас — Admiral».

Роб Билер -

«Вам придется уделять больше внимания партнерам и доверять им. Вы должны следить за другими издателями и разговаривать с ними, чтобы они могли сделать за вас домашнюю работу, а затем вы выбираете, что лучше для вас».

Дополнительная информация для издателей о FLoC, UID, VRM и Regwalls

Доступ к полной записи вебинара здесь

Прослушайте запись вебинара, чтобы получить больше информации, контекста и перспективы с точки зрения издателя. Вот еще несколько затронутых тем и несколько забавных бонусов в записи:

• Как подходить к проблемам ARPU в организационных вотчинах?
• Будет ли UID в конечном итоге активным согласием или останется пассивным согласием?
• Как скоро в Соединенных Штатах будет введено национальное регулирование, подобное GDPR?
• Почему Роб Билер заявляет: «Я не веду переговоров с террористами»
• Для шуток и смеха: какие акции предпочитают участники дискуссии: Amazon, Google, Apple или FB.
• Послушайте историю Кевина Купера о нападавшем с ножом, метафору бездействия издателей.

Отношения = Доход. Это основная истина VRM , которую используют клиенты Admiral, такие как ViacomCBS и Boone Newspapers.

Примите меры сегодня, чтобы получить немедленную выгоду и подготовиться к долгосрочному успеху. С помощью настройки Admiral с одним тегом вы можете быстро развернуть regwall, восстановление рекламных блоков, платный доступ, подписку по электронной почте, аутентифицированных пользователей, социальные подписки, управление согласием. Свяжитесь с Admiral сегодня для получения демоверсии или бесплатного доступа.