40 สิ่งที่สตาร์ทอัพทุกคนควรทำเพื่อขยายให้ใหญ่ขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2016-07-10สำหรับผู้ประกอบการใด ๆ การดำเนินการและดำเนินการในขั้นตอนของความคิดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม มันจะยากขึ้นเมื่อเขาพยายามขยายขนาดสิ่งต่าง ๆ และเลื่อนขึ้นด้วยกราฟการเติบโต
สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะในตอนแรก มีเพียงคุณเท่านั้นที่เป็นแกนหลักในบริษัทของคุณ แต่เมื่อโตขึ้น การทำงานเป็นทีมก็จะยิ่งมากขึ้น มีตัวอย่างมากมายของสตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยความเอร็ดอร่อย แต่จบลงอย่างกะทันหัน ไม่สามารถรักษากราฟการเติบโตอย่างต่อเนื่องได้
สาเหตุอาจเป็นได้หลายอย่าง – ขาดเงินทุน ความไม่แน่นอนของตลาด กลยุทธ์ที่อ่อนแอกว่า ผิดเวลา – รายการไม่มีที่สิ้นสุด
แนะนำสำหรับคุณ:
ทรัพยากร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
ทรัพยากร
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
ข่าว
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
คุณสมบัติ
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
ข่าว
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
ข่าว
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
นี่คือคำแนะนำ 40 ข้อจากหนังสือ 'Scaling Up' โดย Verne Harnish Verne C. Harnish ก่อตั้ง Young Entrepreneurs' Organisation (YEO) ซึ่งปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ Entrepreneurs' Organisation เขาเป็นนักเขียน มักเขียนว่า "Growth Guy" หนังสือที่ตีพิมพ์บางเล่มของเขา ได้แก่ Mastering the Rockefeller Habits and Fortune: การตัดสินใจทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล
- จ้างคนน้อยลง แต่จ่ายมากขึ้น
- ไม่มีทีมใดที่ใหญ่จนกินพิซซ่าสองถาดไม่ได้
- ถ้ามีคนรับผิดชอบมากกว่าหนึ่งคน ก็ไม่มีใครรับผิดชอบ และนั่นคือสิ่งที่เริ่มพังทลายลง
- จ้างคนที่ไม่จำเป็นต้องได้รับการจัดการ และสร้างความประทับใจให้ทีมอย่างสม่ำเสมอด้วยข้อมูลเชิงลึกและผลลัพธ์
- ผู้นำต้องจ้างคนที่เก่งกว่าเขา
- หัวหน้าหน่วยธุรกิจต้องเป็นผู้นำราวกับว่าพวกเขาเป็น CEO แต่ละคน
- ใช้เทคนิคแบบลีน – ขจัดเวลาที่เสียไปกับกิจกรรมที่ไม่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า/ลูกค้า
- ค่าใช้จ่ายในการจ้างที่ไม่ดีคือ 15x เงินเดือนของเขาหรือเธอ (ตาม TopGrading)
- คุณต้องการวัฒนธรรมที่แปลกใหม่และกลยุทธ์ที่แปลกใหม่เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับบริษัทของคุณในตลาด
- การสัมภาษณ์ 3-4 ชั่วโมง ดีกว่าการปวดหัวหลายร้อยชั่วโมงถ้าคุณจ้างผิดคน
- ความล้มเหลวในการพัฒนาความเป็นผู้นำที่เพียงพอเป็นหนึ่งในสามอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการเติบโต
- มุ่งเน้นที่การกำจัดหรือมอบหมายงานที่ทำให้คุณหมดแรง
- ผู้จัดการที่เก่งจะค้นพบสิ่งที่แตกต่างเกี่ยวกับผู้คนและใช้ประโยชน์จากมัน
- การขึ้นเครื่องบินต้องเป็นการเฉลิมฉลอง จัดปาร์ตี้สำหรับคนที่เข้าร่วมบริษัทแทนที่จะทำเมื่อออกไป
- อาชีพสมัยใหม่ก็เหมือนการปีนหน้าผาที่ไม่จำเป็นต้องเป็นเป้าหมายสูงสุด การข้ามหน้าผาหินหรือไปยังจุดอื่นอาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นและคุ้มค่ากว่า
- จัดระเบียบคู่มือพนักงานของคุณเป็นส่วนๆ ตามค่านิยมหลักแต่ละค่า
- กำหนดเวลาไม่สามารถเป็นข้ออ้างสำหรับการทำผิดพลาดได้ ให้เร็วแต่อย่ารีบร้อน
- ระบุกลยุทธ์แบบเฟสเดียวของคุณ ซึ่งแสดงถึงกุญแจสำคัญในรูปแบบธุรกิจของคุณที่ขับเคลื่อนความสามารถในการทำกำไร และช่วยให้คุณเลือกได้ว่าลูกค้ารายใดต้องการพบและลูกค้ารายใดควรละเลย
- บริษัทสามารถทำได้ดีกว่าคู่แข่งก็ต่อเมื่อสามารถสร้างความแตกต่างที่สามารถรักษาไว้ได้
- หากทุกคนสามารถบรรลุสิ่งหนึ่งนอกเหนือจากงานประจำวันของเขาหรือเธอ นั่นคือการปรับปรุงหลายสิบครั้งทุกไตรมาสหรือหลายร้อยครั้ง
- การรู้ว่าแนวโน้มใดที่จะเขย่าอุตสาหกรรมของคุณ และมีแผนในการจัดการกับพวกเขา จะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้
- ธีมรายไตรมาสเป็นแรงจูงใจที่สนุกสนานที่คุณสามารถนำไปใช้ในการตลาดภายในของคุณเพื่อดึงดูดทุกคนให้บรรลุ Critical Number ของคุณ
- ผู้นำระดับสูงต้องอยู่ในตลาด 80% ของสัปดาห์ ไม่ว่าจะเปรียบเปรยหรือตามตัวอักษร
- เราควรเริ่มทำอะไร? เราควรหยุดทำอะไร? เราควรทำอะไรต่อไป? 3 คำถามที่คุณควรถามพนักงานล่าสุดของคุณ
- 4 คำถามผู้นำควรถามลูกค้าด้วยตนเอง (ไม่ใช่ในแบบสำรวจ) – คุณเป็นอย่างไรบ้าง? เกิดอะไรขึ้นในอุตสาหกรรม/พื้นที่ใกล้เคียงของคุณ? คุณได้ยินอะไรเกี่ยวกับคู่แข่งของเราบ้าง? เราเป็นยังไงบ้าง?
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากการสนทนากับลูกค้าที่ฮัดเดิลแชทประจำสัปดาห์ของทีมผู้บริหาร อย่าทำให้กระบวนการยุ่งยากด้วยการเขียนรายงานจำนวนมาก
- คู่แข่งรายใดมีข้อมูลทางการตลาดมากที่สุดและใช้ข้อมูลดังกล่าว ถือเป็นผู้ชนะ
- ผู้บริหารและผู้จัดการระดับกลางทุกคนควรมีโค้ช (หรือผู้ฝึกสอนระดับเดียวกัน) ที่ทำให้พวกเขารับผิดชอบต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้โพสต์ค่านิยมหลัก วัตถุประสงค์ และลำดับความสำคัญทั่วทั้งบริษัท สิ่งเหล่านี้สามารถแสดงบนผนัง พื้น เพดาน หรือแม้แต่ในห้องประชุมคณะกรรมการ
- ส่วนใหญ่สามารถรอฮัดเดิลแชทรายวันหรือการประชุมประจำสัปดาห์ ปัญหาที่ใหญ่กว่าซึ่งจำเป็นต้องให้ทุกคนอยู่ในห้องเป็นเวลาสองสามชั่วโมง สามารถแก้ไขได้ในระหว่างการประชุมผู้บริหารรายเดือน
- หลีกเลี่ยงการตรวจสอบว่ามีคนทำอะไรบางอย่างในวันก่อนหน้าหรือไม่ การมองไปข้างหน้าคือการจัดการที่ยอดเยี่ยม และการมองย้อนกลับไปคือการจัดการขนาดเล็ก
- จัดการประชุมทั้งหมดของคุณในหนึ่งวัน แทนที่จะกระจายไปในหนึ่งสัปดาห์
- ให้ CFO ของคุณทำรายงานเงินสดทุกวัน การสังเกตแหล่งที่มาของกระแสเงินสดเข้าและออกในแต่ละวันจะช่วยให้เข้าใจถึงรูปแบบทางการเงินของธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง
- ค้นหาวิธีเพิ่มความเร็วและเคลื่อนย้ายเงินสดได้รวดเร็วยิ่งขึ้นผ่านธุรกิจ เช่น. ระบุวันครบกำหนดในใบแจ้งหนี้แทนที่จะรวมมาตรฐานครบกำหนดใน 30 วัน
- 10% (กำไร) คือจุดคุ้มทุนใหม่ เมื่อคุณเพิ่มแรงงานใหม่และความสามารถในการทำกำไรที่ลดลง ให้รักษาต้นทุนค่าแรงให้คงที่และเติบโตกลับไปเป็นกำไร 15% ให้ทำซ้ำวงจร
- รายได้คือความไร้สาระ กำไรคือความมีสติ และกระแสเงินสดคือสิ่งสำคัญ
- ธุรกิจขนาดกลางควรกำหนดเป้าหมายผลตอบแทนจากสินทรัพย์สุทธิอย่างน้อย 30%
- ความสำเร็จเป็นของผู้ที่มีคุณสมบัติทั้งสองนี้: 1) ความปรารถนาที่จะเรียนรู้อย่างไม่รู้จักพอ 2) อคติที่ไม่อาจระงับได้ในการกระทำ
- ตลอดการเดินทาง มีชุดของนิสัย – กิจวัตร – ที่จะทำให้การปีนง่ายขึ้น “กิจวัตรทำให้คุณเป็นอิสระ”
- และสุดท้าย ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อย่าทำทุกอย่างพร้อมกัน หนึ่งขั้นในเวลา.
แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่สามารถถือเป็นโซลูชันที่รับประกันได้ แต่การคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้สามารถเป็นตัวเร่งการเติบโตสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างแน่นอน
40 สิ่งที่สตาร์ทอัพทุกคนควรทำเพื่อยกระดับ จาก Happy Marketer