Bir Startup İçin 'Ölmenin 99 Yolu'
Yayınlanan: 2016-04-08Bu bir kıyamet ve karanlık ifadesi değildir. Sadece matematik.
Bugünlerde herkesin bir başlangıç fikri var. Hepsinin tek bir hayali var - bir sonraki öldürücü uygulamayı yapmak ve zengin olmak. Ancak, çoğunluğa atlamadan önce okuyun.
İyi verilere ulaşmak zor. Ancak tahminler, 10 girişimden yalnızca 1'inin bir melek/tohum finansman turu aldığı yönünde. Bunlardan sadece 10'da 1'i Seri A,B,C finansmanı sağlıyor . Matematik yap. 100 girişimden sadece 1'i seri turlarına katılarak diğer 99'u fil mezarlığında bırakıyor. Finanse edilen %1'in yalnızca küçük bir kısmı tek boynuzlu at aşamasına ulaştı ve daha nadir olarak başarılı bir halka arz elde edenler. Veriler, kime inandığınıza bağlı olarak değişebilir. Her iki durumda da, yalnızca küçük bir kısım, girişimin ciddi bir iş kurabileceği bir finansman aşamasına ulaşabilir.
Oyun sadece birkaç kişi hayatta kalırsa çalışır. Ancak o zaman baş döndürücü bir değerleme elde edebilirler. Sadece birkaç kazanan seçip gerisini kendi kaderlerine bırakmak yatırımcıların çıkarınadır. Bu kazananlar ve onların yatırımcıları öyle bir hype yaratırlar ki, herkes “hey, kaçırıyorum; girmek istiyorum” . Herkes o Casino'da olmak istiyor.
Bu altına hücumla birlikte gelen pek çok iyilik de var. Çok daha fazla insan, çözmek için dünyada çok daha fazla sorun arıyor. Çok daha fazla zihin birbirine bağlanıyor. Birçok temel iş paradigması sorgulanıyor. Bir çok işletme kurulur.
Peki ya Club 99 ve kurucular, işçiler, ilk yatırımcılar, aileler, satıcılar vb. tüm ilişkili üyeler ne olacak? Ne yapmaları gerekiyor? Kabusa dönüşen bir hayalin peşinden gitmek için zamandan, paradan, fırsattan ve ilişkilerden fedakarlık ettiler. Geçim kaynakları, 'patlama ve düşüş döngüsü', 'aşağı turlar', 'kazanan hepsini alır' ve başlangıç çevrelerinde sıkça kullanılan diğer terimler gibi kelimelerle fırçalanamaz.
Bu yazının amacı caydırmak değildir. Aslında, tam tersi. Her iş için ölümden sonra hayat olabilir. Ama sadece baştan buna hazırlanırsanız. Geçenlerde bir arkadaşım bana 'startup' teriminin, genellikle teknoloji destekli, VC finansmanı alan bir işletme anlamına gelmesinin talihsiz bir durum olduğunu söyledi. Ama bu sadece bir tür iş fırsatı. Yeni bir iş fikrine yaklaşmanın çok daha fazla yolu var. Ona %100 katılıyorum. Burada her başlangıç için yardımcı olabilecek birkaç öneri sunuyorum.
Hayaline sahip çık
Tüm kurucular 'hayallerini' benimserler. Ama duyduklarımın çoğu, basit İngilizceye çevrildiğinde, 'Ben de diğer adam gibi zengin olmak istiyorum' anlamına geliyor. Bu geçerli bir rüya, vizyon, misyon ya da buna ne derseniz deyin. İşinizin hayali, çözmek istediğiniz problemle gerçekten bağlantılı olmalıdır.
Hangi sorunu çözeceksin?
Bu yeterince düşünüldü mü? Bu sorunu yaşadınız mı? Bu sorunla sık sık karşılaşan kaç kişiyi kişisel olarak tanıyorsun? Bu gerçek bir sorun mu?
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Çözümünüz ne kadar iyi?
Gerçekten daha önce kimsenin yapmadığı bir şeyi yapıyor mu? Ne yenilik yapıyorsun? İyileştirmeler başarısız olmanızı sağlayacaktır. Radikal, taze ve güçlü olmalıdır. Her kazanan fikir için 300 fikre ihtiyacınız var. Ardından, çözümünüzün kim için ve hangi sorunu yaratacağını düşünün? Her iyi çözüm yeni bir sorun yaratmalıdır.
Müşterini tanı
Müşteri kazanmak isteyen bir işletme, önce müşteriye hangi gerçek değeri verdiklerini belirlemeli ve buna odaklanmalıdır - başka hiç kimsenin eşleştiremeyeceği bir şey. Marka ve pazarlamanın rolü, bu değerin algısını geliştirmek ve iletmektir. Ve bu değer, ancak müşterilerinizle yeterince zaman geçirirseniz ve bu değeri nasıl ölçtüğünüzü değil, markanıza nasıl değer atfettiklerini gerçekten anlarsanız belirlenebilir. Bu değer ilk müşteriniz tarafından açıkça görüldüğünde, başkalarını da dahil etme işini yapacaktır.
Piyasayı anlamak
Pazarınız hakkında bilmeniz gereken her şeyi bilin. Dinamikler, teknoloji, rekabet. Rakipler her zaman belirgin değildir. Rekabetinizi, başka kimlerin benzer bir iş modeline sahip olduğu temelinde değil, sorun temelinde tanımlayın. Örneğin Uber, kişisel arabanızı rakibi olarak görüyor.
Daima 2 iş planı yapın
Her aşamada fon alacağınız Kulüp 1 için Plan A. Finansman almayacağınız Club 99 için B Planı. B'nin birden fazla versiyonu olabilir. Bu sizin hayatta kalma kitiniz. Uygun şekilde planlandığı takdirde, birçok iş fikrinin finansman olmadan hayatta kalması mümkündür. Daima A Planı için çalışın ama B Planını asla gözden kaçırmayın.
Şablonları ve yönergeleri takip etmeyin
Satış konuşması sunumunun nasıl hazırlanacağı, bir VC'ye nasıl yaklaşılacağı, startup'ınızın nasıl yapılandırılacağı, web sitesi ve uygulama şablonları hakkında pek çok tavsiye ve şablon var. Oluşturmanız gereken her şey, bunun için bir şablon var. Sorun şu ki, herkes aynı şablona sahip. Peki, işiniz nasıl öne çıkacak? İnovasyonunuzu nasıl sergileyeceksiniz? En başarılı girişimler herhangi bir şablonla başlamadı. Şablonlar düşüncenizi sınırlayacaktır. Yönergeler sizi bağlar. İşe ve finansmana yaklaşımınızı, çözmeniz gereken sorunun bir parçası olarak düşünün.
Gecikme yatırımcı finansmanı
Yatırımcılardan para almak için asla acele etmeyin. Yatırımcılar sermaye getirir, ancak hisse ve özgürlüğü alır. Ayrıca şablonlar, Metrikler, baskı, danışmanlar ve kendi hayallerini de getirirler.
Yatırımcıların işinizi yönetmesine izin vermeyin
Bir çok yatırımcı arkadaşımın bu açıklamayı beğenmeyeceğini biliyorum ama gerçek şu ki, işinizi yürütmede onlar kadar iyi olsalardı, bunu kendileri yaparlardı. Onların girdilerini alın ama işinizin sahibi olun. Yoluna koy. İyi bir yatırımcı buna saygı duyacaktır.
Excel
Sadece gerçekten iyi olduğun şeyi yap. Yapamayacağınız şeyleri yapmayın. Dış kaynak işlemleri. Yabancı kaynak yeni fikirler.
'Pivot'u unutun
Bu, hızla yeni başlayanların baş belası haline gelen başka bir terimdir. 'Ders düzeltme' iyidir. Ancak pivottan bahsetmek dikkat dağıtıyor. Orijinal fikirden kanaati uzaklaştırır. Hiçbir sorun bir gecede çözülemez. Ancak bu çözüm üzerinde çok çalışmak yerine, birçok girişim, işe yarayacağını 'umarak' modeli değiştirmeye devam ediyor. Ne yazık ki, umut bir ticari terim değildir. Her döndürdüğünüzde, asıl görevinizi ve probleminizi gözden kaçırıyorsunuz.
Ne harcadığına dikkat et
Her kuruşun hesabını yapın. Her şeyin maliyetini öğrenin. Her maliyeti sorgulayın. Neden bir ofise ihtiyacımız var? Neden bu kadar çok insan? Neden bedava kahve? Her şey. Yalnızca işi doğrudan inşa edecek şeylere yatırım yapın. Şirketinizde mantıksız bir cimri olarak biliniyorsanız, doğru bir şey yapıyorsunuz demektir.
Son olarak, korku
En iyi insan içgüdüleri korkudan doğar. Korkunç durumlarla karşılaştığımızda hayatta kalmaya programlandık. İşte o zaman süper insan başarıları elde edilir. Her gün işinizin son günüymüş gibi çalışın. Sonuçlara şaşıracaksınız.