Harika tüyo: LinkedIn'i kullanarak 10 dolarlık kurumsal müşteri adayı oluşturmak

İyi LinkedIn reklamları öylece olmaz.

Çok emek isterler.

Göz alıcı grafiklere ve iyi bir kopyaya sahip olmalısınız. Ayrıca neyin işe yarayıp neyin yaramadığını da test etmelisiniz.

Bunu nasıl biliyoruz?

Çünkü bu, LinkedIn'de 10 dolarlık kurumsal müşteri adayı oluşturmak için kullandığımız tarif.

Cognism'de Kampanya Yöneticisi olan James Sutton, bir bütçeyle hedeflenmiş potansiyel müşteriler yaratma konusundaki büyük hackine girmemize izin veriyor.

Bankayı bozmadan LinkedIn pazarlama stratejinizi geliştirmek için neler yapabileceğinizi görmek için menüye göz atın!

Hedefinizi belirleyin | Kitlenizi oluşturun | Hedefleme yönteminizi seçin | Bütçenizi deneyin | Etkili reklamlar oluşturun | Temel metrikleri takip edin | Cognism'den daha fazla pazarlama tüyosu

James'in LinkedIn reklamlarını ölçme, optimize etme ve yineleme sürecinde bize yol gösterdiğini görmek için ️ vurun.

Hedefinizi belirleyin

James, LinkedIn'de bir kurumsal potansiyel müşteri yaratma motoru oluşturmak için veri odaklı bir yaklaşım kullandı.

James, Haziran'dan Eylül'e kadar, işe yarayan reklamların yanı sıra işe yaramayan reklamlardan elde edilen verileri değerlendirdi. Bu bilgiyle donanmış olarak, olası satış başına 10 ABD doları ve altında potansiyel müşteriler oluşturmayı başardı.

James'in odaklandığı iki ana şey?

Bütçe ve satın alma.

Size bir bütçe tahsis edildikten ve üst yönetiminizden onay aldıktan sonra, kampanyalarınızı oluşturmanız gerekir.

İhtiyacınız olan şey:

• Her zaman açık içerik reklamları - ideal müşteri profiliniz için uyarlanmış ve optimize edilmiştir.
• LinkedIn oluşturma formları - görüşmeleri müşteri adayı başına daha düşük bir maliyetle artırmak için.
• Özel takip kadansları ile özel açılış sayfaları .

Bu başlangıç ​​noktasını belirledikten sonra sıra hedeflerinizi belirlemeye gelir.

Bu durumda, ana hedefiniz satış potansiyeli yaratmak olacaktır.

Amaç? Daha düşük maliyetle kurşun üretimini artırmak.

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formları burada size yardımcı olacak ve sorunsuz bir müşteri yolculuğu sağlayacaktır.

James bu konuyu şöyle açıklıyor:

“Bunu bir eylem ekonomisi olarak düşünmelisiniz. Bunun anlamı, birisi reklamınıza baktığında, o reklamdan aldığınız her tıklama bir nimettir. Bu nedenle, her tıklamanın optimize edildiğinden ve olası satışlarınız için kolay olduğundan emin olmak istersiniz.”

"İstemediğiniz şey, bir reklamı tıklayıp sitenize gidip bir form doldurdukları ve ardından gönder'e tıklamak zorunda kaldıkları ve ardından yalnızca içeriğinizi aldıkları bir durumdur."

“Bunun yerine, potansiyel müşteri oluşturma formları ile LinkedIn, tüm ön doldurma verilerini sizin için tamamlıyor. Dezavantajı, LinkedIn'in bazen kişisel e-posta adreslerini kullanmasıdır, ancak bu yaklaşım, olası satış başına daha düşük bir maliyetle daha fazla potansiyel müşteri elde etmenizi sağlar.”

"Bunun kanıtı, müşterilerin %90'ının bu formları kullanarak potansiyel müşteri başına daha düşük bir maliyet gördüğü LinkedIn pilotunun pudingindeydi."

Bu temel hedefi belirledikten sonra, bir sonraki aşama

Kitlenizi oluşturun

LinkedIn'de reklam yayınlarken, hedef kitleniz her şeydir .

Kitlenizi oluştururken bakmanız gereken dört şey vardır:

1 - İş unvanları

Bu, özellikle LinkedIn kullanıcıları iş unvanlarını sürekli olarak güncelledikleri için önemlidir.

James, iş unvanı hedeflemenizi aylık olarak güncellemenizi önerir. Bunun nedeni, aynı rolle ilgili yeni başlıkların düzenli olarak ortaya çıkmasıdır.

Bunu yaparsanız, doğru insanlara ulaşma olasılığınız çok daha yüksektir.

İş unvanlarına odaklanmak, huni dönüşümlerine dayalı olarak belirli rolleri hariç tutmanıza da olanak tanır.

"Burası, kimin huniye girip hiçbir yere gitmediğini görmek için B2B satış ekibinizle konuşmanız gereken yer."

“Örneğin, Hesap Yöneticilerinin içerik indirmesini ve dönüşüm hunisine girmesini sağladık, ancak bu potansiyel müşteriler daha üst düzey yöneticileri hedeflemek istediğimizden hiçbir yere gitmeyecek, bu yüzden onları dönüşüm hunisinden hariç tutmalıyız. Kötü bir damla ile zaman kaybetmek istemezsiniz.”

2 - Sanayi

Hedeflemek istediğiniz sektörlere bakarken, ICP'nizi hassaslaştırmak isteyeceksiniz.

Bu, dönüşüm hunisinde daha sonra dönüşmeyecek potansiyel müşteriler için para harcamamanızı sağlar.

Farklı sektörlere göre uyarlanmış içerikler ekleyerek sektöre özel kampanyalar kullanmayı da düşünmelisiniz.

3 - Kitle genişletme

LinkedIn genellikle tek bir tıklama ile size daha geniş bir kitle sunar.

James bu konuyu genişletiyor:

“LinkedIn size tek bir düğmeyi tıklayarak hedef kitlenizi %25 artırma seçeneği sunacak. Bunu yapma. Lütfen bunu yapma!”

İşte nedeni:

James, Cognism'in reklamlarıyla izleyici genişlemesini test etti ve sonuçların zayıf olduğunu buldu.

Satış Direktörlerini hedefliyorsanız, LinkedIn “satış” kısmına odaklanacak ve muhtemelen size hedefiniz olmayan SDR'ler gönderecektir.

"İstediğiniz kadar iyi çalışmıyor, bu yüzden bundan kaçınmanızı öneririm ama her zaman test edebilir ve sizin için işe yarayıp yaramadığını görebilirsiniz."

4 - Şirket listeleri

James, LinkedIn söz konusu olduğunda bunun izleyicilerin gerçekten az kullanılan bir parçası olduğunu açıklıyor.

“Nasıl çalışır, müşteriye dönüşmemiş potansiyel müşterilerinizin listelerini yükleyebilirsiniz. Ardından, reklamlarınızı gördüklerinden emin olmak için onları LinkedIn üzerinden içerikle yeniden hedefleyebilirsiniz.”

Hedefleme yönteminizi seçme

LinkedIn'de iki farklı hedefleme seçeneği vardır.

1 - Geleneksel hedefleme

Bu, genellikle, 50-100 bin arasında bir kitle boyutuyla dönüşüm hunisinin en üst düzeydeki olası satışlarınızı kapsar.

“Büyüklük, şirketinizin büyüklüğüne ve ideal pazarlarınıza bağlıdır. 100.000'in üzerine çıkmanızı asla tavsiye etmem çünkü LinkedIn'deki sıklığınız (aynı kişi reklamlarınızı ne sıklıkla görüyor) söz konusu olduğunda, 100k'nin üzerindeyse, sıklığınız düşer ve gerçekten aynı kişinin reklamlarınızı görmesini istersiniz. olabildiğince."

Geleneksel hedefleme genellikle daha geniş sektör hedeflemesini içerir ve iş fonksiyonunun kıdemine göre gruplandırılır.

Burada hedef kitlenize sunduğunuz içerik her zaman kapalıdır.

Göz önünde bulundurulması gereken diğer seçenek:

2 - Hesapları hedefleyin

Bu yaklaşım, genellikle 20 ila 50 bin arasında daha küçük olan huni kitlelerinin üst, orta ve alt kısmına odaklanır.

Bu yaklaşım biraz daha pahalı görünebilir, ancak aşırı ayrıntılı kişi listeleriniz varsa, sizinle en alakalı kişilere ulaşacaksınız.

Yani, olası satış bakiyesi başına maliyetinizi göreceksiniz.

Bu yaklaşımda, kapılı ve kapılı olmayan içeriğin bir karışımını kullanmak isteyeceksiniz, ancak hedefiniz olası satış yaratma olduğundan, odak noktanız kapılı içeriğe olmalıdır.

Hedef kitlenize ve onları hedeflemek için izleyeceğiniz yaklaşıma karar verdiğinizde,

Bütçenizle denemeler yapın

“Bütçeleriniz söz konusu olduğunda, harcadığınız parayı mümkün olan en iyi şekilde en üst düzeye çıkarmak istersiniz.”

James, LinkedIn'de kampanya başına günlük 15 ABD doları harcama önerir.

“Daha az harcayabilir ve daha fazla harcayabilirsiniz, bu bütçenize bağlıdır. Daha küçük bütçelerle üç kampanya yürütmek yerine iyi bir bütçeyle iyi bir kampanya yürütmenizi öneririm.”

LinkedIn reklamlarınız için faturalandırılmanızın iki yolu vardır:

1 - Maksimum teslimat

Bu, LinkedIn'deki varsayılan faturalandırma sistemidir. İzlenim bazında faturalandırılır.

Bu yaklaşımın faydaları, başlamanın daha kolay olması ve daha yüksek bir erişime sahip olmanızdır.

Dezavantajı, olası satışlarınızın daha yüksek bir maliyetle gelmesidir.

2 - Manuel teklif verme

Manuel teklif vermede yalnızca tıklama başına reklamlar için faturalandırılırsınız.

Uygun maliyetlidir ve olası satış başına maksimum maliyetiniz üzerinde bir sınır oluşturur, ancak çok daha karmaşıktır.

Yeni başlıyorsanız, James maksimum teslimatı kullanmanızı önerir. Ancak, daha uzun vadeli bir B2B pazarlama stratejisi için manuel teklif vermeye geçmelisiniz.

Maksimum teslimatla başlamak, olası satış başına maksimum maliyetinizin ne olması gerektiğini test edip yineleyebileceğiniz anlamına gelir ve bu, manuel teklif vermenizin yolunu açar.

Ardından, reklamın kendisine gelir.

Etkili reklamlar oluşturun

İçerik reklamlarınızın her zaman yapması gereken üç şey vardır:

1. Değeri gösterin - izleyiciye formu doldurması için bir neden verin.
2. Dikkati çekin - reklam anında göze çarpmalıdır.
3. Alakalı olun - izleyici için bir anlam ifade etmeli, yoksa dümdüz ilerleyecekler.

Ve bu üç şeye sahip olmak eşit derecede önemli, iyileştirmeye yer bulmak için her zaman test ediyor olmalısınız.

James açıklıyor:

“Gerçekten iyi çalışan bir konunuz varsa, bu harika ama diğer konuları da test ediyor olmalısınız. Test edene kadar neyin işe yarayacağını bilemezsiniz.”

James ayrıca en sevdiği Cognism LinkedIn reklamını bizimle paylaştı, böylece iyi bir reklamın nasıl göründüğünü görebilirsiniz!

Bu özel reklam, olası satış başına 7 ABD dolarıdır. James bir hafta içinde 200 dolar harcadı ve bu reklam aracılığıyla 26 olası satış elde etti.

Linkedin reklamlarınızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken her şeyi gösterir.

Ekranın üst kısmında kalmalı ve iki satırlık bir kopyalama sınırına bağlı kalmalısınız.

Yaratıcı ve özlü tutun.

James bunu neden yapmanız gerektiğini açıklıyor:

“Çok fazla kopya yazdıysanız, okuyucunun 'devamını oku'ya tıklaması gerekecek. Bu, onları yapmaya çalıştığınız diğer tıklamaların herhangi birinden uzaklaşır.”

Yapmak isteyeceğiniz ikinci şey, çalışmanızı göstermek.

Okuyucu, bu reklamın onlara neden yardımcı olacağını bilmelidir.

James, onları çizmek için aşağıdaki kopyayı kullanmanızı önerir:

[anahtar kelimeden] [fayda] alın.

Okuyucuya, reklamını yaptığınız içeriğin değerine ilişkin bir pasaj verin ve bunu mümkün olduğunca net hale getirin.

Son olarak, reklamınızdaki her alanı alakalı hale getirmek isteyeceksiniz.

Bu, okuyucunun iş işlevi, hırsları ve hedefleri gibi şeyleri vurgulamak anlamına gelir.

Ne kadar alakalı bilgi olursa, dönüşüm yapma olasılıkları o kadar yüksek olur.

Aynı anda hem cesur hem de net olmak istiyorsunuz.

Potansiyel müşteriye neden reklama baktıklarını ve neden tıklamaları gerektiğini hatırlatın.

Bunu yapmak için, yapabileceğiniz her adımı özelleştirmelisiniz.

Ve reklamlarınızın:

• Dikkat çekici.
• Zamanlarına değer.
• İstedikleri şeyleri haykırmak.

Ayrıca, rakiplerinizin LinkedIn reklamlarına bile bakabilirsiniz.

LinkedIn sayfalarına gidin, "reklamlar"a tıklayın ve tekliflerini değerlendirerek bizi sizinkine göre nasıl ölçtüğünü görün.

Ölçümden bahsetmişken, reklamlarınızın iyi performans gösterip göstermediğini anlamanın tek bir yolu vardır ve bu nedenle

Temel metrikleri izleyin

James, LinkedIn reklamlarınızın başarısını ölçmek için üç temel ölçümü izlemenizi önerir.

1 - Olası satış başına maliyet

Bu, bir ipucu elde etmenin size ne kadara mal olduğu konusunda paranızın karşılığını daha fazla almak isteyeceğiniz yerdir.

Kendi hedeflerinizi belirleyebilir ve bunları zaman içinde ayarlayabilirsiniz.

“Makul olun ve ne harcamak istediğinizi düşünün. Başlangıçta olası satış başına 10 ABD doları maliyet almayacaksınız - bütçeniz konusunda biraz esnek olun."

2 - Tıklama oranı

Bu, reklamlarınızı gördükten sonra tıklayan kişilerin yüzdesini gösterir.

Tıklama oranınız ne kadar yüksek olursa, reklamınız o kadar umut verici olur.

3 - Tıklama başına maliyet

Bu, olası satış yaratmayla pek alakalı değil, ancak genel olarak gözünüzü dört açmanız için iyi bir ölçüm.

Cognism'den daha fazla pazarlama tüyosu

Biliyor muydunuz - Cognism'in talep oluşturmaya adanmış bir haber bülteni var!

En son ipuçlarını, püf noktalarını ve talep gen hacklerini öğrenmek ister misiniz?

Tabii ki!

En son ipuçlarını iki haftada bir gelen kutunuza almak için abone ol'a basın