SaaS şirketleri için en iyi LinkedIn reklam uygulamaları

SaaS şirketleri için pazarlama işindeyseniz, LinkedIn Ads platformunun pazarlama hedeflerinizi desteklemek için güçlü bir araç olduğunu bilirsiniz. Bununla birlikte, nihai hedefe yaklaşmadan bile bütçenizin büyük bir bölümünü kolayca boşa harcayabileceğinizi de biliyorsunuz: yüksek kaliteli dönüşümler ve gelir elde etmek.

Bu kısa kılavuzda, bir SaaS şirketi için LinkedIn Reklamı başlatmayı planlarken göz önünde bulundurmanız gereken ana odak alanlarını öğreneceksiniz. Şunları ele alacağız:

• kampanya türleri
• Hedef kitle
• LinkedIn Reklam teklifleri
• LinkedIn Reklam bütçeleri
• Kampanya performansı ve dönüşümler

B2B pazarlamacılarının %94'ü içerik dağıtım platformu olarak LinkedIn'i kullanırken, yalnızca %89'u Twitter ve %77'si Facebook ve Youtube'u kullanıyor. LinkedIn'in hedef kitlesi genellikle işle ilgili içerik bekler, bu nedenle önlerine koyduğunuz içeriğin zamanlarına ve dikkatlerine değer olduğundan emin olun. İş modundaki kişilere reklam vermek için ödeme yaptığınız için, birincil odak noktanız, onların platformdaki deneyimlerine nasıl değer katabileceğinizi ve yaşam döngüsü aşaması hunisinin neresinde olduklarını düşünmek olmalıdır.

LinkedIn kampanya türleri

LinkedIn, hedef kitleleriyle etkileşim kurmak için reklamlarınızı yerleştirmek için farklı türde biçimler ve konumlar sunar. SaaS Şirketleri için en iyi performansı gösteren üç kampanya türüne odaklanalım.

• Sponsorlu İçerik
• Mesaj Reklamları
• Metin Reklamlar

Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik üç biçimde gelir: Tek, Video ve Dönen reklamlar. Üçü için yaklaşım aynıdır: Bir gönderi oluşturursunuz (genellikle kılavuz, teknik inceleme, ücretsiz deneme teklifi vb. gibi bir varlığın etrafında) ve bunu hedeflenen bir LinkedIn hedef kitlesine tanıtırsınız.

İçeriği oluşturmak için, LinkedIn iş sayfanız aracılığıyla yayınlayabilir ve ardından tanıtımını yapabilir veya yayını LinkedIn Sayfanızda yayınlamadan tanıtılabilen Doğrudan Sponsorlu İçerik özelliğini kullanabilirsiniz. Her iki durumda da, LinkedIn'in Reklam platformu aracılığıyla kampanyaları yürütecek, bütçe ayıracak ve performansını izleyeceksiniz.

Mesaj Reklamları

LinkedIn Reklamları, İdeal Müşteri Profilinizin şirketlerindeki karar vericilerle etkileşim kurabileceğiniz için güçlüdür. Mesaj Reklamları, reklamınızı doğrudan doğru kitlenin mesaj gelen kutusuna yerleştirmenin harika bir yoludur. Sponsorlu İçerikte olduğu gibi, Mesaj Reklamlarınız için hedef kitleyi segmentlere ayırmak için LinkedIn'in hedefleme kriterlerini kullanabilirsiniz.

Metin Reklamlar

Bu tür LinkedIn Reklamı, başlıkta ve kenar çubuğunda küçük bir metin veya resim açıklaması olarak görünür. Bu, dönüşümleri artıracak bir biçim ve reklam türü olmasa da, marka bilinirliği ve markanızı doğru hedef kitle için akılda tutmak gibi amaçlar için çok iyi çalışır. Çalıştırılacak ilginç bir test, ilk kez dönüşüm sağlamayan kullanıcıları yeniden hedeflemek için sponsorlu içerik ve metin reklamları birleştirmek olabilir.

LinkedIn'de doğru hedef kitleyi hedefleme

LinkedIn'de doğru kitleyi nasıl hedefleyeceğinizi düşündüğünüzde, onları iki kategoriye ayırarak başlayın: sıcak trafik ve soğuk trafik.

sıcak trafik

Bunlar, markanızla zaten etkileşimde olan ancak dönüşüm sağlamayan kişilerdir. Bu hedef kitleyi oluşturmak için, sitenizin yüksek amaçlı web sitesi sayfaları etrafında oluşturmak için LinkedIn'in web sitesi yeniden hedefleme özelliğini kullanmanız gerekir.

Bunu yapmadan önce, LinkedIn Etiket Yöneticisinin doğru ayarlandığından emin olun, yani web sitenizin tamamını veya odaklanacağınız belirli sayfaları izliyor. Bu özellik, 300 kişiye ulaştığınızda, belirlenmiş URL'leri ziyaret eden web sitesi ziyaretçilerine dayalı bir hedef kitle oluşturmanıza olanak tanır.

Bu insan grubuna reklam vermenin ardındaki amaç, alıcının yolculuğu sırasında onlara eşlik etmek ve her adımda onlara doğru türde bilgiler sağlamaktır. Bu nedenle, aşağıdakiler gibi yüksek amaçlı sayfaları ziyaret eden web sitesi ziyaretçilerinden yeniden hedefleme segmentleri oluşturmak mantıklıdır:

• fiyatlandırma sayfası
• iletişim sayfası
• Demo veya ücretsiz deneme sayfası
• Niyeti ortaya çıkaran kapılı içerik için açılış sayfaları (ROI Hesaplayıcı veya indirilebilir bir referans gibi)

Reklamları yayınlayabilmek için en az 300 kişiye ihtiyacınız olsa da, LinkedIn şunları önerir:

"Başlarken iyi bir kural, hedef kitleyi Sponsorlu İçerik ve Metin Reklamları için 50.000'in üzerinde ve Mesaj Reklamları için 15.000'in üzerinde tutmaktır."

Soğuk Trafik

Bunlar, şirketinizle daha önce hiç ilişki kurmamış kişilerdir, bu nedenle ICP ve Persona'nız hakkında iyi bir bilgiye sahip olmak, özel bir LinkedIn hedef kitlesi oluşturmak için hayati önem taşır.

LinkedIn, potansiyel müşteri kitlesini segmentlere ayırmak için 200'den fazla değişken sunar. Bu filtreler, bazen çok geniş olabilen ve sonunda yanlış kişilere reklam vermenize neden olabilecek standartlaştırılmış Linkedin gruplarıdır. Bu nedenle, segmentasyonu olabildiğince hassaslaştırmak için hedefleme katmanları eklemek önemlidir. Örneğin, İş unvanı sizi İş işlevinden daha yakına getirecektir. Kıdem gibi başka bir katman ekleyerek ve "Giriş düzeyi" ve "Ücretsiz" öğelerini hariç tutarak daha kesin bir hedefleme yapabilirsiniz.

Kapattıkları anlaşmalardan, pazarlama ekibinin sağladığı dönüşümlerin kalitesinden değerli bilgiler almak için satış ekibinizle yakın iletişim halinde olmanız hayati önem taşır. Bu, kampanyaların hedeflemesini daha iyi hassaslaştırmanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn Reklam teklifi: Doğru varlığı seçme

LinkedIn Reklamları genellikle bir web semineri, indirilebilir bir kaynak, bir demo isteği veya ücretsiz deneme gibi bir varlık etrafında oluşturulur. Elinizde mevcut ve hazır olduğu için bir varlık seçmek yerine, bu karara daha düşünceli yaklaştığınızdan emin olun. Kendinize, hedef kitlenin bundan fayda sağlayacağını ve onların ihtiyaçlarına cevap vereceğini gerçekten hissettiğiniz için mi yoksa sadece sahip olduğunuz şey olduğu için mi bu kaynağın arkasına para yatırdığınızı sorun.

Bu görev için, diğer kanallar aracılığıyla hedef kitlenizde hangi tür kaynağın daha fazla yankı uyandırdığını öğrenmek için sayılarınıza bir göz atın. Örneğin, web sitenizde hangi organik potansiyel müşteri mıknatısı daha fazla indiriliyor? Hangi e-posta pazarlama kampanyasının açılma oranı daha yüksek? Hangi beslenme dizisi daha fazla teması etkiliyor? Bu değerli bilgilerle, LinkedIn Kampanyalarınızı desteklemek için yeni içerik fikirleri bulabileceksiniz.

reklam bütçesi

LinkedIn Ads platformu, Facebook ve Google gibi diğerleriyle karşılaştırırsanız pahalıdır. LinkedIn için küçük bir bütçe düşündüğünüzde, 3.000 - 5.000 ABD Doları arasında gezinmenizi öneririz. Bütçeniz bu aralığın altındaysa, o parayı başka bir yere ayırmayı düşünmelisiniz.

3.000 - 5.000 ABD Doları arasında küçük bir bütçeniz varsa, en iyi seçeneğiniz diğer pazarlama çabalarını destekleyen bir kampanya ile başlamaktır. Örneğin, bir yeniden hedefleme kampanyası. Bu şekilde, markanızı akıllarında bulundurmayan kişilere reklam vermek yerine, ilk kez dönüşüm sağlamayan ancak şimdiden ilgi gösteren kişileri yeniden hedeflemiş olacaksınız.

Harcamalarınız ve teklifiniz üzerinde kontrol sahibi olmak istiyorsanız, "Maksimum TBM Teklifi"ni seçmelisiniz. Aksi takdirde, "Otomatik Teklif"i seçerek bütçenizi en iyi şekilde yöneteceği konusunda LinkedIn'e güvenebilirsiniz.

Kampanya performansı ve dönüşümler

Kampanyalarınızın performansını ölçmeye başlamak için şu iki temel performans göstergesine (KPI) göz atın:

• Tıklama oranı (TO)
• Müşteri adayı başına maliyet (CPL)/MQL başına maliyet (CPM)

Yüksek bir TO, reklamlarınızdan hangisinin hedef kitlenizde daha fazla yankı uyandırdığını size söyleyecektir. En düşük TO'ya sahip olanlar, hangilerinin optimizasyona ihtiyaç duyduğunu size söyleyecektir. Ancak TO, reklamlarınızın doğru hedef kitleye ulaşıp ulaşmadığını size söylemez. Bu nedenle CPL ve CPM'yi denkleme dahil etmeniz gerekiyor.

İdeal olarak, olası satış başına ortalama maliyetiniz 100 ABD Dolarının altında olmalıdır. LinkedIn Reklamları genellikle tıklama başına yaklaşık 7 ila 15 ABD doları tutarındadır, bu nedenle %10-20 arasında bir dönüşüm oranınız varsa, reklamlarınız iyi performans gösterecektir. Ancak, her zaman kendi verilerinize güvenin. Rakamlarınız kampanyalarınıza daha fazla harcamayı destekliyorsa, her zaman bu referansın dışında çalışabilirsiniz.

Öte yandan, 5.000 ABD doları tutarında bir test kampanyasından geçtiyseniz ve olası satış başına sürdürülebilir bir maliyet elde etmeye yakın değilseniz, planınızı yeniden gözden geçirmeniz ve bu bütçeyi başka bir yere ayırmayı düşünmeniz gerekebilir.

CPL ve BGBM'yi düzgün bir şekilde takip edebilmek için, dönüşümü izlemenize olanak tanıyan, dönüşüme bağlı bir mekanizmaya sahip olmanız gerekir. Bu nedenle, bu iki KPI'da doğru görünürlüğü elde etmek için LinkedIn Etiket Yöneticisi'nin yerinde olması önemlidir.

Şu anda LinkedIn aşağıdaki dönüşümlerin izlenmesini desteklemektedir:

• Üye olmak
• Satın almak
• Öncülük etmek
• İndirmek
• Düzenlemek
• Sepete ekle
• Anahtar sayfa görünümü.

LinkedIn Etiket Yöneticisi kurulduğunda, dönüşümleri LinkedIn Etiketi aracılığıyla mı yoksa etkinliğe özel bir piksel aracılığıyla mı izlemek istediğinize karar verebilirsiniz. Her iki durumda da, ne tür tetikleyicilerin dönüşüm olarak sayılacağını tanımlıyorsunuz. Etkinliğe özel piksel, bir etkinlik gerçekleştiğinde (bir CTA'daki tıklama gibi) veya örneğin bir sayfa yüklendiğinde (bir form gönderildikten sonra bir teşekkür sayfası gibi) dönüşümü izleyecektir.

SaaS şirketinizi LinkedIn'de bir sonraki seviyeye taşıma

LinkedIn Reklamları, diğer pazarlama çabalarıyla birleştiğinde, dönüşüm ve gelir şeklinde yüksek kaliteli sonuçlar sağlayabilen güçlü bir araçtır. Spesifik işiniz için neyin işe yaradığını öğrenmenin tek yolu testler yapmak ve farklı yaklaşımlar denemek olduğundan, hızlı bir şekilde veri oluşturmanız, bu platformu nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz ve bunun için iyi bir aday olup olmadığınızı belirlemeniz gerekir.

LinkedIn hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki Kalungi bloglarına göz atın:

• Son Derece İlgi Çekici B2B SaaS LinkedIn Gönderileri için 5 Fikir
• B2B SaaS pazarlamacıları için 6 içerik tanıtım stratejisi
• LinkedIn Ağınızın Kalitesini Nasıl Artırırsınız?