SaaS企業向けのLinkedIn広告のベストプラクティス

SaaS企業のマーケティングビジネスに携わっている場合は、LinkedInAdsプラットフォームがマーケティング目標をサポートする強力なツールであることをご存知でしょう。 ただし、高品質のコンバージョンと収益を生み出すという最終的な目標に近づくことなく、予算の大部分を簡単に浪費する可能性があることもご存知でしょう。

この短いガイドでは、SaaS企業向けのLinkedIn広告の立ち上げを計画しているときに考慮すべき主な重点分野について学習します。 カバーします：

• キャンペーンの種類
• ターゲットオーディエンス
• LinkedInの広告オファー
• LinkedInの広告予算
• キャンペーンのパフォーマンスとコンバージョン

B2Bマーケターの94％がLinkedInをコンテンツ配信プラットフォームとして使用していますが、Twitterを使用しているのは89％、FacebookとYoutubeを使用しているのは77％です。 LinkedInのオーディエンスは通常、ビジネス関連のコンテンツを期待しているため、彼らの前に置くコンテンツが時間と注意を払う価値があることを確認してください。 ビジネスモードの人々に広告を出すためにお金を払っているので、あなたの主な焦点は、プラットフォームでの彼らの経験にどのように価値を加えることができるか、そして彼らがライフサイクルステージの目標到達プロセスのどこにいるかについて考える必要があります。

LinkedInキャンペーンの種類

LinkedInは、オーディエンスを引き付けるために広告を配置するためのさまざまなタイプのフォーマットと場所を提供しています。 SaaS企業にとって最高のパフォーマンスを発揮する3種類のキャンペーンに焦点を当てましょう。

• スポンサーコンテンツ
• メッセージ広告
• テキスト広告

スポンサーコンテンツ

スポンサーコンテンツには、シングル広告、ビデオ広告、カルーセル広告の3つの形式があります。 3つのアプローチは同じです。投稿を作成し（通常、ガイド、ホワイトペーパー、無料トライアルオファーなどのアセットを中心に）、対象となるLinkedInオーディエンスに宣伝します。

コンテンツを作成するには、LinkedInのビジネスページから投稿して宣伝するか、LinkedInページに投稿を公開せずに宣伝できるダイレクトスポンサーコンテンツ機能を使用できます。 いずれにせよ、LinkedInの広告プラットフォームを通じてキャンペーンを実行し、予算を割り当て、そのパフォーマンスを追跡します。

メッセージ広告

LinkedIn広告は、理想的な顧客プロファイルの企業内の意思決定者と交流できるため、強力です。 メッセージ広告は、適切なオーディエンスのメッセージ受信ボックスに広告を直接配置するための優れた方法です。 スポンサーコンテンツの場合と同様に、LinkedInのターゲティング基準を使用して、メッセージ広告のオーディエンスをセグメント化できます。

テキスト広告

このタイプのLinkedIn広告は、ヘッダーとサイドバーに小さなテキストまたは画像の宣伝文句として表示されます。 これはコンバージョンを促進するフォーマットやタイプの広告ではありませんが、ブランド認知度や適切なオーディエンスの頭にブランドを維持するなどの目的には非常に効果的です。 実行する興味深いテストは、スポンサーコンテンツとテキスト広告を組み合わせて、最初にコンバージョンに至らなかったユーザーをリターゲットすることです。

LinkedInで適切なオーディエンスをターゲットにする

LinkedInで適切なオーディエンスをターゲットにする方法を検討している場合は、まず、ウォームトラフィックとコールドトラフィックの2つのカテゴリにグループ化することから始めます。

暖かい交通

これらは、すでにあなたのブランドに関与しているが、コンバージョンに至らなかった人々です。 このオーディエンスを作成するには、LinkedInのWebサイトのリターゲティング機能を使用して、サイトの意図的なWebサイトページを中心にオーディエンスを構築する必要があります。

これを行う前に、LinkedInタグマネージャーが正しく設定されていることを確認してください。つまり、Webサイト全体またはフォーカスする特定のページのいずれかを追跡していることを確認してください。 この機能を使用すると、300人に到達すると、指定されたURLにアクセスしたWebサイト訪問者に基づいてオーディエンスを構築できます。

このグループの人々への広告の背後にある目的は、購入者の旅の間に彼らに同行し、各ステップで適切なタイプの情報を提供することです。 これが、次のような意図的なページにアクセスするWebサイト訪問者からリターゲティングセグメントを作成することが理にかなっている理由です。

• 価格ページ
• お問い合わせページ
• デモまたは無料トライアルページ
• 意図を明らかにするゲートコンテンツのランディングページ（ROI計算機やダウンロード可能な紹介文など）

広告を掲載するには少なくとも300人の連絡先が必要ですが、LinkedInは次のことを提案しています。

「最初は、スポンサーコンテンツとテキスト広告のターゲットオーディエンスを50,000以上、メッセージ広告のターゲットオーディエンスを15,000以上に保つことをお勧めします。」

コールドトラフィック

これらはこれまであなたの会社と関わったことがない人々であるため、カスタムLinkedInオーディエンスを作成するには、ICPとペルソナについて十分な知識を持つことが不可欠です。

LinkedInは、見込み客をセグメント化するために200を超える変数を提供しています。 これらのフィルターは標準化されたLinkedinグループであり、広すぎる場合があり、間違った人に宣伝することになりかねません。 そのため、セグメンテーションを可能な限り改善するために、ターゲティングのレイヤーを追加することが重要です。 たとえば、役職は職務よりも近づきます。 シニアなどの別のレイヤーを追加し、「エントリーレベル」と「無給」を除外することで、より正確なターゲティングを行うことができます。

営業チームと緊密に連絡を取り合い、成約した取引から貴重な洞察を得ることが重要です。これは、マーケティングチームが推進しているコンバージョンの質です。 これにより、キャンペーンのターゲティングをより適切に絞り込むことができます。

LinkedInの広告オファー：適切なアセットの選択

LinkedIn広告は通常、ウェビナー、ダウンロード可能なリソース、デモリクエスト、無料トライアルなどのアセットを中心に構築されています。 資産が利用可能で準備ができているという理由で資産を選ぶのではなく、この決定にもっと慎重に取り組むようにしてください。 ターゲットオーディエンスがそれから利益を得て彼らのニーズに応えると本当に感じているので、またはそれがあなたが持っているものであるという理由だけで、あなたがそのリソースの後ろにお金を入れているのかどうか自問してください。

このタスクでは、数字を見て、他のチャネルを通じてどのタイプのリソースが視聴者の共感を呼んでいるかを確認します。 たとえば、どの有機鉛磁石があなたのウェブサイトでより多くのダウンロードを持っていますか？ 開封率が高いメールマーケティングキャンペーンはどれですか？ より多くの連絡先に影響を与えている育成シーケンスはどれですか？ これらの貴重な洞察により、LinkedInキャンペーンをサポートするための新しいコンテンツのアイデアを思いつくことができます。

広告予算

LinkedIn広告プラットフォームは、FacebookやGoogleなどの他のプラットフォームと比較すると高価です。 LinkedInの予算が少ないことを考えるときは、3,000ドルから5,000ドルの間でホバリングすることをお勧めします。 予算がその範囲を下回っている場合は、そのお金を別の場所に割り当てることを検討する必要があります。

予算が3,000ドルから5,000ドルの間の小さい場合、最善の策は、他のマーケティング活動をサポートするキャンペーンから始めることです。 たとえば、リターゲティングキャンペーン。 そうすれば、あなたのブランドを頭に入れていない人々に広告を出すのではなく、最初にコンバージョンに至らなかったがすでに興味を示した人々にリターゲティングすることになります。

費用と入札単価を管理したい場合は、[最大CPC入札単価]を選択する必要があります。 それ以外の場合は、「自動入札」を選択することで、LinkedInを信頼して予算を管理することができます。

キャンペーンのパフォーマンスとコンバージョン

キャンペーンのパフォーマンスの測定を開始するには、次の2つの主要業績評価指標（KPI）に注意してください。

• クリック率（CTR）
• リードあたりのコスト（CPL）/ MQLあたりのコスト（CPM）

クリック率が高いと、どの広告がオーディエンスの共感を呼んでいるかがわかります。 クリック率が最も低いものは、最適化が必要なものを教えてくれます。 ただし、クリック率は、広告が適切なオーディエンスに到達しているかどうかを示しません。 そのため、CPLとCPMを方程式に組み込む必要があります。

理想的には、リードあたりの平均コストは100ドル未満である必要があります。 LinkedIn広告は通常、クリックあたり約7ドルと15ドルの費用がかかるため、コンバージョン率が10〜20％の場合、広告の掲載結果は高くなります。 ただし、常に自分のデータを信頼してください。 あなたの数があなたのキャンペーンにより多くを費やすことをサポートするならば、あなたはいつでもこの参照の外で活動することができます。

一方、5,000ドルのテストキャンペーンを実施し、リードあたりの持続可能なコストに近づいていない場合は、計画を再考し、その予算を別の場所に割り当てることを検討する必要があります。

CPLとCPMを適切に追跡できるようにするには、変換を追跡できるようにする変換に関連付けられたメカニズムが必要です。 そのため、これら2つのKPIを正しく表示するには、LinkedInTagManagerを配置することが重要です。

現在、LinkedInは次のコンバージョンの追跡をサポートしています。

• サインアップ
• 購入
• リード
• ダウンロード
• インストール
• カートに追加
• キーページビュー。

LinkedInタグマネージャーを設定すると、LinkedInのタグを使用してコンバージョンを追跡するか、イベント固有のピクセルを使用してコンバージョンを追跡するかを決定できます。 いずれにせよ、コンバージョンとしてカウントされるトリガーのタイプを定義します。 イベント固有のピクセルは、イベントが発生したとき（CTAのクリックなど）、またはページの読み込み時（フォーム送信後のサンキューページなど）に変換を追跡します。

LinkedInでSaaS企業を次のレベルに引き上げる

LinkedIn Adsは強力なツールであり、他のマーケティング活動と組み合わせることで、コンバージョンと収益の形で高品質の結果を生み出すことができます。 特定のビジネスで何が効果的かを知る唯一の方法は、テストを実行してさまざまなアプローチを試すことなので、データをすばやく生成し、このプラットフォームの使用方法を学び、自分がそのプラットフォームに適しているかどうかを確認する必要があります。

LinkedInの詳細については、次のKalungiブログをご覧ください。

• 非常に魅力的なB2BSaaSLinkedIn投稿の5つのアイデア
• B2BSaaSマーケターのための6つのコンテンツプロモーション戦略
• LinkedInネットワークの品質を向上させる方法