SaaS 회사를 위한 LinkedIn 광고 모범 사례

SaaS 회사의 마케팅 비즈니스에 종사하고 있다면 LinkedIn 광고 플랫폼이 마케팅 목표를 지원하는 강력한 도구라는 것을 알고 계실 것입니다. 그러나 고품질 전환 및 수익 창출이라는 궁극적인 목표에 도달하지도 못한 채 예산의 많은 부분을 쉽게 낭비할 수 있다는 것도 알고 있습니다.

이 짧은 가이드에서는 SaaS 회사를 위한 LinkedIn 광고를 출시할 계획일 때 고려해야 할 주요 초점 영역을 배우게 됩니다. 우리는 다음을 다룰 것입니다:

• 캠페인 유형
• 타겟 고객
• LinkedIn 광고 제안
• LinkedIn 광고 예산
• 캠페인 실적 및 전환

B2B 마케터의 94%가 LinkedIn을 콘텐츠 배포 플랫폼으로 사용하는 반면 Twitter는 89%, Facebook과 Youtube는 77%가 사용합니다. LinkedIn의 청중은 일반적으로 비즈니스 관련 콘텐츠를 기대하므로 고객에게 제공하는 콘텐츠가 시간과 주의를 기울일 가치가 있는지 확인하세요. 비즈니스 모드에 있는 사람들에게 광고하기 위해 비용을 지불하고 있으므로 플랫폼에서 사용자의 경험에 가치를 추가할 수 있는 방법과 라이프사이클 단계 유입경로에 있는 위치에 대해 우선적으로 집중해야 합니다.

LinkedIn 캠페인 유형

LinkedIn은 잠재고객과 소통할 수 있도록 광고를 게재할 수 있는 다양한 형식과 위치를 제공합니다. SaaS 회사에 가장 적합한 세 가지 유형의 캠페인에 집중해 보겠습니다.

• 후원 콘텐츠
• 메시지 광고
• 텍스트 광고

후원 콘텐츠

스폰서 콘텐츠는 싱글, 비디오 및 캐러셀 광고의 세 가지 형식으로 제공됩니다. 세 가지 접근 방식은 동일합니다. 게시물(일반적으로 가이드, 백서, 무료 평가판 제안 등과 같은 자산을 중심으로)을 만들고 대상 LinkedIn 잠재고객에게 홍보합니다.

콘텐츠를 만들려면 LinkedIn 비즈니스 페이지를 통해 게시한 다음 이를 홍보하거나 LinkedIn 페이지에 게시물을 게시하지 않고 홍보할 수 있는 직접 후원 콘텐츠 기능을 사용할 수 있습니다. 어느 쪽이든 LinkedIn 광고 플랫폼을 통해 캠페인을 실행하고, 예산을 할당하고, 성과를 추적하게 됩니다.

메시지 광고

LinkedIn 광고는 이상적인 고객 프로필의 회사 내 의사 결정자와 소통할 수 있기 때문에 강력합니다. 메시지 광고는 적절한 청중의 메시지 받은 편지함에 직접 광고를 게재할 수 있는 좋은 방법입니다. 스폰서 콘텐츠와 마찬가지로 LinkedIn의 타겟팅 기준을 사용하여 메시지 광고에 대한 청중을 분류할 수 있습니다.

텍스트 광고

이 유형의 LinkedIn 광고는 헤더와 사이드바에 작은 텍스트 또는 이미지 광고 문구로 표시됩니다. 이것은 전환을 유도하는 형식 및 유형의 광고는 아니지만 브랜드 인지도와 같은 목표에 매우 효과적이며 올바른 잠재고객에게 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 합니다. 실행할 흥미로운 테스트는 스폰서 콘텐츠와 텍스트 광고를 결합하여 처음으로 전환하지 않은 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

LinkedIn에서 올바른 잠재고객 타겟팅

LinkedIn에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 방법에 대해 생각할 때 먼저 웜 트래픽과 콜드 트래픽의 두 가지 범주로 그룹화하십시오.

따뜻한 교통

이들은 이미 귀하의 브랜드에 참여했지만 전환하지 않은 사람들입니다. 이 잠재고객을 만들려면 LinkedIn의 웹사이트 리타게팅 기능을 사용하여 사이트의 의도가 높은 웹사이트 페이지를 중심으로 구축해야 합니다.

이 작업을 수행하기 전에 LinkedIn 태그 관리자가 올바르게 설정되었는지 확인하십시오. 즉, 전체 웹사이트 또는 집중할 특정 페이지를 추적하고 있습니다. 이 기능을 사용하면 300명에 도달하면 지정된 URL을 방문한 웹사이트 방문자를 기반으로 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

이 그룹의 사람들에게 광고를 하는 목적은 구매자의 여정 동안 그들과 동행하고 각 단계에서 올바른 유형의 정보를 제공하는 것입니다. 이것이 다음과 같이 의도가 높은 페이지를 방문하는 웹사이트 방문자로부터 리타게팅 세그먼트를 만드는 것이 합리적인 이유입니다.

• 가격 책정 페이지
• 연락처 페이지
• 데모 또는 무료 평가판 페이지
• 의도를 드러내는 제한된 콘텐츠의 방문 페이지(예: ROI 계산기 또는 다운로드 가능한 평가)

광고를 실행하려면 최소 300명의 연락처가 필요하지만 LinkedIn은 다음을 제안합니다.

"시작할 때 좋은 경험 법칙은 스폰서 콘텐츠 및 텍스트 광고의 경우 타겟 고객을 50,000명 이상, 메시지 광고의 경우 15,000명 이상으로 유지하는 것입니다."

콜드 트래픽

이들은 이전에 귀하의 회사와 교류한 적이 없는 사람들이므로 귀하의 ICP 및 페르소나에 대한 충분한 지식을 갖는 것은 맞춤형 LinkedIn 고객을 만드는 데 매우 중요합니다.

LinkedIn은 잠재 고객을 분류하기 위해 200개 이상의 변수를 제공합니다. 이 필터는 표준화된 Linkedin 그룹으로 때로는 너무 광범위하여 결국 잘못된 사람들에게 광고하게 만들 수 있습니다. 그렇기 때문에 세분화를 최대한 구체화하기 위해 타겟팅 레이어를 추가하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 직위는 직무보다 당신을 더 가깝게 만듭니다. 연공서열과 같은 다른 계층을 추가하고 "초급" 및 "무급"을 제외하면 보다 정확한 타겟팅을 할 수 있습니다.

성사된 거래, 마케팅 팀이 주도하는 전환의 품질에서 귀중한 통찰력을 얻으려면 영업 팀과 긴밀한 커뮤니케이션을 유지하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 캠페인의 타겟팅을 더 잘 조정하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 광고 제안: 올바른 자산 선택

LinkedIn 광고는 일반적으로 웹 세미나, 다운로드 가능한 리소스, 데모 요청 또는 무료 평가판과 같은 자산을 중심으로 구축됩니다. 자산을 사용할 수 있고 준비되어 있기 때문에 선택하는 대신 이 결정에 더 신중하게 접근해야 합니다. 타겟 청중이 리소스로부터 혜택을 받고 그들의 요구에 응답할 것이라고 진정으로 느끼기 때문에 또는 단지 당신이 가진 것이기 때문에 그 리소스 뒤에 돈을 투자하고 있는지 자문해 보십시오.

이 작업의 경우 수치를 살펴보고 다른 채널을 통해 청중에게 더 많은 반향을 불러일으키는 리소스 유형을 알아보세요. 예를 들어, 어떤 유기 리드 자석이 웹사이트에서 더 많이 다운로드되었습니까? 어떤 이메일 마케팅 캠페인이 오픈율이 더 높습니까? 어떤 양육 순서가 더 많은 접촉에 영향을 미치고 있습니까? 이러한 귀중한 통찰력을 바탕으로 LinkedIn 캠페인을 지원하는 새로운 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다.

광고예산

LinkedIn 광고 플랫폼은 Facebook 및 Google과 같은 다른 플랫폼과 비교하면 비쌉니다. LinkedIn의 적은 예산을 생각할 때 $3,000 - $5,000 사이를 추천합니다. 예산이 이 범위보다 낮으면 그 돈을 다른 곳에 할당하는 것을 고려해야 합니다.

$3,000 - $5,000 사이의 작은 예산이 있는 경우 가장 좋은 방법은 다른 마케팅 활동을 지원하는 캠페인으로 시작하는 것입니다. 예를 들어 리타겟팅 캠페인이 있습니다. 그렇게 하면 귀하의 브랜드가 마음에 들지 않는 사람들에게 광고하는 대신 처음으로 전환하지 않았지만 이미 관심을 보인 사람들을 대상으로 리타게팅할 수 있습니다.

지출 및 입찰가를 제어하려면 "최대 CPC 입찰가"를 선택해야 합니다. 그렇지 않으면 LinkedIn에서 "자동 입찰"을 선택하여 최상의 이익을 위해 예산을 관리할 수 있습니다.

캠페인 실적 및 전환

캠페인 성과 측정을 시작하려면 다음 두 가지 핵심 성과 지표(KPI)를 주시하십시오.

• 클릭률(CTR)
• 리드당 비용(CPL)/MQL당 비용(CPM)

CTR이 높으면 잠재고객에게 더 많은 반향을 불러일으키는 광고를 알 수 있습니다. CTR이 가장 낮은 항목이 최적화가 필요한 항목을 알려줍니다. 그러나 CTR은 광고가 올바른 잠재고객에게 도달하고 있는지 여부를 알려주지 않습니다. 그렇기 때문에 CPL과 CPM을 방정식에 통합해야 합니다.

이상적으로 리드당 평균 비용은 $100 미만이어야 합니다. LinkedIn 광고는 일반적으로 클릭당 약 $7 및 $15이므로 전환율이 10-20%이면 광고 실적이 좋습니다. 그러나 항상 자신의 데이터를 신뢰하십시오. 귀하의 수치가 캠페인에 더 많은 지출을 지원하는 경우 항상 이 참조 범위를 벗어나 운영할 수 있습니다.

반면에 5,000달러의 테스트 캠페인을 거쳤고 리드당 지속 가능한 비용이 얼마 남지 않았다면 계획을 재고하고 해당 예산을 다른 곳에 할당해야 할 수도 있습니다.

CPL 및 CPM을 적절하게 추적하려면 전환을 추적할 수 있는 전환과 연결된 메커니즘이 필요합니다. 그렇기 때문에 이 두 KPI에 대한 올바른 가시성을 확보하려면 LinkedIn 태그 관리자를 배치하는 것이 중요합니다.

현재 LinkedIn은 다음 전환 추적을 지원합니다.

• 가입하기
• 구입
• 리드
• 다운로드
• 설치
• 장바구니에 담기
• 주요 페이지 보기.

LinkedIn 태그 관리자가 설정되면 LinkedIn 태그를 통해 또는 이벤트별 픽셀을 통해 전환을 추적할지 결정할 수 있습니다. 어느 쪽이든 전환으로 집계될 트리거 유형을 정의합니다. 이벤트별 픽셀은 이벤트가 발생할 때(예: CTA의 클릭) 또는 페이지 로드(예: 양식 제출 후 감사 페이지)가 발생할 때 전환을 추적합니다.

LinkedIn에서 SaaS 회사를 한 단계 끌어올리기

LinkedIn 광고는 다른 마케팅 활동과 결합하여 전환 및 수익의 형태로 고품질 결과를 이끌어낼 수 있는 강력한 도구입니다. 특정 비즈니스에 적합한 것이 무엇인지 배우는 유일한 방법은 테스트를 실행하고 다양한 접근 방식을 시도하는 것이므로 신속하게 데이터를 생성하고 이 플랫폼을 사용하는 방법을 배우고 자신이 적합한 후보자인지 식별해야 합니다.

LinkedIn에 대한 자세한 내용은 다음 Kalungi 블로그를 확인하십시오.

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