1 Lakh'tan 100 Crore'a Nasıl Büyüdük - Bootstrap Yolu!
Yayınlanan: 2015-12-24Önyükleme yapmak asla seksi bir seçenek değildir, ancak doğru olanı olabilir. Birim ekonomisine güçlü bir şekilde odaklanmak, birçok “doğru” iş kararını yönlendirebilir. Tabii ki büyüme yavaş olacak (Mirraw'da birkaç kaba yama dışında ortalama %20'lik bir anne başardık), ancak büyüme güvenilir, gerçek değer artışı olacak.
Yıl 2011'di. Kedimizde tam olarak INR 1 lakh vardı. Bu minimum yatırımla dikey bir “mücevher” seçtik ve bu kategoriye derinlemesine girdik. Bir yıl boyunca büyüme gördükten sonra, aynı tüketiciye odaklanırken “sarees”, “salwars” ve diğer etnik ilgili kategorilere doğal bir uzantı yaptık. Satışlardan elde edilen getiriler, bir sonraki ay için pazarlama yemi olarak kullanıldı. O zamandan beri, istikrarlı bir büyüme grafiği oldu. Ve şimdi, mali yılı toplam gelirde 100 INR cr+ işaretiyle kapatacağız.
Ne kadar doğru ya da yanlış olduğumuzdan emin değilim, ama bu bizim için işe yaradı.
Maliyetleri Düşürmek
Bu, elde edilmesi en büyük ve en zor şeydir. İlk günlerde pek çok şeyi kendi başınıza yapmak, küçük dar alanlarda oturmak ve 2 vardiya çalışmak anlamına gelir. Kendimiz geliştiriciler olarak, en azından ilk yıl için bir geliştirme ekibi için ödeme yapmak zorunda değildik. Tüm ücretli hizmet seçenekleri kaybolur ve sonunda tüm ücretsizler, açık kaynak alternatifleri için arama yaparsınız ve çalışmasını sağlarsınız. Bu ücretli şeylerin ne kadarına gerçekten ihtiyacınız olmadığını veya ücretsiz bir seçenekle kolayca değiştirebileceğinizi anlamak komik.
Ücretli hizmetler almanız gerektiğinde bir aşama gelir. Bizim için bu aşama, aslında X sayıda müşteri aldığımızda geldi ve bu hizmetin iyileştirilmesi için gerekliydi. Bir hizmete olan gerçek ihtiyacı, onu gerçek gelirle dengeleyerek haklı çıkarırdık, örneğin, 6 ayda 50 tuhaf kişiyi işe almamız gerektiğinde ücretli işe alma veritabanı buna değerdi. Finanse edilen bir operasyon modunda, anlık alışverişin kurbanı olabilirsiniz (tüm işe alım veritabanlarını oradan almalıyız, sonuçta tek boynuzlu at olmak için en iyi yeteneğe ihtiyacımız var)
Bununla birlikte, insanlara yatırım yapmak bir startup için son derece önemlidir. Sadece her çalışanda paranın gerçek değerini ararsınız.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
ROI Odaklı Pazarlama, Markalama Yok
Siz büyümeye başladıkça birçok ücretli pazarlama seçeneği gelmeye devam ediyor. Basılı reklamlar, tv/radyo reklamları, sponsorluklar, adını koyduğunuz sergiler yapabilirsiniz. İnsanlar, bir istiflemenin sizi bir sonraki Amazon yapacağına sizi ikna etmek için oradalar. Markalaşmanın çok büyük bir değeri vardır, ancak bizim için ölçmek her zaman zor olmuştur. Ve ölçülmesi zor niceliklerden mümkün olduğunca uzak durduk. Pazarlama çabalarımızın her yönünü ölçüyoruz ve markalaşma ilk günlerde denkleme uymuyordu. Harcanan her kuruş iki veya daha fazla geri alındı. Bu bizi, dönüşüm faktörüne bakmadan rastgele ölçeklendirme yerine pazarlama kampanyalarımızı optimize etmeye zorladı.
Etrafa atacak fazla paranızın olmaması, her kararı iyice vermenizi sağlar. Bir sürü küçük deney yapıyoruz, neyin işe yaradığını seçiyoruz ve sonra onu çalıştırıyoruz. Şimdi markalaşmaya para harcıyoruz, ancak yalnızca gerekli özeni gösterdikten sonra.
Ürüne Odaklanmak
Gelecek ay ölçeklendirmek için fazladan para bulamadığınızda, ürününüzü geliştirmekten başka seçeneğiniz kalmaz. Müşterinin sahip olmak isteyeceği yeni kullanım durumları, keşfedilmemiş yeni kanallar/seçenekler ve envanterinize eklenecek yeni ürün kategorileri belirleyin. Temel veri analizini kullanarak kullanıcı davranışını anlamak, büyük kazançlara yol açabilir. İlerleme, sihirli bir düğmenin rengini değiştirdikten sonra değil, yavaş bir 100 düzeltmeden sonra gelecekti.
Amaç, müşteri için gerçek bir değer yaratmaktır. Sitenizde 1000 ziyaretçiniz ve bundan sadece 5 müşteriniz olduğunda, ölçek için iki seçenekle karşı karşıya kalırsınız. Pazarlamanızı 2000 ziyaretçi çekecek ve böylece 10 müşteriye çıkaracak şekilde artırabilir veya 1000 ziyaretçinin ne istediğini, tam olarak neyin gerisinde kaldığınızı anlamaya çalışabilir ve sorunu çözerek 10 müşteriye yükseltebilirsiniz. İkinci seçenek daha zor, daha fazla zaman alıcı ama kesinlikle daha uygun maliyetli ve uzun vadeli.
aklı başında insanlar gibi
Ücretli pazarlama kampanyaları için birkaç pazarlama ajansına başvurduk ve hiçbiri ekibimizin sağladığı yatırım getirisini sağlayamadı. Hepsi büyük bütçeleriyle piyasa tarafından şımartıldılar. Sonuç olarak, yapılandırılmış maliyet optimizasyonlu büyümeye inanan, maliyet bilincine sahip güçlü bir ekip oluşturduk. Doğru insanları işe almak bu stratejinin önemli bir parçasıdır. Dürüst olmak gerekirse, sadece GMV'ye kıyasla karlı bir büyümemiz olduğu gerçeği konusunda insanları daha heyecanlı buluyoruz. Ekibin her üyesi, kolay pahalı olanlara basit çözümler/ucuz alternatifler düşünür.
Bu, finanse edilen büyümeye inanmadığımız anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Bir işletmeyi hızlı bir şekilde ölçeklendirmek için finansman gereklidir. Vizyonumuz milyar dolarlık bir iş kurmak ve bu fon olmadan gerçekleşmeyecek. Finansman aramadan önce, neye ihtiyacınız olduğunu sormalısınız. Şimdiye kadar başlattığımızdan, fonlarımızı nereye yönlendireceğimizi, getirilerini nasıl ölçeceğimizi, hangi seçeneklerin gerçek iş büyümesine yol açacağını tam olarak biliyoruz.
Önce bir iş kurun, gerçek müşteriler edinin, çekiş gösterin ve her ay %20-30 oranında büyümeye devam edebiliyorsanız, bunu yapmaya devam edin. kendi kendini idame ettiren büyüme, işletme için gerçek bir katma değerdir.