我们如何从 10 万增长到 10 亿——引导方式！
已发表: 2015-12-24自举从来都不是一个性感的选择，但它可能是正确的选择。 高度关注单位经济学可以推动许多“正确”的商业决策。 当然，增长肯定会很慢（我们平均每月实现 20% 的增长，除了 Mirraw 的一些粗糙补丁），但增长将是可靠的、真正的价值增长。
那一年是 2011 年。我们的小猫正好有 10 万印度卢比。 凭借这笔最小的投资，我们选择了一个垂直领域——“珠宝”并深入该类别。 在看到一年的增长后，我们在专注于同一消费者的同时，自然地扩展到“sarees”、“salwars”和其他种族相关类别。 销售的回报被用作下个月的营销素材。 从那时起，它一直是一个稳定的增长图表。 现在，我们的财政年度总收入将达到 100 卢比以上。
不确定我们是对还是错，但这对我们有用。
削减成本
这是最大的事情，也是最难实现的事情。 在最初的日子里，这意味着自己做很多事情，坐在狭小的空间里，两班倒工作。 作为开发人员，我们至少在第一年不需要为开发团队付费。 所有付费服务选项都消失了，你最终会挖掘所有免费赠品、开源替代品，然后让它发挥作用。 意识到有多少付费的东西你实际上并不需要，或者你可以很容易地用免费选项替换，这很有趣。
当您必须获得有偿服务时，一个阶段来了。 对我们来说，当我们实际获得 X 数量的客户并且需要该服务来改进它时，那个阶段就到来了。 我们会用实际收入来抵消服务的实际需求，例如，当我们需要在 6 个月内雇佣 50 多人时，付费招聘数据库是值得的。 在有资金的运营模式下，你可能会成为冲动购物的受害者（我们应该把所有的招聘数据库都放在那里，毕竟我们需要最优秀的人才才能成为独角兽）
话虽如此，投资于人对于创业公司来说极为重要。 只是你在每个员工身上寻找真正的物有所值。
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以投资回报为中心的营销，没有品牌
随着您开始成长，许多付费营销选择不断涌现。 你可以做平面广告、电视/广播广告、赞助、展览。 人们在那里说服你，建立一个囤积将使你成为下一个亚马逊。 品牌具有巨大的价值，但对我们来说，它总是难以衡量。 我们已经尽可能地远离难以测量的数量。 我们衡量我们营销工作的各个方面，而品牌在早期并不适合这个等式。 花的每一分钱都被收回了两次或更多。 这迫使我们优化我们的营销活动，而不是在不考虑转换因子的情况下随机缩放。
没有多余的钱可以让你彻底地磨砺每一个决定。 我们进行了很多小型实验，挑选出有效的方法，然后启动它。 我们现在确实在品牌推广上花钱，但只是在尽职调查之后。
专注于产品
当你找不到额外的钱来扩展下个月的规模时，你别无选择，只能改进你的产品。 您找出客户希望拥有的新用例、未开发的新渠道/选项以及要添加到您的库存中的新产品类别。 使用核心数据分析了解用户行为可以带来巨大的成功。 进度会在缓慢的 100 次修复后出现，而不是在更改魔法按钮的颜色后出现。
目标是为客户建立一些真正的价值。 当您的网站上有 1000 名访问者并且只有 5 名客户时，您将面临两种规模选择。 您可以加强营销以吸引 2000 名访问者，从而增加到 10 名客户，或者您可以尝试了解 1000 名访问者想要什么，您到底落后了什么，然后解决问题以增加 10 名客户。 第二种选择更难，更耗时，但绝对更具成本效益和长期性。
志同道合的人
我们联系了几家营销机构进行付费营销活动，但没有一家能够提供我们团队提供的投资回报率。 他们都被大预算的市场宠坏了。 我们最终建立了一个强大的成本意识团队，该团队相信结构化成本优化增长。 让合适的人加入是该战略的关键部分。 老实说，我们发现人们对我们的盈利增长比 GMV 更兴奋。 团队中的每个成员都会想到简单的解决方案/便宜的替代方案，而不是简单昂贵的解决方案。
这是否意味着我们不相信资金增长？ 绝对不。 快速扩展业务需要资金。 我们的愿景是建立一个十亿美元的业务，如果没有资金，这将不会发生。 在您寻求资金之前，您必须询问您需要它的目的。 到目前为止，我们已经启动了它，我们确切地知道我们将把资金引导到哪里，我们将如何衡量它的回报，哪些选择将导致真正的业务增长。
首先建立业务，获得真正的客户，展示牵引力，如果您能够保持每月 20-30% 的增长，请继续这样做。 自我持续增长是企业真正的增值。