我們如何從 10 萬增長到 10 億——引導方式！
已發表: 2015-12-24自舉從來都不是一個性感的選擇，但它可能是正確的選擇。 高度關注單位經濟學可以推動許多“正確”的商業決策。 當然，增長肯定會很慢（我們平均每月實現 20% 的增長，除了 Mirraw 的一些粗糙補丁），但增長將是可靠的、真正的價值增長。
那一年是 2011 年。我們的小貓正好有 10 萬印度盧比。 憑藉這筆最小的投資，我們選擇了一個垂直領域——“珠寶”並深入該類別。 在看到一年的增長後，我們在專注於同一消費者的同時，自然地擴展到“sarees”、“salwars”和其他種族相關類別。 銷售的回報被用作下個月的營銷素材。 從那時起，它一直是一個穩定的增長圖表。 現在，我們的財政年度總收入將達到 100 盧比以上。
不確定我們是對還是錯，但這對我們有用。
削減成本
這是最大的事情，也是最難實現的事情。 在最初的日子裡，這意味著自己做很多事情，坐在狹小的空間裡，兩班倒工作。 作為開發人員，我們至少在第一年不需要為開發團隊付費。 所有付費服務選項都消失了，你最終會挖掘所有免費贈品、開源替代品，然後讓它發揮作用。 意識到有多少付費的東西你實際上並不需要，或者你可以很容易地用免費選項替換，這很有趣。
當您必須獲得有償服務時，一個階段來了。 對我們來說，當我們實際獲得 X 數量的客戶並且需要該服務來改進它時，那個階段就到來了。 我們會用實際收入來抵消服務的實際需求，例如，當我們需要在 6 個月內僱傭 50 多人時，付費招聘數據庫是值得的。 在有資金的運營模式下，你可能會成為衝動購物的受害者（我們應該把所有的招聘數據庫都放在那裡，畢竟我們需要最優秀的人才才能成為獨角獸）
話雖如此，投資於人對於創業公司來說極為重要。 只是你在每個員工身上尋找真正的物有所值。
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以投資回報為中心的營銷，沒有品牌
隨著您開始成長，許多付費營銷選擇不斷湧現。 你可以做平面廣告、電視/廣播廣告、贊助、展覽。 人們在那裡說服你，建立一個囤積將使你成為下一個亞馬遜。 品牌具有巨大的價值，但對我們來說，它總是難以衡量。 我們已經盡可能地遠離難以測量的數量。 我們衡量我們營銷工作的各個方面，而品牌在早期並不適合這個等式。 花的每一分錢都被收回了兩次或更多。 這迫使我們優化我們的營銷活動，而不是在不考慮轉換因子的情況下隨機縮放。
沒有多餘的錢可以讓你徹底地磨礪每一個決定。 我們進行了很多小型實驗，挑選出有效的方法，然後啟動它。 我們現在確實在品牌推廣上花錢，但只是在盡職調查之後。
專注於產品
當你找不到額外的錢來擴展下個月的規模時，你別無選擇，只能改進你的產品。 您找出客戶希望擁有的新用例、未開發的新渠道/選項以及要添加到您的庫存中的新產品類別。 使用核心數據分析了解用戶行為可以帶來巨大的成功。 進度會在緩慢的 100 次修復後出現，而不是在更改魔法按鈕的顏色後出現。
目標是為客戶建立一些真正的價值。 當您的網站上有 1000 名訪問者並且只有 5 名客戶時，您將面臨兩種規模選擇。 您可以加強營銷以吸引 2000 名訪問者，從而增加到 10 名客戶，或者您可以嘗試了解 1000 名訪問者想要什麼，您到底落後了什麼，然後解決問題以增加 10 名客戶。 第二種選擇更難，更耗時，但絕對更具成本效益和長期性。
志同道合的人
我們聯繫了幾家營銷機構進行付費營銷活動，但沒有一家能夠提供我們團隊提供的投資回報率。 他們都被大預算的市場寵壞了。 我們最終建立了一個強大的成本意識團隊，該團隊相信結構化成本優化增長。 讓合適的人加入是該戰略的關鍵部分。 老實說，我們發現人們對我們的盈利增長比 GMV 更興奮。 團隊中的每個成員都會想到簡單的解決方案/便宜的替代方案，而不是簡單昂貴的解決方案。
這是否意味著我們不相信資金增長？ 絕對不。 快速擴展業務需要資金。 我們的願景是建立一個十億美元的業務，如果沒有資金，這將不會發生。 在您尋求資金之前，您必須詢問您需要它的目的。 到目前為止，我們已經啟動了它，我們確切地知道我們將把資金引導到哪裡，我們將如何衡量它的回報，哪些選擇將導致真正的業務增長。
首先建立業務，獲得真正的客戶，展示牽引力，如果您能夠保持每月 20-30% 的增長，請繼續這樣做。 自我持續增長是企業真正的增值。