Cum am crescut de la 1 lakh la 100 de crore – modul Bootstrap!
Publicat: 2015-12-24A merge bootstrapped nu este niciodată o opțiune sexy, dar ar putea fi doar cea potrivită. Având un accent puternic pe economia unității poate conduce la o mulțime de decizii de afaceri „corecte”. Desigur, creșterea va fi lentă (am reușit să facem o mamă de 20% în medie, cu excepția câtorva pete grele la Mirraw), dar creșterea va fi de încredere, o creștere a valorii reale.
Anul era 2011. Aveam exact 1 lakh INR în pisicuța noastră. Cu această investiție minimă, am ales o verticală – „bijuterii” și am intrat adânc în acea categorie. După ce am văzut o creștere timp de un an, am făcut o extindere naturală la „sarees”, „salwars” și alte categorii legate de etnie, concentrându-ne în același timp pe același consumator. Retururile din vânzări au fost folosite ca furaje de marketing pentru luna următoare. De atunci, a fost un grafic de creștere constantă. Și acum, vom închide exercițiul financiar la pragul de 100 INR+ din venituri totale.
Nu sunt sigur cât de corect sau greșit suntem, dar asta a funcționat pentru noi.
Reducerea Costurilor
Acesta este cel mai mare lucru și cel mai dificil lucru de realizat. În primele zile, înseamnă să faci o mulțime de lucruri singur, să stai în spații mici înghesuite și să lucrezi în 2 schimburi. Fiind noi înșine dezvoltatori, nu a trebuit să plătim pentru o echipă de dezvoltare cel puțin primul an. Toate opțiunile de servicii plătite dispar și ajungi să cauți toate gratuitățile, alternativele open source și îl faci să funcționeze. Este amuzant să realizezi cât de mult din acele lucruri plătite de fapt nu ai nevoie sau poți înlocui cu ușurință cu o opțiune gratuită.
Vine o etapă când trebuie să obțineți servicii plătite. Pentru noi, acea etapă a venit când am obținut de fapt un număr X de clienți și acel serviciu a fost necesar pentru a-l îmbunătăți. Am justifica nevoia reală pentru un serviciu compensând-o cu veniturile reale, de exemplu, baza de date cu angajări plătite merită atunci când am avut nevoie să angajăm 50 de persoane ciudate în 6 luni. Într-un mod de funcționare finanțat, puteți cădea victima cumpărăturilor impulsive (ar trebui să obținem toate bazele de date de angajare, la urma urmei avem nevoie de cel mai bun talent pentru a deveni unicorn)
Acestea fiind spuse, investiția în oameni este extrem de importantă pentru un startup. Doar că cauți un raport calitate-preț real în fiecare angajat.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Marketing concentrat pe ROI, fără branding
O mulțime de opțiuni de marketing plătite continuă să apară pe măsură ce începi să crești. Puteți face reclame tipărite, reclame tv/radio, sponsorizări, expoziții cum doriți. Oamenii sunt acolo pentru a te convinge că înființarea unui tezaurizare te va transforma în următorul Amazon. Branding-ul are o valoare uriașă, dar pentru noi a fost întotdeauna greu de măsurat. Și am stat departe de cantitățile greu de măsurat cât mai mult posibil. Măsurăm fiecare aspect al eforturilor noastre de marketing, iar brandingul nu s-a încadrat în ecuație în primele zile. Fiecare ban cheltuit a fost recuperat de două ori sau mai mult. Acest lucru ne-a forțat să ne optimizăm campaniile de marketing, spre deosebire de scalarea aleatorie fără o viziune asupra factorului de conversie.
Nu aveți bani de rezervă de aruncat vă face să determinați temeinic fiecare decizie. Facem o mulțime de experimente mici, alegem ceea ce funcționează și apoi îl pornim. Cheltuim bani acum pe branding, dar numai după due diligence.
Concentrați-vă pe produs
Când nu găsești bani în plus pentru a crește luna următoare, nu ai de ales decât să-ți îmbunătățești produsul. Descoperiți noi cazuri de utilizare pe care clientul ar dori să le aibă, noi canale/opțiuni care sunt neexplorate și noi categorii de produse de adăugat la inventarul dvs. Înțelegerea comportamentului utilizatorului folosind analiza de date de bază poate duce la câștiguri uriașe. Progresul ar veni după 100 de remedieri lente și nu după schimbarea culorii unui buton magic.
Obiectivul este de a construi o valoare reală pentru client. Când ai 1000 de vizitatori pe site-ul tău și doar 5 clienți din asta, te confrunți cu două opțiuni de amploare. Puteți să vă creșteți marketingul pentru a obține 2000 de vizitatori și, prin urmare, să creșteți la 10 clienți, sau puteți încerca să înțelegeți ce doresc cei 1000 de vizitatori, cu ce anume rămâneți în urmă și să remediați problema pentru a crește la 10 clienți. A doua opțiune este mai grea, consumatoare de timp, dar cu siguranță mai rentabilă și pe termen lung.
Ca Oamenii Minded
Am abordat mai multe agenții de marketing pentru campanii de marketing plătite și niciuna dintre ele nu a putut oferi rentabilitatea investiției pe care o oferă echipa noastră. Toți au fost răsfățați de piață cu bugetele lor mari. Am ajuns să construim o echipă puternică, conștientă de costuri, care crede în creșterea structurată optimizată a costurilor. Atragerea persoanelor potrivite este o parte cheie a acestei strategii. Sincer, găsim oameni mai încântați de faptul că avem o creștere profitabilă în comparație cu doar GMV. Fiecare membru al echipei se gândește la soluții simple/alternative ieftine la cele ușor scumpe.
Înseamnă asta că nu credem în creșterea finanțată? Absolut nu. Finanțarea este necesară pentru a extinde rapid o afacere. Viziunea noastră este să construim o afacere de un miliard de dolari și asta nu se va întâmpla fără finanțare. Înainte de a căuta finanțare, trebuie să întrebați pentru ce aveți nevoie. După ce l-am dezvoltat până acum, știm exact unde ne vom canaliza fondurile, cum îi vom măsura randamentele, ce alegeri vor duce la creșterea reală a afacerii.
Construiți mai întâi o afacere, obțineți clienți reali, arătați tracțiune și dacă puteți continua să creșteți cu 20-30% lună peste lună, continuați să faceți acest lucru. creșterea auto-susținută este o adevărată valoare adăugată pentru afacere.