Bagaimana Kami Tumbuh Dari 1 Lakh Menjadi 100 Crore – Cara Bootstrap!
Diterbitkan: 2015-12-24Menjadi bootstrap tidak pernah menjadi pilihan yang seksi, tetapi itu mungkin saja yang tepat. Memiliki fokus yang kuat pada ekonomi unit dapat mendorong banyak keputusan bisnis yang "benar". Tentu saja pertumbuhannya pasti lambat (kami telah berhasil melakukan rata-rata 20% ibu kecuali beberapa tambalan kasar di Mirraw), tetapi pertumbuhannya akan dapat diandalkan, pertumbuhan nilai nyata.
Tahun itu 2011. Kami memiliki persis INR 1 lakh di kucing kami. Dengan investasi minimal ini, kami memilih vertikal – “perhiasan” dan masuk jauh ke dalam kategori itu. Setelah melihat pertumbuhan selama setahun, kami melakukan perluasan alami ke "sarees", "salwars" dan kategori terkait etnis lainnya sambil fokus pada konsumen yang sama. Hasil penjualan digunakan sebagai pakan pemasaran untuk bulan berikutnya. Sejak itu, ini adalah grafik pertumbuhan yang stabil. Dan sekarang, kami akan menutup tahun keuangan dengan total pendapatan sebesar INR 100 cr+.
Tidak yakin seberapa benar atau salahnya kita, tetapi inilah yang berhasil bagi kita.
Memotong Biaya
Ini adalah satu-satunya hal terbesar dan paling sulit untuk dicapai. Pada hari-hari awal, itu berarti melakukan banyak hal sendiri, duduk di ruang sempit kecil dan bekerja 2 shift. Menjadi pengembang sendiri, kami tidak perlu membayar untuk tim pengembang setidaknya untuk tahun pertama. Semua opsi layanan berbayar menghilang dan Anda akhirnya menggali semua gratisan, alternatif sumber terbuka, dan Anda membuatnya berfungsi. Sungguh lucu menyadari betapa banyak barang berbayar yang sebenarnya tidak Anda butuhkan atau Anda dapat dengan mudah menggantinya dengan opsi gratis.
Sebuah tahap datang ketika Anda harus mendapatkan layanan berbayar. Bagi kami tahap itu datang ketika kami benar-benar mendapatkan jumlah pelanggan X dan layanan itu diperlukan untuk meningkatkannya. Kami akan membenarkan kebutuhan aktual akan suatu layanan dengan mengimbanginya dengan pendapatan aktual, misalnya database perekrutan berbayar sangat berharga ketika kami harus mempekerjakan 50 orang ganjil dalam 6 bulan. Dalam mode operasi yang didanai, Anda dapat menjadi korban belanja impulsif (kita harus mendapatkan semua database perekrutan di luar sana, setelah semua kita membutuhkan bakat terbaik untuk menjadi unicorn)
Karena itu, berinvestasi pada orang sangat penting untuk sebuah startup. Hanya saja Anda mencari nilai nyata untuk uang di setiap karyawan.
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Pemasaran Berfokus ROI, Tanpa Pencitraan Merek
Banyak opsi pemasaran berbayar terus bermunculan saat Anda mulai berkembang. Anda dapat melakukan iklan cetak, iklan tv/radio, sponsorship, pameran apa saja. Orang-orang di luar sana untuk meyakinkan Anda bahwa memasang satu penimbunan akan membuat Anda menjadi Amazon berikutnya. Branding memiliki nilai yang sangat besar, tetapi bagi kami selalu sulit untuk mengukurnya. Dan kami telah menjauh dari jumlah yang sulit diukur sebanyak mungkin. Kami mengukur setiap aspek dari upaya pemasaran kami dan branding tidak sesuai dengan persamaan di hari-hari awal. Setiap sen yang dihabiskan akan dipulihkan dua kali atau lebih. Ini memaksa kami untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran kami sebagai lawan dari penskalaan acak tanpa melihat faktor konversi.
Tidak memiliki uang cadangan untuk dibuang membuat Anda mengasah setiap keputusan secara menyeluruh. Kami menjalankan banyak eksperimen kecil, memilih apa yang berhasil dan kemudian meningkatkannya. Kami menghabiskan uang sekarang untuk branding, tetapi hanya setelah uji tuntas.
Fokus pada Produk
Ketika Anda tidak dapat menemukan uang tambahan untuk skala bulan berikutnya, Anda tidak memiliki pilihan selain meningkatkan produk Anda. Cari tahu kasus penggunaan baru yang ingin dimiliki pelanggan, saluran/opsi baru yang belum dijelajahi, dan kategori produk baru untuk ditambahkan ke inventaris Anda. Memahami perilaku pengguna menggunakan analisis data inti dapat menghasilkan kemenangan besar. Kemajuan akan datang setelah 100 perbaikan lambat dan bukan setelah mengubah warna tombol ajaib.
Tujuannya adalah untuk membangun beberapa nilai nyata bagi pelanggan. Ketika Anda memiliki 1000 pengunjung di situs Anda dan hanya 5 pelanggan dari itu, Anda dihadapkan pada dua pilihan untuk skala. Anda dapat meningkatkan pemasaran Anda untuk mendapatkan 2000 pengunjung dan dengan demikian meningkat menjadi 10 pelanggan, atau Anda dapat mencoba dan memahami apa yang diinginkan 1000 pengunjung, apa sebenarnya yang Anda ketinggalan dan memperbaiki masalah untuk meningkat menjadi 10 pelanggan. Opsi kedua lebih sulit, lebih memakan waktu, tetapi jelas lebih hemat biaya dan jangka panjang.
Seperti orang yang berpikiran
Kami mendekati beberapa agen pemasaran untuk kampanye pemasaran berbayar, dan tidak satu pun dari mereka yang dapat memberikan ROI yang diberikan oleh tim kami. Mereka semua telah dimanjakan oleh pasar dengan anggaran yang besar. Kami akhirnya membangun tim sadar biaya yang kuat yang percaya pada pertumbuhan biaya terstruktur yang dioptimalkan. Mendapatkan orang yang tepat adalah bagian penting dari strategi ini. Sejujurnya, kami menemukan orang-orang lebih senang dengan fakta bahwa kami memiliki pertumbuhan yang menguntungkan dibandingkan dengan hanya GMV. Setiap anggota tim memikirkan solusi sederhana/alternatif murah untuk yang mudah mahal.
Apakah ini berarti kita tidak percaya pada pertumbuhan yang didanai? Benar-benar tidak. Pendanaan diperlukan untuk meningkatkan skala bisnis dengan cepat. Visi kami adalah membangun bisnis miliaran dolar dan itu tidak akan terjadi tanpa pendanaan. Sebelum Anda mencari dana Anda harus bertanya untuk apa Anda membutuhkannya. Setelah memantapkannya sejauh ini, kami tahu persis di mana kami akan menyalurkan dana kami, bagaimana kami akan mengukur pengembaliannya, pilihan apa yang akan mengarah pada pertumbuhan bisnis yang nyata.
Bangun bisnis terlebih dahulu, dapatkan pelanggan nyata, tunjukkan daya tarik dan jika Anda dapat terus tumbuh 20-30% dari bulan ke bulan, terus lakukan. pertumbuhan mandiri adalah nilai tambah nyata bagi bisnis.