كيف نمت من 1 Lakh إلى 100 كرور روبية - طريقة Bootstrap!
نشرت: 2015-12-24لا يعد الانتقال إلى التمهيد خيارًا مثيرًا أبدًا ، ولكنه قد يكون الخيار الصحيح. يمكن أن يؤدي التركيز القوي على اقتصاديات الوحدة إلى اتخاذ الكثير من القرارات التجارية "الصحيحة". بالطبع لا بد أن يكون النمو بطيئًا (لقد تمكنا من تحقيق نسبة 20٪ من الأم في المتوسط باستثناء بعض التصحيحات الخشنة في Mirraw) ، ولكن النمو سيكون نموًا موثوقًا للقيمة الحقيقية.
كان العام 2011. كان لدينا 1 روبية لكح بالضبط في كيتي. مع هذا الحد الأدنى من الاستثمار ، اخترنا "مجوهرات" عموديًا وتعمقنا في هذه الفئة. بعد أن شهدنا نموًا لمدة عام ، قمنا بعمل امتداد طبيعي لـ "الساري" و "السلوار" والفئات العرقية الأخرى ذات الصلة مع التركيز على نفس المستهلك. تم استخدام عوائد المبيعات كعلف تسويقي للشهر التالي. منذ ذلك الحين ، كان مخطط نمو مطرد. والآن ، سنغلق السنة المالية عند علامة INR 100 cr + في إجمالي الإيرادات.
لست متأكدًا من مدى صوابنا أو خطأنا ، ولكن هذا ما نجحنا فيه.
تكاليف القطع
هذا هو أكبر شيء منفرد وأصعب شيء يمكن تحقيقه. في الأيام الأولى ، يعني ذلك القيام بالكثير من الأشياء بنفسك ، والجلوس في مساحات صغيرة ضيقة والعمل في نوبتين. كوننا مطورين لأنفسنا ، لم يكن علينا أن ندفع مقابل فريق التطوير للسنة الأولى على الأقل. تختفي جميع خيارات الخدمة المدفوعة وينتهي بك الأمر بالبحث عن جميع العروض المجانية والبدائل مفتوحة المصدر وتجعلها تعمل. من المضحك أن تدرك مقدار هذه الأشياء المدفوعة التي لا تحتاجها بالفعل أو يمكنك استبدالها بسهولة بخيار مجاني.
تأتي مرحلة يجب أن تحصل فيها على خدمات مدفوعة. بالنسبة لنا ، جاءت هذه المرحلة عندما حصلنا بالفعل على عدد X من العملاء وكانت تلك الخدمة مطلوبة لتحسينها. سنبرر الحاجة الفعلية للخدمة عن طريق تعويضها بالإيرادات الفعلية ، على سبيل المثال ، فإن قاعدة بيانات التوظيف المدفوعة تستحق العناء عندما احتجنا إلى توظيف 50 شخصًا غريبًا في 6 أشهر. في وضع التشغيل الممول ، يمكن أن تقع ضحية التسوق الدافع (يجب أن نحصل على جميع قواعد بيانات التوظيف هناك ، بعد كل شيء نحتاج إلى أفضل المواهب لنصبح وحيد القرن)
ومع ذلك ، فإن الاستثمار في الأشخاص مهم للغاية لبدء التشغيل. فقط أن تبحث عن القيمة الحقيقية للمال في كل موظف.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
تسويق يركز على عائد الاستثمار ، بدون علامة تجارية
يستمر ظهور الكثير من خيارات التسويق المدفوعة مع بدء النمو. يمكنك عمل إعلانات مطبوعة ، إعلانات تلفزيونية / راديو ، رعاية ، معارض سمها ما شئت. يتواجد الناس هناك لإقناعك بأن طرح كنزًا واحدًا سيجعلك أمازون التالية. العلامة التجارية لها قيمة كبيرة ، ولكن بالنسبة لنا كان من الصعب دائمًا قياسها. وابتعدنا عن صعوبة قياس الكميات قدر الإمكان. نقيس كل جانب من جوانب جهودنا التسويقية والعلامات التجارية لم تتناسب مع المعادلة في الأيام الأولى. كل قرش يتم إنفاقه يتم استرداده مرتين أو أكثر. أجبرنا هذا على تحسين حملاتنا التسويقية بدلاً من التوسع العشوائي دون رؤية عامل التحويل.
عدم وجود نقود وفيرة تجعلك تتخذ كل قرار بدقة. نجري الكثير من التجارب الصغيرة ، ونختار ما ينجح ثم نزيده. نحن ننفق الأموال الآن على العلامات التجارية ، ولكن فقط بعد العناية الواجبة.
ركز على المنتج
عندما لا يمكنك العثور على أموال إضافية لتوسيع نطاق الشهر المقبل ، فلن يكون لديك خيار سوى تحسين منتجك. اكتشف حالات الاستخدام الجديدة التي يرغب العميل في امتلاكها ، والقنوات / الخيارات الجديدة غير المستكشفة وفئات المنتجات الجديدة لإضافتها إلى مخزونك. يمكن أن يؤدي فهم سلوك المستخدم باستخدام تحليل البيانات الأساسية إلى تحقيق مكاسب ضخمة. سيأتي التقدم بعد إصلاحات بطيئة 100 وليس بعد تغيير لون الزر السحري.
الهدف هو بناء بعض القيمة الحقيقية للعميل. عندما يكون لديك 1000 زائر على موقعك و 5 عملاء فقط من ذلك ، فإنك تواجه خيارين للتوسع. يمكنك تعزيز التسويق الخاص بك للحصول على 2000 زائر وبالتالي زيادة عددهم إلى 10 عملاء ، أو يمكنك محاولة فهم ما يريده 1000 زائر ، وما الذي تتخلف عنه بالضبط وإصلاح المشكلة لتصل إلى 10 عملاء. الخيار الثاني هو أصعب ، ويستغرق وقتًا أطول ، ولكنه بالتأكيد أكثر فعالية من حيث التكلفة وطويل الأجل.
مثل الناس العقل
لقد تواصلنا مع العديد من وكالات التسويق لإجراء حملات تسويقية مدفوعة الأجر ، ولم يتمكن أي منها من تقديم عائد الاستثمار الذي يقدمه فريقنا. لقد أفسدهم السوق بميزانياتهم الكبيرة. انتهى بنا المطاف ببناء فريق قوي واعي بالتكلفة يؤمن بالنمو المنظم للتكلفة المثلى. يعد الحصول على الأشخاص المناسبين جزءًا أساسيًا من هذه الإستراتيجية. بصراحة ، نجد الناس أكثر حماسًا بشأن حقيقة أن لدينا نموًا مربحًا مقارنةً بـ GMV فقط. يفكر كل عضو في الفريق في حلول بسيطة / بدائل رخيصة للبدائل السهلة باهظة الثمن.
هل هذا يعني أننا لا نؤمن بالنمو الممول؟ بالطبع لا. التمويل مطلوب لتوسيع نطاق الأعمال بسرعة. تتمثل رؤيتنا في بناء مشروع بقيمة مليار دولار وهذا لن يحدث بدون تمويل. قبل أن تسعى للحصول على تمويل ، يجب أن تسأل عما تحتاجه من أجله. بعد أن قمنا بتجربته حتى الآن ، نعرف بالضبط أين سنوجه أموالنا ، وكيف سنقيس عوائدها ، وما هي الخيارات التي ستؤدي إلى نمو أعمال حقيقي.
أنشئ مشروعًا تجاريًا أولاً ، واحصل على عملاء حقيقيين ، وأظهر قوة جذب ، وإذا كنت قادرًا على الاستمرار في النمو بنسبة 20-30٪ شهريًا ، فاستمر في القيام بذلك. النمو المستدام ذاتيًا هو قيمة مضافة حقيقية للأعمال.