1 万ルピーから 1 億ルピーに成長した方法 – ブートストラップ方式!
公開: 2015-12-24ブートストラップすることは決して魅力的な選択肢ではありませんが、それは正しい選択肢かもしれません. ユニット エコノミクスに重点を置くことで、多くの「正しい」ビジネス上の意思決定を促進できます。 もちろん、成長は遅くなるはずですが（Mirraw でのいくつかの荒いパッチを除いて、平均で 20% のママを達成できました）、成長は信頼できる、真の価値のある成長になるでしょう。
その年は2011年でした。私たちの子猫にはちょうど1万ルピーがありました。 この最小限の投資で、「ジュエリー」という業種を選び、そのカテゴリーに深く入り込みました。 1 年間の成長を見た後、同じ消費者に焦点を当てながら、「サリー」、「サルワール」、およびその他の民族関連のカテゴリに自然に拡張しました。 売上からの収益は、翌月のマーケティングの餌として使用されました。 以来、安定した成長を続けています。 そして今、総収入で INR 100 cr+ マークで会計年度を締めくくります。
私たちがどれほど正しいか間違っているかはわかりませんが、これが私たちにとってうまくいったことです.
コスト削減
これは、唯一最大のことであり、達成するのが最も難しいことです。 最初の数日間は、自分で多くのことを行い、狭い狭いスペースに座って 2 交代制で働くことを意味します。 私たちは開発者なので、少なくとも最初の 1 年間は開発チームにお金を払う必要はありませんでした。 すべての有料サービスのオプションがなくなり、すべての景品、オープンソースの代替品を掘り下げることになり、それを機能させる. 実際には必要ない、または無料のオプションに簡単に置き換えることができる有料のものの量を理解するのは面白いです.
有料サービスを受けなければならない段階が来ます。 私たちにとって、その段階は、実際に X 人の顧客を獲得したときであり、そのサービスはそれを改善するために必要でした。 サービスの実際の必要性は、実際の収益で相殺して正当化します。たとえば、6 か月で 50 人余りを雇用する必要がある場合、有料の雇用データベースは価値があります。 資金調達モードでは、衝動買いの犠牲になる可能性があります (ユニコーンになるためには最高の人材が必要なので、すべての採用データベースを公開する必要があります)。
そうは言っても、スタートアップにとって人への投資は非常に重要です。 各従業員の真の価値を探すだけです。
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ROI 重視のマーケティング、ブランディングなし
成長し始めると、多くの有料マーケティングオプションが登場し続けます. 印刷広告、テレビ/ラジオ広告、スポンサーシップ、展示会などを行うことができます。 1 つの買いだめをすると、次の Amazon になると説得する人がいます。 ブランディングには大きな価値がありますが、私たちにとってそれを測定するのは常に困難でした。 そして、私たちは量を測定するのが難しいものをできるだけ避けてきました. 私たちはマーケティング活動のあらゆる側面を測定しており、ブランディングは当初、方程式に適合していませんでした。 費やしたすべてのペニーが 2 回以上回収されました。 これにより、変換係数を考慮せずにランダムにスケーリングするのではなく、マーケティング キャンペーンを最適化する必要がありました。
自由に使えるお金がないため、すべての決定を慎重に行う必要があります。 私たちは多くの小さな実験を行い、うまくいっているものを選び出し、それを強化します。 私たちは現在、ブランディングにお金を費やしていますが、それはデューデリジェンスの後でのみです.
製品に焦点を当てる
翌月に拡張するための追加の資金が見つからない場合、製品を改善する以外に選択肢はありません。 顧客が望んでいる新しいユースケース、未開拓の新しいチャネル/オプション、在庫に追加する新しい製品カテゴリを把握します。 ハードコアなデータ分析を使用してユーザーの行動を理解することは、大きな利益につながる可能性があります。 進行状況は、魔法のボタンの色を変更した後ではなく、ゆっくりと 100 回修正した後に発生します。
目的は、顧客にとって真の価値を構築することです。 サイトに 1000 人の訪問者がいて、そこからわずか 5 人の顧客しかいない場合、規模に関する 2 つの選択肢に直面します。 マーケティングを強化して 2000 人の訪問者を獲得し、それによって顧客を 10 人に増やすか、1000 人の訪問者が何を望んでいるのか、正確に何が遅れているのかを理解し、問題を解決して顧客を 10 人に増やすことができます。 2 番目のオプションは難しく、時間がかかりますが、費用対効果が高く、長期的です。
ライクマインドな人々
有料のマーケティング キャンペーンについて、いくつかのマーケティング エージェンシーにアプローチしましたが、どのエージェンシーも、私たちのチームが提供する ROI を提供できませんでした。 彼らは皆、莫大な予算で市場に甘やかされてきました。 私たちは、構造化されたコスト最適化された成長を信じる強力なコスト意識の高いチームを構築することになりました. 適切な人材を採用することは、この戦略の重要な部分です。 正直なところ、GMV だけに比べて収益性の高い成長を遂げているという事実に人々は興奮しています。 チームのすべてのメンバーは、単純な解決策/簡単で高価な解決策に対する安価な代替案を考えています。
これは、資金による成長を信じていないということでしょうか? 絶対違う。 ビジネスを迅速に拡大するには資金が必要です。 私たちのビジョンは、10 億ドル規模のビジネスを構築することですが、それは資金調達なしでは実現できません。 資金を求める前に、何のために必要なのかを尋ねなければなりません。 これまでにブートストラップしたことで、資金をどこに向けるか、その収益をどのように測定するか、どのような選択が実際のビジネスの成長につながるかを正確に把握しています.
最初にビジネスを構築し、実際の顧客を獲得し、トラクションを示します。毎月 20 ～ 30% の成長を維持できる場合は、それを続けてください。 自律的な成長は、ビジネスにとって真の付加価値です。