1 Lakh에서 100 Crore로 성장한 방법 – 부트스트랩 방식!
게시 됨: 2015-12-24부트스트랩을 사용하는 것은 결코 섹시한 선택이 아니지만 올바른 선택일 수 있습니다. 단위 경제에 강한 초점을 맞추면 많은 "올바른" 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다. 물론 성장은 느릴 수밖에 없지만(Mirraw에서 거친 패치 몇 개를 제외하고는 평균적으로 20%를 달성했습니다) 성장은 안정적이고 실질적인 가치 성장이 될 것입니다.
그 해는 2011년이었습니다. 우리 고양이에는 정확히 INR 1 lakh가 있었습니다. 이 최소한의 투자로 우리는 "보석"이라는 카테고리를 선택하고 그 범주에 깊이 들어갔다. 1년 동안 성장을 본 후, 우리는 동일한 소비자에 초점을 맞추면서 "sarees", "salwars" 및 기타 민족 관련 카테고리로 자연스럽게 확장했습니다. 판매 수익은 다음 달 마케팅 자료로 사용되었습니다. 이후 꾸준한 성장세를 이어오고 있다. 이제 총 수익이 INR 100 cr+ 마크로 회계 연도를 마감합니다.
우리가 얼마나 옳고 그른지 확실하지 않지만 이것이 우리에게 효과가 있었습니다.
비용 절감
이것은 달성하기 가장 크고 가장 어려운 것입니다. 초기에는 많은 일을 스스로 하고, 좁은 공간에 앉아서 2교대로 일해야 한다는 것을 의미합니다. 우리는 개발자이기 때문에 적어도 첫 해 동안은 개발 팀에 비용을 지불할 필요가 없었습니다. 모든 유료 서비스 옵션이 사라지고 모든 공짜, 오픈 소스 대안을 찾아 결국 작동하게 만듭니다. 실제로 필요하지 않거나 무료 옵션으로 쉽게 교체할 수 있는 유료 항목이 얼마나 되는지 깨닫는 것은 재미있습니다.
유료 서비스를 받아야 하는 단계가 옵니다. 우리에게 그 단계는 실제로 X 수의 고객을 확보하고 개선하기 위해 해당 서비스가 필요했을 때 왔습니다. 실제 수익으로 상쇄하여 서비스의 실제 필요성을 정당화합니다. 예를 들어 6개월 동안 50명의 홀수 사람을 고용해야 할 때 유료 고용 데이터베이스는 그만한 가치가 있습니다. 자금이 지원되는 운영 방식에서는 충동 쇼핑의 희생자가 될 수 있습니다(우리는 모든 고용 데이터베이스를 외부에 가져와야 합니다. 결국 우리는 유니콘이 되려면 최고의 인재가 필요합니다)
즉, 사람에 대한 투자는 스타트업에게 매우 중요합니다. 당신이 각 직원에게서 돈을 위한 진정한 가치를 찾는 것뿐입니다.
당신을 위해 추천 된:
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
디지털 마케팅 플랫폼 Logicserve, INR 80 Cr 자금 지원, LS Dig...
Lendingtech Space에 대한 갱신된 규제 조사에 대해 경고하는 보고서
ROI 중심 마케팅, 브랜딩 없음
성장을 시작하면서 많은 유료 마케팅 옵션이 계속 제공됩니다. 인쇄 광고, TV/라디오 광고, 후원, 전시회 등을 할 수 있습니다. 사람들은 하나의 비축을 유지하면 다음 아마존이 될 것이라고 확신합니다. 브랜딩은 큰 가치가 있지만 우리에게는 항상 측정하기 어려웠습니다. 그리고 측정하기 어려운 양은 최대한 멀리했습니다. 우리는 마케팅 노력의 모든 측면을 측정하고 초기에는 브랜딩이 방정식에 맞지 않았습니다. 사용한 모든 페니는 두 번 이상 회수되었습니다. 이로 인해 전환 요인에 대한 관점 없이 무작위 확장이 아닌 마케팅 캠페인을 최적화해야 했습니다.
주변에 던질 여유 돈이 없으면 모든 결정을 철저히 하게 됩니다. 우리는 많은 작은 실험을 실행하고 작동하는 것을 선택한 다음 전원을 켭니다. 우리는 지금 브랜딩에 돈을 쓰고 있지만 실사를 거친 후에야 가능합니다.
제품에 집중
다음 달에 확장할 추가 자금을 찾을 수 없으면 제품을 개선할 수 밖에 없습니다. 고객이 갖고 싶어하는 새로운 사용 사례, 탐색되지 않은 새로운 채널/옵션, 인벤토리에 추가할 새로운 제품 카테고리를 파악합니다. 하드 코어 데이터 분석을 사용하여 사용자 행동을 이해하면 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 진행 상황은 100번의 느린 수정 후에 이루어지며 매직 버튼의 색상을 변경한 후에는 이루어지지 않습니다.
목표는 고객을 위한 실제 가치를 구축하는 것입니다. 귀하의 사이트에 1000명의 방문자가 있고 그 중 5명의 고객만 있는 경우 규모에 대한 두 가지 선택에 직면하게 됩니다. 마케팅을 강화하여 2000명의 방문자를 확보하여 10명의 고객으로 늘릴 수 있습니다. 또는 1000명의 방문자가 원하는 것이 무엇인지, 정확히 무엇에 뒤처지고 있는지 이해하고 문제를 수정하여 10명의 고객으로 늘릴 수 있습니다. 두 번째 옵션은 더 어렵고 시간이 많이 걸리지만 확실히 더 비용 효율적이고 장기적입니다.
마음이 같은 사람들
유료 마케팅 캠페인을 위해 여러 마케팅 대행사에 접근했지만 어느 누구도 우리 팀이 제공하는 ROI를 제공할 수 없었습니다. 그들은 모두 큰 예산으로 시장에서 버릇이되었습니다. 우리는 구조화된 비용 최적화 성장을 믿는 강력한 비용 의식적인 팀을 구축하게 되었습니다. 적절한 인력을 확보하는 것이 이 전략의 핵심 부분입니다. 솔직히 말해서 사람들은 GMV에 비해 수익성 있는 성장이 있다는 사실에 더 흥분합니다. 팀의 모든 구성원은 쉽고 비싼 솔루션에 대한 간단한 솔루션/저렴한 대안을 생각합니다.
이것은 우리가 자금 지원 성장을 믿지 않는다는 것을 의미합니까? 절대적으로하지. 사업을 빠르게 확장하려면 자금이 필요합니다. 우리의 비전은 10억 달러 규모의 비즈니스를 구축하는 것이며 자금 없이는 불가능합니다. 자금을 구하기 전에 자금이 필요한 이유를 물어봐야 합니다. 지금까지 부트스트랩을 했기 때문에 자금을 어디로 보낼지, 수익을 어떻게 측정할지, 어떤 선택이 실제 비즈니스 성장으로 이어질지 정확히 알고 있습니다.
먼저 비즈니스를 구축하고, 실제 고객을 확보하고, 견인력을 보여주고, 매월 20-30%의 성장을 유지할 수 있다면 계속하십시오. 자급 자족 성장은 비즈니스에 대한 진정한 부가 가치입니다.