Как мы выросли с 1 000 000 000 крор до 1 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 тенге
Опубликовано: 2015-12-24Переход на бутстрап никогда не был сексуальным вариантом, но он может быть правильным. Сильный акцент на юнит-экономике может привести к принятию многих «правильных» бизнес-решений. Конечно, рост будет медленным (в среднем нам удавалось расти на 20% выше среднего, за исключением нескольких неприятных моментов в Mirraw), но рост будет надежным, реальным ростом стоимости.
Это был 2011 год. У нашего котенка было ровно 1 лакх индийских рупий. При этих минимальных вложениях мы выбрали вертикаль — «ювелирные изделия» и углубились в эту категорию. Наблюдая рост в течение года, мы сделали естественное расширение на «сари», «салвары» и другие категории, связанные с этнической принадлежностью, сосредоточившись на одном и том же потребителе. Доходы от продаж использовались в качестве маркетингового материала на следующий месяц. С тех пор это был устойчивый график роста. И теперь мы закроем финансовый год с отметкой в 100 рупий + общая выручка.
Не уверен, насколько мы правы или неправы, но это то, что сработало для нас.
Сокращение затрат
Это самая большая вещь и самая трудная вещь для достижения. В первые дни это означает многое делать самому, сидеть в небольших тесных помещениях и работать в 2 смены. Поскольку мы сами являемся разработчиками, нам не нужно было платить за команду разработчиков по крайней мере в течение первого года. Все варианты платных услуг исчезают, и вы в конечном итоге ищете все бесплатные альтернативы с открытым исходным кодом, и вы заставляете их работать. Забавно осознавать, что многие из этих платных вещей вам на самом деле не нужны или вы можете легко заменить их бесплатным вариантом.
Наступает этап, когда вы должны получить платные услуги. Для нас этот этап наступил, когда мы фактически получили X клиентов, и этот сервис был необходим для его улучшения. Мы могли бы обосновать фактическую потребность в услуге, компенсировав ее фактическим доходом, например, платная база данных о найме того стоит, когда нам нужно было нанять 50 с лишним человек за 6 месяцев. В накопительном режиме работы вы можете стать жертвой импульсивных покупок (мы должны получить все базы данных о найме, в конце концов, нам нужны лучшие таланты, чтобы стать единорогом)
При этом инвестирование в людей чрезвычайно важно для стартапа. Просто вы ищете реальное соотношение цены и качества в каждом сотруднике.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Маркетинг, ориентированный на рентабельность инвестиций, без брендинга
По мере того, как вы начинаете расти, появляется множество вариантов платного маркетинга. Вы можете размещать печатную рекламу, рекламу на телевидении и радио, спонсорство, выставки и многое другое. Люди готовы убедить вас в том, что установка одного рекламного щита сделает вас следующей Амазонкой. Брендинг имеет огромную ценность, но нам всегда было трудно его измерить. И мы держались подальше от трудноизмеримых величин, насколько это было возможно. Мы оцениваем каждый аспект наших маркетинговых усилий, и брендинг не вписывался в уравнение в первые дни. Каждая потраченная копейка возвращалась дважды или более. Это заставило нас оптимизировать наши маркетинговые кампании вместо случайного масштабирования без учета коэффициента конверсии.
Отсутствие лишних денег заставляет вас тщательно взвешивать каждое решение. Мы проводим множество небольших экспериментов, выбираем то, что работает, а затем запускаем это. Сейчас мы тратим деньги на брендинг, но только после должной осмотрительности.
Сосредоточьтесь на продукте
Когда вы не можете найти дополнительные деньги для масштабирования в следующем месяце, у вас нет другого выбора, кроме как улучшить свой продукт. Вы определяете новые варианты использования, которые клиент хотел бы иметь, новые каналы / варианты, которые еще не изучены, и новые категории продуктов, которые нужно добавить в свой инвентарь. Понимание поведения пользователей с помощью тщательного анализа данных может привести к огромным победам. Прогресс придет после медленных 100 исправлений, а не после изменения цвета волшебной кнопки.
Цель состоит в том, чтобы создать реальную ценность для клиента. Когда у вас на сайте 1000 посетителей и только 5 клиентов из них, вы сталкиваетесь с двумя вариантами масштабирования. Вы можете усилить свой маркетинг, чтобы получить 2000 посетителей и тем самым увеличить количество клиентов до 10, а можете попытаться понять, чего хотят 1000 посетителей, в чем именно вы отстаете, и решить проблему, чтобы увеличить количество клиентов до 10. Второй вариант сложнее, требует больше времени, но определенно более экономичен и долгосрочен.
Единомышленники
Мы обратились к нескольким маркетинговым агентствам за платными маркетинговыми кампаниями, и ни одно из них не смогло обеспечить рентабельность инвестиций, которую обеспечивает наша команда. Все они были избалованы рынком с их большими бюджетами. В итоге мы создали сильную команду, заботящуюся о затратах, которая верит в структурированный оптимизированный рост затрат. Ключевой частью этой стратегии является привлечение нужных людей на борт. Честно говоря, мы находим людей более довольными тем фактом, что у нас есть прибыльный рост по сравнению с просто GMV. Каждый член команды думает о простых решениях/дешевых альтернативах простым и дорогим.
Означает ли это, что мы не верим в финансируемый рост? Точно нет. Для быстрого масштабирования бизнеса требуется финансирование. Наше видение состоит в том, чтобы построить бизнес на миллиард долларов, и это не произойдет без финансирования. Прежде чем искать финансирование, вы должны спросить, для чего оно вам нужно. Запустив его до сих пор, мы точно знаем, куда мы собираемся направить наши средства, как мы собираемся измерять его доходность, какие варианты выбора приведут к реальному росту бизнеса.
Сначала создайте бизнес, получите реальных клиентов, продемонстрируйте тягу и, если вы сможете продолжать расти на 20-30% из месяца в месяц, продолжайте в том же духе. самоподдерживающийся рост является реальной добавленной стоимостью для бизнеса.