Советы по выбору подходящего маркетингового агентства влияния

Продавать продукт сложно, особенно когда вы новичок в этом районе. Вы можете продвигать свою новую линейку товаров 24 часа в сутки с помощью социальных сетей и не получить ни одной продажи.

Но пусть влиятельный человек создаст один твит о вашем бренде, и трафик вашего сайта за одну ночь возрастет в 10 раз. Разница заключается в досягаемости. Если у вас нет большого списка подписчиков, которым интересно читать и делиться вашими сообщениями, ваша стратегия в социальных сетях устаревает. Пустая трата времени (и денег).

Запуск продукта без учета влиятельного маркетинга — это выстрел в ногу. Бренды это знают. И именно поэтому 62% маркетологов планировали увеличить свой бюджет на маркетинг влияния в четвертом квартале 2020 года.

Хотя это разумный шаг даже для самого маленького интернет-магазина, у большинства нет времени (или опыта), чтобы осуществить его. Следующий лучший вариант: нанять маркетинговое агентство влияния.

Но как выбрать маркетинговое агентство влияния для работы? Это то, что мы рассмотрим сегодня.

Давайте рассмотрим 14 основных вещей, на которые следует обращать внимание во время поиска. И если вам интересно, мы создали руководство «Как нанять подходящее маркетинговое агентство влияния для вашего бренда », которое поможет вам ответить на вопросы, которые вы должны задать, чтобы легко понять

• какие маркетинговые агентства влияния являются законными
• какие из них производят лучший контент от великих рассказчиков, и
• что именно (и кого) вы должны ожидать за свои деньги

Это руководство включает в себя ряд вопросов, которые вы должны задать потенциальным партнерам агентства в этом руководстве — вопросы, которых нет в этом посте и которые охватывают тему с другой точки зрения. Это тот, который вы обязательно захотите.

Что такое маркетинговое агентство влияния?

Агентство влиятельного маркетинга — это компания, которая помогает брендам и предприятиям находить нужных людей для продвижения своих продуктов, услуг или идей. Компании используют инфлюенсеров для распространения информации, увеличения продаж и налаживания отношений с потенциальными клиентами.

Почему маркетинговые агентства влияния важны? Легко. Маркетинговые агентства влияния важны, потому что все их существование вращается вокруг построения отношений и тесной сети с влиятельными лицами в нишевых отраслях. Это делает влиятельные агентства бесценным ресурсом, который бренды могут использовать для более быстрого развития своего бизнеса.

Каковы преимущества найма маркетингового агентства влияния?

Какие преимущества вы получите, наняв агентство влиятельного маркетинга? Вот взгляд на причины, по которым бренды предпочитают работать с агентством, а не делать это самостоятельно.

Связывает ваш бренд с соответствующими влиятельными лицами

Самым большим преимуществом работы с маркетинговым агентством влияния является их сеть из сотен (или тысяч) влиятельных лиц. Они создали базу данных контактов за годы работы с клиентами.

Таким образом, они могут найти влиятельных лиц для вашего бренда, которые соответствуют сообщению вашего бренда и которым удобно продвигать ваш продукт или услугу.

Доступ к согласованной отчетности

Маркетинговые агентства влиятельных лиц предоставляют подробные отчеты на протяжении всей кампании, чтобы показать, что работает (а что нет). Они будут включать такие показатели, как охват, показы, клики и конверсии, чтобы определить, окупаются ли ваши маркетинговые усилия.

Эти идеи помогут вам принимать обоснованные решения для будущих маркетинговых кампаний влияния. Например, знать, с какими влиятельными лицами в социальных сетях сотрудничать.

Маркетинговое агентство влияния знает, что работает

Как упоминалось ранее, маркетинговые агентства влияния годами строят отношения с влиятельными лицами. Они постоянно учатся у своих клиентов и прислушиваются к отзывам об ожидаемых результатах определенных кампаний.

Это позволяет им создавать стратегии, дающие многообещающие результаты. Итак, хотите ли вы привлечь трафик, продать больше продуктов или расширить свое присутствие в социальных сетях, агентство по маркетингу влиятельных лиц предлагает проверенные тактики маркетинга влияния для достижения ваших целей.

Как выбрать маркетинговое агентство влияния?

Маркетинговые агентства влияния — это круто. Но вы не хотите выбирать кого-то одного. Бесчисленные веб-сайты сегодня провозглашают доминирование и понимание отрасли. Знать, кому доверять, может быть проблемой.

Поэтому мы опросили бренды и агентства, чтобы узнать их самые насущные проблемы с маркетингом влияния. Основываясь на наших выводах, вот список проблем, которые бренды хотят решить от своих партнеров-агентств влияния и иметь опыт и знания для решения этой проблемы:

1. Обнаружение фальшивых подписчиков

«Влиятельный человек» с сотнями тысяч подписчиков и десятками случайных взаимодействий? Три слова: не инфлюенсер. Нереально, чтобы учетная запись в социальной сети имела миллионы подписчиков и никто не интересовался ее контентом.

Таким образом, подписчики либо фальшивые, либо нерелевантные — и то, и другое не подходит для повышения узнаваемости вашего бизнеса. К сожалению, 50% маркетологов говорят, что выявить фальшивых подписчиков сложно.

Вот почему идеально нанять маркетинговое агентство влияния, которое знает контрольные признаки, за которыми нужно следить. Например, комментарии не по теме от спам-аккаунтов.

2. Понимает изменения алгоритмов социальных сетей

LinkedIn отдает приоритет публикациям с большим временем задержки. Facebook отсеивает фейковые новости. Твиттер упрощает просмотр хронологической ленты твитов. Как будто алгоритмы меняются ежедневно на платформах социальных сетей. И оставаться в курсе всего этого сложно для 49% брендов.

Не так много для агентств влиятельного маркетинга, которые живут и дышат социальными сетями. Узнав об изменениях алгоритмов, они плывут по морю маркетинга в социальных сетях. Незнание этого может отправить поход в пучину пропасти.

Например, приоритизировать текстовые сообщения, когда алгоритмы отдают предпочтение видео.

3. Строит долгосрочные кампании

Маркетинг влияния — это не метод, который можно сбросить с одного удара. Это маркетинговая техника, которая работает лучше всего, когда вы постоянно сотрудничаете с соответствующими влиятельными лицами. Это увеличивает вероятность того, что медленно реагирующие и медлительные последователи начнут действовать.

Тем не менее, 41% брендов не имеют такой возможности.

Маркетинговое агентство влияния создаст долгосрочные кампании, основанные на ваших текущих успехах и максимизирующие ваши результаты.

4. Остается в рамках бюджета

Вот сложный вопрос для 38% брендов и агентств. Причина: показатели влиятельного маркетинга растут. В 2019 году он вырос на 44% по сравнению с предыдущим годом. Затем, глядя на рост за последние два десятилетия, вы увидите, что он вырос с 7,39 доллара за пост до 1442 долларов за пост в 2019 году.

Работая с влиятельным агентством, вы получаете доступ к их сети и ставкам, которые они установили с известными людьми.

5. Использует последние тренды в социальных сетях

Не только платформы меняют игру, но и поведение пользователей. Например, маркетинг влиятельных лиц в Instagram отличается от того, что вы найдете на Facebook. Некоторые эксперты предсказывают, что прямые трансляции останутся, наряду с Stories, в качестве ведущего формата контента. Исследование, проведенное SocialInsider, показывает, что у историй средний показатель охвата составляет 10,4% (немного больше, чем у видео).

Источник изображения

Также наблюдается рост социальной коммерции, которая важна для интернет-магазинов. 33% брендов борются за то, чтобы быть в курсе последних и наиболее значительных тенденций маркетинга влияния. И, выбрав правильное агентство влияния, вы можете замести этот вопрос под ковер.

6. Освобождает ваше время для более крупных и качественных «деловых» дел.

Выбор продуктов. Разговор с производителями. Отвечаем на отзывы клиентов. Достаточно на вашей тарелке как бренд. Добавление влиятельного маркетинга в смесь переполнит вашу тарелку и не впечатлит ваши результаты.

Ограничения по пропускной способности и времени являются проблемой для 49% брендов. Партнерство с влиятельным агентством снимает головную боль и ответственность с ваших рук.

7. Находит релевантных влиятельных лиц для ваших кампаний

В сети миллионы инфлюенсеров — одни крупные, другие… не очень. Но каждый предлагает разные льготы, в зависимости от их ниши и уровня вовлеченности. Связь с влиятельными лицами, которые соответствуют вашему бренду и предлагают большой потенциал для улучшения вашей видимости и продаж, требует много работы.

И эта проблема раздражает 75% брендов. Конечно, они могут присоединиться к маркетинговому агентству влияния и оставить беготню профессионалам.

8 и 9. Управляет вашими контрактами с влиятельными лицами (и платежами)

Стратегия в социальных сетях. Выбор инфлюенсера. Построение отношений. Переговоры по контракту с влиятельным лицом, управление и оплата. Это создание работы на полный рабочий день и проведение маркетинговой кампании влияния. И отчасти поэтому у многих нет времени всем этим управлять.

Около половины опрошенных брендов заявили, что соблюдение сроков и контрактов является сложной задачей. Еще 41% говорят, что обработка платежей инфлюенсеров — это проблема. Более трети (38%) считают рост расходов на влиятельных лиц проблемой. И так уж получилось, что маркетинговые агентства влияния могут проводить кампании и вовремя платить влиятельным лицам.

10. Создает сильные творческие стратегии

Социальные сети — это форма контент-маркетинга, но она требует творчества на совершенно другом уровне. Это не блог, где вы публикуете контент, а трафик приходит к вам (в конце концов).

Чтобы быть замеченным в соцсетях, вам нужно стоять в стороне (и быстро). Потому что, как только ваш пост будет отправлен вниз по ленте новостей, ваши пять секунд славы истекут. Немногие могут создать сильные творческие стратегии, которые привлекут внимание целевой аудитории.

Так что неудивительно, что 33% брендов борются с этой дилеммой. К счастью, влиятельные агентства занимаются творчеством и битком набиты идеями для брендов в разных нишах.

11. Обеспечивает безопасность бренда и согласованность

Публикация в социальных сетях может быстро повысить узнаваемость бренда. Это то, что бизнес любит об этом. Но что происходит, когда это приводит к неправильному типу внимания? Возможно, вы использовали оскорбительный хэштег или мем, и теперь ваш бренд подвергается критике.

Это не тот сценарий, в который вы хотите попасть. И если вы не осведомлены в культурном отношении, трудно гарантировать, что вы этого не сделаете. Именно здесь оказывают помощь маркетинговые компании влияния. Они не только защищают имидж вашего бренда, но и гарантируют, что ваш контент будет соответствовать бренду в 100% случаев.

Вздох облегчения для 33% брендов, борющихся в этой области.

12. Остается в рамках правил и требований FTC

Партнерство с влиятельными лицами кажется хитрым способом заставить потребителей доверять вашему бренду. Но не секрет, что влиятельные лица используют свой статус и известность для продвижения продуктов. Некоторые не возражают, если это аутентично и добавляет ценности.

Однако беспокоиться нужно не только о пользователях. Правила и требования FTC требуют, чтобы бренды и влиятельные лица сообщали о том, что публикация содержит рекламные акции. Невыполнение этого требования может привести к проблемам с законом и штрафам. И это еще одна борьба для 18% брендов.

Однако не для влиятельных агентств. У них есть четкие рекомендации FTC, и они могут обеспечить их соблюдение в каждой кампании и публикации.

13. Управляет вашими влиятельными кампаниями

Время — дефицитный товар среди владельцев брендов. В сутках всего несколько рабочих часов — зачем выбирать между проведением кампании по развитию вашего бизнеса и поддержанием повседневной деятельности вашей компании?

Этот вопрос задают себе 30% брендов. Хорошая новость: вам не нужно выбирать. Вместо этого поработайте с маркетинговым агентством влияния, которое будет управлять вашей кампанией и гарантировать, что рентабельность инвестиций в маркетинг влияния будет на высоте.

14. Подключается к новым каналам

Помните, когда TikTok впервые появился на сцене? Большинство предприятий не считали это подходящей платформой для привлечения клиентов. Сегодня… вы найдете сотни, если не тысячи, брендов, публикующихся на нем ежедневно.

И давайте не будем забывать о Clubhouse, одном из новейших каналов на сцене. Не уверены, подходит ли он вам? Тогда вы, вероятно, почувствуете то же самое в отношении приложений следующего поколения, которые появятся в следующем десятилетии.

Нужно идти в ногу со временем, и для 17% брендов использование этих новых платформ является проблемой. Конечно, знание этого материала — хлеб с маслом для маркетинговых агентств влияния.

Сколько стоит маркетинговое агентство влияния?

На что вы можете рассчитывать, когда нанимаете маркетинговое агентство влияния? Смотря как. Все зависит от масштаба вашей кампании, а также от размера и количества влиятельных лиц, которых вам нужно добавить для достижения ваших маркетинговых целей. Поэтому очевидно, что крупномасштабные кампании с влиятельными лицами высшего уровня будут стоить дороже.

Однако по сравнению с работой с собственной командой агентства влиятельного маркетинга могут стоить меньше и предлагать больше ценности. Например, наем внутренней команды может стоить более 8000 долларов в месяц. Затем, в зависимости от их опыта, вы можете не получить таких же результатов, как в агентстве.

Сейчас существуют различные типы маркетинговых агентств влияния. У первого есть список влиятельных лиц под управлением, к которым они могут обратиться по прихоти. У них за плечами бесчисленное количество кампаний, и они могут быстро найти для вас лучшего влиятельного лица для вашего бренда. К сожалению, это ограничивает охват, поскольку вовлеченность может быть минимальной.

Нет никакой гарантии, что их влиятельные лица произведут фурор на вашу продукцию. Таким образом, стоимость может составлять около пары тысяч в месяц и увеличиваться до 40 процентов от вашего общего бюджета (для более крупных кампаний).

Агентства второго типа по маркетингу влиятельных лиц используют программное обеспечение для управления своей сетью влиятельных лиц. Это шаг вперед, поскольку у них есть связи с тысячами, если не миллионами влиятельных лиц. Управление кампанией осуществляется через маркетинговую платформу влияния, которую вы можете делать со своей стороны.

Ожидайте платить от 500 до 10 000 долларов в месяц за доступ (в зависимости от функций, размера сети и послужного списка).

Тогда есть маркетинговые агентства, созданные для вас. В этом сценарии вы сообщаете агентству свои бизнес-цели. Они разработают стратегию, а затем реализуют ее от вашего имени. Они обладают обширными знаниями о лучших методах маркетинга влияния, налаженной сети и лучших отраслевых инструментах, чтобы гарантировать, что вы получите наилучшее соответствие для своих кампаний.

Стоимость варьируется в зависимости от размера и репутации маркетингового агентства, которое вы нанимаете.

Наймите маркетинговое агентство влияния для вашего бренда

Поиск лучшего маркетингового агентства влияния, которое будет представлять ваш бренд, не должен быть частью вашего списка задач. Сегодня брендам есть о чем беспокоиться — работа с влиятельным агентством не должна быть одной из них.

Ознакомьтесь с нашим загружаемым руководством по найму маркетингового агентства влияния. Руководство расскажет о том, что вам нужно знать и какие вопросы вам нужно задать, когда придет время найти партнера-агента влияния.