Sfaturi pentru a alege agenția potrivită de marketing pentru influenți

Să vinzi un produs este greu, mai ales când ești noul copil din bloc. Poți să-ți promovezi noua linie de articole 24 de ore pe zi folosind rețelele sociale și să nu primești nicio vânzare.

Dar lăsați un influencer să creeze un singur tweet despre marca dvs., iar traficul pe site-ul dvs. web crește de 10 ori peste noapte. Diferența constă în atingere. Dacă nu aveți o listă mare de urmăritori cărora le pasă să vă citească și să vă distribuie postările, atunci strategia dvs. de social media devine învechită. O pierdere totală de timp (și bani).

Lansarea unui produs fără a lua în considerare marketingul de influență înseamnă să te împuști în picior. Brandurile știu asta. Și acesta este motivul pentru care 62% dintre specialiști în marketing au plănuit să-și mărească bugetul de marketing de influență în T4 2020.

Deși este o mișcare inteligentă chiar și pentru cel mai mic retailer electronic, nu este ceva ce cei mai mulți au timp (sau experiență) pentru a realiza. Următoarea cea mai bună opțiune: angajați o agenție de marketing influencer.

Dar cum alegi o agenție de marketing influencer cu care să lucrezi? Asta vom acoperi astăzi.

Să analizăm primele 14 lucruri de căutat în timpul căutării. Și în cazul în care sunteți interesat, am creat un ghid Cum să angajați agenția de marketing cu influență potrivită pentru marca dvs. , care vă va ghida prin întrebările pe care ar trebui să le adresați pentru a vă da seama cu ușurință.

• care agenții de marketing influencer sunt legitime
• care produc cel mai bun conținut de la mari povestitori și
• exact ce (și pe cine) ar trebui să vă așteptați să obțineți pentru banii dvs

Acest ghid include o mulțime de întrebări pe care ar trebui să le adresați potențialilor parteneri ai agenției în acest ghid - întrebări care nu sunt în această postare și care acoperă subiectul dintr-un unghi diferit. Acesta este unul pe care îl veți dori cu siguranță.

Ce este o agenție de marketing pentru influențe?

O agenție de marketing influencer este o companie care ajută mărcile și companiile să găsească oamenii potriviți pentru a-și promova produsele, serviciile sau ideile. Companiile folosesc factori de influență pentru a răspândi conștientizarea, pentru a crește vânzările și pentru a construi relații cu potențialii clienți.

De ce sunt importante agențiile de marketing influencer? Uşor. Agențiile de marketing cu influențe sunt importante, deoarece întreaga lor existență se învârte în jurul construirii de relații și a unei rețele strânse cu influenți din industriile de nișă. Acest lucru face ca agențiile de influență să fie o resursă de neprețuit pentru care mărcile pot folosi pentru a-și dezvolta afacerea mai rapid.

Care sunt beneficiile angajării unei agenții de marketing pentru influențe?

Când angajezi o agenție de marketing influencer, ce beneficii vei primi? Iată o privire asupra motivelor pentru care mărcile aleg să lucreze cu o agenție în loc să o facă singure.

Vă conectează marca cu influenți relevanți

Cel mai mare beneficiu al lucrului cu o agenție de marketing influencer este rețeaua lor de sute (sau mii) de influenceri. Au construit o bază de date de contacte de-a lungul anilor de implicare a clienților.

Astfel, aceștia pot găsi influenți pentru marca dvs. care se aliniază cu mesajul mărcii dvs. și sunt confortabili să vă promoveze produsul sau serviciul.

Accesați rapoarte consistente

Agențiile de marketing cu influențe oferă rapoarte detaliate pe parcursul campaniei pentru a arăta ce funcționează (și ce nu). Acestea vor include valori cum ar fi acoperirea, afișările, clicurile și conversiile pentru a determina dacă eforturile dvs. de marketing influențate dau roade.

Aceste informații vă ajută să luați decizii informate pentru viitoarele campanii de marketing influencer. De exemplu, să știi cu ce tipuri de influențe pe rețelele sociale să colaborezi.

O agenție de marketing influencer știe ce funcționează

După cum am menționat mai devreme, agențiile de marketing influencer construiesc relații cu influenceri de ani de zile. Ei învață constant de la clienții lor și ascultă feedback cu privire la rezultatele așteptate de la anumite campanii.

Acest lucru le permite să creeze strategii care oferă rezultate promițătoare. Așadar, indiferent dacă doriți să generați trafic, să vindeți mai multe produse sau să vă extindeți prezența pe rețelele sociale, o agenție de marketing influencer a dovedit tactici de marketing influencer pentru a vă atinge obiectivele.

Cum aleg o agenție de marketing pentru influențe?

Agențiile de marketing influencer sunt minunate. Dar nu vrei să alegi pe oricare. Nenumărate site-uri web astăzi proclamă dominația și înțelegerea industriei. A ști în cine să ai încredere poate fi o provocare.

Așa că am chestionat mărcile și agențiile pentru a afla cele mai presante provocări ale acestora cu marketingul de influență. Pe baza constatărilor noastre, iată o listă de provocări pe care mărcile le doresc ca partenerii lor agenții de influență să le rezolve și să aibă experiență și expertiză în gestionarea:

1. Descoperirea adepților falși

Un „influencer” cu sute de mii de urmăritori și doar zeci de implicare ocazională? Trei cuvinte: nu un influencer. Nu este realist ca un cont de social media să aibă milioane de urmăritori și nimeni să nu se implice cu adevărat cu conținutul său.

Deci, urmăritorii sunt fie falși, fie irelevanți – ambele sunt nepotrivite pentru a ajuta la vizibilitatea afacerii dvs. Din păcate, 50% dintre specialiști în marketing spun că este o luptă să identifici adepții falși.

Acesta este motivul pentru care este ideal să angajați o agenție de marketing influencer care cunoaște semnele indicatoare la care trebuie să urmăriți. De exemplu, comentarii în afara subiectului din conturi care arată spam.

2. Înțelege modificările algoritmilor de social media

LinkedIn prioritizează postările cu timp de locuire ridicat. Facebook elimină știrile false. Twitter facilitează vizualizarea unui flux cronologic de tweet-uri. Este ca și cum algoritmii se schimbă zilnic pe platformele de socializare. Și să rămâi în fruntea tuturor este dificil pentru 49% dintre mărci.

Nu atât pentru agențiile de marketing influencer care trăiesc și respiră rețelele sociale. Obținerea vântului de schimbări de algoritm este modul în care navighează în marea liberă a marketingului pe rețelele sociale. Neștiind acest lucru, poate trimite o campanie în adâncurile prăpastiei.

Ca prioritizarea postărilor bazate pe text atunci când algoritmii arată favoritism pentru videoclipuri.

3. Construiește campanii pe termen lung

Marketingul de influență nu este o abordare care renunță la un singur hit. Este o tehnică de marketing care funcționează cel mai bine atunci când colaborezi constant cu influenți relevanți. Mărește șansele ca adepții care se mișcă lenți să ia măsuri.

Cu toate acestea, 41% dintre mărci nu au capacitatea de a face acest lucru.

O agenție de marketing influencer va crea campanii pe termen lung care se bazează pe succesele tale actuale și care maximizează rezultatele.

4. Se menține în buget

Iată unul greu pentru 38% dintre mărci și agenții. Motivul: ratele de marketing influencer sunt în creștere. În 2019, a crescut cu 44% față de anul precedent. Apoi, privind creșterile din ultimele două decenii, veți vedea că a crescut de la 7,39 USD per postare la 1.442 USD per postare în 2019.

Lucrând cu o agenție de influență, ai acces la rețeaua lor și la tarifele pe care le-au stabilit cu notabili.

5. Folosește cele mai recente tendințe în rețelele sociale

Nu doar platformele schimbă jocul, ci și comportamentul utilizatorilor. De exemplu, Instagram influencer marketing diferă de ceea ce veți găsi pe Facebook. Unii experți prevăd că streamurile live sunt aici pentru a rămâne, împreună cu Poveștile ca format de conținut principal. Un studiu realizat de SocialInsider arată că Stories au o rată medie de acoperire de 10,4% (puțin mai mare decât videoclipurile).

Sursa imaginii

Există, de asemenea, o creștere a comerțului social, care este major pentru comercianții electronici. A rămâne la curent cu cele mai recente și mai mari tendințe de marketing influencer este ceva cu care se luptă 33% dintre mărci. Și, alegând agenția de influență potrivită, puteți trece această problemă sub covor.

6. Îți eliberează timpul pentru a face lucruri „de afaceri” mai mari și mai bune

Selectarea produselor. Vorbesc cu producătorii. Răspunsul la feedback-ul clienților. Sunt destule în farfuria ta ca marcă. Adăugarea marketingului de influență în amestec vă va copleși farfuria și vă va dezamăgi rezultatele.

Lățimea de bandă și constrângerile de timp sunt o problemă pentru 49% dintre mărci. Parteneriatul cu o agenție de influență elimină durerea de cap și responsabilitatea din mâinile tale.

7. Găsește influenți relevanți pentru campaniile tale

Există milioane de influenți pe web – unii mari, alții… nu atât de mult. Dar fiecare oferă avantaje diferite, în funcție de nișa și ratele de implicare. Conectarea cu influenți care se potrivesc cu marca dvs. și oferă un potențial ridicat de îmbunătățire a vizibilității și a vânzărilor necesită multă muncă.

Și este problema care enervează 75% dintre mărci. Bineînțeles, se pot alătura agenției de marketing influencer și pot lăsa treaba profesioniștilor.

8 și 9. Gestionează contractele de influență (și plățile)

Strategia social media. Selectarea influențelor. Construirea relațiilor. Negocierea, managementul și plata contractelor de influență. Este un loc de muncă cu normă întreagă de a construi și de a executa o campanie de marketing influencer. Și este parțial motivul pentru care mulți nu au timp să gestioneze totul.

Aproximativ jumătate dintre mărcile chestionate au spus că gestionarea termenelor limită și a contractelor este o provocare. Alți 41% spun că procesarea plăților influențelor este o luptă. Mai mult de o treime (38%) identifică creșterea costurilor pentru influență ca fiind o provocare. Și se întâmplă că agențiile de marketing influencer pot executa campanii și pot plăti influențatorii la timp.

10. Construiește strategii creative puternice

Rețelele sociale sunt o formă de marketing de conținut, dar necesită creativitate care se află la un cu totul alt nivel. Nu este ca un blog în care publici conținut, iar traficul vine la tine (eventual).

Pentru a fi văzut pe rețelele sociale, trebuie să stai deoparte (și rapid). Pentru că, odată ce postarea ta este împinsă în josul peretelui de feed, cinci secunde de faimă s-au terminat. Puțini pot construi strategii creative puternice care să capteze atenția publicului vizat.

Deci, nu este surprinzător că 33% dintre mărci se luptă cu această dilemă. Din fericire, agențiile de influență trăiesc în creativitate și sunt pline de idei pentru mărci de pe nișe.

11. Asigură siguranța și alinierea mărcii

Publicarea pe rețelele sociale poate îmbunătăți rapid recunoașterea mărcii. Asta le place afacerilor la asta. Dar ce se întâmplă când duce la un tip greșit de atenție? Poate ai folosit un hashtag sau un meme ofensator, iar acum marca ta este sub foc.

Nu este un scenariu în care vrei să fii prins. Și dacă nu știi din punct de vedere cultural, este greu să te asiguri că nu o vei face. Aici companiile de marketing influencer se dovedesc utile. Nu numai că vă păstrează imaginea mărcii în siguranță, ci se asigură, de asemenea, că conținutul dvs. este conform mărcii 100% din timp.

Un oftat de uşurare pentru cei 33% dintre mărcile care se luptă în acest domeniu.

12. Respectă reglementările și cerințele FTC

Parteneriatul cu influenți pare o modalitate vicleană de a-i determina pe consumatori să aibă încredere în marca ta. Dar nu este un secret pentru nimeni că influențatorii își folosesc statutul și vizibilitatea pentru a promova produsele. Unii nu le deranjează, atâta timp cât este autentic și adaugă valoare.

Cu toate acestea, nu trebuie să vă faceți griji doar pentru utilizatori. Reglementările și cerințele FTC cer mărcilor și influențelor să facă cunoscut faptul că o postare conține promoții. Dacă nu faceți acest lucru, vă puteți pune în probleme legale și puteți datora amenzi. Și este încă o luptă pentru 18% dintre mărci.

Nu pentru agențiile de influență, totuși. Ei au liniile directoare ale FTC și pot asigura conformitatea în fiecare campanie și postare.

13. Gestionează campaniile de influență

Timpul este o marfă rară în rândul proprietarilor de mărci. Există doar câteva ore de lucru într-o zi — de ce să alegeți între derularea unei campanii pentru a vă dezvolta afacerea și menținerea activităților de zi cu zi de operare a companiei dvs.?

Este chiar întrebarea pe care și-o pun 30% dintre mărci. Vestea bună: nu trebuie să alegi. În schimb, colaborați cu o agenție de marketing cu influențe care vă va gestiona campania și vă va asigura că rentabilitatea investiției pentru marketingul de influență este la punct.

14. Atinge canalele emergente

Îți amintești când TikTok a ajuns pentru prima dată pe scenă? Majoritatea companiilor nu au văzut-o ca pe o platformă plauzibilă pentru a atrage clienți. Astăzi... veți găsi sute, dacă nu mii, de mărci care publică zilnic despre el.

Și să nu uităm de Clubhouse, unul dintre cele mai noi canale de pe scenă. Nu sunteți sigur dacă este potrivit pentru dvs.? Atunci probabil că veți simți același lucru pentru următoarea generație de aplicații care așteaptă să apară în următorul deceniu.

Este mult să ții pasul cu și pentru 17% dintre mărci, accesarea acestor noi platforme este o provocare. Desigur, cunoașterea acestor lucruri este painea și untul agențiilor de marketing influencer.

Cât costă o agenție de marketing pentru influențe?

La ce te poți aștepta să plătești atunci când angajezi o agenție de marketing influencer? Pai depinde. Se reduce la cât de mare o campanie o desfășurați și la dimensiunea și numărul de influenți pe care trebuie să îi adăugați pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Deci, evident, va costa mai mult pentru campaniile la scară largă cu influenți de nivel superior.

Cu toate acestea, în comparație cu lucrul cu o echipă internă, agențiile de marketing influencer pot costa mai puțin și pot oferi mai multă valoare. De exemplu, angajarea unei echipe interne poate costa mai mult de 8.000 USD pe lună. Apoi, în funcție de experiența lor, este posibil să nu obții aceleași rezultate ca și cu o agenție.

Acum, există diferite tipuri de agenții de marketing influencer. Primul are o listă de influenți gestionați la care pot ajunge la un capriciu. Au nenumărate campanii sub control și te pot potrivi rapid cu cel mai bun influencer pentru brandul tău. Din păcate, acest lucru vă limitează acoperirea, deoarece implicarea poate fi minimă.

Nu există nicio garanție că influențatorii lor vor face zgomot pentru produsele tale. Deci, costul poate fi în jur de câteva mii pe lună și poate crește cu până la 40% din bugetul total (pentru campanii mai mari).

Al doilea tip de agenție de marketing influencer folosește software pentru a-și gestiona rețeaua de influențători. Este un pas înainte, deoarece au legături cu mii, dacă nu milioane, de influenți. Gestionarea campaniei se face prin intermediul platformei de marketing influencer, pe care o poți face din partea ta.

Așteptați-vă să plătiți între 500 USD și 10.000 USD pe lună pentru acces (în funcție de caracteristici, dimensiunea rețelei și istoricul).

Apoi mai sunt agențiile de marketing de influență făcute pentru tine. În acest scenariu, spuneți agenției obiectivele dvs. de afaceri. Ei vor construi strategia și apoi o vor executa în numele tău. Ei au cunoștințe ample despre cele mai bune practici de marketing cu influențe, o rețea stabilită și instrumente de top din industrie pentru a vă asigura că obțineți cea mai bună potrivire pentru campaniile dvs.

Costul variază în funcție de mărimea și reputația agenției de marketing influencer pe care o angajezi.

Angajați o agenție de marketing pentru influențe pentru marca dvs

Găsirea celei mai bune agenții de marketing influencer care să vă reprezinte brandul nu ar trebui să facă parte din lista dvs. de provocări. Brandurile de astăzi au destule motive de îngrijorare – lucrul cu o agenție de influență nu ar trebui să fie unul dintre ele.

Consultați ghidul nostru descărcabil despre angajarea unei agenții de marketing influencer. Ghidul ajunge la esența a ceea ce trebuie să știți și la ce întrebări trebuie să vă adresați atunci când vine timpul să găsiți un partener pentru agenție de influență.