Conseils pour choisir la bonne agence de marketing d'influence

Vendre un produit est difficile, surtout lorsque vous êtes le nouveau venu. Vous pouvez promouvoir votre nouvelle ligne d'articles 24 heures sur 24 en utilisant les médias sociaux et ne recevoir aucune vente.

Mais laissez un influenceur créer un seul tweet sur votre marque et le trafic de votre site Web est multiplié par 10 du jour au lendemain. La différence réside dans la portée. Si vous n'avez pas une grande liste d'abonnés qui se soucient de lire et de partager vos publications, votre stratégie de médias sociaux devient obsolète. Une pure perte de temps (et d'argent).

Lancer un produit sans penser au marketing d'influence, c'est se tirer une balle dans le pied. Les marques le savent. Et c'est pourquoi 62 % des spécialistes du marketing prévoyaient d'augmenter leur budget de marketing d'influence au quatrième trimestre 2020.

Bien que ce soit une décision intelligente, même pour le plus petit détaillant en ligne, ce n'est pas quelque chose que la plupart ont le temps (ou l'expérience) de réaliser. La deuxième meilleure option : engager une agence de marketing d'influence.

Mais comment choisir une agence de marketing d'influence avec qui travailler ? C'est ce que nous allons couvrir aujourd'hui.

Passons en revue les 14 principales choses à rechercher lors de votre recherche. Et au cas où vous seriez intéressé, nous avons créé un guide Comment embaucher la bonne agence de marketing d'influence pour votre marque qui vous guidera à travers les questions que vous devriez poser pour comprendre facilement

• quelles agences de marketing d'influence sont légitimes
• lesquels produisent le meilleur contenu de grands conteurs, et
• exactement ce (et qui) vous devriez vous attendre à obtenir pour votre argent

Ce guide comprend un tas de questions que vous devriez poser aux partenaires potentiels de l'agence dans ce guide - des questions qui ne sont pas dans cet article et qui couvrent le sujet sous un angle différent. C'est celui que vous voudrez certainement.

Qu'est-ce qu'une agence de marketing d'influence ?

Une agence de marketing d'influence est une entreprise qui aide les marques et les entreprises à trouver les bonnes personnes pour promouvoir leurs produits, services ou idées. Les entreprises utilisent des influenceurs pour faire connaître, augmenter les ventes et établir des relations avec des clients potentiels.

Pourquoi les agences de marketing d'influence sont-elles importantes ? Facile. Les agences de marketing d'influence sont importantes car toute leur existence tourne autour de l'établissement de relations et d'un réseau étroit avec des influenceurs dans des secteurs de niche. Cela fait des agences d'influence une ressource inestimable que les marques peuvent exploiter pour développer leur activité plus rapidement.

Quels sont les avantages de faire appel à une agence de marketing d'influence ?

Lorsque vous engagez une agence de marketing d'influence, quels avantages recevez-vous ? Voici un aperçu des raisons pour lesquelles les marques choisissent de travailler avec une agence au lieu de le faire elles-mêmes.

Connecte votre marque avec des influenceurs pertinents

Le plus grand avantage de travailler avec une agence de marketing d'influence est leur réseau de centaines (ou de milliers) d'influenceurs. Ils ont construit une base de données de contacts au fil des années d'engagement client.

Ainsi, ils peuvent trouver des influenceurs pour votre marque qui correspondent au message de votre marque et sont à l'aise pour promouvoir votre produit ou service.

Accédez à des rapports cohérents

Les agences de marketing d'influence fournissent des rapports détaillés tout au long de la campagne pour montrer ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas). Ils incluront des mesures telles que la portée, les impressions, les clics et les conversions pour déterminer si vos efforts de marketing d'influence portent leurs fruits.

Ces informations vous aident à prendre des décisions éclairées pour les futures campagnes de marketing d'influence. Comme savoir avec quel type d'influenceurs des médias sociaux collaborer.

Une agence de marketing d'influence sait ce qui fonctionne

Comme mentionné précédemment, les agences de marketing d'influence établissent des relations avec les influenceurs depuis des années. Ils apprennent constamment de leurs clients et écoutent les commentaires sur les résultats attendus de certaines campagnes.

Cela leur permet de créer des stratégies qui donnent des résultats prometteurs. Ainsi, que vous cherchiez à générer du trafic, à vendre plus de produits ou à étendre votre présence sur les réseaux sociaux, une agence de marketing d'influence a fait ses preuves en matière de tactiques de marketing d'influence pour atteindre vos objectifs.

Comment choisir une agence de marketing d'influence ?

Les agences de marketing d'influence sont géniales. Mais vous ne voulez pas choisir n'importe lequel. D'innombrables sites Web proclament aujourd'hui la domination et la compréhension de l'industrie. Savoir à qui faire confiance peut être un défi.

Nous avons donc interrogé les marques et les agences pour connaître leurs défis les plus urgents en matière de marketing d'influence. Sur la base de nos conclusions, voici une liste de défis que les marques souhaitent que leurs partenaires d'agence d'influence résolvent et aient de l'expérience et de l'expertise pour les gérer :

1. Repérer les faux followers

Un « influenceur » avec des centaines de milliers de followers et seulement des dizaines d'engagements occasionnels ? Trois mots : pas un influenceur. Il n'est pas réaliste qu'un compte de réseau social ait des millions d'abonnés et que personne ne s'intéresse vraiment à son contenu.

Ainsi, les abonnés sont soit faux, soit non pertinents, les deux ne convenant pas à la visibilité de votre entreprise. Malheureusement, 50 % des spécialistes du marketing affirment qu'il est difficile d'identifier les faux abonnés.

C'est pourquoi il est idéal de faire appel à une agence de marketing d'influence qui connaît les signes révélateurs à surveiller. Par exemple, les commentaires hors sujet de comptes qui ressemblent à du spam.

2. Comprend les changements d'algorithme de médias sociaux

LinkedIn donne la priorité aux publications avec un temps de séjour élevé. Facebook élimine les fake news. Twitter facilitant la visualisation d'un flux chronologique de tweets. C'est comme si les algorithmes changeaient quotidiennement sur les plateformes de médias sociaux. Et rester au top est difficile pour 49% des marques.

Pas tant pour les agences de marketing d'influence qui vivent et respirent les médias sociaux. Avoir vent des changements d'algorithmes est la façon dont ils naviguent en haute mer du marketing des médias sociaux. Ne pas savoir cela peut envoyer une campagne au fond de l'abîme.

Comme donner la priorité aux publications textuelles lorsque les algorithmes montrent du favoritisme envers les vidéos.

3. Construit des campagnes à long terme

Le marketing d'influence n'est pas une approche d'abandon à un coup. C'est une technique de marketing qui fonctionne mieux lorsque vous collaborez régulièrement avec des influenceurs pertinents. Cela augmente les chances que les suiveurs lents à voir et lents à bouger agissent.

Pourtant, 41% des marques n'ont pas la capacité de le faire.

Une agence de marketing d'influence créera des campagnes à long terme qui s'appuieront sur vos succès actuels et maximiseront vos résultats.

4. Respecte le budget

En voici une difficile pour 38 % des marques et des agences. La raison : les taux de marketing d'influence sont à la hausse. En 2019, il a augmenté de 44 % par rapport à l'année précédente. Ensuite, en regardant les augmentations au cours des deux dernières décennies, vous verrez qu'il est passé de 7,39 $ par poste à 1 442 $ par poste en 2019.

En travaillant avec une agence d'influence, vous accédez à leur réseau et aux tarifs qu'ils ont établis avec les notables.

5. Utilise les dernières tendances des médias sociaux

Ce ne sont pas seulement les plates-formes qui changent le jeu, c'est aussi le comportement des utilisateurs. Par exemple, le marketing d'influence Instagram diffère de ce que vous trouverez sur Facebook. Certains experts prédisent que les flux en direct sont là pour rester, ainsi que les histoires en tant que format de contenu de premier plan. Une étude de SocialInsider montre que les stories ont un taux de portée moyen de 10,4 % (un peu plus que les vidéos).

Source des images

Il y a aussi une augmentation du commerce social, qui est majeur pour les e-commerçants. Se tenir au courant des dernières et des plus grandes tendances du marketing d'influence est quelque chose avec lequel 33% des marques ont du mal. Et en choisissant la bonne agence d'influence, vous pouvez balayer ce problème sous le tapis.

6. Libère votre temps pour faire des choses "professionnelles" plus grandes et meilleures

Sélection des produits. Parler aux fabricants. Répondre aux commentaires des clients. Il y a assez dans votre assiette en tant que marque. L'ajout de marketing d'influence dans le mélange submergera votre assiette et submergera vos résultats.

Les contraintes de bande passante et de temps sont un problème pour 49 % des marques. Le partenariat avec une agence d'influence vous enlève les maux de tête et la responsabilité de vos mains.

7. Trouve des influenceurs pertinents pour vos campagnes

Il y a des millions d'influenceurs sur le Web, certains grands, d'autres… pas tellement. Mais chacun offre des avantages différents, en fonction de leur créneau et de leurs taux d'engagement. Se connecter avec des influenceurs qui correspondent à votre marque et offrent un fort potentiel pour améliorer votre visibilité et vos ventes demande beaucoup de travail.

Et c'est le problème qui irrite 75% des marques. Bien sûr, ils peuvent rejoindre le train en marche des agences de marketing d'influence et laisser le travail aux pros.

8 & 9. Gère vos contrats (et paiements) influenceurs

Stratégie de médias sociaux. Sélection d'influenceurs. Établissement de relations. Négociation, gestion et paiement des contrats d'influence. Il s'agit d'un travail à temps plein pour créer et exécuter une campagne de marketing d'influence. Et c'est en partie pourquoi beaucoup n'ont pas le temps de tout gérer.

Environ la moitié des marques interrogées ont déclaré que la gestion des délais et des contrats était un défi. 41 % supplémentaires déclarent que le traitement des paiements des influenceurs est une lutte. Plus d'un tiers (38 %) identifient la hausse des coûts des influenceurs comme un défi. Et il se trouve que les agences de marketing d'influence peuvent exécuter des campagnes et payer les influenceurs à temps.

10. Élabore de solides stratégies créatives

Les médias sociaux sont une forme de marketing de contenu, mais ils exigent une créativité à un tout autre niveau. Ce n'est pas comme un blog où vous publiez du contenu, et le trafic vient à vous (éventuellement).

Pour être vu sur les réseaux sociaux, il faut se démarquer (et vite). Parce qu'une fois que votre message est poussé vers le bas du mur de flux, vos cinq secondes de gloire sont écoulées. Rares sont ceux qui peuvent élaborer des stratégies créatives solides qui captent l'attention des publics ciblés.

Il n'est donc pas surprenant que 33 % des marques soient confrontées à ce dilemme. Heureusement, les agences d'influence vivent dans la créativité et regorgent d'idées pour les marques dans tous les créneaux.

11. Assure la sécurité et l'alignement de la marque

La publication sur les médias sociaux peut améliorer rapidement la reconnaissance de la marque. C'est ce que les entreprises adorent. Mais que se passe-t-il quand cela conduit au mauvais type d'attention ? Peut-être avez-vous utilisé un hashtag ou un mème offensant, et maintenant votre marque est sous le feu des critiques.

Ce n'est pas un scénario dans lequel vous voulez être pris. Et à moins que vous ne soyez culturellement au courant, il est difficile de vous assurer que vous ne le ferez pas. C'est là que les sociétés de marketing d'influence s'avèrent utiles. Non seulement ils protègent votre image de marque, mais ils garantissent également que votre contenu est conforme à la marque 100% du temps.

Un soupir de soulagement pour les 33% de marques en difficulté dans ce domaine.

12. Reste dans les réglementations et exigences de la FTC

S'associer à des influenceurs semble être un moyen sournois d'amener les consommateurs à faire confiance à votre marque. Mais ce n'est un secret pour personne que les influenceurs utilisent leur statut et leur visibilité pour pousser les produits. Certains ne s'en soucient pas, tant que c'est authentique et ajoute de la valeur.

Cependant, ce ne sont pas seulement les utilisateurs dont vous devez vous soucier. Les réglementations et les exigences de la FTC exigent que les marques et les influenceurs fassent savoir qu'une publication contient des promotions. Ne pas le faire peut vous attirer des ennuis juridiques et des amendes. Et c'est un énième combat pour 18% des marques.

Pas pour les agences d'influence, cependant. Ils ont des directives FTC détaillées et peuvent garantir la conformité dans chaque campagne et publication.

13. Gère vos campagnes d'influence

Le temps est une denrée rare chez les propriétaires de marques. Il n'y a qu'une poignée d'heures de travail dans une journée. Pourquoi choisir entre lancer une campagne pour développer votre entreprise et maintenir les activités quotidiennes d'exploitation de votre entreprise ?

C'est la question même que 30% des marques se posent. La bonne nouvelle : vous n'avez pas à choisir. Au lieu de cela, travaillez avec une agence de marketing d'influence qui gérera votre campagne et s'assurera que le retour sur investissement de votre marketing d'influence est au point.

14. Puise dans les canaux émergents

Vous vous souvenez quand TikTok est arrivé pour la première fois sur les lieux ? La plupart des entreprises ne le voyaient pas comme une plate-forme plausible pour attirer des clients. Aujourd'hui… vous trouverez des centaines, voire des milliers, de marques qui y publient quotidiennement.

Et n'oublions pas Clubhouse, l'une des chaînes les plus récentes sur la scène. Vous ne savez pas si c'est bon pour vous ? Ensuite, vous ressentirez probablement la même chose pour la prochaine génération d'applications qui attendront d'émerger au cours de la prochaine décennie.

C'est beaucoup à suivre et pour 17 % des marques, exploiter ces nouvelles plateformes est un défi. Bien sûr, connaître ces choses est le pain quotidien des agences de marketing d'influence.

Combien coûte une agence de marketing d'influence ?

Que pouvez-vous vous attendre à payer lorsque vous engagez une agence de marketing d'influence ? En fait ça dépend. Cela dépend de la taille de la campagne que vous menez et de la taille et du nombre d'influenceurs que vous devez ajouter pour atteindre vos objectifs marketing. Alors évidemment, cela coûtera plus cher pour des campagnes à grande échelle avec des influenceurs de haut niveau.

Cependant, par rapport au travail avec une équipe interne, les agences de marketing d'influence peuvent coûter moins cher et offrir plus de valeur. Par exemple, l'embauche d'une équipe interne peut coûter jusqu'à 8 000 $ par mois. Ensuite, selon leur expérience, vous n'obtiendrez peut-être pas les mêmes résultats qu'avec une agence.

Maintenant, il existe différents types d'agences de marketing d'influence. Le premier a une liste d'influenceurs sous gestion qu'ils peuvent contacter sur un coup de tête. Ils ont d'innombrables campagnes à leur actif et peuvent rapidement vous mettre en contact avec le meilleur influenceur pour votre marque. Malheureusement, cela limite votre portée car l'engagement peut être minime.

Il n'y a aucune garantie que leurs influenceurs feront sensation avec vos produits. Ainsi, le coût peut se situer autour de quelques milliers par mois et augmenter jusqu'à 40 % de votre budget total (pour les campagnes plus importantes).

Le deuxième type d'agence de marketing d'influence utilise un logiciel pour gérer son réseau d'influenceurs. C'est un pas en avant puisqu'ils ont des liens avec des milliers, voire des millions, d'influenceurs. La gestion de la campagne se fait via la plateforme de marketing d'influence, que vous pouvez faire de votre côté.

Attendez-vous à payer entre 500 $ et 10 000 $ par mois pour l'accès (selon les fonctionnalités, la taille du réseau et les antécédents).

Ensuite, il y a les agences de marketing d'influence faites pour vous. Dans ce scénario, vous indiquez à l'agence vos objectifs commerciaux. Ils construiront la stratégie et l'exécuteront ensuite en votre nom. Ils ont une connaissance étendue des meilleures pratiques de marketing d'influence, un réseau établi et les meilleurs outils de l'industrie pour vous assurer d'obtenir la meilleure correspondance pour vos campagnes.

Le coût varie en fonction de la taille et de la réputation de l'agence de marketing d'influence que vous embauchez.

Engagez une agence de marketing d'influence pour votre marque

Trouver la meilleure agence de marketing d'influence pour représenter votre marque ne devrait pas faire partie de votre liste de défis. Les marques d'aujourd'hui ont suffisamment de soucis à se faire : travailler avec une agence d'influence ne devrait pas en faire partie.

Consultez notre guide téléchargeable sur l'embauche d'une agence de marketing d'influence. Le guide revient à l'essentiel de ce que vous devez savoir et des questions que vous devez poser lorsque vient le temps de trouver une agence d'influence partenaire.