选择合适的影响者营销机构的提示

销售产品很困难，尤其是当你是新手时。 您可以使用社交媒体全天 24 小时宣传您的新产品系列，并且不会收到任何销售。

但是让一个有影响力的人创建一条关于你的品牌的推文，你的网站流量在一夜之间飙升 10 倍。 不同之处在于范围。 如果您没有大量关注者愿意阅读和分享您的帖子，那么您的社交媒体策略就会过时。 完全浪费时间（和金钱）。

在不考虑影响者营销的情况下推出产品是在自取其辱。 品牌知道这一点。 这就是为什么 62% 的营销人员计划在 2020 年第四季度增加其影响者营销预算的原因。

尽管即使对于最小的电子零售商来说，这也是一个明智之举，但这并不是大多数人有时间（或经验）来完成的事情。 下一个最佳选择：聘请有影响力的营销机构。

但是，您如何选择与之合作的有影响力的营销机构？ 这就是我们今天要介绍的内容。

让我们回顾一下搜索过程中要查找的前 14 项内容。 如果您有兴趣，我们创建了指南如何为您的品牌聘请合适的影响者营销机构，它将引导您完成您应该提出的问题，以便轻松弄清楚

• 哪些网红营销机构是合法的
• 哪些从优秀的讲故事者那里产生了最好的内容，以及
• 你应该期望得到什么（和谁）你的钱

本指南包括一系列您应该在本指南中向潜在代理合作伙伴提出的问题——这些问题不在本文中，并且从不同的角度涵盖了该主题。 这是你绝对想要的。

什么是影响者营销机构？

有影响力的营销机构是一家帮助品牌和企业找到合适的人来推广他们的产品、服务或想法的公司。 公司利用影响者来传播意识、增加销售额并与潜在客户建立关系。

为什么影响者营销机构很重要？ 简单的。 影响者营销机构很重要，因为它们的整个存在都围绕着与利基行业的影响者建立关系和紧密网络。 这使得影响者机构成为品牌利用以更快地发展业务的宝贵资源。

聘请有影响力的营销机构有什么好处？

当您聘请有影响力的营销机构时，您将获得什么好处？ 以下是品牌选择与代理商合作而不是自己做的原因。

将您的品牌与相关影响者联系起来

与网红营销机构合作的最大好处是他们拥有数百（或数千）网红的网络。 他们通过多年的客户参与建立了一个联系人数据库。

因此，他们可以为您的品牌找到与您的品牌信息一致并乐于推广您的产品或服务的影响者。

访问一致的报告

影响者营销机构在整个活动期间提供详细的报告，以显示哪些有效（哪些无效）。 它们将包括范围、印象、点击和转化等指标，以确定您的影响者营销工作是否得到回报。

这些见解可帮助您为未来的影响者营销活动做出明智的决策。 就像知道要与哪种类型的社交媒体影响者合作一样。

有影响力的营销机构知道什么是有效的

如前所述，网红营销机构多年来一直与网红建立关系。 他们不断地向客户学习，并听取有关某些活动的预期结果的反馈。

这使他们能够制定能够带来可喜结果的策略。 因此，无论您是想增加流量、销售更多产品还是扩大您的社交媒体影响力，网红营销机构已经证明了网红营销策略可以实现您的目标。

如何选择网红营销机构？

有影响力的营销机构很棒。 但你不想只选择任何一个。 今天无数的网站宣称行业的主导地位和理解力。 知道该信任谁可能是一个挑战。

因此，我们对品牌和代理商进行了调查，以了解他们在影响者营销方面面临的最紧迫挑战。 根据我们的调查结果，以下是品牌希望其影响者代理合作伙伴解决并拥有处理经验和专业知识的挑战列表：

1. 发现假追随者

一个拥有数十万追随者但偶尔参与的“影响者”？ 三个字：不是网红。 社交媒体帐户拥有数百万关注者而没有人真正参与其内容是不现实的。

因此，追随者要么是假的，要么是无关紧要的——两者都不适合帮助您提高企业的知名度。 不幸的是，50% 的营销人员表示，识别虚假追随者是一项艰巨的任务。

这就是为什么最好聘请一个知道要注意的迹象的有影响力的营销机构。 例如，来自垃圾邮件帐户的离题评论。

2.了解社交媒体算法的变化

LinkedIn 优先考虑停留时间长的帖子。 Facebook 清除假新闻。 Twitter 可以更轻松地查看按时间顺序排列的推文。 就像算法在社交媒体平台上每天都在变化。 对于 49% 的品牌来说，保持领先地位是很困难的。

对于生活和呼吸社交媒体的影响者营销机构而言，情况并非如此。 获得算法转变的风声是他们如何在社交媒体营销的公海中航行。 不知道这一点可能会将一场战役推向深渊的深处。

就像算法偏爱视频时优先考虑基于文本的帖子一样。

3. 建立长期活动

影响者营销不是一种一击即退的方法。 当您始终与相关影响者合作时，这是一种最有效的营销技巧。 它增加了行动迟缓和行动迟缓的追随者采取行动的几率。

然而，41% 的品牌缺乏这样做的能力。

有影响力的营销机构将在您当前的成功基础上创建长期活动，并最大限度地提高您的成果。

4. 不超出预算

对于 38% 的品牌和代理商来说，这是一个艰难的过程。 原因：网红营销率正在上升。 2019年，它比前一年增长了44%。 然后看看过去 20 年的增长情况，你会发现 2019 年它从每篇文章 7.39 美元增长到每篇文章 1,442 美元。

通过与有影响力的机构合作，您可以访问他们的网络以及他们与知名人士建立的费率。

5. 使用最新的社交媒体趋势

不仅仅是平台改变了游戏规则——用户的行为也是如此。 例如，Instagram 影响者营销与您在 Facebook 上发现的不同。 一些专家预测，直播将继续存在，而故事将成为领先的内容格式。 SocialInsider 的一项研究显示，Stories 的平均覆盖率为 10.4%（略高于视频）。

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社交商务也有所增加，这对电子零售商来说很重要。 33% 的品牌都在努力跟上最新、最有影响力的营销趋势。 通过选择合适的影响者代理机构，您可以彻底解决这个问题。

6. 腾出时间去做更大更好的“生意”

选择产品。 与制造商交谈。 回应客户的反馈。 作为一个品牌，你的盘子里有足够的东西。 将影响者营销添加到组合中将使您的盘子不堪重负，并使您的成果不堪重负。

带宽和时间限制是 49% 品牌的问题。 与有影响力的机构合作可以消除您手中的头痛和责任。

7. 为您的活动寻找相关的影响者

网络上有数以百万计的影响者——一些很大，另一些……没有那么多。 但每个人都提供不同的福利，具体取决于他们的利基和参与率。 与与您的品牌相匹配并具有提高您的知名度和销售潜力的影响者建立联系需要大量的工作。

这是困扰 75% 品牌的问题。 当然，他们可以加入有影响力的营销机构的行列，把跑腿的工作留给专业人士。

8 & 9. 管理您的影响者合同（和付款）

社交媒体策略。 影响者选择。 建立关系。 影响者合同谈判、管理和支付。 这是建立和执行影响者营销活动的全职工作。 这也是为什么许多人没有时间管理这一切的部分原因。

大约一半接受调查的品牌表示，管理最后期限和合同是一项挑战。 另有 41% 的人表示处理影响者的付款是一项艰巨的任务。 超过三分之一 (38%) 的人认为影响者成本上升是一项挑战。 碰巧有影响力的营销机构可以按时执行活动并支付有影响力的人。

10.建立强大的创意策略

社交媒体是一种内容营销形式，但它需要完全不同的创造力。 它不像你发布内容的博客，并且流量（最终）来自你。

要在社交上被看到，你需要与众不同（并且快速）。 因为一旦您的帖子被推下推送墙，您的五秒名气就会上升。 很少有人能建立强大的创意策略来吸引目标受众的注意力。

因此，33% 的品牌与这种困境作斗争也就不足为奇了。 幸运的是，有影响力的机构专注于创造力，并且充满了跨领域品牌的想法。

11. 确保品牌安全和一致性

在社交媒体上发布可以快速提高品牌认知度。 这就是企业喜欢它的地方。 但是，当它导致错误的注意力类型时会发生什么？ 也许您使用了令人反感的标签或模因，现在您的品牌受到抨击。

这不是你想陷入的场景。除非你在文化上知道，否则很难确保你不会。 这就是有影响力的营销公司证明有用的地方。 它们不仅可以确保您的品牌形象安全，还可以确保您的内容 100% 在品牌上。

33% 的品牌在这一领域苦苦挣扎，这让他们松了一口气。

12. 遵守 FTC 法规和要求

与有影响力的人合作似乎是让消费者信任你的品牌的一种狡猾的方式。 但是，影响者利用他们的地位和知名度来推销产品已经不是什么秘密了。 有些人不介意，只要它是真实的并增加价值。

但是，您需要担心的不仅仅是用户。 FTC 法规和要求要求品牌和影响者表明帖子包含促销活动。 不这样做可能会使您陷入法律纠纷并被罚款。 对于 18% 的品牌来说，这又是一场斗争。

不过，不适用于有影响力的机构。 他们有 FTC 指导方针，可以确保每个活动和帖子的合规性。

13.管理您的影响者活动

时间是品牌所有者的稀缺商品。 一天只有很少的工作时间——为什么要在开展活动以发展您的业务和维持运营公司的日常活动之间做出选择？

这是 30% 的品牌都在问自己的问题。 好消息：您不必选择。 相反，请与有影响力的营销机构合作，该机构将管理您的活动并确保您的有影响力的营销投资回报率是正确的。

14.利用新兴渠道

还记得 TikTok 第一次出现的时候吗？ 大多数企业并不认为这是一个吸引客户的合理平台。 今天……你会发现每天都有成百上千的品牌在上面发布。

我们不要忘记 Clubhouse，这是现场最新的频道之一。 不确定它是否适合您？ 然后，您可能会对等待在未来十年出现的下一代应用程序有同样的感受。

对于 17% 的品牌来说，要跟上进度非常重要，利用这些新平台是一项挑战。 当然，了解这些东西是影响者营销机构的生计。

影响者营销机构的成本是多少？

当您聘请有影响力的营销机构时，您可以期望支付什么？ 这要看情况。 这取决于您正在运行的广告系列的规模以及您需要添加的影响者的规模和数量以实现您的营销目标。 所以很明显，对于有顶级影响者的大规模活动来说，成本会更高。

但是，与与内部团队合作相比，影响者营销机构可以降低成本并提供更多价值。 例如，雇用一个内部团队每月的成本可能高达 8,000 美元。 然后根据他们的经验，您可能不会获得与代理机构相同的结果。

现在，有不同类型的影响者营销机构。 第一个是管理有影响力的人名册，他们可以随心所欲地联系他们。 他们有无数的活动，可以快速为您匹配最适合您品牌的影响者。 不幸的是，这限制了您的影响力，因为参与度可能很小。

无法保证他们的影响者会为您的产品引起轰动。 因此，每月的成本可能会达到几千美元，并且最多会增加总预算的 40%（对于更大的广告系列）。

第二种影响者营销机构使用软件来管理其影响者网络。 这是一个进步，因为他们与数千甚至数百万有影响力的人建立了联系。 活动管理是通过影响者营销平台进行的，您可以从头到尾进行。

预计每月为访问支付 500 到 10,000 美元（取决于功能、网络规模和跟踪记录）。

然后是为您完成的影响者营销机构。 在这种情况下，您告诉代理机构您的业务目标。 他们将制定策略，然后代表您执行。 他们在影响者营销最佳实践、成熟的网络和顶级行业工具方面拥有广泛的知识，以确保您获得最适合您的活动的匹配。

成本取决于您雇用的影响者营销机构的规模和声誉。

为您的品牌聘请有影响力的营销机构

寻找最好的有影响力的营销机构来代表您的品牌不应该成为您的挑战清单的一部分。 今天的品牌有足够的担心——与有影响力的机构合作不应该是其中之一。

查看我们关于聘请网红营销机构的可下载指南。 该指南详细介绍了您需要了解的内容以及在寻找影响者代理合作伙伴时需要提出的问题。