Tipps zur Auswahl der richtigen Influencer Marketing Agentur

Ein Produkt zu verkaufen ist schwierig, besonders wenn Sie der Neueinsteiger sind. Sie können Ihre neue Artikellinie 24 Stunden am Tag über soziale Medien bewerben und erhalten keinen einzigen Verkauf.

Aber lassen Sie einen Influencer einen einzigen Tweet über Ihre Marke erstellen, und Ihr Website-Traffic steigt über Nacht um das Zehnfache. Der Unterschied liegt in der Reichweite. Wenn Sie keine große Liste von Followern haben, die Ihre Beiträge lesen und teilen möchten, wird Ihre Social-Media-Strategie obsolet. Reine Zeit- (und Geldverschwendung).

Ein Produkt auf den Markt zu bringen, ohne Influencer-Marketing in Betracht zu ziehen, schießt sich selbst ins Knie. Marken wissen das. Aus diesem Grund planten 62 % der Vermarkter, ihr Influencer-Marketingbudget im 4. Quartal 2020 zu erhöhen.

Auch wenn es selbst für den kleinsten E-Händler ein kluger Schachzug ist, haben die meisten nicht die Zeit (oder Erfahrung), es durchzuziehen. Die nächstbeste Option: Beauftragen Sie eine Influencer-Marketingagentur.

Aber wie wählen Sie eine Influencer-Marketingagentur aus, mit der Sie zusammenarbeiten möchten? Das werden wir heute behandeln.

Sehen wir uns die 14 wichtigsten Dinge an, auf die Sie bei Ihrer Suche achten sollten. Und falls Sie interessiert sind, haben wir einen Leitfaden erstellt, wie Sie die richtige Influencer-Marketingagentur für Ihre Marke einstellen, der Sie durch die Fragen führt, die Sie stellen sollten, um sie leicht herauszufinden

• welche Influencer-Marketing-Agenturen seriös sind
• welche die besten Inhalte von großartigen Geschichtenerzählern produzieren und
• genau das, was (und wen) Sie für Ihr Geld erwarten sollten

Dieser Leitfaden enthält eine Reihe von Fragen, die Sie potenziellen Agenturpartnern in diesem Leitfaden stellen sollten – Fragen, die nicht in diesem Beitrag enthalten sind und die das Thema aus einem anderen Blickwinkel behandeln. Dies ist eine, die Sie auf jeden Fall wollen.

Was ist eine Influencer Marketing Agentur?

Eine Influencer-Marketingagentur ist ein Unternehmen, das Marken und Unternehmen hilft, die richtigen Leute zu finden, um ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ideen zu bewerben. Unternehmen nutzen Influencer, um das Bewusstsein zu schärfen, den Umsatz zu steigern und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Warum sind Influencer Marketing Agenturen wichtig? Leicht. Influencer-Marketing-Agenturen sind wichtig, weil sich ihre gesamte Existenz um den Aufbau von Beziehungen und ein enges Netzwerk mit Influencern in Nischenbranchen dreht. Dies macht Influencer-Agenturen zu einer unschätzbaren Ressource für Marken, die sie nutzen können, um ihr Geschäft schneller auszubauen.

Was sind die Vorteile der Beauftragung einer Influencer Marketing Agentur?

Welche Vorteile erhalten Sie, wenn Sie eine Influencer-Marketingagentur beauftragen? Hier ist ein Blick auf die Gründe, warum Marken sich dafür entscheiden, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, anstatt es selbst zu tun.

Verbindet Ihre Marke mit relevanten Influencern

Der größte Vorteil der Zusammenarbeit mit einer Influencer-Marketingagentur ist ihr Netzwerk von Hunderten (oder Tausenden) von Influencern. Sie haben im Laufe der Jahre des Kundenengagements eine Datenbank mit Kontakten aufgebaut.

So können sie Influencer für Ihre Marke finden, die zu Ihrer Markenbotschaft passen und gerne für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben.

Greifen Sie auf konsistente Berichte zu

Influencer-Marketingagenturen stellen während der gesamten Kampagne detaillierte Berichte bereit, um zu zeigen, was funktioniert (und was nicht). Sie enthalten Metriken wie Reichweite, Impressionen, Klicks und Conversions, um festzustellen, ob sich Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen auszahlen.

Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen für zukünftige Influencer-Marketingkampagnen zu treffen. Zum Beispiel zu wissen, mit welcher Art von Social-Media-Influencern man zusammenarbeiten kann.

Eine Influencer-Marketing-Agentur weiß, was funktioniert

Wie bereits erwähnt, bauen Influencer-Marketingagenturen seit Jahren Beziehungen zu Influencern auf. Sie lernen ständig von ihren Kunden und hören sich das Feedback zu den erwarteten Ergebnissen bestimmter Kampagnen an.

Auf diese Weise können sie Strategien entwickeln, die vielversprechende Ergebnisse liefern. Egal, ob Sie den Verkehr steigern, mehr Produkte verkaufen oder Ihre Präsenz in den sozialen Medien erweitern möchten, eine Influencer-Marketingagentur verfügt über bewährte Influencer-Marketing-Taktiken, um Ihre Ziele zu erreichen.

Wie wähle ich eine Influencer-Marketing-Agentur aus?

Influencer-Marketing-Agenturen sind großartig. Aber Sie wollen sich nicht für irgendjemanden entscheiden. Unzählige Websites proklamieren heute Branchendominanz und Verständnis. Zu wissen, wem man vertrauen kann, kann eine Herausforderung sein.

Deshalb haben wir Marken und Agenturen befragt, um ihre dringendsten Herausforderungen mit Influencer-Marketing zu erfahren. Basierend auf unseren Erkenntnissen finden Sie hier eine Liste von Herausforderungen, die Marken von ihren Influencer-Agenturpartnern lösen und über Erfahrung und Fachwissen im Umgang mit ihnen verfügen möchten:

1. Falsche Follower erkennen

Ein „Influencer“ mit hunderttausenden Followern und nur dutzenden gelegentlichen Engagements? Drei Worte: kein Influencer. Es ist nicht realistisch, dass ein Social-Media-Konto Millionen von Followern hat und sich niemand wirklich mit seinen Inhalten beschäftigt.

Die Follower sind also entweder gefälscht oder irrelevant – beides ist ungeeignet, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu verbessern. Leider sagen 50 % der Vermarkter, dass es schwierig ist, gefälschte Follower zu identifizieren.

Aus diesem Grund ist es ideal, eine Influencer-Marketingagentur zu beauftragen, die die verräterischen Anzeichen kennt, auf die man achten muss. Zum Beispiel Off-Topic-Kommentare von nach Spam aussehenden Konten.

2. Versteht die Änderungen des Social-Media-Algorithmus

LinkedIn priorisiert Beiträge mit hoher Verweildauer. Facebook räumt Fake News aus. Twitter macht es einfacher, einen chronologischen Feed von Tweets zu sehen. Es ist, als würden sich die Algorithmen auf Social-Media-Plattformen täglich ändern. Und den Überblick zu behalten, ist für 49 % der Marken schwierig.

Nicht so sehr für Influencer-Marketingagenturen, die Social Media leben und atmen. Wind von Algorithmus-Veränderungen zu bekommen, ist, wie sie auf hoher See des Social-Media-Marketings segeln. Dies nicht zu wissen, kann eine Kampagne in die Tiefe des Abgrunds führen.

Wie die Priorisierung textbasierter Posts, wenn die Algorithmen Videos bevorzugen.

3. Baut langfristige Kampagnen auf

Influencer-Marketing ist kein One-Hitter-Quitter-Ansatz. Es ist eine Marketingtechnik, die am besten funktioniert, wenn Sie konsequent mit relevanten Influencern zusammenarbeiten. Es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Follower, die langsam sehen und sich langsam bewegen, Maßnahmen ergreifen.

Doch 41 % der Marken sind dazu nicht in der Lage.

Eine Influencer-Marketingagentur erstellt langfristige Kampagnen, die auf Ihren aktuellen Erfolgen aufbauen und Ihre Ergebnisse maximieren.

4. Bleibt innerhalb des Budgets

Für 38 % der Marken und Agenturen ist dies eine schwierige Frage. Der Grund: Die Raten für Influencer-Marketing steigen. 2019 stieg sie gegenüber dem Vorjahr um 44 %. Wenn Sie sich dann die Steigerungen in den letzten zwei Jahrzehnten ansehen, werden Sie sehen, dass sie von 7,39 $ pro Post auf 1.442 $ pro Post im Jahr 2019 gestiegen sind.

Durch die Zusammenarbeit mit einer Influencer-Agentur erhalten Sie Zugang zu ihrem Netzwerk und den Tarifen, die sie mit Persönlichkeiten festgelegt hat.

5. Verwendet die neuesten Social-Media-Trends

Es sind nicht nur die Plattformen, die das Spiel verändern, sondern auch das Verhalten der Benutzer. Zum Beispiel unterscheidet sich das Influencer-Marketing von Instagram von dem, was Sie auf Facebook finden. Einige Experten sagen voraus, dass Live-Streams zusammen mit Stories als führendes Inhaltsformat bleiben werden. Eine Studie von SocialInsider zeigt, dass Stories eine durchschnittliche Reichweite von 10,4 % haben (etwas mehr als Videos).

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Es gibt auch einen Anstieg des Social Commerce, der für E-Einzelhändler von großer Bedeutung ist. Mit den neuesten und größten Influencer-Marketingtrends auf dem Laufenden zu bleiben, ist etwas, mit dem 33 % der Marken zu kämpfen haben. Und mit der Wahl der richtigen Influencer-Agentur können Sie dieses Thema unter den Teppich kehren.

6. Stellt Ihre Zeit frei, um größere und bessere „geschäftliche“ Dinge zu erledigen

Produkte auswählen. Gespräche mit Herstellern. Auf Kundenfeedback reagieren. Als Marke haben Sie genug auf dem Teller. Das Hinzufügen von Influencer-Marketing in den Mix wird Ihren Teller überwältigen und Ihre Ergebnisse unterdrücken.

Bandbreiten- und Zeitbeschränkungen sind bei 49 % der Marken ein Problem. Die Partnerschaft mit einer Influencer-Agentur nimmt Ihnen Kopfschmerzen und Verantwortung ab.

7. Findet relevante Influencer für Ihre Kampagnen

Es gibt Millionen von Influencern im Internet – einige groß, andere … nicht so sehr. Aber jede bietet unterschiedliche Vergünstigungen, abhängig von ihrer Nische und Engagement-Rate. Die Verbindung mit Influencern, die zu Ihrer Marke passen und ein hohes Potenzial zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit und Ihres Umsatzes bieten, erfordert viel Kleinarbeit.

Und es ist das Problem, das 75 % der Marken ärgert. Natürlich können sie sich dem Zug der Influencer-Marketing-Agentur anschließen und die Laufarbeit den Profis überlassen.

8 & 9. Verwaltet Ihre Influencer-Verträge (und Zahlungen)

Social-Media-Strategie. Auswahl der Influencer. Beziehungsaufbau. Verhandlung, Verwaltung und Bezahlung von Influencer-Verträgen. Es ist ein Vollzeit-Jobaufbau und die Durchführung einer Influencer-Marketingkampagne. Und das ist zum Teil der Grund, warum viele nicht die Zeit haben, sich um alles zu kümmern.

Rund die Hälfte der befragten Marken gaben an, dass die Verwaltung von Fristen und Verträgen eine Herausforderung darstellt. Weitere 41 % sagen, dass die Verarbeitung der Zahlungen von Influencern ein Kampf ist. Mehr als ein Drittel (38 %) sehen steigende Influencer-Kosten als Herausforderung. Und zufälligerweise können Influencer-Marketingagenturen Kampagnen durchführen und Influencer pünktlich bezahlen.

10. Baut starke kreative Strategien auf

Social Media ist eine Form des Content Marketings, erfordert aber Kreativität auf einer ganz anderen Ebene. Es ist nicht wie ein Blog, in dem Sie Inhalte veröffentlichen und der Verkehr (irgendwann) zu Ihnen kommt.

Um in den sozialen Netzwerken gesehen zu werden, müssen Sie sich abheben (und zwar schnell). Denn sobald Ihr Beitrag an der Feed-Wall heruntergeschubst wird, sind Ihre fünf Sekunden Ruhm abgelaufen. Nur wenige können starke kreative Strategien entwickeln, die die Aufmerksamkeit des Zielpublikums auf sich ziehen.

Es überrascht also nicht, dass 33 % der Marken mit diesem Dilemma kämpfen. Glücklicherweise leben Influencer-Agenturen in der Kreativität und sind vollgepackt mit Ideen für Marken in allen Nischen.

11. Gewährleistet Markensicherheit und -ausrichtung

Die Veröffentlichung in sozialen Medien kann die Markenbekanntheit schnell verbessern. Das lieben Unternehmen daran. Aber was passiert, wenn es zu der falschen Art von Aufmerksamkeit führt? Vielleicht haben Sie ein anstößiges Hashtag oder Meme verwendet, und jetzt steht Ihre Marke unter Beschuss.

Es ist kein Szenario, in das Sie hineingezogen werden möchten. Und wenn Sie nicht kulturell Bescheid wissen, ist es schwierig sicherzustellen, dass Sie es nicht tun. Hier erweisen sich Influencer-Marketing-Unternehmen als hilfreich. Sie schützen nicht nur Ihr Markenimage, sondern stellen auch sicher, dass Ihre Inhalte zu 100 % markenkonform sind.

Ein Aufatmen für die 33 % der Marken, die in diesem Bereich zu kämpfen haben.

12. Bleibt innerhalb der FTC-Vorschriften und -Anforderungen

Die Partnerschaft mit Influencern scheint ein schlauer Weg zu sein, um Verbraucher dazu zu bringen, Ihrer Marke zu vertrauen. Aber es ist kein Geheimnis, dass Influencer ihren Status und ihre Sichtbarkeit nutzen, um Produkte zu pushen. Einige haben nichts dagegen, solange es authentisch ist und einen Mehrwert bietet.

Es sind jedoch nicht nur die Benutzer, um die Sie sich Sorgen machen müssen. Die FTC-Vorschriften und -Anforderungen verlangen von Marken und Influencern, dass sie bekannt geben, dass ein Beitrag Werbeaktionen enthält. Andernfalls können Sie in rechtliche Schwierigkeiten geraten und Bußgelder zahlen. Und es ist ein weiterer Kampf für 18 % der Marken.

Allerdings nicht für Influencer-Agenturen. Sie haben die FTC-Richtlinien heruntergepackt und können die Einhaltung in jeder Kampagne und jedem Beitrag sicherstellen.

13. Verwaltet Ihre Influencer-Kampagnen

Zeit ist ein knappes Gut unter Markeninhabern. Es gibt nur eine Handvoll Arbeitsstunden an einem Tag – warum sollten Sie sich zwischen einer Kampagne zum Wachstum Ihres Unternehmens und der Aufrechterhaltung der täglichen Aktivitäten Ihres Unternehmens entscheiden?

Genau diese Frage stellen sich 30 % der Marken. Die gute Nachricht: Sie müssen sich nicht entscheiden. Arbeiten Sie stattdessen mit einer Influencer-Marketingagentur zusammen, die Ihre Kampagne verwaltet und sicherstellt, dass Ihr Influencer-Marketing-ROI stimmt.

14. Erschließt neue Kanäle

Erinnern Sie sich, als TikTok zum ersten Mal auf der Bildfläche erschien? Die meisten Unternehmen sahen darin keine plausible Plattform, um Kunden anzuziehen. Heute … finden Sie Hunderte, wenn nicht Tausende von Marken, die täglich darauf veröffentlichen.

Und vergessen wir nicht Clubhouse, einen der neuesten Kanäle der Szene. Nicht sicher, ob es das Richtige für Sie ist? Dann wird es Ihnen wahrscheinlich genauso gehen, wenn die nächste Generation von Apps in den nächsten zehn Jahren auf den Markt kommen wird.

Es ist eine Menge, mit der man Schritt halten muss, und für 17 % der Marken ist die Erschließung dieser neuen Plattformen eine Herausforderung. Natürlich ist das Wissen um dieses Zeug das Brot und die Butter von Influencer-Marketingagenturen.

Wie viel kostet eine Influencer Marketing Agentur?

Mit welchen Kosten können Sie rechnen, wenn Sie eine Influencer-Marketingagentur beauftragen? Es hängt davon ab. Es kommt darauf an, wie groß Ihre Kampagne ist und wie groß und wie viele Influencer Sie hinzufügen müssen, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Offensichtlich kostet es mehr für groß angelegte Kampagnen mit Influencern auf höchster Ebene.

Im Vergleich zur Zusammenarbeit mit einem internen Team können Influencer-Marketingagenturen jedoch weniger kosten und mehr Wert bieten. Die Einstellung eines internen Teams kann beispielsweise bis zu 8.000 US-Dollar pro Monat kosten. Je nach Erfahrung erhalten Sie dann möglicherweise nicht die gleichen Ergebnisse wie bei einer Agentur.

Nun, es gibt verschiedene Arten von Influencer-Marketingagenturen da draußen. Die erste hat eine Liste von Influencern unter Verwaltung, die sie nach Lust und Laune erreichen können. Sie haben unzählige Kampagnen auf dem Buckel und können Sie schnell mit dem besten Influencer für Ihre Marke zusammenbringen. Leider schränkt dies Ihre Reichweite ein, da das Engagement möglicherweise minimal ist.

Es gibt keine Garantie dafür, dass ihre Influencer mit Ihren Produkten für Furore sorgen werden. Die Kosten können sich also auf ein paar Tausend pro Monat belaufen und um bis zu 40 Prozent Ihres Gesamtbudgets (für größere Kampagnen) steigen.

Die zweite Art von Influencer-Marketingagentur verwendet Software, um ihr Influencer-Netzwerk zu verwalten. Es ist ein Schritt nach oben, da sie Verbindungen zu Tausenden, wenn nicht Millionen von Influencern haben. Das Kampagnenmanagement erfolgt über die Influencer-Marketingplattform, die Sie von Ihrer Seite aus durchführen können.

Erwarten Sie, zwischen 500 und 10.000 US-Dollar pro Monat für den Zugriff zu zahlen (abhängig von den Funktionen, der Netzwerkgröße und der Erfolgsbilanz).

Dann gibt es die Influencer-Marketing-Agenturen, die für Sie gemacht sind. In diesem Szenario teilen Sie der Agentur Ihre Geschäftsziele mit. Sie entwickeln die Strategie und führen sie dann in Ihrem Namen aus. Sie verfügen über umfassende Kenntnisse der Best Practices für Influencer-Marketing, ein etabliertes Netzwerk und erstklassige Branchentools, um sicherzustellen, dass Sie die beste Übereinstimmung für Ihre Kampagnen erhalten.

Die Kosten variieren je nach Größe und Ruf der Influencer-Marketingagentur, die Sie beauftragen.

Beauftragen Sie eine Influencer Marketing Agentur für Ihre Marke

Die Suche nach der besten Influencer-Marketing-Agentur, die Ihre Marke repräsentiert, sollte nicht Teil Ihrer Liste der Herausforderungen sein. Marken haben heute genug Sorgen – die Zusammenarbeit mit einer Influencer-Agentur sollte nicht dazu gehören.

Sehen Sie sich unseren herunterladbaren Leitfaden zur Beauftragung einer Influencer-Marketingagentur an. Der Leitfaden bringt auf den Punkt, was Sie wissen müssen und welche Fragen Sie stellen müssen, wenn es darum geht, einen Influencer-Agenturpartner zu finden.