올바른 인플루언서 마케팅 대행사 선택을 위한 팁

제품을 판매하는 것은 어려운 일입니다. 특히 처음 접하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 소셜 미디어를 사용하여 하루 24시간 새로운 품목 라인을 홍보할 수 있으며 단 한 번의 판매도 받지 않습니다.

하지만 영향력 있는 사람이 브랜드에 대한 단일 트윗을 작성하게 하면 웹사이트 트래픽이 하룻밤 사이에 10배 급증합니다. 차이점은 도달 범위에 있습니다. 게시물을 읽고 공유하는 데 관심이 있는 많은 팔로워 목록이 없다면 소셜 미디어 전략은 무용지물이 됩니다. 시간과 돈의 완전한 낭비.

인플루언서 마케팅을 고려하지 않고 제품을 출시하는 것은 자신을 쏘는 것과 같습니다. 브랜드는 이것을 알고 있습니다. 이것이 바로 마케터의 62%가 2020년 4분기에 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획인 이유입니다.

가장 작은 전자 소매업자에게도 현명한 조치이지만 대부분의 사람들이 해낼 시간(또는 경험)이 있는 것은 아닙니다. 차선책: 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하십시오.

하지만 함께 일할 인플루언서 마케팅 대행사를 어떻게 선택합니까? 그것이 오늘 다룰 내용입니다.

검색 중에 찾아야 할 상위 14개 항목을 검토해 보겠습니다. 관심이 있는 경우를 대비 하여 브랜드에 적합한 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하는 방법 가이드를 만들었습니다.

• 어떤 인플루언서 마케팅 대행사가 합법적인지
• 훌륭한 스토리텔러로부터 최고의 콘텐츠를 생산하는 콘텐츠,
• 돈을 위해 무엇을 (누구에게) 기대해야 하는지 정확히

이 가이드에는 이 가이드에서 잠재적인 대행사 파트너에게 물어봐야 하는 여러 가지 질문이 포함되어 있습니다. 이 질문은 이 게시물에 없고 다른 각도에서 주제를 다룹니다. 이것은 당신이 확실히 원할 것입니다.

인플루언서 마케팅 에이전시란?

인플루언서 마케팅 에이전시는 브랜드와 기업이 제품, 서비스 또는 아이디어를 홍보할 적임자를 찾는 데 도움을 주는 회사입니다. 기업은 인플루언서를 사용하여 인지도를 높이고 판매를 늘리며 잠재 고객과의 관계를 구축합니다.

인플루언서 마케팅 대행사가 왜 중요한가요? 쉬운. 인플루언서 마케팅 에이전시는 전체 존재가 틈새 산업 전반의 인플루언서와의 긴밀한 네트워크와 관계 구축을 중심으로 이루어지기 때문에 중요합니다. 따라서 인플루언서 에이전시는 브랜드가 비즈니스를 더 빠르게 성장시키기 위해 활용할 수 있는 귀중한 리소스가 됩니다.

인플루언서 마케팅 에이전시를 고용하면 어떤 이점이 있습니까?

인플루언서 마케팅 대행사를 고용하면 어떤 혜택을 받게 되나요? 브랜드가 스스로 하는 대신 에이전시와 협력하기로 선택하는 이유를 살펴보세요.

관련 인플루언서와 브랜드 연결

인플루언서 마케팅 에이전시와 협력할 때의 가장 큰 이점은 수백(또는 수천)의 인플루언서 네트워크입니다. 그들은 수년간의 고객 참여를 통해 연락처 데이터베이스를 구축했습니다.

따라서 그들은 귀하의 브랜드 메시지와 일치하고 귀하의 제품이나 서비스를 편안하게 홍보할 수 있는 귀하의 브랜드에 대한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

일관된 보고에 액세스

인플루언서 마케팅 대행사는 캠페인 전반에 걸쳐 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 보여주는 자세한 보고서를 제공합니다. 여기에는 도달, 노출, 클릭 및 전환과 같은 측정항목이 포함되어 인플루언서 마케팅 노력이 성과를 거두고 있는지 판단합니다.

이러한 통찰력은 향후 인플루언서 마케팅 캠페인에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 어떤 유형의 소셜 미디어 인플루언서와 협력해야 하는지 아는 것과 같습니다.

인플루언서 마케팅 대행사는 무엇이 효과가 있는지 알고 있습니다.

앞서 언급했듯이 인플루언서 마케팅 에이전시는 수년간 인플루언서와 관계를 구축해 왔습니다. 그들은 지속적으로 고객으로부터 배우고 특정 캠페인의 예상 결과에 대한 피드백을 듣고 있습니다.

이를 통해 유망한 결과를 제공하는 전략을 세울 수 있습니다. 따라서 트래픽을 유도하거나 더 많은 제품을 판매하거나 소셜 미디어 존재를 확장하려는 경우 인플루언서 마케팅 대행사는 목표 달성을 위한 입증된 인플루언서 마케팅 전술을 보유하고 있습니다.

인플루언서 마케팅 대행사를 어떻게 선택합니까?

인플루언서 마케팅 에이전시는 훌륭합니다. 하지만 어느 하나만 선택하고 싶지는 않습니다. 오늘날 수많은 웹사이트가 업계의 지배력과 이해도를 선언합니다. 누구를 믿어야 하는지 아는 것은 어려울 수 있습니다.

그래서 우리는 인플루언서 마케팅에서 가장 시급한 과제를 알아보기 위해 브랜드와 에이전시를 조사했습니다. 우리의 조사 결과를 바탕으로 브랜드가 인플루언서 에이전시 파트너가 해결하고 경험과 전문 지식을 갖추기를 바라는 과제 목록은 다음과 같습니다.

1. 가짜 팔로워 발견하기

수십만 명의 팔로워와 수십 명의 비정기적 참여를 가진 "인플루언서"? 세 단어: 영향력 있는 사람이 아닙니다. 소셜 미디어 계정에 수백만 명의 팔로어가 있고 그 콘텐츠에 실제로 참여하는 사람이 없다는 것은 현실적이지 않습니다.

따라서 팔로워는 가짜이거나 관련이 없습니다. 둘 다 비즈니스의 가시성을 높이는 데 적합하지 않습니다. 불행히도 마케터의 50%는 가짜 팔로워를 식별하는 것이 어렵다고 말합니다.

이것이 주목해야 할 신호를 알고 있는 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하는 것이 이상적인 이유입니다. 예를 들어 스팸처럼 보이는 계정의 주제와 다른 댓글입니다.

2. 소셜 미디어 알고리즘 변경 사항 이해

LinkedIn은 체류 시간이 긴 게시물의 우선 순위를 지정합니다. 페이스북은 가짜 뉴스를 걸러냅니다. Twitter를 사용하면 트윗의 시간순 피드를 더 쉽게 볼 수 있습니다. 알고리즘이 소셜 미디어 플랫폼에서 매일 바뀌는 것과 같습니다. 그리고 49%의 브랜드에서 모든 것을 최상으로 유지하는 것은 어렵습니다.

소셜 미디어에 살고 숨쉬는 인플루언서 마케팅 대행사는 그다지 많지 않습니다. 알고리즘 변화의 바람을 타는 것은 그들이 소셜 미디어 마케팅의 바다를 항해하는 방법입니다. 이것을 모르는 것은 캠페인을 심연의 깊이로 보낼 수 있습니다.

알고리즘이 비디오를 선호할 때 텍스트 기반 게시물의 우선 순위를 지정하는 것과 같습니다.

3. 장기 캠페인 구축

인플루언서 마케팅은 일회성 종료 접근 방식이 아닙니다. 관련 인플루언서와 지속적으로 협업할 때 가장 효과적인 마케팅 기법입니다. 행동을 취하는 느린 팔로워와 느리게 움직이는 팔로워의 확률을 높입니다.

그러나 브랜드의 41%는 이를 수행할 수 있는 능력이 부족합니다.

인플루언서 마케팅 에이전시는 현재의 성공을 기반으로 구축하고 결과를 극대화하는 장기 캠페인을 만들 것입니다.

4. 예산 내에서 유지

38%의 브랜드와 대행사에게 어려운 문제가 있습니다. 이유: 인플루언서 마케팅 비율이 증가하고 있습니다. 2019년에는 전년 대비 44% 증가했습니다. 그런 다음 지난 20년 동안 증가한 금액을 보면 게시물당 $7.39에서 2019년에는 게시물당 $1,442로 증가했음을 알 수 있습니다.

인플루언서 에이전시와 협력하여 네트워크에 액세스할 수 있고 유명 인사와 함께 설정한 비율을 얻을 수 있습니다.

5. 최신 소셜 미디어 트렌드 활용

플랫폼만이 게임을 바꾸는 것이 아니라 사용자의 행동도 변화합니다. 예를 들어, Instagram 인플루언서 마케팅은 Facebook에서 볼 수 있는 것과 다릅니다. 일부 전문가들은 스토리와 함께 라이브 스트림이 주요 콘텐츠 형식으로 유지될 것이라고 예측합니다. SocialInsider의 연구에 따르면 스토리의 평균 도달률은 10.4%입니다(동영상보다 약간 높음).

이미지 소스

또한 전자 소매업체에게 중요한 소셜 커머스도 증가하고 있습니다. 최신 인플루언서 마케팅 트렌드를 파악하는 것은 브랜드의 33%가 어려움을 겪는 문제입니다. 그리고 올바른 인플루언서 에이전시를 선택하면 이 문제를 완전히 해결할 수 있습니다.

6. 더 크고 더 나은 "비즈니스" 작업에 시간을 할애합니다.

제품을 선택합니다. 제조업체와 대화 중입니다. 고객 피드백에 응답합니다. 당신의 접시에 브랜드로 충분합니다. 인플루언서 마케팅을 믹스에 추가하면 판을 압도하고 결과를 압도할 것입니다.

대역폭 및 시간 제약은 49%의 브랜드에서 문제입니다. 인플루언서 에이전시와 협력하면 두통과 책임이 사라집니다.

7. 캠페인과 관련된 인플루언서 찾기

웹에는 수백만 명의 인플루언서가 있습니다. 일부는 거대하고 일부는…별로 없습니다. 그러나 각각은 틈새 및 참여율에 따라 다른 특전을 제공합니다. 브랜드와 일치하고 가시성과 판매를 향상시킬 수 있는 높은 잠재력을 제공하는 인플루언서와 연결하려면 많은 노력이 필요합니다.

그리고 75%의 브랜드를 짜증나게 하는 문제입니다. 물론 그들은 인플루언서 마케팅 대행사 밴드웨건에 합류하고 다리 작업을 프로에게 맡길 수 있습니다.

8 & 9. 인플루언서 계약(및 지불) 관리

소셜 미디어 전략. 인플루언서 선택. 관계 형성. 인플루언서 계약 협상, 관리 및 지불. 인플루언서 마케팅 캠페인을 수행하고 실행하는 정규직입니다. 많은 사람들이 모든 것을 관리할 시간이 없는 이유도 일부 있습니다.

설문에 참여한 브랜드 중 약 절반이 마감일과 계약을 관리하는 것이 어려운 일이라고 말했습니다. 또 다른 41%는 영향력 있는 사람의 지불을 처리하는 것이 어렵다고 말합니다. 3분의 1 이상(38%)이 인플루언서 비용 상승을 문제로 식별했습니다. 그리고 인플루언서 마케팅 대행사가 캠페인을 실행하고 인플루언서에게 제시간에 비용을 지불할 수 있습니다.

10. 강력한 크리에이티브 전략 구축

소셜 미디어는 콘텐츠 마케팅의 한 형태이지만 완전히 다른 차원의 창의성을 요구합니다. 그것은 당신이 콘텐츠를 게시하고 트래픽이 (결국) 당신에게 오는 블로그와 다릅니다.

소셜에서 보이려면 눈에 띄어야 합니다. 게시물이 피드 벽 아래로 밀려나면 5초 동안의 명성이 올라가기 때문입니다. 타겟 청중의 관심을 사로잡는 강력한 크리에이티브 전략을 구축할 수 있는 기업은 거의 없습니다.

따라서 브랜드의 33%가 이 딜레마와 씨름하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 다행스럽게도 인플루언서 에이전시는 창의성을 바탕으로 다양한 틈새 브랜드에 대한 아이디어로 가득 차 있습니다.

11. 브랜드 안전성 및 정렬 보장

소셜 미디어에 게시하면 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다. 그것이 기업이 좋아하는 것입니다. 그러나 잘못된 유형의 주의를 끌면 어떻게 됩니까? 공격적인 해시태그나 밈을 사용했는데 이제 브랜드에 대한 비난이 쏟아지고 있습니다.

당신이 얽매이고 싶은 시나리오가 아닙니다. 그리고 당신이 문화적으로 알고 있지 않는 한, 당신이 얽매이지 않는다는 것을 보장하기 어렵습니다. 이것은 인플루언서 마케팅 회사가 도움이 되는 곳입니다. 브랜드 이미지를 안전하게 유지할 뿐만 아니라 콘텐츠가 100% 브랜드에 맞는지 확인합니다.

이 분야에서 어려움을 겪고 있는 브랜드의 33%에 안도의 한숨을 내쉬었습니다.

12. FTC 규정 및 요구 사항 준수

인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 소비자가 브랜드를 신뢰하도록 하는 교활한 방법처럼 보입니다. 그러나 인플루언서가 자신의 지위와 가시성을 이용해 제품을 푸시한다는 것은 비밀이 아닙니다. 일부는 그것이 진정성 있고 가치를 더하는 한 신경 쓰지 않습니다.

그러나 걱정해야 할 것은 사용자만이 아닙니다. FTC 규정 및 요구 사항은 브랜드와 인플루언서가 게시물에 프로모션이 포함되어 있음을 알릴 것을 요구합니다. 그렇게 하지 않으면 법적 문제가 발생하고 벌금이 부과될 수 있습니다. 그리고 18%의 브랜드에게는 또 다른 투쟁입니다.

하지만 인플루언서 에이전시를 위한 것은 아닙니다. FTC 지침이 압축되어 있으며 모든 캠페인 및 게시물에서 규정 준수를 보장할 수 있습니다.

13. 인플루언서 캠페인 관리

시간은 브랜드 소유자에게 희소성 있는 상품입니다. 하루에 근무 시간은 몇 시간밖에 없습니다. 비즈니스 성장을 위한 캠페인을 실행하고 회사 운영의 일상적인 활동을 유지하는 것 중에서 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

30%의 브랜드가 스스로에게 묻는 바로 그 질문입니다. 좋은 소식: 선택할 필요가 없습니다. 대신 캠페인을 관리하고 인플루언서 마케팅 ROI가 적절한지 확인하는 인플루언서 마케팅 대행사와 협력하십시오.

14. 신흥 채널 활용

TikTok이 처음 현장에 도착했을 때를 기억하십니까? 대부분의 기업은 이를 고객을 유치할 수 있는 그럴듯한 플랫폼으로 보지 않았습니다. 오늘날… 매일 수천 개의 브랜드가 게시되는 것을 볼 수 있습니다.

그리고 현장의 최신 채널 중 하나인 Clubhouse도 잊지 말자. 당신에게 맞는지 확실하지 않습니까? 그러면 다음 10년 동안 등장할 차세대 앱도 마찬가지일 것입니다.

17%의 브랜드가 이러한 새로운 플랫폼을 활용하는 것은 따라잡기 힘든 일입니다. 물론, 이것을 아는 것은 인플루언서 마케팅 에이전시의 빵과 버터입니다.

인플루언서 마케팅 에이전시 비용은 얼마입니까?

인플루언서 마케팅 대행사를 고용할 때 지불할 수 있는 비용은 무엇입니까? 글쎄요...그것은 달려있습니다. 실행 중인 캠페인의 규모와 마케팅 목표를 달성하기 위해 추가해야 하는 인플루언서의 규모와 수에 따라 달라집니다. 따라서 분명히 최상위 인플루언서가 있는 대규모 캠페인의 경우 비용이 더 많이 들 것입니다.

그러나 사내 팀과 협력하는 것과 비교할 때 인플루언서 마케팅 에이전시는 더 적은 비용으로 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 사내 팀을 고용하는 데 월 $8,000 이상의 비용이 들 수 있습니다. 그런 다음 경험에 따라 대행사에서와 동일한 결과를 얻지 못할 수도 있습니다.

현재 다양한 유형의 인플루언서 마케팅 대행사가 있습니다. 첫 번째는 관리 중인 인플루언서 명단이 있어 변덕스럽게 연락할 수 있습니다. 그들은 자신의 벨트 아래에 수많은 캠페인을 가지고 있으며 귀하의 브랜드에 가장 적합한 인플루언서와 신속하게 일치시킬 수 있습니다. 불행히도 이것은 참여가 최소화될 수 있기 때문에 도달 범위를 제한합니다.

그들의 인플루언서가 당신의 제품에 큰 인기를 끌 것이라는 보장은 없습니다. 따라서 비용은 한 달에 약 2,000달러 정도이며 총 예산의 최대 40%까지 증가할 수 있습니다(더 큰 캠페인의 경우).

두 번째 유형의 인플루언서 마케팅 대행사는 소프트웨어를 사용하여 인플루언서 네트워크를 관리합니다. 수백만은 아니더라도 수천 명의 인플루언서와 연결되어 있기 때문에 한 단계 더 발전한 것입니다. 캠페인 관리는 인플루언서 마케팅 플랫폼을 통해 이루어지며, 이는 귀하의 끝에서 할 수 있습니다.

액세스에 대해 한 달에 $500에서 $10,000 사이의 비용을 지불할 것으로 예상합니다(기능, 네트워크 크기 및 실적에 따라 다름).

그리고 당신을 위한 인플루언서 마케팅 대행사가 있습니다. 이 시나리오에서는 대행사에 비즈니스 목표를 알립니다. 그들은 전략을 수립한 다음 귀하를 대신하여 실행합니다. 그들은 인플루언서 마케팅 모범 사례, 확립된 네트워크, 최고의 업계 도구에 대한 광범위한 지식을 가지고 있어 캠페인에 가장 적합한 결과를 얻을 수 있습니다.

비용은 고용하는 인플루언서 마케팅 대행사의 규모와 평판에 따라 다릅니다.

브랜드를 위한 인플루언서 마케팅 대행사 고용

브랜드를 대표할 최고의 인플루언서 마케팅 대행사를 찾는 것이 도전 과제 목록의 일부가 되어서는 안됩니다. 오늘날 브랜드는 충분히 걱정할 필요가 있습니다. 인플루언서 에이전시와 협력하는 것은 그 중 하나가 되어서는 안 됩니다.

인플루언서 마케팅 대행사 고용에 대한 다운로드 가능한 가이드를 확인하십시오. 이 가이드는 인플루언서 에이전시 파트너를 찾을 때 알아야 할 사항과 어떤 질문을 해야 하는지에 대한 핵심 정보를 제공합니다.