Wskazówki dotyczące wyboru odpowiedniej agencji influencer marketingu

Sprzedaż produktu jest trudna, zwłaszcza gdy jesteś nowym dzieckiem w bloku. Możesz promować swoją nową linię produktów przez 24 godziny na dobę w mediach społecznościowych i nie otrzymywać ani jednej sprzedaży.

Ale pozwól influencerowi stworzyć pojedynczy tweet na temat Twojej marki, a ruch w Twojej witrynie wzrośnie 10-krotnie z dnia na dzień. Różnica tkwi w zasięgu. Jeśli nie masz dużej listy obserwujących, którym zależy na czytaniu i udostępnianiu Twoich postów, Twoja strategia w mediach społecznościowych staje się przestarzała. Kompletna strata czasu (i pieniędzy).

Wprowadzenie produktu bez uwzględnienia influencer marketingu to strzał w dziesiątkę. Marki o tym wiedzą. I właśnie dlatego 62% marketerów zaplanowało zwiększenie swojego budżetu influencer marketingu w czwartym kwartale 2020 roku.

Chociaż jest to sprytne posunięcie nawet dla najmniejszego e-sprzedawcy, nie jest to coś, co większość ma czas (lub doświadczenie), aby to zrobić. Kolejna najlepsza opcja: zatrudnij agencję influencer marketingu.

Ale jak wybrać agencję influencer marketingową do współpracy? To właśnie omówimy dzisiaj.

Przyjrzyjmy się 14 najważniejszym rzeczom, których należy szukać podczas wyszukiwania. A jeśli jesteś zainteresowany, stworzyliśmy przewodnik Jak zatrudnić odpowiednią agencję Influencer Marketing dla Twojej marki , który przeprowadzi Cię przez pytania, które powinieneś zadać, aby łatwo rozgryźć

• które agencje influencer marketingu są legalne?
• które z nich produkują najlepsze treści od świetnych gawędziarzy i
• dokładnie czego (i kogo) powinieneś się spodziewać za swoje pieniądze

Ten przewodnik zawiera kilka pytań, które powinieneś zadać potencjalnym partnerom z agencji w tym przewodniku – pytania, których nie ma w tym poście, a które dotyczą tematu z innej perspektywy. To na pewno będziesz chciał.

Czym jest agencja influencer marketingu?

Agencja influencer marketingu to firma, która pomaga markom i firmom znaleźć odpowiednich ludzi do promowania ich produktów, usług lub pomysłów. Firmy wykorzystują influencerów do szerzenia świadomości, zwiększania sprzedaży i budowania relacji z potencjalnymi klientami.

Dlaczego agencje influencer marketingu są ważne? Łatwo. Agencje influencer marketingu są ważne, ponieważ całe ich istnienie kręci się wokół budowania relacji i ścisłej sieci z influencerami z niszowych branż. To sprawia, że ​​agencje influencerów są nieocenionym źródłem, z którego mogą korzystać marki, aby szybciej rozwijać swoją działalność.

Jakie są korzyści z zatrudniania agencji influencer marketingu?

Jakie korzyści otrzymasz, gdy zatrudnisz agencję influencer marketingu? Oto powody, dla których marki decydują się na współpracę z agencją, zamiast robić to samodzielnie.

Łączy Twoją markę z odpowiednimi influencerami

Największą korzyścią ze współpracy z agencją influencer marketingu jest sieć setek (lub tysięcy) influencerów. Przez lata zaangażowania klientów zbudowali bazę kontaktów.

Dzięki temu mogą znaleźć osoby mające wpływ na Twoją markę, które są zgodne z przesłaniem Twojej marki i wygodnie promują Twój produkt lub usługę.

Uzyskaj dostęp do spójnych raportów

Agencje influencer marketingu dostarczają szczegółowe raporty w trakcie kampanii, aby pokazać, co działa (a co nie). Obejmą one takie dane, jak zasięg, wyświetlenia, kliknięcia i konwersje, aby określić, czy Twoje działania marketingowe influencer przynoszą efekty.

Te spostrzeżenia pomogą Ci podejmować świadome decyzje dotyczące przyszłych kampanii marketingowych z udziałem influencerów. Na przykład wiedzieć, z jakim typem influencerów w mediach społecznościowych należy współpracować.

Agencja influencer marketingu wie, co działa

Jak wspomniano wcześniej, agencje influencer marketingu od lat budują relacje z influencerami. Nieustannie uczą się od swoich klientów i słuchają informacji zwrotnych na temat oczekiwanych wyników niektórych kampanii.

To pozwala im tworzyć strategie, które przynoszą obiecujące wyniki. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć ruch, sprzedać więcej produktów, czy poszerzyć swoją obecność w mediach społecznościowych, agencja influencer marketingu sprawdziła taktykę influencer marketingu, aby osiągnąć Twoje cele.

Jak wybrać agencję influencer marketingu?

Agencje influencer marketingu są niesamowite. Ale nie chcesz wybierać byle kogo. Niezliczone strony internetowe głoszą dziś dominację w branży i zrozumienie. Wiedza, komu ufać, może być wyzwaniem.

Przebadaliśmy więc marki i agencje, aby poznać ich najpilniejsze wyzwania związane z influencer marketingiem. Opierając się na naszych ustaleniach, poniżej przedstawiamy listę wyzwań, z którymi marki chcą, aby ich partnerzy z agencji influencer rozwiązywali i mieli doświadczenie i wiedzę ekspercką:

1. Wykrywanie fałszywych obserwujących

„Influencer” mający setki tysięcy obserwujących i tylko dziesiątki okazjonalnego zaangażowania? Trzy słowa: nie influencer. Nie jest realistyczne, aby konto w mediach społecznościowych miało miliony obserwujących i nikt tak naprawdę nie angażował się w jego treść.

Dlatego obserwujący są albo fałszywi, albo nieistotni — obaj nie nadają się do zwiększania widoczności Twojej firmy. Niestety, 50% marketerów twierdzi, że trudno jest zidentyfikować fałszywych obserwujących.

Dlatego najlepiej jest zatrudnić agencję marketingu influencer, która zna znaki ostrzegawcze, na które należy uważać. Na przykład komentarze nie na temat z kont wyglądających na spam.

2. Rozumie zmiany w algorytmach mediów społecznościowych

LinkedIn priorytetowo traktuje posty o długim czasie przebywania. Facebook usuwa fałszywe wiadomości. Twitter ułatwiający przeglądanie chronologicznego strumienia tweetów. To tak, jakby algorytmy zmieniały się codziennie na platformach społecznościowych. A utrzymanie się na szczycie jest trudne dla 49% marek.

Niewiele dla agencji influencer marketingu, które żyją i oddychają mediami społecznościowymi. Złapanie wiatru w zmianach algorytmów to sposób, w jaki pływają po pełnym morzu marketingu w mediach społecznościowych. Niewiedza o tym może wysłać kampanię na czeluście otchłani.

Na przykład nadawanie priorytetu postom tekstowym, gdy algorytmy faworyzują filmy.

3. Buduje długoterminowe kampanie

Influencer marketing nie jest podejściem do rezygnacji z jednego ciosu. Jest to technika marketingowa, która działa najlepiej, gdy konsekwentnie współpracujesz z odpowiednimi influencerami. Zwiększa szanse na to, że obserwatorzy, którzy powoli się widzą i poruszają, podejmą działania.

Jednak 41% marek nie ma takiej możliwości.

Agencja influencer marketingu będzie tworzyć długoterminowe kampanie, które opierają się na Twoich dotychczasowych sukcesach i maksymalizują Twoje wyniki.

4. Pozostaje w ramach budżetu

Oto trudne zadanie dla 38% marek i agencji. Powód: stawki influencer marketingu rosną. W 2019 roku wzrosła o 44% w stosunku do roku poprzedniego. Następnie, patrząc na wzrosty w ciągu ostatnich dwóch dekad, zobaczysz, że wzrósł on z 7,39 USD za post do 1442 USD za post w 2019 r.

Współpracując z agencją influencerów, uzyskujesz dostęp do ich sieci i stawek, które ustalili z notabli.

5. Wykorzystuje najnowsze trendy w mediach społecznościowych

Nie tylko platformy zmieniają grę — to także zachowanie użytkowników. Na przykład influencer marketing na Instagramie różni się od tego, co znajdziesz na Facebooku. Niektórzy eksperci przewidują, że transmisje na żywo nie znikną, podobnie jak Stories jako wiodący format treści. Badanie przeprowadzone przez SocialInsider pokazuje, że Stories mają średni wskaźnik zasięgu 10,4% (nieco więcej niż filmy).

Źródło obrazu

Rośnie także handel społecznościowy, który ma duże znaczenie dla sprzedawców internetowych. Nadążanie za najnowszymi i największymi trendami influencer marketingu to coś, z czym boryka się 33% marek. A wybierając odpowiednią agencję influencerów, możesz zamieść ten problem pod dywan.

6. Uwalnia Twój czas na robienie większych i lepszych rzeczy „biznesowych”

Wybór produktów. Rozmowa z producentami. Odpowiadanie na opinie klientów. Jest wystarczająco dużo na twoim talerzu jako marka. Dodanie influencer marketingu do miksu przytłoczy Twój talerz i obniży Twoje wyniki.

Ograniczenia przepustowości i czasu są problemem wśród 49% marek. Współpraca z agencją influencerów usuwa ból głowy i odpowiedzialność z Twoich rąk.

7. Znajduje odpowiednich influencerów dla swoich kampanii

W sieci są miliony influencerów — jedni liczni, inni… nie tak bardzo. Ale każdy oferuje inne korzyści, w zależności od ich niszy i wskaźników zaangażowania. Łączenie się z influencerami, którzy pasują do Twojej marki i mają duży potencjał, aby poprawić Twoją widoczność i sprzedaż, wymaga dużo pracy.

I to problem drażniący 75% marek. Oczywiście mogą dołączyć do modnej agencji influencer marketingowej i pozostawić pracę profesjonalistom.

8 i 9. Zarządza umowami z influencerami (i płatnościami)

Strategia mediów społecznościowych. Wybór influencera. Budowanie związku. Negocjacje kontraktów z influencerami, zarządzanie i płatności. To pełnoetatowe budowanie pracy i prowadzenie kampanii influencer marketingowej. Częściowo dlatego wielu nie ma czasu na zarządzanie tym wszystkim.

Około połowa ankietowanych marek stwierdziła, że ​​zarządzanie terminami i umowami jest wyzwaniem. Kolejne 41% twierdzi, że przetwarzanie płatności osób wpływowych to problem. Ponad jedna trzecia (38%) wskazuje rosnące koszty influencerów jako wyzwanie. I tak się składa, że ​​agencje influencer marketingu mogą przeprowadzać kampanie i płacić influencerom na czas.

10. Buduje silne strategie twórcze

Media społecznościowe to forma marketingu treści, ale wymaga kreatywności na zupełnie innym poziomie. To nie jest blog, na którym publikujesz treści, a ruch dociera do Ciebie (ostatecznie).

Aby być widzianym w mediach społecznościowych, musisz się wyróżniać (i szybko). Ponieważ gdy Twój post zostanie zepchnięty w dół ściany kanału, Twoje pięć sekund sławy upłynie. Niewielu potrafi stworzyć silne strategie twórcze, które przyciągną uwagę docelowych odbiorców.

Nic więc dziwnego, że 33% marek walczy z tym dylematem. Na szczęście agencje influencerów skupiają się na kreatywności i są pełne pomysłów na marki w różnych niszach.

11. Zapewnia bezpieczeństwo marki i wyrównanie

Publikowanie w mediach społecznościowych może szybko poprawić rozpoznawalność marki. To właśnie uwielbiają firmy. Ale co się dzieje, gdy prowadzi to do niewłaściwego typu uwagi? Może użyłeś obraźliwego hashtaga lub mema, a teraz Twoja marka jest pod ostrzałem.

To nie jest scenariusz, w który chcesz się wplątać. A jeśli nie znasz kultury, trudno jest zapewnić, że tego nie zrobisz. Tutaj pomocne okazują się firmy z branży influencer marketingu. Nie tylko zapewniają bezpieczeństwo wizerunku Twojej marki, ale także zapewniają, że Twoje treści są markowe przez 100% czasu.

Odetchnienie z ulgą dla 33% marek zmagających się w tym obszarze.

12. Przestrzega przepisów i wymagań FTC

Współpraca z influencerami wydaje się być sprytnym sposobem na to, aby konsumenci zaufali Twojej marce. Ale nie jest tajemnicą, że influencerzy wykorzystują swój status i widoczność do promowania produktów. Niektórym to nie przeszkadza, o ile jest autentyczne i dodaje wartości.

Jednak nie tylko o użytkowników musisz się martwić. Przepisy i wymagania FTC wymagają, aby marki i influencerzy informowali, że post zawiera promocje. Niezastosowanie się do tego może spowodować kłopoty prawne i grzywnę. I to kolejna walka o 18% marek.

Jednak nie dla agencji influencerskich. Mają uproszczone wytyczne FTC i mogą zapewnić zgodność w każdej kampanii i poście.

13. Zarządza kampaniami influencerów

Czas to towar deficytowy wśród właścicieli marek. W ciągu dnia jest tylko kilka godzin pracy — po co wybierać między prowadzeniem kampanii, aby rozwijać firmę, a utrzymaniem codziennych czynności związanych z prowadzeniem firmy?

To samo pytanie zadaje sobie 30% marek. Dobra wiadomość: nie musisz wybierać. Zamiast tego współpracuj z agencją influencer marketingu, która będzie zarządzać Twoją kampanią i zapewniać odpowiedni zwrot z inwestycji w influencer marketing.

14. Dopasowuje się do pojawiających się kanałów

Pamiętasz, kiedy TikTok pojawił się po raz pierwszy na scenie? Większość firm nie postrzegała tego jako wiarygodnej platformy do przyciągania klientów. Dziś… znajdziesz setki, jeśli nie tysiące, marek publikujących na nim codziennie.

I nie zapominajmy o Clubhouse, jednym z najnowszych kanałów na scenie. Nie jesteś pewien, czy to jest dla Ciebie odpowiednie? Wtedy prawdopodobnie poczujesz się tak samo w przypadku następnej generacji aplikacji, które czekają na pojawienie się w ciągu następnej dekady.

To dużo, aby nadążyć, a dla 17% marek korzystanie z tych nowych platform jest wyzwaniem. Oczywiście wiedza o tym jest chlebem powszednim agencji influencer marketingu.

Ile kosztuje agencja influencer marketingu?

Czego możesz się spodziewać po zatrudnieniu agencji influencer marketingu? Cóż, to zależy. Sprowadza się to do tego, jak dużą prowadzisz kampanię oraz do rozmiaru i liczby influencerów, których musisz dodać, aby osiągnąć swoje cele marketingowe. Tak więc oczywiście będzie to kosztować więcej w przypadku kampanii na dużą skalę z wpływowymi osobami na najwyższym poziomie.

Jednak w porównaniu do pracy z zespołem wewnętrznym, agencje influencer marketingu mogą kosztować mniej i oferować większą wartość. Na przykład zatrudnienie wewnętrznego zespołu może kosztować nawet 8000 USD miesięcznie. Następnie, w zależności od ich doświadczenia, możesz nie uzyskać takich samych wyników, jak w przypadku agencji.

Obecnie istnieją różne rodzaje agencji influencer marketingowych. Pierwsza z nich ma pod zarządem listę influencerów, do których mogą się zwrócić z kaprysem. Mają za sobą niezliczone kampanie i mogą szybko dopasować Cię do najlepszego influencera dla Twojej marki. Niestety ogranicza to Twój zasięg, ponieważ zaangażowanie może być minimalne.

Nie ma gwarancji, że ich influencerzy zrobią furorę dla Twoich produktów. Tak więc koszt może wynosić około kilku tysięcy miesięcznie i wzrosnąć nawet o 40 procent całkowitego budżetu (w przypadku większych kampanii).

Drugi rodzaj agencji influencer marketingu wykorzystuje oprogramowanie do zarządzania siecią influencerów. To krok naprzód, ponieważ mają kontakty z tysiącami, jeśli nie milionami influencerów. Zarządzanie kampanią odbywa się za pośrednictwem platformy influencer marketingu, którą możesz zrobić od samego końca.

Oczekuj, że za dostęp zapłacisz od 500 USD do 10 000 USD miesięcznie (w zależności od funkcji, rozmiaru sieci i historii).

Są też gotowe agencje marketingu influencerów. W tym scenariuszu mówisz agencji o swoich celach biznesowych. Zbudują strategię, a następnie wykonają ją w Twoim imieniu. Mają szeroką wiedzę na temat najlepszych praktyk influencer marketingowych, ugruntowanej sieci i najlepszych narzędzi branżowych, aby zapewnić najlepsze dopasowanie do swoich kampanii.

Koszt różni się w zależności od wielkości i reputacji agencji influencer marketingu, którą zatrudniasz.

Zatrudnij agencję Influencer Marketing dla swojej marki

Znalezienie najlepszej agencji influencer marketingu do reprezentowania Twojej marki nie powinno być częścią Twojej listy wyzwań. Marki mają dziś dość zmartwień – praca z agencją influencerów nie powinna być jedną z nich.

Zapoznaj się z naszym poradnikiem do pobrania dotyczącym zatrudniania agencji influencer marketingu. Poradnik sprowadza się do sedna tego, co musisz wiedzieć i jakie pytania musisz zadać, gdy przyjdzie czas na znalezienie partnera agencji influencer.