Świetny hack: wykorzystanie LinkedIn do generowania potencjalnych klientów za 10 USD

Dobre reklamy na LinkedIn nie powstają tak po prostu.

Zabierają dużo ciężkiej pracy.

Musisz mieć przykuwającą wzrok grafikę i dobrą kopię. Musisz także przetestować, co działa, a co nie.

Skąd to wiemy?

Ponieważ jest to przepis, którego użyliśmy, aby wygenerować 10 USD leadów korporacyjnych na LinkedIn.

James Sutton, Campaign Manager w firmie Cognism, opowiada nam o swoim wspaniałym technice generowania ukierunkowanych potencjalnych klientów przy ograniczonym budżecie.

Przejrzyj menu, aby zobaczyć, co możesz zrobić, aby ulepszyć swoją strategię marketingową LinkedIn bez rozbijania banku!

Ustaw swój cel | Zbuduj swoją publiczność | Wybierz metodę kierowania | Eksperymentuj z budżetem | Twórz skuteczne reklamy | Śledź kluczowe wskaźniki | Więcej hacków marketingowych od Cognismu

Naciśnij ️, aby zobaczyć, jak James przeprowadza nas przez proces mierzenia, optymalizacji i iteracji reklam LinkedIn.

Ustaw swój cel

James zastosował podejście oparte na danych, aby zbudować silnik generowania potencjalnych klientów na LinkedIn.

Od czerwca do września James oceniał dane z reklam, które działały dobrze, a także z reklam, które nie działały dobrze. Uzbrojony w tę wiedzę, udało mu się wygenerować leady za 10 USD i mniej za lead.

Dwie główne rzeczy, na których skupił się James?

Budżet i wpisowe.

Po przydzieleniu budżetu i uzyskaniu poparcia od kierownictwa wyższego szczebla, musisz zbudować swoje kampanie.

Potrzebujesz:

• Zawsze aktywne reklamy z treścią — dostosowane i zoptymalizowane pod kątem idealnego profilu klienta.
• Formularze generowania LinkedIn - aby zwiększyć liczbę rozmów przy niższym koszcie za lead.
• Dedykowane strony docelowe - z określonymi kadencjami follow-up.

Po ustaleniu tego punktu wyjścia nadszedł czas, aby ustalić cele.

W tym przypadku Twoim głównym celem będzie generowanie leadów sprzedażowych.

Cel? Zwiększenie generowania leadów przy niższych kosztach.

Formularze do generowania leadów LinkedIn pomogą Ci w tym i zapewnią bezproblemową podróż klienta.

James wyjaśnia to:

„Musisz myśleć o tym jako o ekonomii działania. Oznacza to, że gdy ktoś patrzy na Twoją reklamę, każde kliknięcie z tej reklamy jest błogosławieństwem. Dlatego chcesz mieć pewność, że każde kliknięcie jest zoptymalizowane i łatwe dla Twoich potencjalnych klientów”.

„To, czego nie chcesz, to sytuacja, w której klikają reklamę, a następnie przechodzą do Twojej witryny i wypełniają formularz, a następnie muszą kliknąć Prześlij, a następnie otrzymują tylko Twoją treść”.

„Zamiast tego, dzięki formularzom generowania leadów, LinkedIn uzupełnia dla Ciebie wszystkie wstępne dane. Minusem jest to, że LinkedIn czasami używa osobistych adresów e-mail, ale takie podejście nadal pozwala pozyskać więcej potencjalnych klientów przy niższym koszcie na potencjalnego klienta”.

„Dowód był w puddingu pilotażowego LinkedIn na to, że 90% klientów zauważyło niższy koszt na potencjalnego klienta za pomocą tych formularzy”.

Po ustaleniu tego kluczowego celu następnym etapem jest:

Zbuduj swoją publiczność

Gdy wyświetlasz reklamy na LinkedIn, Twoi odbiorcy są wszystkim .

Podczas budowania grona odbiorców należy zwrócić uwagę na cztery rzeczy:

1 - Tytuły stanowisk

Jest to szczególnie ważne, ponieważ użytkownicy LinkedIn stale aktualizują swoje stanowiska.

James zaleca comiesięczne aktualizowanie kierowania na stanowisko. Powodem tego są nowe tytuły związane z tą samą rolą, które pojawiają się regularnie.

Jeśli to zrobisz, masz dużo większe szanse na dotarcie do właściwych osób.

Skupienie się na tytułach stanowisk pozwoli Ci również wykluczyć niektóre role na podstawie konwersji lejka.

„W tym miejscu musisz porozmawiać z zespołem sprzedaży B2B , aby zobaczyć, kto wchodzi na ścieżkę, ale nigdzie się nie wybiera”.

„Na przykład mieliśmy do czynienia z pobieraniem treści przez kierowników ds. kont i wprowadzaniem ich do lejka, ale potencjalni klienci nigdzie się nie wybierają, ponieważ chcemy dotrzeć do kierowników wyższego szczebla, więc musimy wykluczyć ich ze ścieżki. Nie chcesz tracić czasu na kiepską kroplówkę.

2 - Przemysł

Patrząc na branże, na które chcesz kierować reklamy, będziesz chciał udoskonalić swój ICP.

Dzięki temu nie będziesz marnować pieniędzy na potencjalnych klientów, którzy nie przekształcą się później w ścieżce.

Należy również rozważyć użycie kampanii branżowych, dołączając treści dostosowane do różnych branż.

3 - Poszerzanie grona odbiorców

Często LinkedIn zaoferuje Ci szerszą publiczność za jednym kliknięciem.

James rozwija to:

„LinkedIn zaoferuje Ci możliwość zwiększenia widowni o 25% za pomocą jednego kliknięcia. Nie rób tego. Proszę, nie rób tego!”

Dlatego:

James przetestował poszerzenie grona odbiorców za pomocą reklam Cognismu i stwierdził, że wyniki były słabe.

Jeśli kierujesz reklamy do dyrektorów sprzedaży, LinkedIn będzie doskonalić część „sprzedaży” i prawdopodobnie wyśle ​​Ci SDR-y, które oczywiście nie są Twoim celem.

„To nie działa tak dobrze, jak byś tego chciał, więc sugerowałbym unikanie tego, ale zawsze możesz to przetestować i sprawdzić, czy działa dla Ciebie”.

4 - Listy firm

James wyjaśnia, że ​​jest to naprawdę niewykorzystana część odbiorców, jeśli chodzi o LinkedIn.

„Jak to działa, możesz przesyłać listy swoich potencjalnych klientów, którzy nie przekształcili się w klientów. Następnie możesz przekierować ich za pomocą treści za pośrednictwem LinkedIn, aby upewnić się, że widzą Twoje reklamy”.

Wybór metody kierowania

Na LinkedIn dostępne są dwie różne opcje kierowania.

1 — Kierowanie konwencjonalne

Zwykle obejmuje to szczyt generowania potencjalnych klientów na ścieżce z liczbą odbiorców od 50 do 100 tys.

„Wielkość zależy od wielkości Twojej firmy i idealnych rynków. Nigdy nie polecałbym przekraczania 100 000, ponieważ jeśli chodzi o częstotliwość na LinkedIn (jak często ta sama osoba widzi Twoje reklamy), jeśli przekracza 100 000, częstotliwość spada i naprawdę chcesz, aby ta sama osoba widziała Twoje reklamy tak często jak to możliwe.”

Konwencjonalne kierowanie zwykle obejmuje szersze kierowanie do branży i jest pogrupowane według stażu pracy.

Treści, które oferujesz tutaj swoim odbiorcom, są zawsze bramkowane.

Inną opcją do rozważenia jest:

2 - Konta docelowe

To podejście koncentruje się na odbiorcach z górnej, środkowej i dolnej części ścieżki, którzy są zazwyczaj mniejsi – od 20 do 50 tys.

Takie podejście może wydawać się nieco droższe, ale jeśli masz bardzo szczegółowe listy kontaktów, dotrzesz do osób, które są dla Ciebie najbardziej odpowiednie.

Oznacza to, że zobaczysz zbilansowany koszt na potencjalnego klienta.

W tym podejściu będziesz chciał użyć hybrydy treści bramkowanych i niebramowanych, ale ponieważ Twoim celem jest generowanie leadów, powinieneś skupić się na treściach bramkowanych.

Po ustaleniu swoich odbiorców i podejściu, jakie zastosujesz, aby do nich dotrzeć, nadszedł czas, aby

Eksperymentuj ze swoim budżetem

„Jeśli chodzi o budżety, chcesz zmaksymalizować ilość wydawanych pieniędzy w najlepszy możliwy sposób”.

James zaleca dzienny wydatek 15 USD na kampanię na LinkedIn.

„Możesz wydać mniej i możesz wydać więcej, to zależy od Twojego budżetu. Zalecam prowadzenie jednej dobrej kampanii z przyzwoitym budżetem zamiast trzech kampanii z mniejszymi budżetami”.

Istnieją dwa sposoby naliczania opłat za reklamy na LinkedIn:

1 - Maksymalna dostawa

To jest domyślny system rozliczeniowy na LinkedIn. Rozlicza się na podstawie wyświetleń.

Zaletą tego podejścia jest to, że łatwiej jest zacząć i masz większy zasięg.

Minusem jest to, że potencjalni klienci mają wyższy koszt.

2 — Licytacja ręczna

Płacisz tylko za reklamy za kliknięcie przy ręcznym określaniu stawek.

Jest to opłacalne i ogranicza maksymalny koszt jednego potencjalnego klienta, ale jest znacznie bardziej złożone.

Jeśli dopiero zaczynasz, James zaleca korzystanie z maksymalnej dostawy. Jednak w przypadku bardziej długoterminowej strategii marketingowej B2B należy przełączyć się na ręczne określanie stawek.

Rozpoczęcie od maksymalnej dostawy oznacza, że ​​możesz testować i powtarzać, jaki powinien być maksymalny koszt na potencjalnego klienta, co toruje drogę do ręcznego określania stawek.

Następnie przechodzi do samej reklamy.

Twórz skuteczne reklamy

Twoje reklamy w sieci partnerskiej zawsze muszą wykonać trzy rzeczy:

1. Zademonstruj wartość - podaj widzowi powód do wypełnienia formularza.
2. Skraść uwagę – reklama musi od razu przykuć uwagę.
3. Bądź trafny — musi coś znaczyć dla widza, w przeciwnym razie po prostu przejdą obok.

I co jest równie ważne, jak posiadanie tych trzech rzeczy, musisz zawsze testować, aby znaleźć miejsce na ulepszenia.

Jakub wyjaśnia:

„Jeśli masz jeden temat, który działa naprawdę dobrze, to świetnie, ale powinieneś też testować inne tematy. Nie będziesz wiedział, co zadziała, dopóki tego nie przetestujesz”.

James udostępnił nam również swoją ulubioną reklamę Cognism LinkedIn, abyś mógł zobaczyć, jak wygląda dobra reklama!

Ta konkretna reklama kosztuje 7 USD za potencjalnego klienta. W ciągu jednego tygodnia James wydał 200 USD i dzięki tej reklamie uzyskał 26 potencjalnych klientów.

Pokazuje wszystko, o czym musisz pamiętać podczas tworzenia reklam Linkedin.

Musisz trzymać się powyżej foldu i trzymać się dwuwierszowego limitu kopiowania.

Zachowaj kreatywność i zwięzłość.

James wyjaśnia, dlaczego musisz to zrobić:

„Jeśli napisałeś dużo kopii, czytelnik będzie musiał kliknąć „czytaj więcej”. To eliminuje wszelkie inne kliknięcia, które próbujesz skłonić do wykonania”.

Drugą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to pokazać swoją pracę.

Czytelnik musi wiedzieć, dlaczego ta reklama ma im pomóc.

James sugeruje użycie następującej kopii, aby je narysować:

Uzyskaj [korzyść] z [słowo kluczowe].

Podaj czytelnikowi fragment wartości reklamowanej treści i postaraj się, aby był jak najbardziej jasny.

Na koniec chcesz, aby każde miejsce w reklamie było trafne.

Oznacza to podkreślenie takich rzeczy, jak funkcja pracy czytelnika, jego ambicje i cele.

Im bardziej trafne są informacje, tym większe prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.

Chcesz być jednocześnie odważny i wyraźny .

Przypomnij potencjalnemu klientowi, dlaczego ogląda reklamę i dlaczego musi kliknąć.

Aby to zrobić, powinieneś dostosować każdy krok, jaki możesz.

I upewnij się, że Twoje reklamy są:

• Przyciągający uwagę.
• Warte ich czasu.
• Wywoływać rzeczy, których chcą.

Co więcej, możesz nawet spojrzeć na reklamy swoich konkurentów na LinkedIn.

Po prostu przejdź do ich strony LinkedIn, kliknij „reklamy” i oceń ich ofertę, aby zobaczyć, jak mierzy nas z Twoją.

Mówiąc o pomiarach, jest tylko jeden sposób, aby sprawdzić, czy Twoje reklamy są skuteczne, i dlatego musisz

Śledź kluczowe wskaźniki

James zaleca śledzenie trzech kluczowych wskaźników, aby zmierzyć sukces Twoich reklam na LinkedIn.

1 - Koszt za lead

W tym miejscu będziesz chciał uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, jeśli chodzi o to, ile kosztuje pozyskanie leada.

Możesz ustalać własne cele i dostosowywać je z biegiem czasu.

„Bądź rozsądny i zastanów się, ile chcesz wydawać. Na początku nie zarobisz 10 USD za potencjalnego klienta – bądź nieco elastyczny ze swoim budżetem”.

2 — Współczynnik klikalności

Pokazuje odsetek osób, które klikają Twoje reklamy po ich obejrzeniu.

Im wyższy współczynnik klikalności, tym bardziej obiecująca jest Twoja reklama.

3 — Koszt kliknięcia

Nie jest to zbyt istotne w przypadku generowania leadów, ale ogólnie warto mieć na to oko.

Więcej hacków marketingowych od Cognismu

Czy wiesz - Cognism ma cały biuletyn poświęcony generowaniu popytu!

Chcesz poznać najnowsze wskazówki, sztuczki i hacki na żądanie?

Oczywiście, że tak!

Kliknij Subskrybuj, aby co dwa tygodnie otrzymywać najnowsze wskazówki na swoją skrzynkę odbiorczą