훌륭한 해킹: LinkedIn을 사용하여 $10 기업 리드 생성

좋은 LinkedIn 광고는 그냥 생기는 것이 아닙니다.

그들은 많은 노력을 기울입니다.

시선을 사로잡는 그래픽과 좋은 카피가 있어야 합니다. 또한 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 테스트해야 합니다.

우리는 이것을 어떻게 압니까?

LinkedIn에서 10달러의 기업 리드를 생성하는 데 사용한 방법이기 때문입니다.

Cognism의 캠페인 관리자인 James Sutton은 예산 내에서 타겟 리드를 생성하는 방법을 알려줍니다.

큰 돈을 들이지 않고도 LinkedIn 마케팅 전략을 개선하기 위해 할 수 있는 일을 보려면 메뉴를 훑어보세요!

목표 설정 | 잠재고객 구축 | 타겟팅 방법 선택 | 예산으로 실험 | 효과적인 광고 만들기 | 주요 지표 추적 | Cognism의 더 많은 마케팅 해킹

️를 누르면 James가 LinkedIn 광고를 측정, 최적화 및 반복하는 과정을 안내해 드립니다.

목표 설정

James는 데이터 기반 접근 방식을 사용하여 LinkedIn에서 엔터프라이즈 리드 생성 엔진을 구축했습니다.

6월부터 9월까지 James는 효과가 좋았던 광고와 그렇지 않은 광고의 데이터를 평가했습니다. 이러한 지식으로 무장한 그는 리드당 $10 이하의 리드를 생성할 수 있었습니다.

James가 집중한 두 가지 주요 사항은 무엇입니까?

예산 및 구매.

예산이 할당되고 고위 경영진의 동의를 얻은 후에는 캠페인을 구축해야 합니다.

필요한 것은 다음과 같습니다.

• 상시 표시되는 콘텐츠 광고 - 이상적인 고객 프로필에 맞게 최적화되고 맞춤화됩니다.
• LinkedIn 생성 양식 - 리드당 더 낮은 비용으로 대화를 늘립니다.
• 전용 랜딩 페이지 - 구체적인 후속 조치가 있습니다.

이 시작점을 설정했으면 이제 목표를 설정할 차례입니다.

이 경우 주요 목표는 영업 리드 생성입니다.

목표? 더 낮은 비용으로 리드 생성을 늘리기 위해.

LinkedIn 리드 생성 양식은 여기에서 도움이 되고 원활한 고객 여정을 보장합니다.

제임스는 이에 대해 다음과 같이 자세히 설명합니다.

“행동 경제로 생각해야 합니다. 이것이 의미하는 바는 누군가가 귀하의 광고를 볼 때 해당 광고에서 얻은 모든 클릭이 축복이라는 것입니다. 따라서 모든 클릭이 귀하의 리드에 최적화되고 쉬운지 확인하고 싶습니다."

"당신이 원하지 않는 것은 그들이 광고를 클릭한 다음 귀하의 사이트로 이동하여 양식을 작성하고 제출을 클릭하면 귀하의 콘텐츠만 받는 상황입니다."

“대신 잠재 고객 생성 양식을 사용하여 LinkedIn이 모든 사전 채우기 데이터를 완성합니다. 단점은 LinkedIn이 개인 이메일 주소를 사용하는 경우가 있지만 이 접근 방식을 사용하면 리드당 더 낮은 비용으로 더 많은 리드를 얻을 수 있다는 것입니다.”

"고객의 90%가 이러한 양식을 사용하여 리드당 비용이 더 낮다는 것을 확인한 LinkedIn 파일럿의 푸딩에 증거가 있습니다."

이 핵심 목표를 설정하고 나면 다음 단계는

잠재고객 구축

LinkedIn에서 광고를 게재할 때 잠재고객은 모든 것 입니다.

잠재고객을 구축할 때 고려해야 할 4가지 사항이 있습니다.

1 - 직함

이는 LinkedIn 사용자가 직책을 지속적으로 업데이트하기 때문에 특히 중요합니다.

James는 매월 직위 타겟팅을 업데이트할 것을 권장합니다. 그 이유는 동일한 역할과 관련된 새로운 타이틀이 정기적으로 팝업되기 때문입니다.

이렇게 하면 적합한 사람에게 도달할 가능성이 훨씬 높아집니다.

직책에 초점을 맞추면 유입경로 전환을 기반으로 특정 역할을 제외할 수도 있습니다.

"여기서 B2B 영업 팀과 이야기하여 누가 유입경로에 들어오고 어디로도 가지 않는지 확인해야 합니다."

“예를 들어, Account Executive가 콘텐츠를 다운로드하여 유입경로에 들어가게 했으나 상위 경영진을 대상으로 하기 때문에 이러한 리드는 아무데도 가지 않을 것이므로 유입경로에서 제외해야 합니다. 나쁜 드립으로 시간을 낭비하고 싶지 않습니다.”

2 - 산업

타겟팅하려는 산업을 볼 때 ICP를 수정하고 싶을 것입니다.

이렇게 하면 유입경로에서 나중에 전환되지 않을 리드에 돈을 낭비하지 않게 됩니다.

또한 다양한 산업에 맞춤화된 콘텐츠를 포함하여 산업별 캠페인을 사용하는 것을 고려해야 합니다.

3 - 잠재고객 확장

종종 LinkedIn은 버튼 클릭으로 더 많은 청중을 제공합니다.

제임스는 이에 대해 다음과 같이 확장합니다.

“LinkedIn은 버튼 하나만 클릭하면 청중을 25% 늘릴 수 있는 옵션을 제공합니다. 그러지 마세요. 제발 그러지 마!”

이유는 다음과 같습니다.

James는 Cognism의 광고로 잠재고객 확장을 테스트했으며 결과가 좋지 않음을 발견했습니다.

영업 이사를 대상으로 하는 경우 LinkedIn은 "영업" 부분에 집중하고 물론 귀하의 대상이 아닌 SDR을 보낼 것입니다.

"원하는 대로 잘 작동하지 않으므로 피하는 것이 좋지만 항상 테스트하고 효과가 있는지 확인할 수 있습니다."

4 - 회사 목록

James는 LinkedIn과 관련하여 이 부분이 청중에서 실제로 활용도가 낮은 부분이라고 설명합니다.

“작동 방식은 고객으로 전환되지 않은 잠재 고객 목록을 업로드할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 LinkedIn을 통해 콘텐츠로 리타게팅하여 그들이 귀하의 광고를 보고 있는지 확인할 수 있습니다.”

타겟팅 방법 선택

LinkedIn에는 두 가지 다른 타겟팅 옵션이 있습니다.

1 - 기존 타겟팅

이것은 일반적으로 50-100,000 사이의 잠재 고객 규모로 유입경로 리드 생성의 상단을 다룹니다.

“규모는 회사 규모와 이상적인 시장에 따라 다릅니다. LinkedIn에서 귀하의 빈도(동일한 사람이 귀하의 광고를 보는 빈도)와 관련하여 100k를 초과하면 빈도가 낮아지고 동일한 사람이 귀하의 광고를 최대한 많이 보기를 원하기 때문에 100k를 초과하는 것은 절대 권장하지 않습니다. 가능한 한."

기존의 타겟팅은 일반적으로 더 광범위한 산업 타겟팅을 포함하며 직무의 연공서열에 따라 그룹화됩니다.

여기에서 청중에게 제공하는 콘텐츠는 항상 차단됩니다.

고려해야 할 다른 옵션은 다음과 같습니다.

2 - 대상 계정

이 접근 방식은 유입경로 잠재고객의 상단, 중간 및 하단에 중점을 두며 일반적으로 20k에서 50k 사이의 더 작습니다.

이 접근 방식은 비용이 좀 더 많이 드는 것처럼 보일 수 있지만 매우 자세한 연락처 목록이 있는 경우 가장 관련성이 높은 사람들에게 연락할 수 있습니다.

즉, 리드 당 비용 잔액이 표시됩니다.

이 접근 방식에서는 게이트 및 비게이트 콘텐츠의 혼합을 사용하려고 하지만 목표가 리드 생성이므로 게이트 콘텐츠에 초점을 맞춰야 합니다.

청중과 청중을 타겟팅하기 위해 취할 접근 방식을 결정했으면

예산으로 실험

"예산과 관련하여 가능한 한 최상의 방법으로 지출하는 금액을 최대화하려고 합니다."

James는 LinkedIn에서 캠페인당 일일 지출 $15를 권장합니다.

“더 적게 지출할 수도 있고 더 많이 지출할 수도 있습니다. 예산에 따라 다릅니다. 적은 예산으로 캠페인 3개를 운영하는 것보다 적절한 예산으로 좋은 캠페인 1개를 운영하는 것이 좋습니다."

LinkedIn 광고에 대해 비용을 청구할 수 있는 방법은 두 가지가 있습니다.

1 - 최대 배송

LinkedIn의 기본 결제 시스템입니다. 노출 기준으로 청구됩니다.

이 접근 방식의 이점은 시작하기가 더 쉽고 도달 범위가 더 넓다는 것입니다.

단점은 리드 비용이 더 많이 든다는 것입니다.

2 - 수동 입찰

수동 입찰에서는 클릭당 광고에 대해서만 비용이 청구됩니다.

비용 효율적이고 리드당 최대 비용에 제한이 있지만 훨씬 더 복잡합니다.

이제 막 시작하는 경우 James는 최대 전달을 사용할 것을 권장합니다. 그러나 보다 장기적인 B2B 마케팅 전략을 위해서는 수동 입찰로 전환해야 합니다.

최대 게재부터 시작한다는 것은 리드당 최대 비용이 얼마인지 테스트하고 반복할 수 있고 수동 입찰을 위한 길을 열 수 있음을 의미합니다.

다음은 광고 자체입니다.

효과적인 광고 만들기

콘텐츠 광고에서 항상 수행해야 하는 세 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 가치 입증 - 시청자에게 양식을 작성해야 하는 이유를 제공합니다.
2. 주의를 끌기 - 광고는 즉시 시선을 사로잡아야 합니다.
3. 관련성 이 있어야 합니다. 시청자에게 의미가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 바로 스크롤됩니다.

그리고 이 세 가지를 갖추는 데 똑같이 중요한 것은 개선의 여지를 찾기 위해 항상 테스트해야 한다는 것입니다.

제임스는 다음과 같이 설명합니다.

“정말 잘 작동하는 주제가 하나 있다면 그것도 좋지만 다른 주제도 테스트해야 합니다. 테스트하기 전에는 무엇이 작동할지 알 수 없습니다.”

James는 또한 자신이 가장 좋아하는 Cognism LinkedIn 광고를 공유하여 좋은 광고가 어떤 모습인지 볼 수 있도록 했습니다!

이 특정 광고는 리드당 $7입니다. 일주일 만에 James는 200달러를 지출하고 이 광고를 통해 26개의 리드를 얻었습니다.

Linkedin 광고를 만들 때 염두에 두어야 할 모든 것을 보여줍니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분을 벗어나서 두 줄 복사 제한을 준수해야 합니다.

창의적이고 간결하게 유지하십시오.

James는 이렇게 해야 하는 이유를 다음과 같이 설명합니다.

“당신이 카피를 많이 썼다면 독자는 '더 읽기'를 클릭해야 할 것입니다. 이렇게 하면 클릭을 유도하려는 다른 클릭이 발생하지 않습니다."

두 번째로 하고 싶은 일은 작업을 보여주는 것입니다.

독자는 이 광고가 자신에게 도움이 되는 이유를 알아야 합니다.

James는 다음 사본을 사용하여 그림을 그릴 것을 제안합니다.

[키워드]에서 [이점]을 얻습니다.

독자에게 광고하는 콘텐츠의 가치에 대한 스니펫을 제공하고 가능한 한 명확하게 만드십시오.

마지막으로 광고의 모든 공간을 관련성 있게 만들고 싶을 것입니다.

이것은 독자의 직무, 야망, 목표와 같은 것을 강조하는 것을 의미합니다.

관련 정보가 많을수록 전환 가능성이 높아집니다.

당신은 동시에 대담하고 명확 하기를 원합니다.

잠재 고객이 광고를 보고 있는 이유와 클릭해야 하는 이유를 상기시킵니다.

이렇게 하려면 가능한 모든 단계를 사용자 지정해야 합니다.

광고가 다음과 같은지 확인하십시오.

• 눈길을 끕니다.
• 시간을 할애할 가치가 있습니다.
• 그들이 원하는 것을 불러냅니다.

그 외에도 경쟁사의 LinkedIn 광고를 볼 수도 있습니다.

LinkedIn 페이지로 이동하여 "광고"를 클릭하고 제안을 평가하여 귀하에게 당사를 어떻게 측정하는지 확인하십시오.

측정에 대해 말하자면 광고 실적이 좋은지 여부를 알 수 있는 방법은 단 한 가지뿐이므로 다음을 수행해야 합니다.

주요 측정항목 추적

James는 LinkedIn 광고의 성공을 측정하기 위해 세 가지 주요 지표를 추적할 것을 권장합니다.

1 - 리드당 비용

여기에서 리드를 얻는 데 드는 비용 측면에서 더 많은 돈을 벌고 싶을 것입니다.

자신의 목표를 설정하고 시간이 지남에 따라 조정할 수 있습니다.

“합리적으로 지출하고 싶은 것에 대해 생각하십시오. 처음에는 리드당 비용이 10달러가 되지 않습니다. 예산을 유연하게 조정하세요.”

2 - 클릭률

이것은 광고를 본 후 광고를 클릭한 사람들의 비율을 보여줍니다.

클릭률이 높을수록 광고가 더 유망합니다.

3 - 클릭당비용

이는 리드 생성과 관련이 없지만 일반적으로 주시할 수 있는 좋은 지표입니다.

Cognism의 더 많은 마케팅 해킹

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