Il grande trucco: utilizzare LinkedIn per generare lead aziendali da $ 10

I buoni annunci su LinkedIn non si verificano solo.

Richiedono un sacco di duro lavoro.

Devi avere una grafica accattivante e una buona copia. Devi anche testare cosa funziona e cosa no.

Come facciamo a saperlo?

Perché è la ricetta che abbiamo usato per generare lead aziendali da $ 10 su LinkedIn.

James Sutton, Campaign Manager di Cognism, ci fa conoscere il suo grande trucco per generare lead mirati con un budget limitato.

Scorri il menu per vedere cosa puoi fare per migliorare la tua strategia di marketing su LinkedIn senza spendere troppo!

Fissa il tuo obiettivo | Costruisci il tuo pubblico | Scegli il tuo metodo di targeting | Sperimenta con il tuo budget | Crea annunci efficaci | Tieni traccia delle metriche chiave | Altri hack di marketing dal cognismo

Premi ️ per vedere James guidarci attraverso il processo di misurazione, ottimizzazione e iterazione degli annunci LinkedIn.

Stabilisci il tuo obiettivo

James ha utilizzato un approccio basato sui dati per creare un motore di lead generation aziendale su LinkedIn.

Da giugno a settembre, James ha valutato i dati degli annunci che hanno funzionato bene e degli annunci che non hanno funzionato bene. Forte di questa conoscenza, è riuscito a generare lead per $ 10 e meno per lead.

Le due cose principali su cui James si è concentrato?

Budget e buy-in.

Una volta che ti è stato assegnato un budget e hai ottenuto il buy-in dal tuo senior management, devi creare le tue campagne.

Quello di cui avrai bisogno è:

• Annunci di contenuto sempre attivi : su misura e ottimizzati per il tuo profilo cliente ideale.
• Moduli di generazione LinkedIn : per aumentare le conversazioni a un costo per lead inferiore.
• Pagine di destinazione dedicate - con cadenze di follow-up specifiche.

Una volta stabilito questo punto di partenza, è il momento di fissare i tuoi obiettivi.

In questo caso, il tuo obiettivo principale sarà la generazione di lead di vendita.

Lo scopo? Per aumentare la generazione di lead a un costo inferiore.

I moduli di lead generation di LinkedIn ti aiuteranno qui e garantiranno un percorso del cliente senza attriti.

James approfondisce questo:

“Devi pensarla come un'economia d'azione. Ciò significa che quando qualcuno guarda il tuo annuncio, ogni clic che ricevi da quell'annuncio è una benedizione. Quindi, vuoi assicurarti che ogni clic sia ottimizzato e facile per i tuoi lead".

"Quello che non vuoi è una situazione in cui fanno clic su un annuncio e poi vanno al tuo sito e compilano un modulo, quindi devono fare clic su Invia e quindi ottengono solo il tuo contenuto".

“Invece, con i moduli di generazione di lead, LinkedIn completa tutti i dati di precompilazione per te. Lo svantaggio è che LinkedIn a volte utilizza indirizzi e-mail personali, ma questo approccio ti consente comunque di ottenere più lead a un costo per lead inferiore".

"La prova è stata nel budino del pilota di LinkedIn per questo in cui il 90% dei clienti ha visto un costo per lead inferiore utilizzando questi moduli".

Dopo aver impostato questo obiettivo chiave, la fase successiva è

Costruisci il tuo pubblico

Quando pubblichi annunci su LinkedIn, il tuo pubblico è tutto .

Ci sono quattro cose da considerare quando costruisci il tuo pubblico:

1 - Titoli di lavoro

Ciò è particolarmente importante poiché gli utenti di LinkedIn aggiornano costantemente i loro titoli di lavoro.

James consiglia di aggiornare mensilmente il targeting per titolo di lavoro. Il motivo è che nuovi titoli relativi allo stesso ruolo compaiono regolarmente.

Se lo fai, è molto più probabile che raggiunga le persone giuste.

Concentrarsi sui titoli di lavoro ti consentirà anche di escludere determinati ruoli in base alle conversioni della canalizzazione.

"È qui che devi parlare con il tuo team di vendita B2B per vedere chi sta entrando nella canalizzazione ma non va da nessuna parte".

“Ad esempio, abbiamo avuto Account Executive che scaricano contenuti ed entrano nella canalizzazione, ma questi contatti non andranno da nessuna parte perché vogliamo rivolgerci a dirigenti di livello superiore, quindi dobbiamo escluderli dalla canalizzazione. Non vuoi perdere tempo con una brutta flebo.

2 - Industria

Quando guardi ai settori a cui vuoi rivolgerti, ti consigliamo di perfezionare il tuo ICP.

Ciò ti assicurerà di non sprecare denaro in lead che non verranno convertiti più avanti nella canalizzazione.

Dovresti anche considerare l'utilizzo di campagne specifiche del settore includendo contenuti personalizzati per diversi settori.

3 - Espansione del pubblico

Spesso LinkedIn ti offrirà un pubblico più ampio con un clic di un pulsante.

James si espande su questo:

“LinkedIn ti offrirà la possibilità di aumentare il tuo pubblico del 25% semplicemente facendo clic su un pulsante. Non farlo. Per favore, non farlo!”

Ecco perché:

James ha testato l'espansione del pubblico con gli annunci di Cognism e ha scoperto che i risultati erano scarsi.

Se stai prendendo di mira i direttori delle vendite, LinkedIn si concentrerà sulla parte "vendite" e probabilmente ti invierà DSP, che, ovviamente, non sono il tuo obiettivo.

"Non funziona come vorresti, quindi suggerirei di evitarlo, ma puoi sempre provarlo e vedere se funziona per te."

4 - Liste di società

James spiega che questa è una parte del pubblico davvero sottoutilizzata quando si tratta di LinkedIn.

“Come funziona è che puoi caricare elenchi dei tuoi potenziali clienti che non si sono convertiti in clienti. Puoi quindi reindirizzarli con i contenuti tramite LinkedIn per assicurarti che vedano i tuoi annunci".

Scegli il tuo metodo di targeting

Esistono due diverse opzioni di targeting su LinkedIn.

1 - Bersaglio convenzionale

Questo generalmente copre la tua generazione di lead in cima alla canalizzazione con una dimensione del pubblico compresa tra 50 e 100.000.

“La dimensione dipende dalle dimensioni della tua azienda e dai tuoi mercati ideali. Non consiglierei mai di superare i 100.000 perché quando si tratta della tua frequenza su LinkedIn (quanto spesso la stessa persona vede i tuoi annunci) se è superiore a 100.000, la tua frequenza diminuisce e vuoi davvero che la stessa persona veda i tuoi annunci altrettanto il più possibile”.

Il targeting convenzionale di solito implica un targeting più ampio del settore ed è raggruppato in base all'anzianità della funzione lavorativa.

Il contenuto che offri al tuo pubblico qui è sempre protetto.

L'altra opzione da considerare è:

2 - Conti di destinazione

Questo approccio si concentra sui segmenti di pubblico superiore, medio e inferiore della canalizzazione, che sono generalmente più piccoli, tra 20 e 50.000.

Questo approccio può sembrare un po' più costoso, ma se disponi di elenchi di contatti iper-dettagliati, raggiungerai le persone che sono più rilevanti per te.

Ciò significa che vedrai il saldo del tuo costo per lead.

In questo approccio, ti consigliamo di utilizzare un ibrido di contenuto gated e non gated, ma poiché il tuo obiettivo è la generazione di lead, il tuo focus dovrebbe essere sul contenuto gated.

Quando hai deciso il tuo pubblico e l'approccio che adotterai per indirizzarlo, è il momento di farlo

Sperimenta con il tuo budget

"Quando si tratta di budget, vuoi massimizzare la quantità di denaro che stai spendendo nel miglior modo possibile."

James consiglia una spesa giornaliera di $ 15 per campagna su LinkedIn.

“Puoi spendere meno e puoi spendere di più, dipende dal tuo budget. Consiglio di avere una buona campagna con un budget decente invece di avere tre campagne con budget inferiori".

Ci sono due modi in cui puoi essere fatturato per i tuoi annunci LinkedIn:

1 - Consegna massima

Questo è il sistema di fatturazione predefinito su LinkedIn. Si fattura in base alle impressioni.

I vantaggi di questo approccio sono che è più facile iniziare e hai una portata maggiore.

Lo svantaggio è che i tuoi contatti hanno un costo maggiore.

2 - Offerta manuale

Ti vengono addebitati solo gli annunci per clic con l'offerta manuale.

È conveniente e crea un limite al costo massimo per lead, ma è molto più complesso.

Se hai appena iniziato, James consiglia di utilizzare la consegna massima. Tuttavia, per una strategia di marketing B2B più a lungo termine, dovresti passare all'offerta manuale.

Iniziare con la consegna massima significa che puoi testare e ripetere quale dovrebbe essere il tuo costo massimo per lead e questo apre la strada alla tua offerta manuale.

Successivamente, è sull'annuncio stesso.

Crea annunci efficaci

Ci sono tre cose che i tuoi annunci di contenuti dovranno sempre fare:

1. Dimostra valore : dai allo spettatore un motivo per completare il modulo.
2. Ruba l'attenzione : l'annuncio deve catturare immediatamente l'attenzione.
3. Sii pertinente : deve significare qualcosa per lo spettatore o semplicemente scorrerà dritto oltre.

E, altrettanto importante per avere queste tre cose, devi sempre testare per trovare margini di miglioramento.

Giacomo spiega:

“Se hai un argomento che funziona davvero bene, è fantastico, ma dovresti testare anche altri argomenti. Non saprai cosa funzionerà finché non lo proverai".

James ha anche condiviso con noi il suo annuncio LinkedIn Cognism preferito, in modo che tu possa vedere come appare un buon annuncio!

Questo particolare annuncio è a $ 7 per lead. In una settimana, James ha speso $ 200 e ha ottenuto 26 contatti attraverso questo annuncio.

Mostra tutto ciò che devi tenere a mente quando crei i tuoi annunci Linkedin.

Devi rimanere above the fold e attenersi a un limite di copia di due righe.

Mantienilo creativo e conciso.

James spiega perché devi farlo:

“Se hai scritto molte copie, il lettore dovrà fare clic su 'leggi di più'. Questo toglie tutti gli altri clic che stai cercando di far fare loro".

La seconda cosa che vorrai fare è mostrare il tuo lavoro.

Il lettore deve sapere perché questo annuncio lo aiuterà.

James suggerisce di utilizzare la seguente copia per disegnarli:

Ottieni [vantaggio] da [parola chiave].

Dai al lettore un frammento del valore del contenuto che stai pubblicizzando e rendilo il più chiaro possibile.

Infine, vorrai rendere pertinente ogni spazio nel tuo annuncio.

Ciò significa mettere in evidenza cose come la funzione lavorativa del lettore, le sue ambizioni e i suoi obiettivi.

Più informazioni rilevanti ci sono, più è probabile che si convertano.

Vuoi essere audace e chiaro allo stesso tempo.

Ricorda al potenziale cliente perché stanno guardando l'annuncio e perché devono fare clic.

Per fare ciò, dovresti personalizzare ogni passaggio possibile.

E assicurati che i tuoi annunci siano:

• Attira l'attenzione.
• Vale il loro tempo.
• Chiamando le cose che vogliono.

Inoltre, puoi persino guardare gli annunci LinkedIn dei tuoi concorrenti.

Basta andare alla loro pagina LinkedIn, fare clic su "annunci" e valutare la loro offerta per vedere come ci misura rispetto alla tua.

A proposito di misurazione, c'è solo un modo per sapere se i tuoi annunci hanno un buon rendimento ed è per questo che devi

Tieni traccia delle metriche chiave

James consiglia di monitorare tre parametri chiave per misurare il successo dei tuoi annunci LinkedIn.

1 - Costo per lead

È qui che vorrai ottenere più risultati economici in termini di quanto ti costa ottenere un vantaggio.

Puoi impostare i tuoi obiettivi e modificarli nel tempo.

“Sii ragionevole e pensa a cosa vuoi spendere. All'inizio non avrai un costo di $ 10 per lead: sii un po' flessibile con il tuo budget".

2 - Percentuale di clic

Questo mostra la percentuale di persone che fanno clic sui tuoi annunci una volta che li hanno visti.

Maggiore è la percentuale di clic, più promettente è il tuo annuncio.

3 - Costo per clic

Questo non è molto rilevante per la generazione di lead, ma è una buona metrica da tenere d'occhio in generale.

Altri hack di marketing dal cognismo

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