偉大的黑客：使用LinkedIn產生10美元的企業潛在客戶
已發表: 2022-01-25好的LinkedIn廣告不只是發生。
他們需要付出很多努力。
你必須有引人注目的圖形和良好的文案。 您還必須測試哪些有效，哪些無效。
我們怎麼知道呢？
因為這是我們用來在 LinkedIn 上產生 10 美元的企業潛在客戶的秘訣。
Cognism 的營銷經理 James Sutton 讓我們了解他在預算內產生有針對性的潛在客戶的絕妙技巧。
瀏覽菜單，看看你可以做些什麼來改善你的LinkedIn營銷策略而不破壞銀行！
設定你的目標 | 建立你的觀眾 | 選擇您的定位方式 | 試試你的預算| 製作有效的廣告 | 跟踪關鍵指標 | 來自 Cognism 的更多營銷技巧
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設定你的目標
James 使用數據驅動的方法在 LinkedIn 上構建了一個企業潛在客戶生成引擎。
從 6 月到 9 月，James 評估了效果良好的廣告和效果不佳的廣告的數據。 有了這些知識，他設法以每條潛在客戶 10 美元及以下的價格產生潛在客戶。
詹姆斯主要關注的兩件事是什麼？
預算和購買。
一旦你被分配了預算並且你得到了高級管理層的支持，你就必須建立你的活動。
你需要的是：
- 永遠在線的內容廣告- 為您理想的客戶資料量身定制和優化。
- LinkedIn 生成表單- 以較低的每個潛在客戶成本增加對話。
- 專用登錄頁面- 具有特定的後續節奏。
一旦你建立了這個起點，就該設定你的目標了。
在這種情況下，您的主要目標將是產生銷售線索。
目的？ 以更低的成本增加潛在客戶的產生。
LinkedIn 潛在客戶生成表格將在這里為您提供幫助，並確保無摩擦的客戶旅程。
詹姆斯對此進行了詳細說明：
“你必須將其視為一種行動經濟。 這意味著當有人查看您的廣告時，您從該廣告中獲得的每一次點擊都是一種祝福。 因此，您要確保每次點擊都經過優化，並且對您的潛在客戶來說很容易。”
“您不希望出現這樣一種情況：他們點擊廣告，然後訪問您的網站並填寫表格，然後必須點擊提交，然後他們只能獲取您的內容。”
“相反，LinkedIn 通過潛在客戶生成表格為您完成所有預填數據。 不利的一面是，LinkedIn 有時會使用個人電子郵件地址，但這種方法仍然可以讓您以更低的每條潛在客戶成本獲得更多潛在客戶。”
“證明是在 LinkedIn 試點的布丁中，90% 的客戶看到使用這些表格的每個潛在客戶的成本更低。”
一旦你設定了這個關鍵目標，下一個階段就是
建立你的觀眾
在 LinkedIn 上投放廣告時，您的受眾就是一切。
建立受眾群體時需要注意四件事：
1 - 職稱
這一點尤其重要，因為 LinkedIn 用戶不斷更新他們的職位。
James 建議每月更新您的職位目標。 原因是與同一角色相關的新標題會定期彈出。
如果你這樣做，你就更有可能接觸到合適的人。
專注於職位還可以讓您根據漏斗轉換排除某些角色。
“這就是你需要與你的B2B 銷售團隊交談的地方，看看誰進入了漏斗，但沒有去任何地方。”
“例如，我們讓客戶主管下載內容並進入渠道，但這些潛在客戶不會去任何地方，因為我們希望針對更高級別的主管，因此我們必須將他們排除在渠道之外。 你不想浪費時間在滴水上。”
2 - 工業
在查看您想要定位的行業時，您需要優化您的 ICP。
這將確保您不會在漏斗後期不會轉換的潛在客戶上浪費金錢。
您還應該考慮通過包含針對不同行業量身定制的內容來使用特定行業的活動。
3 - 受眾擴展
通常，只需單擊一個按鈕，LinkedIn 就會為您提供更廣泛的受眾。
詹姆斯對此進行了擴展：
“LinkedIn 將為您提供一個選項，只需單擊一個按鈕即可將您的受眾群體增加 25%。 不要那樣做。 請不要那樣做！”
原因如下：
詹姆斯用 Cognism 的廣告測試了受眾擴展，發現結果很差。
如果您的目標是銷售總監，LinkedIn 將專注於“銷售”部分，並可能向您發送特別提款權，當然，這些人不是您的目標。
“它沒有你想要的那麼好，所以我建議避免它，但你可以隨時測試它，看看它是否適合你。”
4 - 公司名單
詹姆斯解釋說，當涉及到 LinkedIn，這是一個真正未被充分利用的受眾部分。
“它的工作原理是，您可以上傳尚未轉化為客戶的潛在客戶列表。 然後，您可以通過 LinkedIn 向他們重新定位內容，以確保他們看到您的廣告。”
選擇您的定位方法
LinkedIn 上有兩種不同的定位選項。
1 - 常規定位
這通常涵蓋您的漏斗潛在客戶的頂部，受眾規模在 50-100k 之間。
“規模取決於您的公司規模和理想的市場。 我永遠不會建議超過 10 萬，因為當談到您在 LinkedIn 上的頻率（同一個人看到您的廣告的頻率）時，如果超過 10 萬，您的頻率就會下降，並且您真的希望同一個人看到您的廣告的頻率也一樣多盡可能。”
傳統的定位通常涉及更廣泛的行業定位，並按工作職能的資歷分組。
您在這裡向觀眾提供的內容始終是封閉的。
另一個要考慮的選擇是：
2 - 目標帳戶
這種方法側重於漏斗受眾的頂部、中間和底部，這些受眾通常較小——在 20 到 50k 之間。
這種方法可能看起來有點貴，但如果您有超詳細的聯繫人列表，您將接觸到與您最相關的人。
這意味著您將看到每個潛在客戶的成本平衡。
在這種方法中，您需要混合使用門控和非門控內容，但由於您的目標是生成潛在客戶，您的重點應該放在門控內容上。
當您確定了您的受眾以及您將採取的針對他們的方法時，就該
試試你的預算
“當涉及到您的預算時，您希望以盡可能最好的方式最大限度地利用您所花費的資金。”
James 建議在 LinkedIn 上的每個活動每天花費 15 美元。
“你可以少花錢，也可以多花錢，這取決於你的預算。 我建議在一個不錯的預算下製作一個好的廣告系列，而不是在較小的預算上製作三個廣告系列。”
您可以通過兩種方式為您的 LinkedIn 廣告付費：
1 - 最大交貨
這是 LinkedIn 上的默認計費系統。 它按印象計費。
這種方法的好處是更容易上手，而且覆蓋面更廣。
缺點是您的潛在客戶成本更高。
2 - 人工出價
通過人工出價，您只需為每次點擊的廣告付費。
它具有成本效益，並限制了您的每條潛在客戶的最大成本，但它要復雜得多。
如果您剛剛開始，James 建議您使用最大投放量。 但是，對於更長期的 B2B 營銷策略，您應該改用人工出價。
從最大交付開始意味著您可以測試和迭代每個潛在客戶的最大成本應該是多少，這為您的手動出價鋪平了道路。
接下來是廣告本身。
製作有效的廣告
您的內容廣告始終需要做三件事：
- 展示價值——給觀眾一個完成表格的理由。
- 吸引註意力——廣告必須立即抓住眼球。
- 具有相關性- 它必須對觀眾有意義，否則他們會直接滾動過去。
而且，對於擁有這三樣東西同樣重要的是，您必須始終進行測試以找到改進的空間。
詹姆斯解釋說：
“如果你有一個主題非常好，那很好，但你也應該測試其他主題。 在你測試它之前，你不會知道什麼會起作用。”
James 還與我們分享了他最喜歡的 Cognism LinkedIn 廣告，讓您可以看到一個好的廣告是什麼樣的！
此特定廣告的價格為每條線索 7 美元。 一周內，詹姆斯花費了 200 美元，通過這則廣告獲得了 26 條潛在客戶。
它顯示了您在創建 Linkedin 廣告時需要牢記的一切。
你必須保持在首屏並堅持兩行複制限制。
保持創意和簡潔。
James 解釋了為什麼你需要這樣做：
“如果你寫了很多文案，讀者將不得不點擊‘閱讀更多’。 這消除了您試圖讓他們進行的任何其他點擊。”
您要做的第二件事是展示您的工作。
讀者需要知道為什麼這個廣告會幫助他們。
詹姆斯建議使用以下副本來繪製它們：
從[關鍵字]中獲得[好處]。
向讀者提供您所宣傳內容的價值片段，並使其盡可能清晰。
最後，您需要讓廣告中的每個空間都具有相關性。
這意味著要突出讀者的工作職能、抱負和目標等內容。
相關信息越多，他們轉化的可能性就越大。
你想同時大膽和清晰。
提醒潛在客戶查看廣告的原因以及需要點擊的原因。
為此，您應該自定義每個步驟。
並確保您的廣告：
- 引人注目。
- 值得他們花時間。
- 呼喚他們想要的東西。
除此之外，您甚至可以查看競爭對手的 LinkedIn 廣告。
只需轉到他們的 LinkedIn 頁面，單擊“廣告”並評估他們的產品，看看它如何衡量我們與您的產品。
說到衡量，只有一種方法可以知道您的廣告是否表現良好，這就是為什麼您需要
跟踪關鍵指標
James 建議跟踪三個關鍵指標來衡量您的 LinkedIn 廣告是否成功。
1 - 每個潛在客戶的成本
就獲得領先的成本而言，這是您希望獲得更多收益的地方。
您可以設置自己的目標並隨著時間的推移進行調整。
“保持理性，想想你想花多少錢。 一開始你不會得到每條潛在客戶 10 美元的成本——你的預算要靈活一些。”
2 - 點擊率
這顯示了在看到您的廣告後點擊您的廣告的人的百分比。
您的點擊率越高，您的廣告就越有前景。
3 - 每次點擊費用
這與潛在客戶的產生不是很相關，但它是一個很好的指標，可以讓您總體上關注。
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