แฮ็คที่ยอดเยี่ยม: การใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลีดสำหรับองค์กรมูลค่า $10

โฆษณา LinkedIn ที่ดีไม่ได้เกิดขึ้นเพียงแค่นั้น

พวกเขาทำงานหนักมาก

คุณต้องมีกราฟิกที่สะดุดตาและสำเนาที่ดี คุณต้องทดสอบด้วยว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้

เรารู้เรื่องนี้ได้อย่างไร?

เนื่องจากเป็นสูตรที่เราเคยใช้ในการสร้างลีดสำหรับองค์กรมูลค่า $10 บน LinkedIn

James Sutton ผู้จัดการแคมเปญที่ Cognism ให้เราได้ใช้แฮ็คที่ยอดเยี่ยมของเขาเพื่อสร้างลีดที่เป็นเป้าหมายด้วยงบประมาณ

เลื่อนดูเมนูเพื่อดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณโดยไม่ทำลายธนาคาร!

ตั้งเป้าหมาย | สร้างฐานผู้ชมของคุณ | เลือกวิธีการกำหนดเป้าหมายของคุณ | ทดลองกับงบประมาณของคุณ | สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ | ติดตามตัวชี้วัดหลัก | เคล็ดลับการตลาดเพิ่มเติมจาก Cognism

กด ️ เพื่อดู James อธิบายขั้นตอนการวัด เพิ่มประสิทธิภาพ และทำซ้ำโฆษณา LinkedIn

ตั้งเป้าหมาย

James ใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อสร้างเอ็นจิ้นการสร้างลูกค้าเป้าหมายในองค์กรบน LinkedIn

ตั้งแต่เดือนมิถุนายนถึงกันยายน James ได้ประเมินข้อมูลจากโฆษณาที่ทำงานได้ดีและโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดี ด้วยความรู้นี้ เขาสามารถสร้างลีดได้ในราคา $10 หรือต่ำกว่าต่อลีด

สองสิ่งสำคัญที่เจมส์เน้น?

งบประมาณและการซื้อเข้า

เมื่อคุณได้รับการจัดสรรงบประมาณและได้รับการซื้อจากผู้บริหารระดับสูงแล้ว คุณจะต้องสร้างแคมเปญของคุณ

สิ่งที่คุณต้องการคือ:

• โฆษณาเนื้อหาที่เปิดตลอดเวลา - ปรับแต่งและปรับให้เหมาะสมสำหรับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• แบบฟอร์มการสร้าง LinkedIn - เพื่อเพิ่มการสนทนาด้วยต้นทุนต่อลีดที่ต่ำลง
• หน้า Landing Page เฉพาะ - พร้อมจังหวะการติดตามเฉพาะ

เมื่อคุณสร้างจุดเริ่มต้นนี้แล้ว ก็ถึงเวลากำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ

ในกรณีนี้ วัตถุประสงค์หลักของคุณคือการสร้างโอกาสในการขาย

เป้าหมาย? เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn จะช่วยคุณที่นี่และรับประกันการเดินทางของลูกค้าที่ราบรื่น

เจมส์อธิบายเพิ่มเติมว่า

“คุณต้องคิดว่ามันเป็นระบบเศรษฐกิจ สิ่งนี้หมายความว่าเมื่อมีผู้ดูโฆษณาของคุณ ทุกคลิกที่คุณได้รับจากโฆษณานั้นเป็นพร ดังนั้น คุณต้องการให้แน่ใจว่าทุกคลิกได้รับการปรับให้เหมาะสมและง่ายสำหรับลีดของคุณ”

“สิ่งที่คุณไม่ต้องการคือสถานการณ์ที่พวกเขาคลิกที่โฆษณา จากนั้นไปที่ไซต์ของคุณและกรอกแบบฟอร์ม จากนั้นต้องคลิกส่ง จากนั้นพวกเขาจะได้รับเฉพาะเนื้อหาของคุณ”

“แทนที่จะใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn จะกรอกข้อมูลการกรอกล่วงหน้าทั้งหมดให้คุณ ข้อเสียคือบางครั้ง LinkedIn ใช้ที่อยู่อีเมลส่วนตัว แต่วิธีนี้ยังช่วยให้คุณได้ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นด้วยต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ต่ำลง”

"ข้อพิสูจน์อยู่ในพุดดิ้งของโครงการนำร่อง LinkedIn สำหรับสิ่งนี้ซึ่ง 90% ของลูกค้าเห็นต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ต่ำกว่าโดยใช้แบบฟอร์มเหล่านี้"

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายหลักนี้แล้ว ขั้นต่อไปคือ

สร้างฐานผู้ชมของคุณ

เมื่อแสดงโฆษณาบน LinkedIn ผู้ชมของคุณคือ ทุกสิ่ง

มีสี่สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อสร้างผู้ชมของคุณ:

1 - ตำแหน่งงาน

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ใช้ LinkedIn อัปเดตตำแหน่งงานของตนอย่างต่อเนื่อง

James แนะนำให้อัปเดตตำแหน่งงานของคุณที่กำหนดเป้าหมายทุกเดือน เหตุผลคือชื่อใหม่ที่เกี่ยวข้องกับบทบาทเดียวกันปรากฏขึ้นเป็นประจำ

หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสเข้าถึงคนที่เหมาะสมมากขึ้น

การมุ่งเน้นที่ตำแหน่งงานยังทำให้คุณสามารถยกเว้นบางบทบาทตามการแปลงช่องทาง

“นี่คือที่ที่คุณต้องพูดคุยกับ ทีม ขาย B2B ของคุณ เพื่อดูว่าใครเข้ามาในช่องทางแต่จะไม่ไปไหน”

“ตัวอย่างเช่น เรามี Account Executives ดาวน์โหลดเนื้อหาและเข้ามาในช่องทาง แต่ลีดเหล่านี้จะไม่ไปไหนเพราะเราต้องการกำหนดเป้าหมายผู้บริหารระดับสูง ดังนั้นเราจึงต้องแยกพวกเขาออกจากช่องทาง คุณไม่ต้องการที่จะเสียเวลากับหยดที่ไม่ดี”

2 - อุตสาหกรรม

เมื่อดูที่อุตสาหกรรมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณจะต้องปรับแต่ง ICP ของคุณ

วิธีนี้จะช่วยรับประกันว่าคุณจะไม่ต้องเสียเงินกับโอกาสในการขายที่จะไม่เกิด Conversion ในภายหลังในช่องทาง

คุณควรพิจารณาใช้แคมเปญเฉพาะอุตสาหกรรมโดยรวมเนื้อหาที่เหมาะกับอุตสาหกรรมต่างๆ

3 - การขยายกลุ่มเป้าหมาย

บ่อยครั้ง LinkedIn จะเสนอผู้ชมให้กว้างขึ้นด้วยการคลิกปุ่ม

เจมส์อธิบายเพิ่มเติมว่า

“LinkedIn จะเสนอตัวเลือกในการเพิ่มผู้ชมของคุณ 25% เพียงแค่คลิกปุ่มเดียว อย่าทำอย่างนั้น ได้โปรดอย่าทำอย่างนั้น!”

นี่คือเหตุผล:

James ทดสอบการขยายกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณาของ Cognism และพบว่าผลลัพธ์ที่ได้นั้นไม่ดี

หากคุณกำหนดเป้าหมายเป็นผู้อำนวยการฝ่ายขาย LinkedIn จะเน้นที่ส่วน "การขาย" และมีแนวโน้มที่จะส่ง SDR ให้กับคุณ ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่เป้าหมายของคุณ

“มันไม่ได้ผลดีเท่าที่คุณต้องการ ดังนั้นฉันขอแนะนำให้หลีกเลี่ยง แต่คุณสามารถทดสอบได้เสมอและดูว่าเหมาะกับคุณหรือไม่”

4 - รายชื่อบริษัท

James อธิบายว่านี่เป็นส่วนน้อยของผู้ชมเมื่อพูดถึง LinkedIn

“วิธีการทำงานคือคุณสามารถอัปโหลดรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณที่ไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้า จากนั้นคุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยเนื้อหาผ่าน LinkedIn เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ”

การเลือกวิธีการกำหนดเป้าหมายของคุณ

LinkedIn มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันสองแบบ

1 - การกำหนดเป้าหมายแบบปกติ

โดยทั่วไปจะครอบคลุมถึงช่วงต้นของการสร้างโอกาสในการขายของช่องทางด้วยขนาดผู้ชมระหว่าง 50-100k

“ขนาดขึ้นอยู่กับขนาดบริษัทของคุณและตลาดในอุดมคติของคุณ ฉันไม่เคยแนะนำให้ไปที่ 100k เพราะความถี่ของคุณบน LinkedIn (คนคนเดียวกันเห็นโฆษณาของคุณบ่อยแค่ไหน) หากเกิน 100k ความถี่ของคุณจะลดลงและคุณต้องการให้คนคนเดียวกันเห็นโฆษณาของคุณมาก เป็นไปได้."

การกำหนดเป้าหมายแบบธรรมดามักเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายในอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้น และจัดกลุ่มตามระดับอาวุโสของหน้าที่งาน

เนื้อหาที่คุณนำเสนอแก่ผู้ชมของคุณที่นี่มีรั้วรอบขอบชิดเสมอ

ตัวเลือกอื่นที่ควรพิจารณาคือ:

2 - บัญชีเป้าหมาย

แนวทางนี้เน้นที่ผู้ชมด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทาง ซึ่งโดยทั่วไปจะมีขนาดเล็กกว่า - ระหว่าง 20 ถึง 50k

วิธีการนี้อาจดูมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย แต่ถ้าคุณมีรายชื่อผู้ติดต่อที่มีรายละเอียดสูง คุณจะเข้าถึงผู้ที่เกี่ยวข้องกับคุณมากที่สุด

หมายความว่าคุณจะเห็นต้นทุนต่อยอดดุลของคุณหมด

ในแนวทางนี้ คุณจะต้องใช้เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดและแบบไม่มีการจัดประเภทผสมกัน แต่เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณจึงควรเน้นที่เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิด

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายแล้วและแนวทางที่คุณจะใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายพวกเขา ก็ถึงเวลา

ทดลองกับงบประมาณของคุณ

“เมื่อพูดถึงงบประมาณของคุณ คุณต้องการใช้จ่ายเงินให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”

James แนะนำการใช้จ่ายรายวัน $15 ต่อแคมเปญบน LinkedIn

“คุณสามารถใช้จ่ายน้อยลงและใช้จ่ายมากขึ้นได้ ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ ฉันแนะนำให้มีหนึ่งแคมเปญที่ดีในงบประมาณที่เหมาะสม แทนที่จะมีสามแคมเปญที่มีงบประมาณน้อยกว่า”

คุณสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณา LinkedIn ของคุณได้สองวิธี:

1 - การส่งมอบสูงสุด

นี่คือระบบการเรียกเก็บเงินเริ่มต้นใน LinkedIn จะเรียกเก็บเงินตามการแสดงผล

ประโยชน์ของวิธีนี้คือเริ่มต้นได้ง่ายกว่าและเข้าถึงได้ง่ายกว่า

ข้อเสียคือโอกาสในการขายของคุณมีต้นทุนที่สูงขึ้น

2 - การเสนอราคาด้วยตนเอง

คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณาต่อคลิกด้วยการเสนอราคาด้วยตนเองเท่านั้น

ประหยัดต้นทุนและสร้างขีดจำกัดต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายสูงสุดของคุณ แต่ซับซ้อนกว่ามาก

หากคุณเพิ่งเริ่มใช้งาน James ขอแนะนำให้ใช้การแสดงโฆษณาสูงสุด อย่างไรก็ตาม สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ในระยะยาว คุณควรเปลี่ยนไปใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง

การเริ่มต้นในการส่งมอบสูงสุดหมายความว่าคุณสามารถทดสอบและทำซ้ำว่าต้นทุนสูงสุดต่อโอกาสในการขายควรเป็นเท่าใด และนั่นจะเป็นการปูทางสำหรับการเสนอราคาด้วยตนเอง

ต่อไปก็ไปที่ตัวโฆษณาเอง

สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

มีสามสิ่งที่โฆษณาเนื้อหาของคุณจะต้องทำเสมอ:

1. แสดงให้เห็นถึงคุณค่า - ให้เหตุผลแก่ผู้ชมในการกรอกแบบฟอร์ม
2. ขโมยความสนใจ - โฆษณาจะต้องดึงดูดสายตาทันที
3. มีความเกี่ยวข้อง - ต้องมีความหมายบางอย่างต่อผู้ชม ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะเลื่อนผ่านไป

และที่สำคัญไม่แพ้กันในการมีสามสิ่งนี้ คุณต้องทำการทดสอบอยู่เสมอเพื่อหาพื้นที่สำหรับการปรับปรุง

เจมส์อธิบายว่า:

“ถ้าคุณมีหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งที่ใช้การได้ดีมาก นั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณควรทดสอบหัวข้ออื่นด้วย คุณจะไม่รู้ว่าอะไรจะใช้ได้ผลจนกว่าคุณจะทดสอบ”

James ยังได้แบ่งปันโฆษณา Cognism LinkedIn ที่เขาโปรดปรานกับเรา เพื่อให้คุณได้เห็นว่าโฆษณาที่ดีเป็นอย่างไร!

โฆษณานี้อยู่ที่ $7 ต่อโอกาสในการขาย ในหนึ่งสัปดาห์ เจมส์ใช้เงินไป 200 ดอลลาร์และได้รับโอกาสในการขาย 26 รายการจากโฆษณานี้

มันแสดงทุกสิ่งที่คุณต้องจำไว้เมื่อสร้างโฆษณา Linkedin ของคุณ

คุณต้องอยู่เหนือครึ่งหน้าบนและจำกัดการคัดลอกสองบรรทัด

ให้มันสร้างสรรค์และรัดกุม

เจมส์อธิบายว่าทำไมคุณต้องทำเช่นนี้:

“หากคุณเขียนสำเนาจำนวนมาก ผู้อ่านจะต้องคลิก 'อ่านเพิ่มเติม' สิ่งนี้จะหักล้างการคลิกอื่นๆ ที่คุณพยายามทำให้เกิดขึ้น”

สิ่งที่สองที่คุณต้องทำคือแสดงผลงานของคุณ

ผู้อ่านจำเป็นต้องรู้ว่าเหตุใดโฆษณานี้จึงสามารถช่วยพวกเขาได้

เจมส์แนะนำให้ใช้สำเนาต่อไปนี้เพื่อวาดใน:

รับ [ประโยชน์] จาก [คำหลัก]

ให้ส่วนย่อยของคุณค่าของเนื้อหาที่คุณกำลังโฆษณาแก่ผู้อ่านและทำให้มันชัดเจนที่สุด

สุดท้าย คุณจะต้องทำให้ทุกพื้นที่ในโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้อง

ซึ่งหมายถึงการเน้นย้ำสิ่งต่างๆ เช่น หน้าที่การงานของผู้อ่าน ความทะเยอทะยาน และเป้าหมาย

ยิ่งมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นเท่านั้น

คุณต้องการที่จะเป็น ตัวหนาและชัดเจน ในเวลาเดียวกัน

เตือนผู้มีแนวโน้มว่าเหตุใดจึงดูโฆษณาและเหตุใดจึงต้องคลิกผ่าน

ในการทำเช่นนี้ คุณควรปรับแต่งทุกขั้นตอนที่คุณทำได้

และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณ:

• ดึงดูดความสนใจ
• คุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา
• เรียกสิ่งที่ต้องการ

นอกจากนั้น คุณยังสามารถดูโฆษณา LinkedIn ของคู่แข่งของคุณได้

เพียงไปที่หน้าเพจ LinkedIn คลิก “โฆษณา” และประเมินข้อเสนอของพวกเขาเพื่อดูว่ามันวัดเราอย่างไรกับคุณ

เมื่อพูดถึงการวัดผล มีเพียงวิธีเดียวที่จะทราบว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ดีหรือไม่ และนั่นเป็นสาเหตุที่คุณต้อง

ติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญ

James แนะนำให้ติดตามตัววัดหลักสามตัวเพื่อวัดความสำเร็จของโฆษณา LinkedIn ของคุณ

1 - ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

นี่คือจุดที่คุณต้องการได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้นจากเงินที่เสียไปในแง่ของค่าใช้จ่ายที่คุณจะได้รับ

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายของคุณเองและปรับเปลี่ยนสิ่งเหล่านี้ได้เมื่อเวลาผ่านไป

“จงมีเหตุผลและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการใช้จ่าย คุณจะไม่ได้รับราคา $10 ต่อโอกาสในการขายในตอนเริ่มต้น - ใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่นได้เล็กน้อย”

2 - อัตราการคลิกผ่าน

นี่แสดงเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกผ่านโฆษณาของคุณเมื่อพวกเขาได้เห็น

ยิ่งอัตราการคลิกผ่านของคุณสูงเท่าไร โฆษณาของคุณก็ยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้นเท่านั้น

3 - ราคาต่อหนึ่งคลิก

สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องมากนักสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่เป็นตัวชี้วัดที่ดีในการจับตาดูโดยทั่วไป

เคล็ดลับการตลาดเพิ่มเติมจาก Cognism

คุณรู้หรือไม่ - Cognism มีจดหมายข่าวฉบับสมบูรณ์ที่อุทิศให้กับการสร้างอุปสงค์!

ต้องการทราบเคล็ดลับ กลเม็ด และความต้องการ Gen hacks ล่าสุดหรือไม่?

แน่นอนคุณทำ!

กดสมัครรับเคล็ดลับล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกสองสัปดาห์