Der große Hack: Mit LinkedIn 10-Dollar-Unternehmens-Leads generieren

Gute LinkedIn-Anzeigen passieren nicht einfach.

Sie nehmen viel harte Arbeit.

Sie müssen auffällige Grafiken und gute Texte haben. Sie müssen auch testen, was funktioniert und was nicht.

Woher wissen wir das?

Weil es das Rezept ist, mit dem wir Unternehmens-Leads im Wert von 10 US-Dollar auf LinkedIn generiert haben.

James Sutton, Campaign Manager bei Cognism, verrät uns seinen großartigen Trick zur Generierung gezielter Leads mit kleinem Budget.

Blättern Sie durch das Menü, um zu sehen, was Sie tun können, um Ihre LinkedIn-Marketingstrategie zu verbessern, ohne die Bank zu sprengen!

Legen Sie Ihr Ziel fest | Bauen Sie Ihr Publikum auf | Wählen Sie Ihre Ausrichtungsmethode | Experimentieren Sie mit Ihrem Budget | Effektive Anzeigen erstellen | Verfolgen Sie wichtige Metriken | Weitere Marketing-Hacks von Cognismus

Drücken Sie ️, um zu sehen, wie James uns durch den Prozess des Messens, Optimierens und Iterierens von LinkedIn-Anzeigen führt.

Legen Sie Ihr Ziel fest

James nutzte einen datengesteuerten Ansatz, um auf LinkedIn eine Enterprise-Lead-Generierungs-Engine aufzubauen.

Von Juni bis September wertete James Daten von Anzeigen aus, die gut funktionierten, sowie Anzeigen, die nicht gut funktionierten. Mit diesem Wissen bewaffnet, gelang es ihm, Leads für 10 $ und weniger pro Lead zu generieren.

Die beiden wichtigsten Dinge, auf die sich James konzentrierte?

Budget und Buy-in.

Sobald Ihnen ein Budget zugewiesen wurde und Sie von Ihrer Geschäftsleitung Unterstützung erhalten haben, müssen Sie Ihre Kampagnen aufbauen.

Was Sie brauchen, ist:

• Always-on Content Ads – maßgeschneidert und optimiert für Ihr ideales Kundenprofil.
• LinkedIn-Generierungsformulare - um die Konversationen bei niedrigeren Kosten pro Lead zu steigern.
• Dedizierte Zielseiten – mit spezifischen Follow-up-Kadenzen.

Sobald Sie diesen Ausgangspunkt festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihre Ziele festzulegen.

In diesem Fall wird Ihr Hauptziel die Generierung von Sales Leads sein.

Das Ziel? Steigerung der Lead-Generierung zu geringeren Kosten.

LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung helfen Ihnen dabei und sorgen für eine reibungslose Customer Journey.

James führt dazu aus:

„Man muss es sich als Aktionsökonomie vorstellen. Das bedeutet, wenn sich jemand Ihre Anzeige ansieht, ist jeder Klick, den Sie von dieser Anzeige erhalten, ein Segen. Sie möchten also sicherstellen, dass jeder Klick für Ihre Leads optimiert und einfach ist.“

„Was Sie nicht wollen, ist eine Situation, in der sie auf eine Anzeige klicken und dann zu Ihrer Website gehen und ein Formular ausfüllen, dann auf „Senden“ klicken müssen und dann nur Ihre Inhalte erhalten.“

„Stattdessen vervollständigt LinkedIn mit den Formularen zur Lead-Generierung alle vorausgefüllten Daten für Sie. Der Nachteil ist, dass LinkedIn manchmal persönliche E-Mail-Adressen verwendet, aber dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen dennoch, mehr Leads zu geringeren Kosten pro Lead zu erhalten.“

„Der Beweis dafür war der Pudding des LinkedIn-Pilotprojekts, bei dem 90 % der Kunden bei Verwendung dieser Formulare niedrigere Kosten pro Lead sahen.“

Sobald Sie dieses Hauptziel festgelegt haben, ist die nächste Stufe

Bauen Sie Ihr Publikum auf

Wenn Sie Anzeigen auf LinkedIn schalten, sind Ihre Zielgruppen alles .

Es gibt vier Dinge, die Sie beim Aufbau Ihres Publikums beachten sollten:

1 - Berufsbezeichnungen

Dies ist besonders wichtig, da LinkedIn-Benutzer ihre Berufsbezeichnungen ständig aktualisieren.

James empfiehlt, das Targeting Ihrer Berufsbezeichnung monatlich zu aktualisieren. Der Grund dafür ist, dass regelmäßig neue Titel auftauchen, die sich auf dieselbe Rolle beziehen.

Wenn Sie dies tun, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die richtigen Leute erreichen.

Wenn Sie sich auf Stellenbezeichnungen konzentrieren, können Sie auch bestimmte Rollen basierend auf Trichterkonvertierungen ausschließen.

„Hier müssen Sie mit Ihrem B2B-Vertriebsteam sprechen, um zu sehen, wer in den Trichter kommt, aber nirgendwo hingeht.“

„Zum Beispiel haben Account Executives Inhalte heruntergeladen und kamen in den Trichter, aber diese Leads gehen nirgendwohin, da wir Führungskräfte auf höherer Ebene ansprechen wollen, also müssen wir sie aus dem Trichter ausschließen. Sie wollen keine Zeit mit einem schlechten Tropfen verschwenden.“

2 - Industrie

Wenn Sie sich die Branchen ansehen, die Sie ansprechen möchten, sollten Sie Ihr ICP verfeinern.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie kein Geld für Leads verschwenden, die später im Trichter nicht konvertiert werden.

Sie sollten auch die Verwendung branchenspezifischer Kampagnen in Betracht ziehen, indem Sie Inhalte einbinden, die auf verschiedene Branchen zugeschnitten sind.

3 - Erweiterung des Publikums

LinkedIn bietet Ihnen oft mit einem Klick auf eine Schaltfläche ein breiteres Publikum.

James erweitert dies:

„LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Publikum um 25 % zu vergrößern, indem Sie einfach auf eine Schaltfläche klicken. Tu das nicht. Bitte tu das nicht!“

Hier ist der Grund:

James testete die Zielgruppenerweiterung mit den Anzeigen von Cognism und stellte fest, dass die Ergebnisse schlecht waren.

Wenn Sie Vertriebsleiter ansprechen, wird LinkedIn sich auf den „Verkaufs“-Teil konzentrieren und Ihnen wahrscheinlich SDRs senden, die natürlich nicht Ihre Zielgruppe sind.

„Es funktioniert nicht so gut, wie Sie es gerne hätten, also würde ich vorschlagen, es zu vermeiden, aber Sie können es jederzeit testen und sehen, ob es für Sie funktioniert.“

4 - Firmenlisten

James erklärt, dass dies ein wirklich zu wenig genutzter Teil des Publikums ist, wenn es um LinkedIn geht.

„Es funktioniert so, dass Sie Listen Ihrer potenziellen Kunden hochladen können, die nicht in Kunden umgewandelt wurden. Sie können sie dann mit Inhalten über LinkedIn erneut ansprechen, um sicherzustellen, dass sie Ihre Anzeigen sehen.“

Auswahl Ihrer Targeting-Methode

Auf LinkedIn gibt es zwei verschiedene Targeting-Möglichkeiten.

1 - Herkömmliches Targeting

Dies deckt im Allgemeinen Ihre Spitze der Trichter-Lead-Generierung mit einer Zielgruppengröße zwischen 50-100.000 ab.

„Die Größe hängt von Ihrer Unternehmensgröße und Ihren idealen Märkten ab. Ich würde niemals empfehlen, über 100.000 zu gehen, denn wenn es um Ihre Häufigkeit auf LinkedIn geht (wie oft dieselbe Person Ihre Anzeigen sieht), wenn sie über 100.000 liegt, sinkt Ihre Häufigkeit und Sie möchten wirklich, dass dieselbe Person Ihre Anzeigen genauso oft sieht wie möglich."

Herkömmliches Targeting beinhaltet normalerweise ein breiteres Branchen-Targeting und wird nach Dienstalter der Jobfunktion gruppiert.

Die Inhalte, die Sie Ihrem Publikum hier anbieten, sind immer geschlossen.

Die andere zu berücksichtigende Option ist:

2 - Zielkonten

Dieser Ansatz konzentriert sich auf die oberen, mittleren und unteren Zielgruppen des Trichters, die im Allgemeinen kleiner sind – zwischen 20 und 50.000.

Dieser Ansatz mag etwas teurer erscheinen, aber wenn Sie hyperdetaillierte Kontaktlisten haben, erreichen Sie die Personen, die für Sie am relevantesten sind.

Das bedeutet, dass sich Ihre Kosten pro Lead ausgleichen.

Bei diesem Ansatz möchten Sie eine Mischung aus Gated- und Ungated-Content verwenden, aber da Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, sollte Ihr Fokus auf Gated-Content liegen.

Wenn Sie sich für Ihr Publikum und den Ansatz entschieden haben, mit dem Sie es ansprechen, ist es an der Zeit

Experimentieren Sie mit Ihrem Budget

„Wenn es um Ihr Budget geht, möchten Sie den Geldbetrag, den Sie ausgeben, so gut wie möglich maximieren.“

James empfiehlt eine tägliche Ausgabe von 15 $ pro Kampagne auf LinkedIn.

„Sie können weniger ausgeben und Sie können mehr ausgeben, es hängt von Ihrem Budget ab. Ich empfehle eine gute Kampagne mit einem angemessenen Budget statt drei Kampagnen mit kleineren Budgets.“

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Ihnen Ihre LinkedIn-Anzeigen in Rechnung gestellt werden können:

1 - Maximale Lieferung

Dies ist das standardmäßige Abrechnungssystem auf LinkedIn. Es wird auf Impressionsbasis abgerechnet.

Die Vorteile dieses Ansatzes liegen in einem einfacheren Einstieg und einer höheren Reichweite.

Der Nachteil ist, dass Ihre Leads mit höheren Kosten verbunden sind.

2 - Manuelles Bieten

Bei manueller Gebotseinstellung werden Ihnen nur Anzeigen pro Klick in Rechnung gestellt.

Es ist kostengünstig und begrenzt Ihre maximalen Kosten pro Lead, ist aber weitaus komplexer.

Wenn Sie gerade erst anfangen, empfiehlt James die Verwendung der maximalen Lieferung. Für eine längerfristige B2B-Marketingstrategie sollten Sie jedoch auf manuelles Bieten umsteigen.

Wenn Sie mit der maximalen Lieferung beginnen, können Sie testen und iterieren, wie hoch Ihre maximalen Kosten pro Lead sein sollten, und das ebnet den Weg für Ihre manuelle Gebotseinstellung.

Als nächstes geht es an die Anzeige selbst.

Effektive Anzeigen erstellen

Es gibt drei Dinge, die Ihre Content-Anzeigen immer tun müssen:

1. Demonstrieren Sie Wert – geben Sie dem Betrachter einen Grund, das Formular auszufüllen.
2. Erregen Sie Aufmerksamkeit – die Anzeige muss sofort ins Auge fallen.
3. Seien Sie relevant – es muss dem Betrachter etwas bedeuten, sonst scrollen sie einfach vorbei.

Und, ebenso wichtig wie diese drei Dinge, müssen Sie immer testen, um Raum für Verbesserungen zu finden.

James erklärt:

„Wenn Sie ein Thema haben, das wirklich gut funktioniert, ist das großartig, aber Sie sollten auch andere Themen testen. Sie werden nicht wissen, was funktioniert, bis Sie es testen.“

James teilte uns auch seine Lieblingsanzeige von Cognis auf LinkedIn mit, damit Sie sehen können, wie eine gute Anzeige aussieht!

Diese spezielle Anzeige kostet 7 $ pro Lead. In einer Woche gab James 200 US-Dollar aus und erhielt 26 Leads durch diese Anzeige.

Es zeigt alles, was Sie bei der Erstellung Ihrer LinkedIn-Anzeigen beachten müssen.

Sie müssen „above the fold“ bleiben und sich an ein Kopierlimit von zwei Zeilen halten.

Bleiben Sie kreativ und prägnant.

James erklärt, warum Sie dies tun müssen:

„Wenn Sie viele Texte geschrieben haben, muss der Leser auf ‚Weiterlesen' klicken. Dadurch werden alle anderen Klicks weggenommen, zu denen Sie versuchen, sie zu machen.“

Das zweite, was Sie tun möchten, ist, Ihre Arbeit zu zeigen.

Der Leser muss wissen, warum diese Anzeige ihm helfen soll.

James schlägt vor, die folgende Kopie zu verwenden, um sie einzuzeichnen:

Holen Sie sich [Vorteil] von [Schlüsselwort].

Geben Sie dem Leser einen Ausschnitt des Werts der von Ihnen beworbenen Inhalte und machen Sie es so klar wie möglich.

Schließlich sollten Sie jeden Bereich in Ihrer Anzeige relevant gestalten.

Das bedeutet, Dinge wie die berufliche Funktion des Lesers, seine Ambitionen und seine Ziele hervorzuheben.

Je mehr relevante Informationen vorhanden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren.

Sie wollen gleichzeitig mutig und klar sein.

Erinnern Sie den Interessenten daran, warum er sich die Anzeige ansieht und warum er sich durchklicken muss.

Um dies zu tun, sollten Sie jeden Schritt anpassen, den Sie können.

Und stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen:

• Aufmerksamkeit heischend.
• Ihre Zeit wert.
• Ausrufen der Dinge, die sie wollen.

Darüber hinaus können Sie sich sogar die LinkedIn-Anzeigen Ihrer Mitbewerber ansehen.

Gehen Sie einfach auf ihre LinkedIn-Seite, klicken Sie auf „Anzeigen“ und bewerten Sie ihr Angebot, um zu sehen, wie es uns mit Ihrem misst.

Apropos Messen: Es gibt nur einen Weg, um festzustellen, ob Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen, und deshalb müssen Sie das tun

Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen

James empfiehlt, drei wichtige Kennzahlen zu verfolgen, um den Erfolg Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu messen.

1 - Kosten pro Lead

Hier sollten Sie mehr für Ihr Geld bekommen, wenn es darum geht, wie viel es Sie kostet, einen Lead zu bekommen.

Sie können Ihre eigenen Ziele festlegen und diese im Laufe der Zeit anpassen.

„Seien Sie vernünftig und überlegen Sie, was Sie ausgeben möchten. Sie werden am Anfang keine 10 $ pro Lead bekommen – seien Sie etwas flexibel mit Ihrem Budget.“

2 - Klickrate

Dies zeigt den Prozentsatz der Personen, die auf Ihre Anzeigen klicken, nachdem sie sie gesehen haben.

Je höher Ihre Klickrate, desto vielversprechender ist Ihre Anzeige.

3 - Cost-per-Click

Dies ist nicht sehr relevant für die Lead-Generierung, aber es ist eine gute Metrik, die Sie im Allgemeinen im Auge behalten sollten.

Weitere Marketing-Hacks von Cognismus

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