Peretasan hebat: menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan $10 prospek perusahaan

Iklan LinkedIn yang bagus tidak terjadi begitu saja.

Mereka membutuhkan banyak kerja keras.

Anda harus memiliki grafik yang menarik dan salinan yang bagus. Anda juga harus menguji apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Bagaimana kita tahu ini?

Karena itulah resep yang kami gunakan untuk menghasilkan $10 prospek perusahaan di LinkedIn.

James Sutton, Manajer Kampanye di Cognism, memberi tahu kami kiat hebatnya untuk menghasilkan prospek yang ditargetkan dengan anggaran terbatas.

Jentik menu untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan strategi pemasaran LinkedIn Anda tanpa menghabiskan banyak uang!

Tetapkan tujuan Anda | Bangun pemirsa Anda | Pilih metode penargetan Anda | Bereksperimenlah dengan anggaran Anda | Buat iklan yang efektif | Lacak metrik utama | Lebih banyak peretasan pemasaran dari Cognism

Tekan ️ untuk melihat James memandu kami melalui proses pengukuran, pengoptimalan, dan pengulangan iklan LinkedIn.

Tetapkan tujuan Anda

James menggunakan pendekatan berbasis data untuk membangun mesin penghasil prospek perusahaan di LinkedIn.

Dari Juni hingga September, James mengevaluasi data dari iklan yang berfungsi dengan baik serta iklan yang tidak berfungsi dengan baik. Berbekal pengetahuan ini, ia berhasil menghasilkan prospek sebesar $10 ke bawah per prospek.

Dua hal utama yang menjadi fokus James?

Anggaran dan pembelian.

Setelah Anda mendapatkan alokasi anggaran dan mendapat dukungan dari manajemen senior Anda, Anda harus membangun kampanye Anda.

Yang Anda perlukan adalah:

• Iklan konten yang selalu aktif - disesuaikan dan dioptimalkan untuk profil pelanggan ideal Anda.
• Formulir pembuatan LinkedIn - untuk meningkatkan percakapan dengan biaya lebih rendah per prospek.
• Halaman arahan khusus - dengan irama tindak lanjut khusus.

Setelah Anda menetapkan titik awal ini, saatnya untuk menetapkan tujuan Anda.

Dalam hal ini, tujuan utama Anda adalah menghasilkan prospek penjualan.

Tujuan? Untuk meningkatkan generasi memimpin dengan biaya yang lebih rendah.

Formulir pembuatan prospek LinkedIn akan membantu Anda di sini dan memastikan perjalanan pelanggan tanpa hambatan.

James menguraikan ini:

“Anda harus menganggapnya sebagai ekonomi aksi. Artinya adalah ketika seseorang melihat iklan Anda, setiap klik yang Anda dapatkan dari iklan itu adalah berkah. Jadi, Anda ingin memastikan bahwa setiap klik dioptimalkan dan mudah untuk prospek Anda.”

“Apa yang tidak Anda inginkan adalah situasi di mana mereka mengklik iklan dan kemudian pergi ke situs Anda dan mengisi formulir, dan kemudian harus mengklik kirim dan kemudian mereka hanya mendapatkan konten Anda.”

“Sebaliknya, dengan formulir pembuatan prospek, LinkedIn melengkapi semua data pra-pengisian untuk Anda. Kelemahannya adalah LinkedIn terkadang menggunakan alamat email pribadi, tetapi pendekatan ini masih memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak prospek dengan biaya per prospek yang lebih rendah.”

“Buktinya ada di puding percontohan LinkedIn untuk ini di mana 90% pelanggan melihat biaya per prospek yang lebih rendah menggunakan formulir ini.”

Setelah Anda menetapkan tujuan utama ini, tahap selanjutnya adalah

Bangun audiens Anda

Saat menjalankan iklan di LinkedIn, audiens Anda adalah segalanya .

Ada empat hal yang harus diperhatikan saat membangun audiens Anda:

1 - Judul pekerjaan

Ini sangat penting karena pengguna LinkedIn terus memperbarui jabatan mereka.

James merekomendasikan untuk memperbarui penargetan jabatan Anda setiap bulan. Alasannya adalah judul baru yang terkait dengan peran yang sama muncul secara teratur.

Jika Anda melakukan ini, kemungkinan besar Anda akan menjangkau orang yang tepat.

Berfokus pada jabatan pekerjaan juga akan memungkinkan Anda untuk mengecualikan peran tertentu berdasarkan konversi corong.

“Di sinilah Anda perlu berbicara dengan tim penjualan B2B Anda untuk melihat siapa yang masuk ke corong tetapi tidak ke mana-mana.”

“Misalnya, kami meminta Eksekutif Akun mengunduh konten dan masuk ke corong, tetapi prospek ini tidak akan pergi ke mana pun karena kami ingin menargetkan eksekutif tingkat yang lebih tinggi, jadi kami harus mengecualikan mereka dari corong. Anda tidak ingin membuang waktu dengan tetesan yang buruk.”

2 - Industri

Saat melihat industri yang ingin Anda targetkan, Anda pasti ingin menyempurnakan ICP Anda.

Ini akan memastikan Anda tidak membuang-buang uang untuk prospek yang tidak akan dikonversi nanti di corong.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan kampanye khusus industri dengan menyertakan konten yang disesuaikan dengan industri yang berbeda.

3 - Ekspansi audiens

Seringkali, LinkedIn akan menawarkan audiens yang lebih luas dengan mengklik tombol.

James memperluas ini:

“LinkedIn akan menawarkan Anda pilihan untuk meningkatkan audiens Anda sebesar 25% hanya dengan mengklik satu tombol. Jangan lakukan itu. Tolong jangan lakukan itu!”

Inilah alasannya:

James menguji perluasan pemirsa dengan iklan Cognism dan menemukan bahwa hasilnya buruk.

Jika Anda menargetkan Direktur Penjualan, LinkedIn akan fokus pada bagian "penjualan" dan kemungkinan akan mengirimkan SDR kepada Anda, yang tentu saja bukan target Anda.

“Itu tidak bekerja sebaik yang Anda inginkan, jadi saya sarankan untuk menghindarinya tetapi Anda selalu dapat mengujinya dan melihat apakah itu berhasil untuk Anda.”

4 - Daftar perusahaan

James menjelaskan bahwa ini adalah bagian audiens yang benar-benar kurang digunakan ketika datang ke LinkedIn.

“Cara kerjanya adalah Anda dapat mengunggah daftar prospek Anda yang belum dikonversi menjadi pelanggan. Anda kemudian dapat menargetkan ulang mereka dengan konten melalui LinkedIn untuk memastikan bahwa mereka melihat iklan Anda.”

Memilih metode penargetan Anda

Ada dua opsi penargetan yang berbeda di LinkedIn.

1 - Penargetan konvensional

Ini biasanya mencakup generasi prospek corong teratas Anda dengan ukuran audiens antara 50-100k.

“Ukurannya tergantung pada ukuran perusahaan Anda dan pasar ideal Anda. Saya tidak akan merekomendasikan untuk melebihi 100rb karena jika menyangkut frekuensi Anda di LinkedIn (seberapa sering orang yang sama melihat iklan Anda) jika di atas 100rb, frekuensi Anda akan turun dan Anda benar-benar ingin orang yang sama melihat iklan Anda sebanyak mungkin. mungkin."

Penargetan konvensional biasanya melibatkan penargetan industri yang lebih luas dan dikelompokkan berdasarkan senioritas fungsi pekerjaan.

Konten yang Anda tawarkan kepada audiens Anda di sini selalu terjaga keamanannya.

Pilihan lain yang perlu dipertimbangkan adalah:

2 - Targetkan akun

Pendekatan ini berfokus pada audiens corong atas, tengah, dan bawah, yang umumnya lebih kecil - antara 20 dan 50 ribu.

Pendekatan ini mungkin tampak sedikit lebih mahal, tetapi jika Anda memiliki daftar kontak yang sangat detail, Anda akan menjangkau orang-orang yang paling relevan bagi Anda.

Artinya, Anda akan melihat saldo biaya per prospek Anda habis.

Dalam pendekatan ini, Anda akan ingin menggunakan hibrida konten yang terjaga keamanannya dan tidak, tetapi karena tujuan Anda adalah menghasilkan prospek, fokus Anda harus pada konten yang terjaga keamanannya.

Ketika Anda telah menentukan audiens Anda dan pendekatan yang akan Anda ambil untuk menargetkan mereka, inilah saatnya untuk

Bereksperimenlah dengan anggaran Anda

“Jika menyangkut anggaran Anda, Anda ingin memaksimalkan berapa pun jumlah uang yang Anda belanjakan dengan cara sebaik mungkin.”

James merekomendasikan pembelanjaan harian $15 per kampanye di LinkedIn.

“Anda dapat menghabiskan lebih sedikit dan Anda dapat menghabiskan lebih banyak, itu tergantung pada anggaran Anda. Saya merekomendasikan memiliki satu kampanye yang bagus dengan anggaran yang layak daripada memiliki tiga kampanye dengan anggaran yang lebih kecil.”

Ada dua cara di mana Anda dapat ditagih untuk iklan LinkedIn Anda:

1 - Pengiriman maksimum

Ini adalah sistem penagihan default di LinkedIn. Ini tagihan berdasarkan kesan.

Manfaat dari pendekatan ini adalah lebih mudah untuk memulai dan Anda memiliki jangkauan yang lebih tinggi.

Kelemahannya adalah prospek Anda memiliki biaya yang lebih tinggi.

2 - Penawaran manual

Anda hanya ditagih untuk iklan per klik dengan penawaran manual.

Ini hemat biaya dan membatasi biaya maksimum per prospek Anda, tetapi jauh lebih kompleks.

Jika Anda baru memulai, James menyarankan untuk menggunakan pengiriman maksimum. Namun, untuk strategi pemasaran B2B jangka panjang, Anda harus beralih ke penawaran manual.

Memulai pengiriman maksimum berarti Anda dapat menguji dan mengulangi berapa biaya maksimum per prospek yang seharusnya dan itu membuka jalan bagi penawaran manual Anda.

Selanjutnya, pada iklan itu sendiri.

Buat iklan yang efektif

Ada tiga hal yang harus selalu dilakukan oleh iklan konten Anda:

1. Tunjukkan nilai - berikan alasan kepada pemirsa untuk melengkapi formulir.
2. Curi perhatian - iklan harus langsung menarik perhatian.
3. Jadilah relevan - itu pasti berarti bagi pemirsa atau mereka akan langsung menggulir.

Dan, sama pentingnya dengan memiliki ketiga hal ini, Anda harus selalu menguji untuk menemukan ruang untuk perbaikan.

James menjelaskan:

“Jika Anda memiliki satu topik yang bekerja dengan sangat baik, itu bagus, tetapi Anda juga harus menguji topik lain. Anda tidak akan tahu apa yang akan berhasil sampai Anda mengujinya.”

James juga membagikan iklan LinkedIn Cognism favoritnya kepada kami, sehingga Anda dapat melihat seperti apa tampilan iklan yang bagus!

Iklan khusus ini seharga $7 per lead. Dalam satu minggu, James menghabiskan $200 dan mendapatkan 26 lead melalui iklan ini.

Ini menunjukkan semua yang perlu Anda ingat saat membuat iklan Linkedin Anda.

Anda harus tetap berada di paro atas dan tetap berpegang pada batas salinan dua baris.

Tetap kreatif dan ringkas.

James menjelaskan mengapa Anda perlu melakukan ini:

“Jika Anda telah menulis banyak salinan, pembaca harus mengklik 'baca lebih lanjut'. Ini menghilangkan salah satu klik lain yang Anda coba buat agar mereka lakukan.”

Hal kedua yang ingin Anda lakukan adalah menunjukkan pekerjaan Anda.

Pembaca perlu tahu mengapa iklan ini akan membantu mereka.

James menyarankan menggunakan salinan berikut untuk menarik mereka:

Dapatkan [manfaat] dari [kata kunci].

Beri pembaca cuplikan nilai konten yang Anda iklankan dan buat sejelas mungkin.

Terakhir, Anda ingin membuat setiap ruang di iklan Anda relevan.

Ini berarti menyoroti hal-hal seperti fungsi pekerjaan pembaca, ambisi mereka, dan target mereka.

Semakin banyak informasi yang relevan, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.

Anda ingin menjadi berani dan jelas pada saat yang sama.

Ingatkan prospek mengapa mereka melihat iklan dan mengapa mereka perlu mengklik.

Untuk melakukan ini, Anda harus menyesuaikan setiap langkah yang Anda bisa.

Dan pastikan iklan Anda:

• Penarik perhatian.
• Layak waktu mereka.
• Memanggil hal-hal yang mereka inginkan.

Selain itu, Anda bahkan dapat melihat iklan LinkedIn pesaing Anda.

Cukup buka halaman LinkedIn mereka, klik "iklan" dan evaluasi penawaran mereka untuk melihat bagaimana hal itu mengukur kami terhadap Anda.

Berbicara tentang pengukuran, hanya ada satu cara untuk mengetahui apakah iklan Anda berperforma baik, dan itulah mengapa Anda perlu

Melacak metrik utama

James merekomendasikan pelacakan tiga metrik utama untuk mengukur keberhasilan iklan LinkedIn Anda.

1 - Biaya per prospek

Di sinilah Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang dalam hal berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan petunjuk.

Anda dapat menetapkan target Anda sendiri dan menyesuaikannya dari waktu ke waktu.

“Bersikaplah masuk akal dan pikirkan tentang apa yang ingin Anda belanjakan. Anda tidak akan mendapatkan biaya $10 per prospek di awal - jadilah sedikit fleksibel dengan anggaran Anda.”

2 - Rasio klik-tayang

Ini menunjukkan persentase orang yang mengklik iklan Anda setelah mereka melihatnya.

Semakin tinggi rasio klik-tayang Anda, semakin menjanjikan iklan Anda.

3 - Biaya per klik

Ini tidak terlalu relevan untuk menghasilkan prospek, tetapi ini adalah metrik yang bagus untuk Anda perhatikan secara umum.

Lebih banyak peretasan pemasaran dari Cognism

Tahukah Anda - Cognism memiliki seluruh buletin yang didedikasikan untuk menghasilkan permintaan!

Ingin mengetahui kiat, trik, dan peretasan gen permintaan terbaru?

Tentu saja!

Tekan berlangganan untuk mendapatkan kiat terbaru di kotak masuk Anda setiap dua minggu