素晴らしいハック：LinkedInを使用して10ドルのエンタープライズリードを生成
公開: 2022-01-25良いLinkedIn広告はただ起こるだけではありません。
彼らは大変な努力をします。
あなたは人目を引くグラフィックと良いコピーを持っている必要があります。 また、何が機能し、何が機能しないかをテストする必要があります。
どうやってこれを知るのですか？
これは、LinkedInで10ドルのエンタープライズリードを生成するために使用したレシピだからです。
CognismのキャンペーンマネージャーであるJamesSuttonは、予算内でターゲットを絞ったリードを生成するための彼のすばらしいハックを紹介します。
メニューをフリックして、銀行を壊すことなくLinkedInのマーケティング戦略を改善するために何ができるかを確認してください。
目標を設定する| 視聴者を増やす| ターゲティング方法を選択してください| 予算を試してみてください| 効果的な広告を作成する| 主要な指標を追跡する| Cognismからのより多くのマーケティングハック
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目標を設定する
Jamesは、データ駆動型のアプローチを使用して、LinkedInでエンタープライズリード生成エンジンを構築しました。
6月から9月にかけて、ジェームズはうまく機能した広告とうまく機能しなかった広告のデータを評価しました。 この知識を武器に、彼は1リードあたり10ドル以下のリードを生み出すことができました。
ジェームズが焦点を当てた2つの主なことは？
予算と賛同。
予算が割り当てられ、上級管理職から賛同を得たら、キャンペーンを構築する必要があります。
必要なものは次のとおりです。
- 常時オンのコンテンツ広告-理想的な顧客プロファイルに合わせて最適化されています。
- LinkedIn生成フォーム-リードあたりのコストを抑えて会話を増やします。
- 専用のランディングページ-特定のフォローアップのリズム。
この出発点を確立したら、目標を設定します。
この場合、あなたの主な目的はセールスリードの生成です。
狙い？ 低コストで潜在顧客の生成を増やす。
LinkedInのリード生成フォームは、ここであなたを助け、摩擦のないカスタマージャーニーを保証します。
ジェームズはこれについて詳しく述べています。
「あなたはそれを行動経済として考えなければなりません。 これが意味するのは、誰かがあなたの広告を見るとき、あなたがその広告から得るすべてのクリックは祝福です。 したがって、すべてのクリックが最適化され、リードにとって簡単であることを確認する必要があります。」
「あなたが望まないのは、彼らが広告をクリックしてからあなたのサイトに行き、フォームに記入し、次に送信をクリックする必要があり、それから彼らはあなたのコンテンツだけを取得するという状況です。」
「代わりに、リード生成フォームを使用して、LinkedInはすべての事前入力データを完成させます。 欠点は、LinkedInが個人のメールアドレスを使用することがあることですが、このアプローチでは、リードあたりのコストを抑えながら、より多くのリードを獲得できます。」
「その証拠は、LinkedInパイロットのプディングにあり、顧客の90％が、これらのフォームを使用してリードあたりのコストが低くなっていることを確認しました。」
この重要な目標を設定したら、次の段階は次のとおりです。
視聴者を増やす
LinkedInで広告を掲載する場合、オーディエンスがすべてです。
オーディエンスを構築する際に注意すべき点は4つあります。
1-役職
LinkedInユーザーは常に役職を更新しているため、これは特に重要です。
ジェームズは、毎月ターゲットを絞って役職を更新することをお勧めします。 これは、同じ役割に関連する新しいタイトルが定期的に表示されるためです。
これを行うと、適切な人にリーチする可能性がはるかに高くなります。
役職に焦点を当てることで、目標到達プロセスのコンバージョンに基づいて特定の役割を除外することもできます。
「ここで、 B2B営業チームと話し合って、誰が目標到達プロセスに入っているのにどこにも行かないのかを確認する必要があります。」
「たとえば、アカウントエグゼクティブにコンテンツをダウンロードして目標到達プロセスに参加させましたが、上位レベルのエグゼクティブをターゲットにしたいため、これらのリードはどこにも行きません。そのため、目標到達プロセスから除外する必要があります。 悪いドリップで時間を無駄にしたくないのです。」
2-業界
対象とする業界を検討するときは、ICPを改善する必要があります。
これにより、目標到達プロセスの後半でコンバージョンに至らないリードにお金を浪費することがなくなります。
また、さまざまな業界に合わせたコンテンツを含めることにより、業界固有のキャンペーンの使用を検討する必要があります。
3-オーディエンスの拡大
多くの場合、LinkedInはボタンをクリックするだけでより多くのオーディエンスを提供します。
ジェームズはこれを拡張します：
「LinkedInは、ボタンを1つクリックするだけで、オーディエンスを25％増やすオプションを提供します。 そうしないでください。 お願い、それはやめて！"
理由は次のとおりです。
Jamesは、Cognismの広告でオーディエンスの拡大をテストし、結果が悪いことを発見しました。
セールスディレクターをターゲットにしている場合、LinkedInは「セールス」の部分に焦点を当て、もちろんターゲットではないSDRを送信する可能性があります。
「期待どおりに機能しないため、回避することをお勧めしますが、いつでもテストして、機能するかどうかを確認できます。」
4-会社リスト
ジェームズは、LinkedInに関しては、これはオーディエンスの中で実際に十分に活用されていない部分であると説明しています。
「どのように機能するかというと、顧客になっていない見込み客のリストをアップロードできるということです。 その後、LinkedInを介してコンテンツでターゲットを変更し、広告が表示されていることを確認できます。」
ターゲティング方法の選択
LinkedInには2つの異なるターゲティングオプションがあります。
1-従来のターゲティング
これは通常、50〜100kのオーディエンスサイズでファンネルリード世代のトップをカバーします。
「規模は、会社の規模と理想的な市場によって異なります。 LinkedInでの頻度（同じ人があなたの広告を見る頻度）に関しては、10万を超えると頻度が下がり、同じ人に同じくらい多くの広告を見てもらいたいので、10万を超えることは決してお勧めしません。できるだけ。"
従来のターゲティングは通常、より幅広い業界ターゲティングを含み、職務の優先順位によってグループ化されます。
ここで視聴者に提供しているコンテンツは常にゲートされています。
考慮すべき他のオプションは次のとおりです。
2-ターゲットアカウント
このアプローチは、目標到達プロセスのオーディエンスの上部、中間、下部に焦点を当てています。これらのオーディエンスは、一般的に20〜50kと少なくなっています。
このアプローチは少し費用がかかるように見えるかもしれませんが、非常に詳細な連絡先リストがある場合は、あなたに最も関連性のある人々に連絡することになります。
つまり、リードあたりのコストのバランスがわかります。
このアプローチでは、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツのハイブリッドを使用する必要がありますが、目標はリード生成であるため、ゲート付きコンテンツに焦点を当てる必要があります。
あなたがあなたの聴衆と彼らをターゲットにするためにあなたが取るであろうアプローチに落ち着いたとき、それはする時です
予算を試してみてください
「予算に関しては、可能な限り最善の方法で費やしている金額を最大化する必要があります。」
Jamesは、LinkedInのキャンペーンごとに1日15ドルの支出を推奨しています。
「予算に応じて、支出を減らし、支出を増やすことができます。 少ない予算で3つのキャンペーンを行うのではなく、適切な予算で1つの良いキャンペーンを行うことをお勧めします。」
LinkedIn広告の料金を請求する方法は2つあります。
1-最大配信
これはLinkedInのデフォルトの課金システムです。 インプレッションベースで請求します。
このアプローチの利点は、開始が簡単で、リーチが広いことです。
欠点は、リードのコストが高くなることです。
2-手動入札
手動入札では、クリックごとに広告のみが請求されます。
これは費用対効果が高く、リードあたりの最大コストに制限がありますが、はるかに複雑です。
始めたばかりの場合、Jamesは最大配信を使用することをお勧めします。 ただし、より長期的なB2Bマーケティング戦略については、手動入札に切り替える必要があります。
最大配信から開始するということは、リードあたりの最大コストをテストして反復できることを意味し、手動入札への道を開きます。
次に、それは広告自体にあります。
効果的な広告を作成する
コンテンツ広告が常に行う必要があることは3つあります。
- 価値を示す-視聴者にフォームに記入する理由を与えます。
- 注意を盗む-広告は即座に目を引く必要があります。
- 関連性があります-それは視聴者にとって何かを意味する必要があります。そうでない場合、視聴者はまっすぐスクロールします。
そして、これら3つのことを行うためにも同様に重要なことですが、改善の余地を見つけるために常にテストを行う必要があります。
ジェームズは説明します：
「非常にうまく機能しているトピックが1つある場合、それは素晴らしいことですが、他のトピックもテストする必要があります。 テストするまで、何が機能するかわかりません。」
Jamesはまた、お気に入りのCognism LinkedIn広告を私たちと共有したので、良い広告がどのように見えるかを見ることができます！
この特定の広告は、リードあたり7ドルです。 1週間で、ジェームズは200ドルを費やし、この広告を通じて26のリードを獲得しました。
Linkedin広告を作成するときに覚えておく必要のあるすべてが表示されます。
あなたはフォールドの上にとどまり、2行のコピー制限に固執する必要があります。
創造的かつ簡潔に保ちます。
ジェームズはあなたがこれをする必要がある理由を説明します：
「たくさんのコピーを書いた場合、読者は「続きを読む」をクリックする必要があります。 これにより、クリックさせようとしている他のクリックがなくなります。」
あなたがしたい2番目のことはあなたの仕事を見せることです。
読者は、この広告がなぜ彼らを助けるのかを知る必要があります。
ジェームズは、次のコピーを使用してそれらを描画することを提案しています。
[キーワード]から[メリット]を取得します。
広告しているコンテンツの価値の抜粋を読者に提供し、可能な限り明確にします。
最後に、広告内のすべてのスペースを関連性のあるものにする必要があります。
これは、読者の職務、野心、目標などを強調することを意味します。
関連性の高い情報が多いほど、変換される可能性が高くなります。
あなたは大胆でありながら明確になりたいのです。
見込み客に、なぜ広告を見ているのか、なぜクリックスルーする必要があるのかを思い出させます。
これを行うには、できる限りすべてのステップをカスタマイズする必要があります。
また、広告が次のとおりであることを確認してください。
- 注意を引く。
- 彼らの時間の価値があります。
- 彼らが欲しいものを呼びかける。
さらに、競合他社のLinkedIn広告を見ることもできます。
LinkedInページにアクセスし、[広告]をクリックして、提供内容を評価し、それがどのように私たちを評価しているかを確認します。
測定と言えば、広告の掲載結果を確認する方法は1つしかありません。そのため、次のことを行う必要があります。
主要な指標を追跡する
Jamesは、LinkedIn広告の成功を測定するために、3つの主要な指標を追跡することをお勧めします。
1-リードあたりのコスト
これは、リードを獲得するのにどれだけの費用がかかるかという点で、より多くの利益を得たいと思う場所です。
独自の目標を設定し、時間をかけて調整することができます。
「合理的で、何を使いたいかを考えてください。 最初はリードあたり10ドルのコストはかかりません。予算に少し柔軟に対応してください。」
2-クリック率
これは、広告を見た後にクリックスルーしているユーザーの割合を示しています。
クリック率が高いほど、広告はより有望です。
3-クリック単価
これは潜在顧客の生成にはあまり関係ありませんが、一般的に目を離さないための良い指標です。
Cognismからのより多くのマーケティングハック
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